紅葉似火 作品
第165章 165
葉蔓既意外, 又不意外。
冰箱廠是省內為數不多的幾個盈利的家電廠之一，自然有其獨到之處。只是向科長這麼快就看準商機，找上門來跟他們合作, 還是有點讓葉蔓吃驚。
她笑著說:“加上肯定沒問題，咱們都老朋友了。不過, 你也看到了，咱們這是讓利顧客，成本不低, 這個得你們出才行！”
葉蔓一開始沒帶上冰箱一起搞活動, 還不就是因為冰箱廠的拿貨成本沒降嗎？讓利等於他們店裡的利潤也會跟著減少, 銷量要是大增還划算, 要漲得不多, 那就白忙活一場了。相較之下，她還是更願意將精力和成本投入到自有品牌上面, 這可能就是自己家孩子跟別人家孩子的區別吧。
不過若是冰箱廠那邊願意讓利, 她也樂見其成。讓利銷量肯定會增加, 他們老師傅也能跟著多賺點。
“成本我們出啊，那我能問問成本多少錢嗎？”向科長沒先答應, 而是選擇問清楚。
葉蔓在心裡盤算了一下說道:“目前我們採取了兩種優惠模式，對普通消費者是交預付款減一定數量的貨款，空調是預付20減100元, 洗衣機和彩電是預付10元減50，低端洗衣機和彩電這塊因為利潤比較薄, 所以預付10元減20元。經銷商那邊是預付款訂貨跟返利相結合，預付款訂貨跟店裡的模式差不多, 返利的讓利會更大, 拿得多的能少上百元, 不過返利不涉及低端產品。如果冰箱廠想加入，咱們就統一一下，低端產品你們優惠10元，中高端產品優惠30元每臺，我們老師傅家電也分攤一部分成本。向科長，你看怎麼樣？”
向科長也是會算賬的，一聽就知道葉蔓沒有獅子大開口。他當即道:“我沒意見，不過我還得向廠裡反映一下，過兩天才能給你答覆。”
葉蔓笑著說:“行，那我等你的好消息。”
向科長指了指掛曆說:“那……我看過了，你們這掛曆上沒有冰箱，要不要一塊兒加上？”
這向科長可真會蹭流量。葉蔓哭笑不得:“向科長，你看這年都過完了，掛曆也發得差不多了，再印接著發也不值錢了，很多人家裡都有了，搞不好就丟哪個角落裡生灰塵去了，太不划算了。你要想將冰箱印上掛曆，明年成不成？我給你印到第一頁？”
向科長只能遺憾地說:“好吧。葉總，咱們都老朋友了，以後有這麼的好事，你可得知會我一聲啊。”
葉蔓好笑地點頭:“一定。今年我們也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有許多疏忽的地方，還請你諒解。”
向科長擺手:“咱們之間還說什麼諒解不諒解的，大家都老朋友了，有什麼事坐下來好好商量就是，我老向說話直，你可別介意啊。”
“不會。”葉蔓趕緊笑道，“向科長直爽義氣，跟你交朋友是我的榮幸呢。大家自己人，有什麼說什麼大家都輕鬆。”
兩人又聊了一會兒，向科長才離開。
第二天，他就給葉蔓回了電話，說蘇廠長同意了這個方案。
掛斷電話後，葉蔓叫來鍾小琴，將這件事簡單地說了一下。
鍾小琴皺眉說:“可是咱們的預付款活動在元宵節這天就截至了，我們廣告牌上寫得清清楚楚，要延期嗎？我覺得這樣不大好，有出爾反爾的嫌疑，而且活動時間拉得太長，前面交了預付款的顧客可能也會覺得不划算，說不定會改變主意，放棄付尾款了。”
葉蔓笑了:“不錯嘛。小琴，你的考慮非常有道理，確實不能延長時間，不管什麼東西，多了就不值錢，促銷搞活動也一樣，天天都優惠，那就等於沒優惠，消費者會有一種上當被欺騙的感覺。因此咱們的原計劃不變，還是截至到元宵節為止。”
鍾小琴點頭:“好，可是冰箱廠那邊，你已經跟向科長談好了，那現在還要推出冰箱嗎？”
葉蔓輕輕搖頭:“不用，我找你來就是為了這個事。冰箱肯定是要推出的，但換個方式，你一會兒讓人貼個公告在店外，宣佈，凡是參加了預付款活動的同志，在付尾款時可獲贈一張冰箱優惠券，購買低端冰箱減免10元，購買中高端冰箱減免30元，每單隻能選一張優惠券，時間從元宵節後開始，期限一個月，這樣可以變相催促有購買冰箱意向的顧客付尾款，提高他們買單的幾率。”
一環扣一環，而且還有幾天時間才到正月16，這幾天，說不定因為要發放冰箱優惠券，還能再吸引一波顧客。
鍾小琴聽得眼睛發亮:“好，那得通知王店長那邊了？”
葉蔓笑了笑說:“不止小王那邊，還有其他十幾個店也要通知，你去印刷廠下個加急的單子，讓他們儘快將優惠券印出來，趕在新春促銷活動結束之前郵寄給他們。另外，讓朱建新過來一趟。”
“好。”鍾小琴記下來，趕緊出去辦事。
下午朱建新才過來，他進門先灌了一杯水，然後抬起手扇了扇風，問道:“葉總，你找我有什麼事嗎？”
葉蔓指了指對面的椅子:“坐，是這樣的，冰箱廠那邊的向科長前兩天找我……我答應了。經銷商那邊，回頭你聯繫一下，通知他們，中高端冰箱也一塊兒加入促銷，他們要是有興趣的可以提前訂貨。”
朱建新樂呵呵地說:“好，我儘快聯繫他們。”
葉蔓又問:“通省那邊的招商情況怎麼樣了？”
年前就該討論這個事，但當時要搞經銷商大會，新春促銷，完全沒時間。
朱建新是回來了，但他團隊還有一批人留在那邊主持工作，他幾乎每天都會打電話問一下工作進展，因此葉蔓問起，他腦子裡馬上就蹦出一堆的數字:“從去年12月到昨天為止，我們目前總共招募到了八十多名經銷商，具體的數字，還要統計一下我才能回覆你。另外，關於廣告推出後的銷量，經銷商那邊還沒有反饋，估計要到月底。”
“好，我等你的具體數據。”葉蔓欣慰地點頭，“既然有效果，那電視廣告再播一個月。”
說到廣告，葉蔓就想起程周和馮肅了。元宵節馬上就要到了，兩人最後的訂單還沒報上來，究竟是在江省還是菖蘭省先打廣告，就看他們的成績了。
兩人似乎都卯足了幹勁，直到正月十五那天才將訂貨的數量報到了葉蔓這兒，並將先期的預付款也匯入了老師傅家電的賬戶中。
葉蔓查過之後，分別給兩人回了電話。
她先打給馮肅:“馮老闆，恭喜，你的訂單量和銷售額要略微高一些，下個月我們老師傅家電將在菖蘭省省臺投放一個月的廣告。”
馮肅樂呵呵地說:“好，謝謝葉總支持我們的工作，我們不會讓葉 總失望的。”
“有你這話我就放心了，希望今年我們老師傅家電和馮老闆的事業都更上一層樓！”葉蔓笑著說道。
隨後，她又通知了程周:“程老闆，很遺憾，你這邊的訂單量比馮老闆少了五百臺，因此先在菖蘭省投放廣告，請你諒解。”
“好，我明白了。”程周很鬱悶，他還是輸給了馮肅那個老狐狸。真是一步落後，步步落後，當初就是因為他走錯一步，上了東方紅的賊船，耽誤了好幾個月，還失去了他最熟悉的市場，以至於落後馮肅一大截，現在都沒追上。
他就不信了，馮肅還真能比他多賣出去這麼多臺電器，搞不好是馮肅自己掏腰包下的訂單。但人家真金白銀掏了錢，旁人也不能說什麼。等打了電視廣告，銷量起來後，馮肅手裡囤的這批貨也能很快就消化，完全不是問題。
程周正想掛電話，葉蔓不急不緩的聲音又從話筒裡傳來:“程老闆的努力我們都在看在眼裡，江省那邊的廣告投放時間比菖蘭省推遲一個月。沒什麼意外的話，三月總部會安排人去跟江省電視臺談廣告合作的事，四月正式投放廣告。”
這可真是柳暗花明啊，程周欣喜若狂，不敢置信地問道:“葉總，你沒開玩笑？我們江省也能投放廣告？”
“程老闆這是不信任我葉蔓啊。咱們上次聊的時候，不說過了嗎？兩個省都會投放廣告，只是早晚的差別而已。”葉蔓半開玩笑地說道。
程周趕緊否認:“沒……沒有的事，葉總金口玉言，我當然信，只是沒想到這麼快而已。”
他其實真沒把葉蔓那話當真，成王敗寇嘛，怎麼可能還給輸家打廣告，估計就是安撫他的說辭，這樣的話他聽多了，但沒想到，葉蔓竟是來真的。雖然要比菖蘭省晚一個月，但僅僅一個月的時間而已，沒什麼大不了的。
葉蔓也沒追著這點不放，而是說:“程老闆，前期先投入一個月的廣告，看看效果，再決定要不要繼續投放廣告。這個成本不低，我們還是要考慮投入產出比，希望你能諒解。”
冰箱廠是省內為數不多的幾個盈利的家電廠之一，自然有其獨到之處。只是向科長這麼快就看準商機，找上門來跟他們合作, 還是有點讓葉蔓吃驚。
她笑著說:“加上肯定沒問題，咱們都老朋友了。不過, 你也看到了，咱們這是讓利顧客，成本不低, 這個得你們出才行！”
葉蔓一開始沒帶上冰箱一起搞活動, 還不就是因為冰箱廠的拿貨成本沒降嗎？讓利等於他們店裡的利潤也會跟著減少, 銷量要是大增還划算, 要漲得不多, 那就白忙活一場了。相較之下，她還是更願意將精力和成本投入到自有品牌上面, 這可能就是自己家孩子跟別人家孩子的區別吧。
不過若是冰箱廠那邊願意讓利, 她也樂見其成。讓利銷量肯定會增加, 他們老師傅也能跟著多賺點。
“成本我們出啊，那我能問問成本多少錢嗎？”向科長沒先答應, 而是選擇問清楚。
葉蔓在心裡盤算了一下說道:“目前我們採取了兩種優惠模式，對普通消費者是交預付款減一定數量的貨款，空調是預付20減100元, 洗衣機和彩電是預付10元減50，低端洗衣機和彩電這塊因為利潤比較薄, 所以預付10元減20元。經銷商那邊是預付款訂貨跟返利相結合，預付款訂貨跟店裡的模式差不多, 返利的讓利會更大, 拿得多的能少上百元, 不過返利不涉及低端產品。如果冰箱廠想加入，咱們就統一一下，低端產品你們優惠10元，中高端產品優惠30元每臺，我們老師傅家電也分攤一部分成本。向科長，你看怎麼樣？”
向科長也是會算賬的，一聽就知道葉蔓沒有獅子大開口。他當即道:“我沒意見，不過我還得向廠裡反映一下，過兩天才能給你答覆。”
葉蔓笑著說:“行，那我等你的好消息。”
向科長指了指掛曆說:“那……我看過了，你們這掛曆上沒有冰箱，要不要一塊兒加上？”
這向科長可真會蹭流量。葉蔓哭笑不得:“向科長，你看這年都過完了，掛曆也發得差不多了，再印接著發也不值錢了，很多人家裡都有了，搞不好就丟哪個角落裡生灰塵去了，太不划算了。你要想將冰箱印上掛曆，明年成不成？我給你印到第一頁？”
向科長只能遺憾地說:“好吧。葉總，咱們都老朋友了，以後有這麼的好事，你可得知會我一聲啊。”
葉蔓好笑地點頭:“一定。今年我們也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有許多疏忽的地方，還請你諒解。”
向科長擺手:“咱們之間還說什麼諒解不諒解的，大家都老朋友了，有什麼事坐下來好好商量就是，我老向說話直，你可別介意啊。”
“不會。”葉蔓趕緊笑道，“向科長直爽義氣，跟你交朋友是我的榮幸呢。大家自己人，有什麼說什麼大家都輕鬆。”
兩人又聊了一會兒，向科長才離開。
第二天，他就給葉蔓回了電話，說蘇廠長同意了這個方案。
掛斷電話後，葉蔓叫來鍾小琴，將這件事簡單地說了一下。
鍾小琴皺眉說:“可是咱們的預付款活動在元宵節這天就截至了，我們廣告牌上寫得清清楚楚，要延期嗎？我覺得這樣不大好，有出爾反爾的嫌疑，而且活動時間拉得太長，前面交了預付款的顧客可能也會覺得不划算，說不定會改變主意，放棄付尾款了。”
葉蔓笑了:“不錯嘛。小琴，你的考慮非常有道理，確實不能延長時間，不管什麼東西，多了就不值錢，促銷搞活動也一樣，天天都優惠，那就等於沒優惠，消費者會有一種上當被欺騙的感覺。因此咱們的原計劃不變，還是截至到元宵節為止。”
鍾小琴點頭:“好，可是冰箱廠那邊，你已經跟向科長談好了，那現在還要推出冰箱嗎？”
葉蔓輕輕搖頭:“不用，我找你來就是為了這個事。冰箱肯定是要推出的，但換個方式，你一會兒讓人貼個公告在店外，宣佈，凡是參加了預付款活動的同志，在付尾款時可獲贈一張冰箱優惠券，購買低端冰箱減免10元，購買中高端冰箱減免30元，每單隻能選一張優惠券，時間從元宵節後開始，期限一個月，這樣可以變相催促有購買冰箱意向的顧客付尾款，提高他們買單的幾率。”
一環扣一環，而且還有幾天時間才到正月16，這幾天，說不定因為要發放冰箱優惠券，還能再吸引一波顧客。
鍾小琴聽得眼睛發亮:“好，那得通知王店長那邊了？”
葉蔓笑了笑說:“不止小王那邊，還有其他十幾個店也要通知，你去印刷廠下個加急的單子，讓他們儘快將優惠券印出來，趕在新春促銷活動結束之前郵寄給他們。另外，讓朱建新過來一趟。”
“好。”鍾小琴記下來，趕緊出去辦事。
下午朱建新才過來，他進門先灌了一杯水，然後抬起手扇了扇風，問道:“葉總，你找我有什麼事嗎？”
葉蔓指了指對面的椅子:“坐，是這樣的，冰箱廠那邊的向科長前兩天找我……我答應了。經銷商那邊，回頭你聯繫一下，通知他們，中高端冰箱也一塊兒加入促銷，他們要是有興趣的可以提前訂貨。”
朱建新樂呵呵地說:“好，我儘快聯繫他們。”
葉蔓又問:“通省那邊的招商情況怎麼樣了？”
年前就該討論這個事，但當時要搞經銷商大會，新春促銷，完全沒時間。
朱建新是回來了，但他團隊還有一批人留在那邊主持工作，他幾乎每天都會打電話問一下工作進展，因此葉蔓問起，他腦子裡馬上就蹦出一堆的數字:“從去年12月到昨天為止，我們目前總共招募到了八十多名經銷商，具體的數字，還要統計一下我才能回覆你。另外，關於廣告推出後的銷量，經銷商那邊還沒有反饋，估計要到月底。”
“好，我等你的具體數據。”葉蔓欣慰地點頭，“既然有效果，那電視廣告再播一個月。”
說到廣告，葉蔓就想起程周和馮肅了。元宵節馬上就要到了，兩人最後的訂單還沒報上來，究竟是在江省還是菖蘭省先打廣告，就看他們的成績了。
兩人似乎都卯足了幹勁，直到正月十五那天才將訂貨的數量報到了葉蔓這兒，並將先期的預付款也匯入了老師傅家電的賬戶中。
葉蔓查過之後，分別給兩人回了電話。
她先打給馮肅:“馮老闆，恭喜，你的訂單量和銷售額要略微高一些，下個月我們老師傅家電將在菖蘭省省臺投放一個月的廣告。”
馮肅樂呵呵地說:“好，謝謝葉總支持我們的工作，我們不會讓葉 總失望的。”
“有你這話我就放心了，希望今年我們老師傅家電和馮老闆的事業都更上一層樓！”葉蔓笑著說道。
隨後，她又通知了程周:“程老闆，很遺憾，你這邊的訂單量比馮老闆少了五百臺，因此先在菖蘭省投放廣告，請你諒解。”
“好，我明白了。”程周很鬱悶，他還是輸給了馮肅那個老狐狸。真是一步落後，步步落後，當初就是因為他走錯一步，上了東方紅的賊船，耽誤了好幾個月，還失去了他最熟悉的市場，以至於落後馮肅一大截，現在都沒追上。
他就不信了，馮肅還真能比他多賣出去這麼多臺電器，搞不好是馮肅自己掏腰包下的訂單。但人家真金白銀掏了錢，旁人也不能說什麼。等打了電視廣告，銷量起來後，馮肅手裡囤的這批貨也能很快就消化，完全不是問題。
程周正想掛電話，葉蔓不急不緩的聲音又從話筒裡傳來:“程老闆的努力我們都在看在眼裡，江省那邊的廣告投放時間比菖蘭省推遲一個月。沒什麼意外的話，三月總部會安排人去跟江省電視臺談廣告合作的事，四月正式投放廣告。”
這可真是柳暗花明啊，程周欣喜若狂，不敢置信地問道:“葉總，你沒開玩笑？我們江省也能投放廣告？”
“程老闆這是不信任我葉蔓啊。咱們上次聊的時候，不說過了嗎？兩個省都會投放廣告，只是早晚的差別而已。”葉蔓半開玩笑地說道。
程周趕緊否認:“沒……沒有的事，葉總金口玉言，我當然信，只是沒想到這麼快而已。”
他其實真沒把葉蔓那話當真，成王敗寇嘛，怎麼可能還給輸家打廣告，估計就是安撫他的說辭，這樣的話他聽多了，但沒想到，葉蔓竟是來真的。雖然要比菖蘭省晚一個月，但僅僅一個月的時間而已，沒什麼大不了的。
葉蔓也沒追著這點不放，而是說:“程老闆，前期先投入一個月的廣告，看看效果，再決定要不要繼續投放廣告。這個成本不低，我們還是要考慮投入產出比，希望你能諒解。”