眉師孃 作品
第605章 細細道來
孟平從臺子上拿過紙筆，他問張晨:“你們現在的客戶是怎麼樣的？都有什麼類型？”
張晨說:“主要是兩種吧，一種是北京、哈爾濱、瀋陽、重慶這些地方，其他批發市場的批發客戶，還有一種，就是自己開服裝店，做零售的。”
孟平在紙上寫了“批發”和“零售”兩個詞，孟平接著問張晨，這兩種客戶有什麼區別？
張晨就向他解釋了做零售的批發客，和做批發的打包客的區別，告訴他，自己開店的批發客，以省內和附近省份居多，而打包客，一是路途比較遠，第二是當地有很成熟的批發市場。
孟平馬上就理解了，他說，其實還是距離的問題，就是你們鞭長莫及，比如你說的重慶，他們其實和你們一樣，做的也是附近地區的批發客，重慶附近做零售的客戶，他們要跑到杭城，一是不方便，還有也不划算，對他們來說，哪怕稍貴一些，也情願在重慶進貨。
張晨說對。
孟平在紙上劃了一道線，他說，那這樣就可以出來兩級代理，一是省級或大區域的代理，這個可以叫總代理，二是比如地、市、縣的二級代理，這個二級代理，更準確說，應該是叫專賣。
“你現在這樣，張晨。”孟平說，“你看那肯德基，在全國各地的店，他的裝修風格都是一樣的，你到哪個城市，都感覺是進了一家店，但其實他每個城市都有自己不同的代理商，互相一點關係也沒有，有些城市，甚至是一個城市，就有好幾個代理商。
“這些人，都是交了代理費，才取得肯德基在當地的經營權，並不是說這些店，都是肯德基公司自己跑去各地開的。”
“我知道老孟的意思了，就是你也可以和肯德基一樣，通過代理商，把你的店一家家複製過去，但賣的貨都是你們這裡生產的。”劉立杆說。
“對，杆子說的沒錯，肯德基每家店的貨也是統一配送的，你取得一個地方的代理權，但你並沒有生產自己的產品，再掛個肯德基名號的權利，代理制的第一個條件，就是要有統一的標識和裝修風格，連這個，代理商都沒有自作主張的權利的。
“你不能說他那裡大門是黃色的，你來一個綠色的，不可能，全國就兩種，一個是省級代理，就是你說的，在各地批發市場的，我想，批發市場的攤位和你們這個也大同小異，那就要求，每個省級代理的裝修和你這裡一樣。”
孟平掃了一眼整個展示廳，和張晨說:
“在你這裡，可以增加一個樣板店的模型，就是那些二級代理，這些代理商來了一看，就知道他們回去該怎麼裝修，貨物該怎麼佈置，包括他的店面裝修方案，也不是他自己出，而是你們幫他出，有一個統一的標準，這個你在行，你知道怎麼做。”
“那這樣做的目的呢？”張晨問。
“專賣啊，保證不管是總代理還是二級經銷商，他們賣的都是你一家的產品。”孟平說。
張晨疑惑了，問:“這個，人家願意幹嗎？”
“你現在的東西好賣嗎？”孟平反問。
張晨說:“主要是兩種吧，一種是北京、哈爾濱、瀋陽、重慶這些地方，其他批發市場的批發客戶，還有一種，就是自己開服裝店，做零售的。”
孟平在紙上寫了“批發”和“零售”兩個詞，孟平接著問張晨，這兩種客戶有什麼區別？
張晨就向他解釋了做零售的批發客，和做批發的打包客的區別，告訴他，自己開店的批發客，以省內和附近省份居多，而打包客，一是路途比較遠，第二是當地有很成熟的批發市場。
孟平馬上就理解了，他說，其實還是距離的問題，就是你們鞭長莫及，比如你說的重慶，他們其實和你們一樣，做的也是附近地區的批發客，重慶附近做零售的客戶，他們要跑到杭城，一是不方便，還有也不划算，對他們來說，哪怕稍貴一些，也情願在重慶進貨。
張晨說對。
孟平在紙上劃了一道線，他說，那這樣就可以出來兩級代理，一是省級或大區域的代理，這個可以叫總代理，二是比如地、市、縣的二級代理，這個二級代理，更準確說，應該是叫專賣。
“你現在這樣，張晨。”孟平說，“你看那肯德基，在全國各地的店，他的裝修風格都是一樣的，你到哪個城市，都感覺是進了一家店，但其實他每個城市都有自己不同的代理商，互相一點關係也沒有，有些城市，甚至是一個城市，就有好幾個代理商。
“這些人，都是交了代理費，才取得肯德基在當地的經營權，並不是說這些店，都是肯德基公司自己跑去各地開的。”
“我知道老孟的意思了，就是你也可以和肯德基一樣，通過代理商，把你的店一家家複製過去，但賣的貨都是你們這裡生產的。”劉立杆說。
“對，杆子說的沒錯，肯德基每家店的貨也是統一配送的，你取得一個地方的代理權，但你並沒有生產自己的產品，再掛個肯德基名號的權利，代理制的第一個條件，就是要有統一的標識和裝修風格，連這個，代理商都沒有自作主張的權利的。
“你不能說他那裡大門是黃色的，你來一個綠色的，不可能，全國就兩種，一個是省級代理，就是你說的，在各地批發市場的，我想，批發市場的攤位和你們這個也大同小異，那就要求，每個省級代理的裝修和你這裡一樣。”
孟平掃了一眼整個展示廳，和張晨說:
“在你這裡，可以增加一個樣板店的模型，就是那些二級代理，這些代理商來了一看，就知道他們回去該怎麼裝修，貨物該怎麼佈置，包括他的店面裝修方案，也不是他自己出，而是你們幫他出，有一個統一的標準，這個你在行，你知道怎麼做。”
“那這樣做的目的呢？”張晨問。
“專賣啊，保證不管是總代理還是二級經銷商，他們賣的都是你一家的產品。”孟平說。
張晨疑惑了，問:“這個，人家願意幹嗎？”
“你現在的東西好賣嗎？”孟平反問。