眉師孃 作品
第605章 細細道來
張晨點點頭:“可以。”
“東西好賣就有人願意。”孟平說，“我不知道肯德基的加盟費是多少，但我知道很高，那些人為什麼肯付這麼高的加盟費，他自己搞個店，就不能炸雞翅了，不也一樣可以？那他們為什麼不這麼做，情願去付那麼高的加盟費？”
張晨想想，他覺得自己好像感覺到了裡面有什麼不一樣，但一下又說不清楚。
孟平說:“那是你這裡需要給他提供強有力的支持，這支持包括幾個方面，一個是產品的支持，第二是品牌的支持，最重要的，是獨家經銷，就是別人看你們家的東西再好賣，他想來進，但對不起，你不能提供給他，一個城市，你只發展一家，這對你來說，是要犧牲一部分眼前利益的。”
張晨心想，對，這對客戶來說，是最有吸引力的，這樣，他們就不必擔心被別人挖牆腳，也不用像武林路的那個客戶那樣，要求自己控貨。
而孟平說的犧牲一部分的眼前利益，也很好理解，比如自己現在，光一個南京，就有好幾個客戶，只能把經銷權給一家的話，其他的，自己就不能發貨給他們了，這對自己來說，當然是損失。
孟平在紙上一二三四地寫著，和張晨說，我們回過頭來，再一個個細說。
“產品支持不用說，首先就是你的貨一定要好賣，不好賣，人家掉頭就走了。
“產品支持還包括統一的配送體系和銷售統計體系，每個店每天的銷售，會集中反饋到你這裡，這樣有兩個好處，一是全國各地，哪個款式好賣，你一清二楚，這對你提前安排生產，是不是有好處？同時他缺的貨，你這裡也馬上知道，可以第一時間安排配送，他都不需要自己跑出來進貨了。
“再說品牌支持，這裡面有兩層意思，一是我前面提到過的統一裝修，統一標識，包括店裡面的海報道具什麼的，統統可以統一，你不要小看這個，這對你來說很容易，拿張紙拿只筆，一畫就畫出來了，但對大多數人來說，是個難題。
“很多人租到一個店面，是不知道怎麼裝修，也不知道怎麼佈置的，他就是有點錢，然後想賣服裝，裝修的時候還是要找人設計，具體有什麼要求，他自己也說不清，加盟了你這個品牌以後，他這些苦惱都沒有了，只要有錢就可以，其他的一切，你都幫他考慮了。
“包括，他連賣什麼都不用想了，連貨你都會幫他配好，你說，這對他有沒有吸引力？”
“有，聽老孟這麼說，我都想找地方開店了。”
曹小荷和小昭，不知道什麼時候，也走了過來，聽他們聊天，曹小荷插話道。
孟平看了她一眼，罵道:“你好好開你的車，開什麼店。”
“不過，就是這樣，張晨，你看像曹姐，只要經濟能力夠，她又不懂什麼服裝，她都可以開服裝店了，你說方不方便？”
孟平轉頭問張晨，張晨點點頭，覺得孟平說的有道理。
“這品牌支持，還有一個意思，其實是集中大家的力量，你想，一個服裝店，每個月在自己店門口出出海報，做做宣傳什麼的，花個兩三百塊錢很正常吧？”
“東西好賣就有人願意。”孟平說，“我不知道肯德基的加盟費是多少，但我知道很高，那些人為什麼肯付這麼高的加盟費，他自己搞個店，就不能炸雞翅了，不也一樣可以？那他們為什麼不這麼做，情願去付那麼高的加盟費？”
張晨想想，他覺得自己好像感覺到了裡面有什麼不一樣，但一下又說不清楚。
孟平說:“那是你這裡需要給他提供強有力的支持，這支持包括幾個方面，一個是產品的支持，第二是品牌的支持，最重要的，是獨家經銷，就是別人看你們家的東西再好賣，他想來進，但對不起，你不能提供給他，一個城市，你只發展一家，這對你來說，是要犧牲一部分眼前利益的。”
張晨心想，對，這對客戶來說，是最有吸引力的，這樣，他們就不必擔心被別人挖牆腳，也不用像武林路的那個客戶那樣，要求自己控貨。
而孟平說的犧牲一部分的眼前利益，也很好理解，比如自己現在，光一個南京，就有好幾個客戶，只能把經銷權給一家的話，其他的，自己就不能發貨給他們了，這對自己來說，當然是損失。
孟平在紙上一二三四地寫著，和張晨說，我們回過頭來，再一個個細說。
“產品支持不用說，首先就是你的貨一定要好賣，不好賣，人家掉頭就走了。
“產品支持還包括統一的配送體系和銷售統計體系，每個店每天的銷售，會集中反饋到你這裡，這樣有兩個好處，一是全國各地，哪個款式好賣，你一清二楚，這對你提前安排生產，是不是有好處？同時他缺的貨，你這裡也馬上知道，可以第一時間安排配送，他都不需要自己跑出來進貨了。
“再說品牌支持，這裡面有兩層意思，一是我前面提到過的統一裝修，統一標識，包括店裡面的海報道具什麼的，統統可以統一，你不要小看這個，這對你來說很容易，拿張紙拿只筆，一畫就畫出來了，但對大多數人來說，是個難題。
“很多人租到一個店面，是不知道怎麼裝修，也不知道怎麼佈置的，他就是有點錢，然後想賣服裝，裝修的時候還是要找人設計，具體有什麼要求，他自己也說不清，加盟了你這個品牌以後，他這些苦惱都沒有了，只要有錢就可以，其他的一切，你都幫他考慮了。
“包括，他連賣什麼都不用想了，連貨你都會幫他配好，你說，這對他有沒有吸引力？”
“有，聽老孟這麼說，我都想找地方開店了。”
曹小荷和小昭，不知道什麼時候，也走了過來，聽他們聊天，曹小荷插話道。
孟平看了她一眼，罵道:“你好好開你的車，開什麼店。”
“不過，就是這樣，張晨，你看像曹姐，只要經濟能力夠，她又不懂什麼服裝，她都可以開服裝店了，你說方不方便？”
孟平轉頭問張晨，張晨點點頭，覺得孟平說的有道理。
“這品牌支持，還有一個意思，其實是集中大家的力量，你想，一個服裝店，每個月在自己店門口出出海報，做做宣傳什麼的，花個兩三百塊錢很正常吧？”