紅葉似火 作品
第197章 197
章回放下筆, 看著助手:“孫廠長跟葉蔓那邊沒跟上？”
他們的廣告已經投放好幾天了，老師傅家電那邊還沒動靜。
助手搖頭:“我打聽過了, 孫廠長他們跟葉蔓鬧翻了，合作的事只能作廢。”
章回覺得很新鮮，挑眉:“哦？他們怎麼鬧翻了？他們兩家以前也發生過很多矛盾，不都好好的。這不符合他們倆老練世故的作風啊。”
助手笑了笑說:“章總你肯定想不到原因，孫廠長的妻弟蕭總一直對葉總有想法，想要兩家強強聯合，奈何落花有意流水無情, 葉總找了個窮酸書生，嚴詞拒絕了蕭總。蕭總這臉哪兒放啊, 他一怒之下, 堅決不肯跟葉總合作了。孫廠長沒轍，只能打電話給薛總中止合作。”
雲中省家電圈子就這麼大, 幾家大的廠商相互之間都比較關注對方的消息，蕭總有意於葉蔓這事，章回也聽說過, 因此也沒懷疑。
只是這麼一搞，他們每臺家電平白損失了兩百元, 他有些不爽:“這個蕭舒陽，未免太感情用事了。”
助手點頭:“可不是, 為了這麼點小事就硬是不肯合作了。不過他們合不合作, 對咱們都沒有影響，自從我們的新春促銷公佈以後, 咱們的銷量又增長了一個臺階, 遠遠將老師傅家電跟奉河市電視機廠甩在了後面。這樣下去, 他們撐不了多久, 就只能將市場讓給咱們了。”
春節促銷，降價兩百元，一直循環播個不停的廣告，這一連串的營銷砸下去，富友的銷量增長驚人，已經佔了雲中省中高端彩電、洗衣機市場的大半江山，而且還在不斷增長，同時鄰近的通省、安省市場份額也在不斷增加。
2月，他們一次性從海外引進了八條全新的生產線，彩電和洗衣機各兩條，空調四條。等他們的空調業務正式上線之後，老師傅家電最後一塊中高端產品的陣地也即將淪陷。
章回也很得意，趕走了言副廠長那個尸位素餐，還老想著往關鍵崗位塞些不中用的繡花枕頭的傢伙，全廠上下一條心，他們富友發展不要太迅速。
雖然劉廠長有時候也礙事，但這個傢伙好歹不會亂塞些沒用的人到關鍵崗位。
章回輕輕一笑說:“葉蔓遲早會知道，當初拒絕跟咱們合資，她錯過了什麼。”
正說著話，左松突然來了。
助手連忙將其請進來:“左經理，你來了，裡面請。”
左松衝他點點頭問好，然後進門道:“章總，我給您彙報個情況，南興省那邊來了個大老闆，想要代理飛雪空調，我讓人帶他去參觀咱們全新的空調生產線了。”
自從富友大賣後，找上門來的老闆不知多少，這還是左松第一次來找他。章回問道:“這個老闆有什麼特別的嗎？”
左松點頭:“他特別有錢，是南興省當地搞貿易的一個大老闆，叫丁富貴，賺了不少錢，就想代理現在發展得最快的家電產品。他祖籍是咱們省平安市，一直對飛雪抱有好感，這次回來就直奔咱們廠子。”
聽左松這麼說，章回來了興趣:“我去會會他。”
左松連忙將他領了過去。
章回一看到丁富貴就知道左松沒誇張。這個人長得肥頭大臉，穿著一身筆挺的西裝，腳上是一雙進口的鞋子，脖子上戴著一條大金鍊子，手指頭上戴了好幾個戒指，就連掉了一顆門牙也是鑲金的，渾身上下，散發著一股濃濃的暴發戶氣息，俗不可耐。
但架不住對方有錢啊，確認是個大客戶後，章回上前。
丁富貴聽到聲音，扭頭看了一眼章回，從鼻孔裡出氣:“你是這管理的？你們不是飛雪空調廠嗎？飛雪空調呢？怎麼沒瞧見？我跟你們說，我就要代理飛雪，其他的都不行。”
章回制止了助手解釋的話，笑著說道:“丁老闆，你好，我是負責人章回。咱們到辦公室慢慢說。”
丁富貴滿臉不耐:“說什麼說？你們到底要不要賣空調？不賣我走了，聽說咱們省又冒出了一個老師傅空調，我昨天逛百貨公司還看到，不行，我代理老師傅就是。”
左松連忙拉住他:“丁老闆，老師傅現在都是咱們的手下敗將。你進門的時候看到牌子了，咱們廠就是飛雪，只是現在空調業務做了調整，換了個名字而已。你看，咱們的生產線全是才從日本進口回來的，別說全省，就是全國都沒哪家空調廠的生產線比咱們的還好，我們的空調肯定是全國一流的，你代理絕不會吃虧。丁老闆實力雄厚，又遠道而來，一切好商量，咱們先去吃飯，邊吃邊聊！”
丁富貴擺了擺手:“吃什麼飯，我要下單，先交一百萬的定金，你們什麼時候能交貨？”
空調設備才拉回來，還沒生產，近期肯定交不了貨。至於彩電和洗衣機，倒是在生產，不過嘛，單子已經排到兩三個月以後去了，看丁富貴這大手筆，要先緊著他，省內和附近兩個省的供應就會不足，到手的市場恐怕又得拱手讓給貨源充足的老師傅。
可要讓丁富貴不滿意，他回頭去找老師傅家電，這不是給老師傅續命嗎？
說什麼也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。
好在，丁富貴身邊秘書打扮的男人輕聲說道:“老闆，咱們的店面剛盤下來，還在裝修，沒必要一次拿這麼多貨，先拿個幾十臺回去試試水吧。”
丁富貴瞥了他一眼:“你是老闆，還是我是老闆？多嘴！”
秘書老老實實退後，不敢吭聲了。
倒是左松從中找到了機會，連忙笑道:“丁老闆可以先拿一部分洗衣機和彩電回去試水。”
丁富貴拍了拍胸口，嗓門老大:“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些個兄弟說了一起開，你不能讓我跟兄弟們失信啊！”
秘書在一旁補充道:“南興省那邊家電業不發達，咱們老闆想進一批貨回去，賣給下面的個體戶。我們老闆認識很多人，量多一點都不是事。”
左松明白了，笑呵呵地說:“這就是老……總代理模式嘛，一個省的市場都由丁老闆負責，賣給下面的經銷商，我們只負責對接丁老闆就是。”
秘書笑著點頭:“對，就是這個道理，還是左經理你說得清楚。”
倒不是他說得清楚，而是老師傅家電就是採取這種模式擴張的，他們已經在四個省有總代理了。總代理比招經銷商還省時省力，費的心血又少，這確實是一個極好的辦法。
他們的廣告已經投放好幾天了，老師傅家電那邊還沒動靜。
助手搖頭:“我打聽過了, 孫廠長他們跟葉蔓鬧翻了，合作的事只能作廢。”
章回覺得很新鮮，挑眉:“哦？他們怎麼鬧翻了？他們兩家以前也發生過很多矛盾，不都好好的。這不符合他們倆老練世故的作風啊。”
助手笑了笑說:“章總你肯定想不到原因，孫廠長的妻弟蕭總一直對葉總有想法，想要兩家強強聯合，奈何落花有意流水無情, 葉總找了個窮酸書生，嚴詞拒絕了蕭總。蕭總這臉哪兒放啊, 他一怒之下, 堅決不肯跟葉總合作了。孫廠長沒轍，只能打電話給薛總中止合作。”
雲中省家電圈子就這麼大, 幾家大的廠商相互之間都比較關注對方的消息，蕭總有意於葉蔓這事，章回也聽說過, 因此也沒懷疑。
只是這麼一搞，他們每臺家電平白損失了兩百元, 他有些不爽:“這個蕭舒陽，未免太感情用事了。”
助手點頭:“可不是, 為了這麼點小事就硬是不肯合作了。不過他們合不合作, 對咱們都沒有影響，自從我們的新春促銷公佈以後, 咱們的銷量又增長了一個臺階, 遠遠將老師傅家電跟奉河市電視機廠甩在了後面。這樣下去, 他們撐不了多久, 就只能將市場讓給咱們了。”
春節促銷，降價兩百元，一直循環播個不停的廣告，這一連串的營銷砸下去，富友的銷量增長驚人，已經佔了雲中省中高端彩電、洗衣機市場的大半江山，而且還在不斷增長，同時鄰近的通省、安省市場份額也在不斷增加。
2月，他們一次性從海外引進了八條全新的生產線，彩電和洗衣機各兩條，空調四條。等他們的空調業務正式上線之後，老師傅家電最後一塊中高端產品的陣地也即將淪陷。
章回也很得意，趕走了言副廠長那個尸位素餐，還老想著往關鍵崗位塞些不中用的繡花枕頭的傢伙，全廠上下一條心，他們富友發展不要太迅速。
雖然劉廠長有時候也礙事，但這個傢伙好歹不會亂塞些沒用的人到關鍵崗位。
章回輕輕一笑說:“葉蔓遲早會知道，當初拒絕跟咱們合資，她錯過了什麼。”
正說著話，左松突然來了。
助手連忙將其請進來:“左經理，你來了，裡面請。”
左松衝他點點頭問好，然後進門道:“章總，我給您彙報個情況，南興省那邊來了個大老闆，想要代理飛雪空調，我讓人帶他去參觀咱們全新的空調生產線了。”
自從富友大賣後，找上門來的老闆不知多少，這還是左松第一次來找他。章回問道:“這個老闆有什麼特別的嗎？”
左松點頭:“他特別有錢，是南興省當地搞貿易的一個大老闆，叫丁富貴，賺了不少錢，就想代理現在發展得最快的家電產品。他祖籍是咱們省平安市，一直對飛雪抱有好感，這次回來就直奔咱們廠子。”
聽左松這麼說，章回來了興趣:“我去會會他。”
左松連忙將他領了過去。
章回一看到丁富貴就知道左松沒誇張。這個人長得肥頭大臉，穿著一身筆挺的西裝，腳上是一雙進口的鞋子，脖子上戴著一條大金鍊子，手指頭上戴了好幾個戒指，就連掉了一顆門牙也是鑲金的，渾身上下，散發著一股濃濃的暴發戶氣息，俗不可耐。
但架不住對方有錢啊，確認是個大客戶後，章回上前。
丁富貴聽到聲音，扭頭看了一眼章回，從鼻孔裡出氣:“你是這管理的？你們不是飛雪空調廠嗎？飛雪空調呢？怎麼沒瞧見？我跟你們說，我就要代理飛雪，其他的都不行。”
章回制止了助手解釋的話，笑著說道:“丁老闆，你好，我是負責人章回。咱們到辦公室慢慢說。”
丁富貴滿臉不耐:“說什麼說？你們到底要不要賣空調？不賣我走了，聽說咱們省又冒出了一個老師傅空調，我昨天逛百貨公司還看到，不行，我代理老師傅就是。”
左松連忙拉住他:“丁老闆，老師傅現在都是咱們的手下敗將。你進門的時候看到牌子了，咱們廠就是飛雪，只是現在空調業務做了調整，換了個名字而已。你看，咱們的生產線全是才從日本進口回來的，別說全省，就是全國都沒哪家空調廠的生產線比咱們的還好，我們的空調肯定是全國一流的，你代理絕不會吃虧。丁老闆實力雄厚，又遠道而來，一切好商量，咱們先去吃飯，邊吃邊聊！”
丁富貴擺了擺手:“吃什麼飯，我要下單，先交一百萬的定金，你們什麼時候能交貨？”
空調設備才拉回來，還沒生產，近期肯定交不了貨。至於彩電和洗衣機，倒是在生產，不過嘛，單子已經排到兩三個月以後去了，看丁富貴這大手筆，要先緊著他，省內和附近兩個省的供應就會不足，到手的市場恐怕又得拱手讓給貨源充足的老師傅。
可要讓丁富貴不滿意，他回頭去找老師傅家電，這不是給老師傅續命嗎？
說什麼也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。
好在，丁富貴身邊秘書打扮的男人輕聲說道:“老闆，咱們的店面剛盤下來，還在裝修，沒必要一次拿這麼多貨，先拿個幾十臺回去試試水吧。”
丁富貴瞥了他一眼:“你是老闆，還是我是老闆？多嘴！”
秘書老老實實退後，不敢吭聲了。
倒是左松從中找到了機會，連忙笑道:“丁老闆可以先拿一部分洗衣機和彩電回去試水。”
丁富貴拍了拍胸口，嗓門老大:“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些個兄弟說了一起開，你不能讓我跟兄弟們失信啊！”
秘書在一旁補充道:“南興省那邊家電業不發達，咱們老闆想進一批貨回去，賣給下面的個體戶。我們老闆認識很多人，量多一點都不是事。”
左松明白了，笑呵呵地說:“這就是老……總代理模式嘛，一個省的市場都由丁老闆負責，賣給下面的經銷商，我們只負責對接丁老闆就是。”
秘書笑著點頭:“對，就是這個道理，還是左經理你說得清楚。”
倒不是他說得清楚，而是老師傅家電就是採取這種模式擴張的，他們已經在四個省有總代理了。總代理比招經銷商還省時省力，費的心血又少，這確實是一個極好的辦法。