紅葉似火 作品
第198章 198
限量的通知發下去後, 龐勇的大哥大再次被經銷商們給打爆了，半天時間就沒電了，他索性關了機去找葉蔓。
“葉總, 咱們倉庫裡多的是貨, 都快裝不下了，為什麼還要限量訂貨？”龐勇實在不解, “經銷商們現在都想囤貨, 咱們趁機出一波貨，回收一部分款子吧, 現在賬上的流動資金不多了。”
他們好幾個月沒賣出多少中高端產品了，兩個廠的倉庫都快塞滿了，原材料都是租借的其他廠子的倉庫堆放。更重要的是賬上的資金也捉襟見肘了, 急需回一波血。
葉蔓笑看著他:“你著急什麼？越是限量, 經銷商們越著急, 你要說敞開供貨, 經銷商反而不著急了, 你信不信，要隨便供貨，咱們的銷量並不會增加太多。”
龐勇還是太老實了, 不知道飢餓營銷的威力。
龐勇扒了扒頭髮:“話是這麼說, 但咱們主動說貨不夠跟經銷商們不買是兩回事。他們很著急, 本來就對咱們這大半年來的政策不滿，如今又限量訂貨, 我擔心這種不滿的情緒積累久了, 可能會引起經銷商們的反彈。”
龐勇說的也有一定的道理。葉蔓笑著安撫他:“你彆著急, 等看了富友的供貨情況, 他們就不會不滿了, 幸福這東西是對比出來的。”
富友的供貨情況只會比他們更糟糕。
而且，葉蔓之所以故意鬧這一出就是為了引爆富友經銷商的焦躁情緒。市面上可不止他們老師傅家電的經銷商擔心進貨價要上漲。
龐勇只得點頭:“那我跟經銷商們說，現在廠裡的生產和運輸安排不過來，所以只能限量供貨，以儘量保證每個經銷商都能及時拿到貨。”
葉蔓讚許地說:“這個理由好，對外你就這麼說。最近訂單量肯定會暴增，龐總，接下來的統籌調配工作就靠你了。”
龐勇應下:“這是應該的。”
果不其然，四月，老師傅家電的零售端銷售量並沒有大幅度的回升，但恐慌的情緒已經在經銷商中蔓延，而且隨著越來越多廠家限購，導致恐慌的情緒進一步蔓延。經銷商們都擔心要漲價，一個個拿著錢來訂貨，能拿多少就拿多少，一時之間，清閒了幾個月的老師傅家電再次忙碌了起來，收錢發貨，忙得不可開交。
同時，省內其他家電廠家也迎來了訂貨高峰，有的甚至願意交定金，預定下半年的貨。
這對所有廠家而言都是甜蜜又沉重的負擔。
富友這邊經過多次商議，章回決定還是不能駁回經銷商們的訂貨要求，但他也跟葉蔓使了同一個策略，限量訂貨。當然，雙方的目的完全不同，富友這邊限量是真的交不出這麼多的貨，只能限購。
而且為了快速收回餘款，章回還趁機出臺了一個政策，凡是一次性付全款的，將提前拿到貨，只付定金的將排到後面。
這招著實高明，原本鐵板一塊的經銷商頓時分化成了兩部分，手頭資金寬裕的，對此都大力支持。資金不寬裕的小經銷商非常不滿，但他們力量分散，人又比較少，沒辦法影響富友的決定。而且這項舉措，加快了富友的回款速度，避免了一部分爛賬、壞賬的形成，讓富友的資金更寬裕。有了這部分回款資金，章回又安排採購部加價購買了一部分原材料。
整個四月，雲中省及其周邊省份，家電市場的銷量並沒有實現井噴式的增長，但每個廠的出貨量卻劇增。就連奉河市電視機廠也實現了一波逆襲，原有的經銷商大量進貨，還有不少其他牌子的經銷商捧著錢上門訂貨。
孫廠長真的是既驚喜又意外，趕緊趁機出了一波貨，原本賣不出去的家電實現了一波清倉，給他帶來了不小的驚喜。
可到了五月，孫廠長漸漸就笑不出來了。原因無他，因為原材料不好買了，即便能買到，價格也在不斷上漲。
短短小半年時間，很多原材料的價格上漲了百分之三十左右，甚至有個別品類價格翻一倍的情況出現。當然，原材料的上漲傳到消費端不會這麼誇張，但還是給不少廠商造成了不小的壓力。
孫廠長看著天天一個價的各種原材料和配件，頭都要白了。買吧，這麼貴的材料價格，產品若是不漲價，他們廠恐怕得虧本，漲價吧，富友和老師傅家電都沒動，他們一家單獨漲，商家肯定不買賬，真是左右為難。
孫廠長琢磨了許久，想著葉蔓以前提醒過他的事，猶豫了一下，打給她，問她的意見。
葉蔓嘆了口氣說:“孫廠長，你能買就儘量多買點吧。”
孫廠長苦笑:“可現在這麼高的價格，別說賺了，賣一臺家電，咱們就得虧幾十塊。我們廠底子薄，可跟你們和富友拼不起。”
葉蔓理解，但她問:“孫廠長覺得依現在的形勢，短期內物價會下跌嗎？”
不可能的，別說跌了，能止住漲勢就不錯了。
孫廠長長嘆一聲:“那我看看吧。”
掛斷電話後，葉蔓輕輕搖了搖頭，孫廠長那邊前期並沒有囤太多的原材料，現在必然受影響，就看他們能不能撐過去了。
因為有了四月的限量訂貨，經銷商們看各種物價還在上漲，唯恐訂貨價也跟著上漲，五月剛開頭，就有不少人訂貨。
龐勇來詢問葉蔓的意見:“經銷商們的訂貨量我都暫時按下了，咱們這波要不要漲價？聽說好些廠子已經準備漲價了，我們的貨都還是前幾個月生產的，成本比他們低，完全可以不漲。”
葉蔓考慮了一會兒道:“先不著急，看看其他廠的動靜吧。”
這個其他廠，主要就是富友。
五月的第二個週一，富友給全體經銷商發了一封信函，基於原材料上漲的因素，富友的產品均出現了不同幅度的漲價，中端產品漲得少一些，高端漲得稍微多一些，平均漲幅在10%左右。
接到消息的第一時間，葉蔓通知了龐勇:“龐總，可以下發五月的訂貨通知了，我們的中高端產品一律漲價5%。”
剛好比富友低一點。但富友原本的價格就比他們賣得貴很多，這波漲價將進一步拉開雙方的價格差距。
“葉總, 咱們倉庫裡多的是貨, 都快裝不下了，為什麼還要限量訂貨？”龐勇實在不解, “經銷商們現在都想囤貨, 咱們趁機出一波貨，回收一部分款子吧, 現在賬上的流動資金不多了。”
他們好幾個月沒賣出多少中高端產品了，兩個廠的倉庫都快塞滿了，原材料都是租借的其他廠子的倉庫堆放。更重要的是賬上的資金也捉襟見肘了, 急需回一波血。
葉蔓笑看著他:“你著急什麼？越是限量, 經銷商們越著急, 你要說敞開供貨, 經銷商反而不著急了, 你信不信，要隨便供貨，咱們的銷量並不會增加太多。”
龐勇還是太老實了, 不知道飢餓營銷的威力。
龐勇扒了扒頭髮:“話是這麼說, 但咱們主動說貨不夠跟經銷商們不買是兩回事。他們很著急, 本來就對咱們這大半年來的政策不滿，如今又限量訂貨, 我擔心這種不滿的情緒積累久了, 可能會引起經銷商們的反彈。”
龐勇說的也有一定的道理。葉蔓笑著安撫他:“你彆著急, 等看了富友的供貨情況, 他們就不會不滿了, 幸福這東西是對比出來的。”
富友的供貨情況只會比他們更糟糕。
而且，葉蔓之所以故意鬧這一出就是為了引爆富友經銷商的焦躁情緒。市面上可不止他們老師傅家電的經銷商擔心進貨價要上漲。
龐勇只得點頭:“那我跟經銷商們說，現在廠裡的生產和運輸安排不過來，所以只能限量供貨，以儘量保證每個經銷商都能及時拿到貨。”
葉蔓讚許地說:“這個理由好，對外你就這麼說。最近訂單量肯定會暴增，龐總，接下來的統籌調配工作就靠你了。”
龐勇應下:“這是應該的。”
果不其然，四月，老師傅家電的零售端銷售量並沒有大幅度的回升，但恐慌的情緒已經在經銷商中蔓延，而且隨著越來越多廠家限購，導致恐慌的情緒進一步蔓延。經銷商們都擔心要漲價，一個個拿著錢來訂貨，能拿多少就拿多少，一時之間，清閒了幾個月的老師傅家電再次忙碌了起來，收錢發貨，忙得不可開交。
同時，省內其他家電廠家也迎來了訂貨高峰，有的甚至願意交定金，預定下半年的貨。
這對所有廠家而言都是甜蜜又沉重的負擔。
富友這邊經過多次商議，章回決定還是不能駁回經銷商們的訂貨要求，但他也跟葉蔓使了同一個策略，限量訂貨。當然，雙方的目的完全不同，富友這邊限量是真的交不出這麼多的貨，只能限購。
而且為了快速收回餘款，章回還趁機出臺了一個政策，凡是一次性付全款的，將提前拿到貨，只付定金的將排到後面。
這招著實高明，原本鐵板一塊的經銷商頓時分化成了兩部分，手頭資金寬裕的，對此都大力支持。資金不寬裕的小經銷商非常不滿，但他們力量分散，人又比較少，沒辦法影響富友的決定。而且這項舉措，加快了富友的回款速度，避免了一部分爛賬、壞賬的形成，讓富友的資金更寬裕。有了這部分回款資金，章回又安排採購部加價購買了一部分原材料。
整個四月，雲中省及其周邊省份，家電市場的銷量並沒有實現井噴式的增長，但每個廠的出貨量卻劇增。就連奉河市電視機廠也實現了一波逆襲，原有的經銷商大量進貨，還有不少其他牌子的經銷商捧著錢上門訂貨。
孫廠長真的是既驚喜又意外，趕緊趁機出了一波貨，原本賣不出去的家電實現了一波清倉，給他帶來了不小的驚喜。
可到了五月，孫廠長漸漸就笑不出來了。原因無他，因為原材料不好買了，即便能買到，價格也在不斷上漲。
短短小半年時間，很多原材料的價格上漲了百分之三十左右，甚至有個別品類價格翻一倍的情況出現。當然，原材料的上漲傳到消費端不會這麼誇張，但還是給不少廠商造成了不小的壓力。
孫廠長看著天天一個價的各種原材料和配件，頭都要白了。買吧，這麼貴的材料價格，產品若是不漲價，他們廠恐怕得虧本，漲價吧，富友和老師傅家電都沒動，他們一家單獨漲，商家肯定不買賬，真是左右為難。
孫廠長琢磨了許久，想著葉蔓以前提醒過他的事，猶豫了一下，打給她，問她的意見。
葉蔓嘆了口氣說:“孫廠長，你能買就儘量多買點吧。”
孫廠長苦笑:“可現在這麼高的價格，別說賺了，賣一臺家電，咱們就得虧幾十塊。我們廠底子薄，可跟你們和富友拼不起。”
葉蔓理解，但她問:“孫廠長覺得依現在的形勢，短期內物價會下跌嗎？”
不可能的，別說跌了，能止住漲勢就不錯了。
孫廠長長嘆一聲:“那我看看吧。”
掛斷電話後，葉蔓輕輕搖了搖頭，孫廠長那邊前期並沒有囤太多的原材料，現在必然受影響，就看他們能不能撐過去了。
因為有了四月的限量訂貨，經銷商們看各種物價還在上漲，唯恐訂貨價也跟著上漲，五月剛開頭，就有不少人訂貨。
龐勇來詢問葉蔓的意見:“經銷商們的訂貨量我都暫時按下了，咱們這波要不要漲價？聽說好些廠子已經準備漲價了，我們的貨都還是前幾個月生產的，成本比他們低，完全可以不漲。”
葉蔓考慮了一會兒道:“先不著急，看看其他廠的動靜吧。”
這個其他廠，主要就是富友。
五月的第二個週一，富友給全體經銷商發了一封信函，基於原材料上漲的因素，富友的產品均出現了不同幅度的漲價，中端產品漲得少一些，高端漲得稍微多一些，平均漲幅在10%左右。
接到消息的第一時間，葉蔓通知了龐勇:“龐總，可以下發五月的訂貨通知了，我們的中高端產品一律漲價5%。”
剛好比富友低一點。但富友原本的價格就比他們賣得貴很多，這波漲價將進一步拉開雙方的價格差距。