紅葉似火 作品
第163章 163
定金預付模式, 返利模式？
挺新鮮的兩個說法，經銷商們被勾起了興趣，紛紛拿起桌上的說明看了起來。
說明標題就叫“老師傅家電1991年新春訂貨會說明”, 開頭強調, 訂貨一律採取自願原則，然後訂貨的三款產品及其價格等相關信息。
此次參與訂貨的三款產品分別是老師傅18寸彩電，訂貨價還是跟以前一樣1500元, 全自動洗衣機1400元, 空調窗機1800元。定金預付模式，就是20元定金，可以在提貨時抵50元的貨款, 相當於老師傅家電讓利30元, 如果以後反悔, 不來提貨, 定金是不退還的。
返利模式，則是鼓勵大家多拿貨，多賣貨, 拿貨越多，返利越多, 成本就越低, 相應的, 經銷商就賺得越多。一次性拿貨一百臺以上，返利3, 拿三百臺以上，返利4, 拿五百臺以上, 返利5, 一千臺以上，返利6。三款產品可以任意搭配，但空調的比例不得低於20。返利產品退貨時，需扣掉返利的資金，按經銷商們實際的付款額返還，同時，要扣除每臺10元的運輸費用。
兩種模式，各有優缺點，定金預付模式，只需要花極少的錢，就可以獲取翻倍的利潤，20元嘛，對在場腰纏萬貫的老闆們來說，不過是毛毛雨，就是預定一百臺也只需要花兩千元，即便毀約，他們也都承受得起這點錢的損失。相對來說，這個方案的風險最小，但同樣收益也是最小的，遠不及返利模式。
返利模式，最低的，拿貨一百臺起，洗衣機和空調能返現四十多元每臺，空調窗機能返現五十多元一臺，如果能拿貨一千臺以上，相當於進貨價每臺直接降了差不多一百塊。
拿馮立國舉例，他去年賣出去了五百多臺18寸彩電和全自動洗衣機，按照5的返利計算，那他能節省三四萬的進貨成本，相當於一年多賺三四萬。
當然，在場的經銷商銷售業績沒他那麼好，可也不差，多多賣貨，省個一兩萬的進貨成本還是能辦到的。
相熟的經銷商們紛紛湊在一塊兒，交頭接耳，議論這個事。
秦廠長看到這一幕，輕輕笑了，對葉蔓說:“你這辦法還真好，我感覺他們很多人可能會選擇返利模式，這個收益更大，那咱們的預付款模式感覺有些雞肋啊。”
除了程周和馮肅帶來的這批人，剩下的七十多名經銷商，都是老師傅家電兩百多名獨家經銷商中做得比較好的，一年一百臺的中端家電產品還是能賣出去的，所以基於利益的考量，很多人可能都會選擇第二種模式。
葉蔓彎唇，輕輕一笑說:“第一種模式不是留給他們的。”
什麼意思？秦廠長想問清楚，那邊有經銷商在舉手表示有問題，葉蔓遂回到了主席臺，拿起話筒道:“大家都看過我們這次訂貨大會的說明了，現在請大家保持安靜，有什麼問題的，一個一個舉手，咱們從前到後，依次解答大家的問題。”
經銷商們頓時安靜了下來，零零散散地舉起了手。
葉蔓指了指面前的馮立國:“小馮老闆，有什麼問題嗎？”
馮立國站起來大聲問道:“葉總，如果選擇返利模式，訂一千臺，是要一次性付款嗎？還有這些貨是一次□□付，還是分批交貨？”
此言一出，底下的經銷商都露出羨慕的表情，馮家父子就是有錢啊，開口就往一千臺以上衝，光這貨款都得一百多萬吧，一般人可拿不出來。
葉蔓笑著說:“小馮老闆問的這兩個問題也正是我準備向大家說明的。介於貨款數額比較大，考慮到大家的資金壓力和倉庫儲存壓力，我跟廠裡的領導們研究後決定，大家可以先付一半的貨款，拿走一半的貨，補齊貨款後，可一次性提走剩下的貨。如果沒有完成合同規定的拿貨量，將扣除相應的優惠。比如，小馮老闆簽訂提貨一千臺的合同，但在規定的期限內，只賣出去了八百多臺，剩餘的一兩百臺需要退貨，退貨退款時，將按照五百臺5的返利，返給他。”
聽到葉蔓詳細的講解，不少人鬆了口氣，即便拿多了，完不成任務，但只要完成了某一檔的銷售量，也能拿到優惠返利，不至於什麼都沒有。
葉蔓將大家的表情收入眼底，笑了笑，經銷商是他們老師傅家電的朋友，她推出這個訂貨優惠政策是為了調動大家的銷售的積極性，可不是為了從大家身上刮一層油水下來的。
“小馮老闆還有問題嗎？”
馮立國搖頭:“沒有了，謝謝葉總。”
葉蔓揚起笑容，看向人群:“大家還有問題嗎？歡迎大家舉手諮詢。”
一個老經銷商舉手問道:“葉總，去年空調窗機的價格明顯比今年要低一些，為何今年漲價了？”
葉蔓笑了笑，說:“這個問題請秦廠長來回答。”
秦廠長上臺解釋道:“今年我們的自有空調做了一定的技術改進，外殼採用成本更高的合金，減小了體積，同時噪音也比以前的款式小了十幾個分貝，而且對功率做了調整，以前需要至少三安以上的電流才能……雖然目前這款空調仍然屬於低端款式，但在同類型產品中已經屬於拔尖的產品，因此價格也做了小幅度的提升。”
老經銷商點頭，表示明白了。
葉蔓接著說:“關於空調方面，大家還有什麼疑問嗎？秦廠長可以一併給大家解答。”
沒人再舉手。
葉蔓遂又問道:“那大家請繼續提問。”
中間一個年紀稍大的經銷商舉手問道:“葉總，我們……可以幾個人聯合起來拿貨嗎？”
鑽空子明晃晃地鑽到她面前來了，該說這人大膽呢還是該說他沒心眼呢？估計在場不少人都抱著跟他一樣的想法，但問出來的可不多。
葉蔓笑容不變，笑道:“我們老師傅家電這邊肯定是按照單個的經銷商來算，不支持聯合拿貨。當然，如果你們私底下有什麼協議，我們也管不了，但我要申明兩點，一是，送貨地點，每個經銷商只能指定一個送貨地點，就是你們現在登記的門店地址，如果有更改，請及時向總部這邊報告，並將相關的證件資料複印一份郵寄到總部備案，二如果你們之間出現了任何糾紛，與老師傅家電無關，我們只按照合同辦事。”
有這種小九九的經銷商頓時偃旗息鼓了。
他們這些經銷商大部分成績都還可以，一年賣個一百臺沒什麼問題，跟別人合作也就最多再便宜兩三個點，可他們最近的也是臨縣，隔了幾十公里，到時候還得找車隊，安排人將貨送過去，這個運輸費、人工費怎麼算？尤其是好幾家聯合的話，距離遠近都不一樣，單個經銷商拿貨的量也不一樣，到時候在這些費用上肯定會扯皮，這麼算下來，最後能省的錢實在是太少了，還多一攤子事，不划算。
葉蔓笑了笑繼續問:“還有問題嗎？”
花了半個多小時，葉蔓解答完了經銷商們的各種相關問題。
見沒人提問了，她抬起下巴，看著下方的一群人，笑道:“大家的各種疑惑，我已經給大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，現在，準備訂貨的老闆們留下，不想訂貨的老闆可以參觀一下廠子，龐總陪大家喝茶。”
龐勇笑得像個彌勒佛一樣:“要參觀工廠的老闆請隨我來。”
沒人動，龐勇樂呵呵地說:“看來大家都選擇了訂貨，感謝大家對咱們老師傅家電，對葉總，對我老龐的信任。”
話音剛落，程周就站了起來，問道:“葉總，定金預付模式，沒有量的限制吧？”
葉蔓笑著點頭:“沒有，隨便幾臺起訂都可以，不過我要先說明一點，如果大家的量太少，為了節約運輸成本，可能會攢一點訂單，稍微遲一點再送貨，希望大家能夠理解。”
“我明白，那我沒問題了。”程周坐了回去。
還是沒人站起身想出去，葉蔓遂笑道:“感謝大家對我們老師傅家電的信任，現在以這條線為界，選擇定金預付模式的老闆們坐到裡面，選擇返利模式的老闆們坐到右邊，以方便我們的工作人員給大家發放正式的合同。”
葉蔓也不是亂指的，會議室裡側坐的大部分是程周和馮肅帶來的人。都是第一次接觸老師傅家電，即便有了上午經銷商大會和下午瞭解老師傅家電的發展歷程，建立了初步的信任，但他們也不可能一次性拿很多貨，畢竟好不好賣還不好說，他們可能更傾向於選擇定金預付模式，拿少量的產品回去試試水。
而老師傅家電的優秀經銷商們則不同，他們已經跟老師傅家電合作一兩年了，對品牌和廠方更信賴，更重要的是他們已經擁有一片相對比較穩定的市場。所以他們會更傾向於選擇獲利更大的返利模式。
兩撥人馬的座位變動也證實了葉蔓的猜測。
等大家坐好後，何雯領著幾個職工進來將合同一一放在經銷商們面前。
挺新鮮的兩個說法，經銷商們被勾起了興趣，紛紛拿起桌上的說明看了起來。
說明標題就叫“老師傅家電1991年新春訂貨會說明”, 開頭強調, 訂貨一律採取自願原則，然後訂貨的三款產品及其價格等相關信息。
此次參與訂貨的三款產品分別是老師傅18寸彩電，訂貨價還是跟以前一樣1500元, 全自動洗衣機1400元, 空調窗機1800元。定金預付模式，就是20元定金，可以在提貨時抵50元的貨款, 相當於老師傅家電讓利30元, 如果以後反悔, 不來提貨, 定金是不退還的。
返利模式，則是鼓勵大家多拿貨，多賣貨, 拿貨越多，返利越多, 成本就越低, 相應的, 經銷商就賺得越多。一次性拿貨一百臺以上，返利3, 拿三百臺以上，返利4, 拿五百臺以上, 返利5, 一千臺以上，返利6。三款產品可以任意搭配，但空調的比例不得低於20。返利產品退貨時，需扣掉返利的資金，按經銷商們實際的付款額返還，同時，要扣除每臺10元的運輸費用。
兩種模式，各有優缺點，定金預付模式，只需要花極少的錢，就可以獲取翻倍的利潤，20元嘛，對在場腰纏萬貫的老闆們來說，不過是毛毛雨，就是預定一百臺也只需要花兩千元，即便毀約，他們也都承受得起這點錢的損失。相對來說，這個方案的風險最小，但同樣收益也是最小的，遠不及返利模式。
返利模式，最低的，拿貨一百臺起，洗衣機和空調能返現四十多元每臺，空調窗機能返現五十多元一臺，如果能拿貨一千臺以上，相當於進貨價每臺直接降了差不多一百塊。
拿馮立國舉例，他去年賣出去了五百多臺18寸彩電和全自動洗衣機，按照5的返利計算，那他能節省三四萬的進貨成本，相當於一年多賺三四萬。
當然，在場的經銷商銷售業績沒他那麼好，可也不差，多多賣貨，省個一兩萬的進貨成本還是能辦到的。
相熟的經銷商們紛紛湊在一塊兒，交頭接耳，議論這個事。
秦廠長看到這一幕，輕輕笑了，對葉蔓說:“你這辦法還真好，我感覺他們很多人可能會選擇返利模式，這個收益更大，那咱們的預付款模式感覺有些雞肋啊。”
除了程周和馮肅帶來的這批人，剩下的七十多名經銷商，都是老師傅家電兩百多名獨家經銷商中做得比較好的，一年一百臺的中端家電產品還是能賣出去的，所以基於利益的考量，很多人可能都會選擇第二種模式。
葉蔓彎唇，輕輕一笑說:“第一種模式不是留給他們的。”
什麼意思？秦廠長想問清楚，那邊有經銷商在舉手表示有問題，葉蔓遂回到了主席臺，拿起話筒道:“大家都看過我們這次訂貨大會的說明了，現在請大家保持安靜，有什麼問題的，一個一個舉手，咱們從前到後，依次解答大家的問題。”
經銷商們頓時安靜了下來，零零散散地舉起了手。
葉蔓指了指面前的馮立國:“小馮老闆，有什麼問題嗎？”
馮立國站起來大聲問道:“葉總，如果選擇返利模式，訂一千臺，是要一次性付款嗎？還有這些貨是一次□□付，還是分批交貨？”
此言一出，底下的經銷商都露出羨慕的表情，馮家父子就是有錢啊，開口就往一千臺以上衝，光這貨款都得一百多萬吧，一般人可拿不出來。
葉蔓笑著說:“小馮老闆問的這兩個問題也正是我準備向大家說明的。介於貨款數額比較大，考慮到大家的資金壓力和倉庫儲存壓力，我跟廠裡的領導們研究後決定，大家可以先付一半的貨款，拿走一半的貨，補齊貨款後，可一次性提走剩下的貨。如果沒有完成合同規定的拿貨量，將扣除相應的優惠。比如，小馮老闆簽訂提貨一千臺的合同，但在規定的期限內，只賣出去了八百多臺，剩餘的一兩百臺需要退貨，退貨退款時，將按照五百臺5的返利，返給他。”
聽到葉蔓詳細的講解，不少人鬆了口氣，即便拿多了，完不成任務，但只要完成了某一檔的銷售量，也能拿到優惠返利，不至於什麼都沒有。
葉蔓將大家的表情收入眼底，笑了笑，經銷商是他們老師傅家電的朋友，她推出這個訂貨優惠政策是為了調動大家的銷售的積極性，可不是為了從大家身上刮一層油水下來的。
“小馮老闆還有問題嗎？”
馮立國搖頭:“沒有了，謝謝葉總。”
葉蔓揚起笑容，看向人群:“大家還有問題嗎？歡迎大家舉手諮詢。”
一個老經銷商舉手問道:“葉總，去年空調窗機的價格明顯比今年要低一些，為何今年漲價了？”
葉蔓笑了笑，說:“這個問題請秦廠長來回答。”
秦廠長上臺解釋道:“今年我們的自有空調做了一定的技術改進，外殼採用成本更高的合金，減小了體積，同時噪音也比以前的款式小了十幾個分貝，而且對功率做了調整，以前需要至少三安以上的電流才能……雖然目前這款空調仍然屬於低端款式，但在同類型產品中已經屬於拔尖的產品，因此價格也做了小幅度的提升。”
老經銷商點頭，表示明白了。
葉蔓接著說:“關於空調方面，大家還有什麼疑問嗎？秦廠長可以一併給大家解答。”
沒人再舉手。
葉蔓遂又問道:“那大家請繼續提問。”
中間一個年紀稍大的經銷商舉手問道:“葉總，我們……可以幾個人聯合起來拿貨嗎？”
鑽空子明晃晃地鑽到她面前來了，該說這人大膽呢還是該說他沒心眼呢？估計在場不少人都抱著跟他一樣的想法，但問出來的可不多。
葉蔓笑容不變，笑道:“我們老師傅家電這邊肯定是按照單個的經銷商來算，不支持聯合拿貨。當然，如果你們私底下有什麼協議，我們也管不了，但我要申明兩點，一是，送貨地點，每個經銷商只能指定一個送貨地點，就是你們現在登記的門店地址，如果有更改，請及時向總部這邊報告，並將相關的證件資料複印一份郵寄到總部備案，二如果你們之間出現了任何糾紛，與老師傅家電無關，我們只按照合同辦事。”
有這種小九九的經銷商頓時偃旗息鼓了。
他們這些經銷商大部分成績都還可以，一年賣個一百臺沒什麼問題，跟別人合作也就最多再便宜兩三個點，可他們最近的也是臨縣，隔了幾十公里，到時候還得找車隊，安排人將貨送過去，這個運輸費、人工費怎麼算？尤其是好幾家聯合的話，距離遠近都不一樣，單個經銷商拿貨的量也不一樣，到時候在這些費用上肯定會扯皮，這麼算下來，最後能省的錢實在是太少了，還多一攤子事，不划算。
葉蔓笑了笑繼續問:“還有問題嗎？”
花了半個多小時，葉蔓解答完了經銷商們的各種相關問題。
見沒人提問了，她抬起下巴，看著下方的一群人，笑道:“大家的各種疑惑，我已經給大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，現在，準備訂貨的老闆們留下，不想訂貨的老闆可以參觀一下廠子，龐總陪大家喝茶。”
龐勇笑得像個彌勒佛一樣:“要參觀工廠的老闆請隨我來。”
沒人動，龐勇樂呵呵地說:“看來大家都選擇了訂貨，感謝大家對咱們老師傅家電，對葉總，對我老龐的信任。”
話音剛落，程周就站了起來，問道:“葉總，定金預付模式，沒有量的限制吧？”
葉蔓笑著點頭:“沒有，隨便幾臺起訂都可以，不過我要先說明一點，如果大家的量太少，為了節約運輸成本，可能會攢一點訂單，稍微遲一點再送貨，希望大家能夠理解。”
“我明白，那我沒問題了。”程周坐了回去。
還是沒人站起身想出去，葉蔓遂笑道:“感謝大家對我們老師傅家電的信任，現在以這條線為界，選擇定金預付模式的老闆們坐到裡面，選擇返利模式的老闆們坐到右邊，以方便我們的工作人員給大家發放正式的合同。”
葉蔓也不是亂指的，會議室裡側坐的大部分是程周和馮肅帶來的人。都是第一次接觸老師傅家電，即便有了上午經銷商大會和下午瞭解老師傅家電的發展歷程，建立了初步的信任，但他們也不可能一次性拿很多貨，畢竟好不好賣還不好說，他們可能更傾向於選擇定金預付模式，拿少量的產品回去試試水。
而老師傅家電的優秀經銷商們則不同，他們已經跟老師傅家電合作一兩年了，對品牌和廠方更信賴，更重要的是他們已經擁有一片相對比較穩定的市場。所以他們會更傾向於選擇獲利更大的返利模式。
兩撥人馬的座位變動也證實了葉蔓的猜測。
等大家坐好後，何雯領著幾個職工進來將合同一一放在經銷商們面前。