紅葉似火 作品
第164章 164
“看什麼呢？走啦。”蕭麗萍問孫廠長。
孫廠長收回目光說:“你們接著逛, 我過去看看他們又在搞什麼。”
蕭舒陽連忙拔腿跟上:“我也去看看。”
蕭老太太見狀，搖了搖頭:“這兩人，就只知道工作, 大過年的都還惦記著。算了, 由他們去吧，咱們自個兒逛。”
蕭麗萍應了一聲，走了幾步, 忍不住回頭看了一眼丈夫和弟弟的身影。兩人竟然還規規矩矩地排到隊伍末端, 真的是，不就一個小地方來的廠子，至於嗎？大過年的, 全家出來逛街遊玩, 他們倆竟然跑到一個家電賣場去排隊。
孫廠長和蕭舒陽排到了隊伍的末端。
雖然排隊的人不少, 不過隊伍一直在移動, 倒不是很慢。只是人比較多，估計怎麼也要十幾分鍾後才能輪到他們。
蕭舒陽排得有些不耐煩，對孫廠長說:“姐夫, 你在這兒排隊，我去前面瞅瞅是怎麼回事？”
“好！”孫廠長答應。
蕭舒陽跑到門口, 在廣告牌外面站了一會兒, 又拉住一個拿著掛曆出來的同志問了兩句, 搞清楚大概內容後，他掏出兩塊錢:“我用兩塊錢買你手裡的掛曆, 行嗎？”
排會兒隊不要錢領的掛曆，有人願意花錢買, 傻子才拒絕呢！
這樣闊綽的冤大頭哪裡找, 生怕蕭舒陽會反悔, 那人一把將掛曆塞到了他手裡，然後拿走了錢，還嘿嘿笑著問:“同志，還要嗎？我二姑他們也在排隊領掛曆，你要一塊兒賣給你，給你算便宜點，一塊五，要得多咱們還可以打商量。”
蕭舒陽是錢多，不是人傻，自然不答應:“不用，夠了。”
他拿著掛曆回去，跟孫廠長講了大致的情況:“老師傅店內在搞活動，進門就送精美掛曆一份。那，就這個，好多人都衝著這個免費的掛曆來的。”
孫廠長接過看了看，掛曆的封面上印刷著一隻有些滑稽可愛的小羊，正上方有一行顯眼但又不是很佔地方的紅字“老師傅家電賀新春”，打開裡面一共12頁，一個月一頁，每頁中間是當月的日期，日期上方纏繞著一朵當月花期的鮮花，鮮花蜿蜒向上，托住一臺小小的老師傅家電產品，彩電、空調、洗衣機，都有，而且還搭配了一句廣告詞，比如“老師傅14寸彩電只要999元”、“老師傅家電為亞運捐款兩百萬”、“預存20元定金購買空調可省100元”……
幾乎是將過去一年，老師傅家電的所有亮眼表現都提煉了出來，再搭配上廣告詞，每一頁都不重複。
孫廠長看完後，合上掛曆，感嘆:“葉總就是點子多。”
蕭舒陽看了一眼身後排起的隊伍，感概:“確實，這法子好，吸引了不少客流量，就是費錢了點。這份掛曆的印刷成本都得一兩塊吧，我看很多人都是來蹭掛曆的，下單的並不多。”
掛曆全部採用彩色印刷，紙質較厚，成本可不低。
孫廠長卻不這麼覺得，他指著掛曆說:“這就是葉總的高明之處啊。雖然這掛曆成本高了點，可效果很不錯啊，今天的這些客流量只是短期的，最重要的還是長期的效果。”
“長期？”蕭舒陽擰眉，有些不解，“為什麼這麼說？”
孫廠長問:“這麼漂亮的掛曆，你覺得大家拿回去會放到哪兒？”
蕭舒陽不以為意地說:“放房間的桌子上，或者掛牆上吧。”
掛曆嘛，最主要的作用不就是看日期嗎？
孫廠長卻搖頭:“那是咱們家不缺裝飾物。可很多普通的家庭，還經常在用報紙糊牆，張貼偉人的畫像等等，這印刷質量和設計完全不輸給那些幾毛錢一張的畫像吧，掛在客廳的牆上，擺在吃飯的桌子上，又或者放在辦公室裡，都挺合適的，既美觀又方便看日期。以後上門做客的親戚朋友都能看見，而掛曆可是要看整整一年的啊，這不是無形中增加了老師傅家電的知名度嗎？花一兩塊錢能達到這樣的效果，你說劃不划算？”
掛曆不像報紙，閱過就丟，也不像電視廣播，得持續投入錢，才能繼續播放。只要1991年還沒過去，大部分家庭都會經常看掛曆，送出去一萬份掛曆，但最終看到掛曆的人遠遠不止這個數，最少也得乘以個十，甚至幾十上百。
算下來，可比上電視臺打廣告便宜多了。這才是真正的花小錢辦大事。
經孫廠長這麼一說，蕭舒陽也意識到了小小掛曆帶來的好處。他非常遺憾地說:“早知道，我們也搞這樣一個活動的。”
但其實甲天下不是那麼好做，因為他們代理的產品種類太多了。目前宣傳這塊投入並不多，主要還是靠各廠家打廣告做宣傳。
倒是奉河市電視機廠可以這麼搞一波。但今天就是大年三十了，今年是來不及了，至於明年，還有12個月呢，到時候是什麼情況，誰知道呢？
孫廠長感嘆:“我們電視機廠的兩個對手，富友財大氣粗，砸錢毫不手軟，老師傅家電雖然底子薄了點，可花樣百出，一招接一招的，都不好對付啊。”
蕭舒陽也有這種感覺。他自己曾經就是個砸錢不手軟的人，但對比富友的大手筆，真是小巫見大巫。
好在甲天下是做渠道的，跟富友沒有直接的衝突。
他寬慰孫廠長:“姐夫，電視機廠已經在改革了，明年一定會好起來。”
大過年的，孫廠長不想說這些喪氣話，笑著點頭:“會的，咱們也去領一份掛曆，放到我辦公室的桌子上，時時刻刻提醒我，對手很強大，我也得努力啊。”
說話間，排到了他們倆。
守在門口的店員看到孫廠長手裡拿著掛曆，攔住了他:“同志，不好意思，咱們的掛曆數量有限，每個人只能領一份，你已經領了，不能再進去了。”
聞言，孫廠長直接把掛曆塞到了蕭舒陽手裡:“他的，這下我可以進了吧？”
蕭舒陽愣了一下，控訴地看了一眼他不厚道的姐夫，轉手將掛曆送給了後面一個人，然後攤手說:“我也沒有，可以進去嗎？”
店員頭一回遇到這種情況，掛曆而已，再漂亮再精美也只是掛曆，主要作用還是看日期，一個家庭只需要一份就掛了，誰沒事幹領了又排隊再來啊，不嫌麻煩嗎？
這兩人明明有掛曆還過來領，不符合他們的規定，可對方又將掛曆送人了，這到底算是有還是沒有呢？
店員正不知所措，背後忽然傳來了葉蔓的聲音:“原來是孫廠長和蕭總來了，快請進。”
店員趕緊讓開，請他們進來。
“葉總，新年快樂，人氣興旺發大財啊。”孫廠長樂呵呵地進了店裡，一眼就看到店內預交定金減尾款的活動，他彎腰湊過去瞅了瞅，“葉總，你們這活動挺有意思的啊。”
葉蔓笑著說:“還好，外面人多，比較吵，孫廠長去辦公室裡坐會兒吧。”
“好，那打擾了。”孫廠長站直了身，邊跟在葉蔓的背後邊觀望，“葉總，你們今天的生意爆火啊。”
葉蔓打著馬虎眼:“還行吧，大部分都是來領掛曆的，真正下單的沒幾個。”
將人請進辦公室後，葉蔓倒了兩杯茶，笑道:“請坐，今天大過年，你們怎麼有空來我這兒？”
總不能今天還談工作吧？
孫廠長笑呵呵地說:“跟家裡人出來逛街，路過你們店，看到這麼多人，就過來湊湊熱鬧，你們這掛曆做得不錯啊。”
“孫廠長要喜歡，一會兒我讓人給你們準備兩份。”葉蔓笑道。
孫廠長點頭:“那我就不客氣了，謝謝葉總。”
“兩份不值錢的掛曆而已，孫廠長真是太客氣了。”葉蔓不好意思地說。
確實，對他們這樣身份的人來說，一份掛曆算什麼呢，孫廠長也不說這個了，而是感興趣地問:“葉總，我看你們的公告欄還有掛曆裡都有空調，店裡也擺了空調，你們這是要全面開花啊！”
他最感興趣的是這個。
他跟徐廠長為了廠子的生存焦頭爛額的，可老師傅家電倒好，竟還有餘力擴張，這怎麼不讓他驚訝。
葉蔓坐到辦公桌後:“你說這個啊，對，我們明年，不，準確說是今年，正式推出空調。不是全面開花啊，主要還是中高端產品爭不過富友，被他們搶佔了不少市場份額，只能另闢蹊徑，想想其他的法子了。”
對這話，孫廠長是不大信的，要是銷量真受了很大的影響，老師傅家電哪裡來的這麼多錢生產空調？
“葉總藝高人膽大，辦法多，真是讓咱們這群老傢伙歎為觀止。”孫廠長端起茶杯，慢悠悠地說道。
葉蔓笑了笑:“孫廠長過獎了，都是為了生產。”
說話間，小雨推開門進來，將一份資料遞給葉蔓:“葉總，這個請你過目。”
葉蔓看了一眼，提起筆，刷刷刷地簽了自己的名字，交給小雨。小雨趕緊拿著資料出去，關上門外面熱熱鬧鬧的聲音仍能聽到。
孫廠長收回目光說:“你們接著逛, 我過去看看他們又在搞什麼。”
蕭舒陽連忙拔腿跟上:“我也去看看。”
蕭老太太見狀，搖了搖頭:“這兩人，就只知道工作, 大過年的都還惦記著。算了, 由他們去吧，咱們自個兒逛。”
蕭麗萍應了一聲，走了幾步, 忍不住回頭看了一眼丈夫和弟弟的身影。兩人竟然還規規矩矩地排到隊伍末端, 真的是，不就一個小地方來的廠子，至於嗎？大過年的, 全家出來逛街遊玩, 他們倆竟然跑到一個家電賣場去排隊。
孫廠長和蕭舒陽排到了隊伍的末端。
雖然排隊的人不少, 不過隊伍一直在移動, 倒不是很慢。只是人比較多，估計怎麼也要十幾分鍾後才能輪到他們。
蕭舒陽排得有些不耐煩，對孫廠長說:“姐夫, 你在這兒排隊，我去前面瞅瞅是怎麼回事？”
“好！”孫廠長答應。
蕭舒陽跑到門口, 在廣告牌外面站了一會兒, 又拉住一個拿著掛曆出來的同志問了兩句, 搞清楚大概內容後，他掏出兩塊錢:“我用兩塊錢買你手裡的掛曆, 行嗎？”
排會兒隊不要錢領的掛曆，有人願意花錢買, 傻子才拒絕呢！
這樣闊綽的冤大頭哪裡找, 生怕蕭舒陽會反悔, 那人一把將掛曆塞到了他手裡，然後拿走了錢，還嘿嘿笑著問:“同志，還要嗎？我二姑他們也在排隊領掛曆，你要一塊兒賣給你，給你算便宜點，一塊五，要得多咱們還可以打商量。”
蕭舒陽是錢多，不是人傻，自然不答應:“不用，夠了。”
他拿著掛曆回去，跟孫廠長講了大致的情況:“老師傅店內在搞活動，進門就送精美掛曆一份。那，就這個，好多人都衝著這個免費的掛曆來的。”
孫廠長接過看了看，掛曆的封面上印刷著一隻有些滑稽可愛的小羊，正上方有一行顯眼但又不是很佔地方的紅字“老師傅家電賀新春”，打開裡面一共12頁，一個月一頁，每頁中間是當月的日期，日期上方纏繞著一朵當月花期的鮮花，鮮花蜿蜒向上，托住一臺小小的老師傅家電產品，彩電、空調、洗衣機，都有，而且還搭配了一句廣告詞，比如“老師傅14寸彩電只要999元”、“老師傅家電為亞運捐款兩百萬”、“預存20元定金購買空調可省100元”……
幾乎是將過去一年，老師傅家電的所有亮眼表現都提煉了出來，再搭配上廣告詞，每一頁都不重複。
孫廠長看完後，合上掛曆，感嘆:“葉總就是點子多。”
蕭舒陽看了一眼身後排起的隊伍，感概:“確實，這法子好，吸引了不少客流量，就是費錢了點。這份掛曆的印刷成本都得一兩塊吧，我看很多人都是來蹭掛曆的，下單的並不多。”
掛曆全部採用彩色印刷，紙質較厚，成本可不低。
孫廠長卻不這麼覺得，他指著掛曆說:“這就是葉總的高明之處啊。雖然這掛曆成本高了點，可效果很不錯啊，今天的這些客流量只是短期的，最重要的還是長期的效果。”
“長期？”蕭舒陽擰眉，有些不解，“為什麼這麼說？”
孫廠長問:“這麼漂亮的掛曆，你覺得大家拿回去會放到哪兒？”
蕭舒陽不以為意地說:“放房間的桌子上，或者掛牆上吧。”
掛曆嘛，最主要的作用不就是看日期嗎？
孫廠長卻搖頭:“那是咱們家不缺裝飾物。可很多普通的家庭，還經常在用報紙糊牆，張貼偉人的畫像等等，這印刷質量和設計完全不輸給那些幾毛錢一張的畫像吧，掛在客廳的牆上，擺在吃飯的桌子上，又或者放在辦公室裡，都挺合適的，既美觀又方便看日期。以後上門做客的親戚朋友都能看見，而掛曆可是要看整整一年的啊，這不是無形中增加了老師傅家電的知名度嗎？花一兩塊錢能達到這樣的效果，你說劃不划算？”
掛曆不像報紙，閱過就丟，也不像電視廣播，得持續投入錢，才能繼續播放。只要1991年還沒過去，大部分家庭都會經常看掛曆，送出去一萬份掛曆，但最終看到掛曆的人遠遠不止這個數，最少也得乘以個十，甚至幾十上百。
算下來，可比上電視臺打廣告便宜多了。這才是真正的花小錢辦大事。
經孫廠長這麼一說，蕭舒陽也意識到了小小掛曆帶來的好處。他非常遺憾地說:“早知道，我們也搞這樣一個活動的。”
但其實甲天下不是那麼好做，因為他們代理的產品種類太多了。目前宣傳這塊投入並不多，主要還是靠各廠家打廣告做宣傳。
倒是奉河市電視機廠可以這麼搞一波。但今天就是大年三十了，今年是來不及了，至於明年，還有12個月呢，到時候是什麼情況，誰知道呢？
孫廠長感嘆:“我們電視機廠的兩個對手，富友財大氣粗，砸錢毫不手軟，老師傅家電雖然底子薄了點，可花樣百出，一招接一招的，都不好對付啊。”
蕭舒陽也有這種感覺。他自己曾經就是個砸錢不手軟的人，但對比富友的大手筆，真是小巫見大巫。
好在甲天下是做渠道的，跟富友沒有直接的衝突。
他寬慰孫廠長:“姐夫，電視機廠已經在改革了，明年一定會好起來。”
大過年的，孫廠長不想說這些喪氣話，笑著點頭:“會的，咱們也去領一份掛曆，放到我辦公室的桌子上，時時刻刻提醒我，對手很強大，我也得努力啊。”
說話間，排到了他們倆。
守在門口的店員看到孫廠長手裡拿著掛曆，攔住了他:“同志，不好意思，咱們的掛曆數量有限，每個人只能領一份，你已經領了，不能再進去了。”
聞言，孫廠長直接把掛曆塞到了蕭舒陽手裡:“他的，這下我可以進了吧？”
蕭舒陽愣了一下，控訴地看了一眼他不厚道的姐夫，轉手將掛曆送給了後面一個人，然後攤手說:“我也沒有，可以進去嗎？”
店員頭一回遇到這種情況，掛曆而已，再漂亮再精美也只是掛曆，主要作用還是看日期，一個家庭只需要一份就掛了，誰沒事幹領了又排隊再來啊，不嫌麻煩嗎？
這兩人明明有掛曆還過來領，不符合他們的規定，可對方又將掛曆送人了，這到底算是有還是沒有呢？
店員正不知所措，背後忽然傳來了葉蔓的聲音:“原來是孫廠長和蕭總來了，快請進。”
店員趕緊讓開，請他們進來。
“葉總，新年快樂，人氣興旺發大財啊。”孫廠長樂呵呵地進了店裡，一眼就看到店內預交定金減尾款的活動，他彎腰湊過去瞅了瞅，“葉總，你們這活動挺有意思的啊。”
葉蔓笑著說:“還好，外面人多，比較吵，孫廠長去辦公室裡坐會兒吧。”
“好，那打擾了。”孫廠長站直了身，邊跟在葉蔓的背後邊觀望，“葉總，你們今天的生意爆火啊。”
葉蔓打著馬虎眼:“還行吧，大部分都是來領掛曆的，真正下單的沒幾個。”
將人請進辦公室後，葉蔓倒了兩杯茶，笑道:“請坐，今天大過年，你們怎麼有空來我這兒？”
總不能今天還談工作吧？
孫廠長笑呵呵地說:“跟家裡人出來逛街，路過你們店，看到這麼多人，就過來湊湊熱鬧，你們這掛曆做得不錯啊。”
“孫廠長要喜歡，一會兒我讓人給你們準備兩份。”葉蔓笑道。
孫廠長點頭:“那我就不客氣了，謝謝葉總。”
“兩份不值錢的掛曆而已，孫廠長真是太客氣了。”葉蔓不好意思地說。
確實，對他們這樣身份的人來說，一份掛曆算什麼呢，孫廠長也不說這個了，而是感興趣地問:“葉總，我看你們的公告欄還有掛曆裡都有空調，店裡也擺了空調，你們這是要全面開花啊！”
他最感興趣的是這個。
他跟徐廠長為了廠子的生存焦頭爛額的，可老師傅家電倒好，竟還有餘力擴張，這怎麼不讓他驚訝。
葉蔓坐到辦公桌後:“你說這個啊，對，我們明年，不，準確說是今年，正式推出空調。不是全面開花啊，主要還是中高端產品爭不過富友，被他們搶佔了不少市場份額，只能另闢蹊徑，想想其他的法子了。”
對這話，孫廠長是不大信的，要是銷量真受了很大的影響，老師傅家電哪裡來的這麼多錢生產空調？
“葉總藝高人膽大，辦法多，真是讓咱們這群老傢伙歎為觀止。”孫廠長端起茶杯，慢悠悠地說道。
葉蔓笑了笑:“孫廠長過獎了，都是為了生產。”
說話間，小雨推開門進來，將一份資料遞給葉蔓:“葉總，這個請你過目。”
葉蔓看了一眼，提起筆，刷刷刷地簽了自己的名字，交給小雨。小雨趕緊拿著資料出去，關上門外面熱熱鬧鬧的聲音仍能聽到。