第298章 繼續說

    劉立杆把自己的這個疑問和韓先生說了，韓先生哈哈一笑。他說:“這個是思維慣性造成的偏見。”

    劉立杆不解地看著他，不知道他這話什麼意思。

    “你說的這位朋友，他看到這個項目，一定會說，哎呀太好了，這正是自己需要的，如果有，他肯定會去，再想想，他的朋友也肯定會去，這麼一想，就興奮了，對嗎？”

    韓先生笑著問，劉立杆點了點頭，他想起來，謝總還真是說過類似的話，甚至還想在那裡面，開組庵湘菜館。

    “但他的盲點在於，或者用一句套話說，他脫離群眾太久了，他不知道，這個城市百分之九十九的人，不是他和他的朋友，他們是消費不起的，站在他的角度看，這個朋友那個朋友，數量好像很多，但放到整個海城，他們只是九牛一毛，根本沒有代表性。”

    “有道理！”劉立杆忍不住讚歎道。

    “我說你們這個想法很不錯，但是不合適，要是再過二十三十年，海城那時候有三百萬四百萬五百萬人口，而且中產階級佔很大的比例時，你們這個項目，就有生命力了，但你們能說，先把它造起來，再等那個時候到來嗎？只怕那個時候沒到，你們就被它拖死了。”

    “明白了，聽韓先生說話，就是受教育。”劉立杆說。

    韓先生謙遜地擺了擺手，劉立杆以為他又要說謬獎，但韓先生沒有說，而是接著伸手示意一下，讓劉立杆吃點心，劉立杆一直被蛋撻吸引，拿起一個嚐了一下，就覺得太好吃了，又不好意思問這是什麼，只能一個勁地誇太好吃了。

    “謬獎，雯雯的手藝，還過得去。”韓先生呵呵一笑。

    韓先生呷了口茶，繼續說:“這房地產，你不要把它想得太神秘，其實它和其他的商品是一樣的，不是說越好的房子就是最好的，而是最合適的房子，才是最好的。”

    “這個怎麼說？”劉立杆問。

    “我打個比方，比如，有三個衛生間的房子對一家人來說，肯定比一個衛生間好，對不對？可以滿足不同人的不同需求，兒女早上起來，急著去上班上學，也不需要和老爸老媽或爺爺奶奶搶廁所，但現在，你要造出這樣的房子就很難賣。

    “為什麼，也很簡單，現在人買房，首先是改善缺房的需求，原來是父母和兒女擠在一間，爺爺奶奶也和小孩擠在一間，很多甚至三代同堂擠在一間，對他們來說，最需要的是老人、父母和兒女，能夠有自己各自的房間，最好，如果有幾個孩子，還每個小孩一人一間。

    “你把有三個衛生間的房子賣給他們，他們不罵死你才怪，我花那麼多錢，結果買來的不是房間，都是衛生間，你說他要不要罵你，你的房子會不會好賣？