嘩啦啦下雨 作品
第一千四百一十七章 圍剿
不過，傅松並不羨慕正大，因為他明白一個道理，任何走捷徑獲得的成功，都只是暫時的。
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
但不管怎麼說，現在的正大可謂如日中天。
雖然由於遠景集團的橫空出世，擠壓了正大很大一塊飼料市場份額，但正大跟華潤、遠景集團一樣，都是橫跨多個行業的綜合性集團，飼料只是它眾多產業中的一個分支。
目前，正大在內地30多個省市自治區建立了幾十個子公司，100多家合資、獨資企業，涉及農牧業、房地產、石油化工、摩托車及零配件、汽車空調、啤酒等行業。
1991年內地規模最大的500家外商投資工業企業中，正大集團入選了十幾家，其實力可見一斑。
但就是這麼一家牛逼哄哄的企業，前幾年在川省被劉家四兄弟打得潰不成軍。
正大被逼得主動求和，最後以正大撤出川省為條件，雙方達成停戰協議。
而劉家四兄弟的戰術策略很簡單，那就是打價格戰。
希望飼料在保質保量的基礎上，每噸的價格比正大低60元。
正大向來以高價為豪，被迫倉促應戰，每噸降價20元，但希望牌飼料也隨之降價20元。
幾番價格拉鋸戰過後，劉氏兄弟向正大飼料發起總攻，畢其功於一役:一次性降價140元。
於是，正大集團坐不住了。
因為正大佔有全國多個地區市場，如果在蓉城地區斷崖式降價，勢必引發全國價格體系混亂，甚至崩潰，所以正大隻能低頭認輸。
這就是典型的以小博大，正大輸就輸在了戰線太長上了。
遠景集團吸取了正大的教訓，決定針對川省啟用新的產品線，用新產品跟希望打價格戰。
這一招其實是跟很多跨國公司學的，跨國公司進入中國市場後水土不服，一個重要原因就是產品價格太高，但又不能隨便降價，否則有損它們的逼格。
所以，很多跨國公司貼心地推出了內地“特供版”，瞧，人家這名字起的，本來是減配、低質的東西，貼上“特供”的標籤，立馬高大上了。
對於老鬼子們的營銷手段，不服都不行！
好大飼料這些年在飼料研發上投入了巨資，積累了大量的研究成果。
但作為一個合格的資本家和一家以追求利潤為首要目標的企業，自然不會把最好的東西拿出來賣，而是隻賣利潤最高的。
這方面英特爾簡直做到了極致，每年擠牙膏，擠上個六七年，直到韭菜割得差不多了，這才把大傢伙拿出來。
再割下去，韭菜們都要跑到競爭對手那邊，一邊跪舔蘇姿豐，一邊朝英特爾豎起中指大喊:amd!yes!
好大飼料的做法差不多，從配方庫裡隨便挑幾個配方組成一條涵蓋高、中、低端的新產品線，投入到了川省市場。
中低端的飼料負責跟希望飼料打價格戰，高端飼料則是負責貌（提）美（升）如（形）花（象）。
在傅松看來，面對這種情況，劉家四兄弟最明智的選擇是固守現有的市場，而不是去開闢新戰場。
然而，劉家四兄弟偏偏反其道而行，這也是令他最為困惑的地方。
……
馮保國道:“我們和正大是競爭對手，而且互相都將彼此作為最大的競爭對手，有些話不好挑明，但差不多這個意思。”
傅松不禁陷入了沉思，在內地飼料行業，遠景集團和正大集團是行業前兩名，至於誰排第一誰排第二，爭議很大。
正大勝在佔了先發優勢，並且營銷搞得好，品牌知名度高。
好大勝在本土作戰，渠道建設比較完善，而且能放低身段，把渠道下沉到農戶和田間地頭，另外最近幾年營銷方面做得一點都不比正大差。
但不管怎麼說，遠景和正大是公認的內地飼料行業的老大老二，老大和老二聯手絞殺老三——姑且認為希望集團是內地飼料行業的老三——成功的把握很大。
不過，這是正常情況下的結果，所謂的正常情況，是說在一個完全競爭的市場中，老大和老二聯手才能幹掉老三。
然而，實際情況呢？
完全競爭市場和地方保護
主義本來就是一對天敵，沒有哪個領導願意看到自己地盤上的企業被外地企業給乾死！
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
但不管怎麼說，現在的正大可謂如日中天。
雖然由於遠景集團的橫空出世，擠壓了正大很大一塊飼料市場份額，但正大跟華潤、遠景集團一樣，都是橫跨多個行業的綜合性集團，飼料只是它眾多產業中的一個分支。
目前，正大在內地30多個省市自治區建立了幾十個子公司，100多家合資、獨資企業，涉及農牧業、房地產、石油化工、摩托車及零配件、汽車空調、啤酒等行業。
1991年內地規模最大的500家外商投資工業企業中，正大集團入選了十幾家，其實力可見一斑。
但就是這麼一家牛逼哄哄的企業，前幾年在川省被劉家四兄弟打得潰不成軍。
正大被逼得主動求和，最後以正大撤出川省為條件，雙方達成停戰協議。
而劉家四兄弟的戰術策略很簡單，那就是打價格戰。
希望飼料在保質保量的基礎上，每噸的價格比正大低60元。
正大向來以高價為豪，被迫倉促應戰，每噸降價20元，但希望牌飼料也隨之降價20元。
幾番價格拉鋸戰過後，劉氏兄弟向正大飼料發起總攻，畢其功於一役:一次性降價140元。
於是，正大集團坐不住了。
因為正大佔有全國多個地區市場，如果在蓉城地區斷崖式降價，勢必引發全國價格體系混亂，甚至崩潰，所以正大隻能低頭認輸。
這就是典型的以小博大，正大輸就輸在了戰線太長上了。
遠景集團吸取了正大的教訓，決定針對川省啟用新的產品線，用新產品跟希望打價格戰。
這一招其實是跟很多跨國公司學的，跨國公司進入中國市場後水土不服，一個重要原因就是產品價格太高，但又不能隨便降價，否則有損它們的逼格。
所以，很多跨國公司貼心地推出了內地“特供版”，瞧，人家這名字起的，本來是減配、低質的東西，貼上“特供”的標籤，立馬高大上了。
對於老鬼子們的營銷手段，不服都不行！
好大飼料這些年在飼料研發上投入了巨資，積累了大量的研究成果。
但作為一個合格的資本家和一家以追求利潤為首要目標的企業，自然不會把最好的東西拿出來賣，而是隻賣利潤最高的。
這方面英特爾簡直做到了極致，每年擠牙膏，擠上個六七年，直到韭菜割得差不多了，這才把大傢伙拿出來。
再割下去，韭菜們都要跑到競爭對手那邊，一邊跪舔蘇姿豐，一邊朝英特爾豎起中指大喊:amd!yes!
好大飼料的做法差不多，從配方庫裡隨便挑幾個配方組成一條涵蓋高、中、低端的新產品線，投入到了川省市場。
中低端的飼料負責跟希望飼料打價格戰，高端飼料則是負責貌（提）美（升）如（形）花（象）。
在傅松看來，面對這種情況，劉家四兄弟最明智的選擇是固守現有的市場，而不是去開闢新戰場。
然而，劉家四兄弟偏偏反其道而行，這也是令他最為困惑的地方。
……
馮保國道:“我們和正大是競爭對手，而且互相都將彼此作為最大的競爭對手，有些話不好挑明，但差不多這個意思。”
傅松不禁陷入了沉思，在內地飼料行業，遠景集團和正大集團是行業前兩名，至於誰排第一誰排第二，爭議很大。
正大勝在佔了先發優勢，並且營銷搞得好，品牌知名度高。
好大勝在本土作戰，渠道建設比較完善，而且能放低身段，把渠道下沉到農戶和田間地頭，另外最近幾年營銷方面做得一點都不比正大差。
但不管怎麼說，遠景和正大是公認的內地飼料行業的老大老二，老大和老二聯手絞殺老三——姑且認為希望集團是內地飼料行業的老三——成功的把握很大。
不過，這是正常情況下的結果，所謂的正常情況，是說在一個完全競爭的市場中，老大和老二聯手才能幹掉老三。
然而，實際情況呢？
完全競爭市場和地方保護
主義本來就是一對天敵，沒有哪個領導願意看到自己地盤上的企業被外地企業給乾死！