紅葉似火 作品
第162章 162
葉蔓等了兩天時間, 程周和馮肅都沒消息，眼看一月馬上就要到了，經銷商大會也要開了, 必須得提前通知他們, 葉蔓只好給兩人分別去了一通電話。
程周接到電話苦笑:“葉總, 我的計劃書還沒完善，能再等等嗎？”
葉蔓直接說:“既然還沒弄好, 那你就的計劃書先放放，聽聽我的計劃。下個月10號，我們老師傅家電將在奉河市召開經銷商大會，屆時將給優秀經銷商頒獎，你應該知道這事吧。”
程周豈止是知道啊, 去年要不是一招踏錯，領獎的人都有他。
“我知道。”
葉蔓接著說:“你跟馮老闆都反映，招商困難的一個重要原因是很多商家不相信你們, 對咱們老師傅家電這個牌子不信任，因此我有個對策，邀請這些潛在經銷商來參加我們的經銷商大會。讓他們跟咱們的其他經銷商接觸接觸，參觀參觀我們的店, 還有廠區，消除他們的懷疑和戒心。這一趟奉河之行，食宿和路費, 我們老師傅家電報銷了，全程吃住行不用他們掏一分錢。”
聽到這個消息，程周欣喜若狂, 激動地說:“葉總, 還是你有辦法, 這主意好，一會兒我就去安排，回頭將名單發給你們。”
“程老闆別急，我話還沒說完呢。”葉蔓趕緊叫住他，免得他將電話給掛了，“這個名額有限，你跟馮老闆各三十個名額，可以少，但不能多，超過的名額，一切開銷自付，請多少人，你在一號之前，將人數報給我，我們這邊好安排食宿。另外，經銷商大會上，我們還會舉行訂貨大會。因為目前廠裡資金有限的原因，不能全面同時發展，只能優先扶持發展得最好的地區，希望你們能諒解。”
程周心肝一顫，無奈地問:“葉總，這優先扶持發展得最好的地區是什麼意思？能不能詳細講一下？”
本來挺高興的，但這句話怎麼這麼不對勁兒呢？
葉蔓含笑道:“程老闆，你知道的，咱們老師傅家電已經在通省電視臺做廣告了，廠裡決定，年後逐步在省外開展宣傳工作，再選一個省來試點投放廣告。”
程周明白了:“葉總，這外省投放廣告，需要什麼條件？”
葉蔓慢悠悠地說:“效益最大化，爭取讓每一分錢的廣告都能獲得相應的回報。”
程周琢磨了一會兒，隱隱明白了葉蔓的意思，說白了，就是讓他們競爭嘛，誰的成績最好，就優先投放廣告。
廣告的效果有多強，已經有無數的事例證明了這點。很多產品，只要還過得去，營銷做得到位，照樣能在市場中立足。而且，一旦誰佔據了先位，能甩開後面的一大截。
所以哪怕明知葉蔓這是挖坑給他們跳，程周也得跳，他向葉蔓保證:“好，葉總，我盡力。”
隨後，葉蔓又給馮肅打了電話，將這番說辭再重複了一遍。
果然，馮肅也接下了這個挑戰，表示自己會盡快組織潛在經銷商到奉河市參加經銷商大會。
葉蔓放下電話後，嘴角多了一絲笑容，她沒看錯馮肅和程周，兩人都野心勃勃，不會輕易放過這個機會的。
到時候就看他們誰訂的貨多，那就先在哪個省投放廣告吧，這樣落選的一方也沒話說。
葉蔓這個方案切實可行，成本大多都老師傅家電出了，因此馮肅和程周都很積極，兩人紛紛趕在31日那天，向葉蔓提交了人數。程周要帶42名潛在經銷商過來，馮肅要帶46名，超過30的人數，開支兩人包了。
由此可見，他們對這個事有多重視，多積極。
葉蔓也樂見其成，將人數報給鍾小琴，讓她安排好接待工作。
老師傅家電這邊在緊鑼密鼓地籌備經銷商大會的工作，但洗衣機廠的日子就沒那麼好過了。一月，洗衣機廠的一筆貸款到期，年底工人的工資、福利待遇也要發，還有一部分原材料商催款，都湊一塊兒了。
可賬目上的錢，除了發工資所剩無幾，根本沒法還銀行的錢，也沒法結清原材料廠商的欠款。
自打元旦過後，徐廠長辦公室裡每天都有來催債要賬的，一個接一個，三天兩天變著法子地上門要債，有些甚至還找到他家裡。
徐廠長非常頭痛，他半路接手洗衣機廠這個爛攤子，手上既沒人，又沒錢，上個月的銷量又受到了衝擊，他上哪兒變出錢給他們？
但現在他是廠長，他就得收拾前面胡廠長留下來的這些事。
徐廠長先是找了上級領導，尋求幫助。但前陣子，省裡才各給洗衣機廠和電視機廠撥了一百萬元，哪可能現在又撥款給他。要說困難，這全省的國企困難的多了去，誰不困難，誰不可憐？不可能一直把錢投入洗衣機廠這個無底洞。
領導語重心長地說:“徐廠長啊，你們要想辦法自救，凡事不能只指望省裡，省裡的財政也很困難啊，能幫一時，幫不了一世，還是要靠你們自己闖出一條適合你們發展的道路。”
碰了個軟釘子，徐廠長只得悻悻離開。
回到廠子裡，又遇上要債的，他頓時一個頭兩個大，打發來人後，廠也不回了，躲到孫廠長那裡清淨清淨。
孫廠長對洗衣機廠的情況有所耳聞，見徐廠長愁眉苦臉的，他說:“你要不賣點設備挺過這一關！”
“賣設備？”徐廠長擰著眉，“什麼設備？”
老舊淘汰的不值錢，比較新的設備，他又捨不得。
孫廠長說:“生產線，你問問葉蔓要不要你們多餘的生產線。”
徐廠長張了張嘴:“這……可是賣給他們之後，我們怎麼辦？”
“將你們用不上的賣給老師傅家電。”孫廠長嘆氣，“這招確實是飲鴆止渴，但不這麼做，你們還能撐多久？現在你們也不需要那麼多的生產線，盤點一下，將不用的賣給老師傅家電，能夠緩解廠裡的資金壓力，同時廠裡的雙職工每家只能留一個在廠裡上班，剩下的那個回家，發三分之一的基本工資，直到他們找到工作為止，先將廠裡的開支降下來。然後銀行那邊的錢拖一拖，材料廠商的付一部分款，餘下的讓他們寬限寬限，推遲到明年再付。”
徐廠長皺眉:“這……只發三分之一的工資，廠裡工人能同意嗎？”
雖然還會發三分之一的基本工資，但這也只是杯水車薪，肯定是不夠的，哪個職工願意放棄鐵飯碗？
孫廠長輕輕嘆了口氣:“不同意也得同意，廠裡養不活這麼多人了，大家得想辦法另謀出路。你們廠現在壓根兒不需要這麼多的工人，就是一半的職工回家，廠裡照樣能夠運轉，現在這樣，廠子至少還能拖一段時間，大家能再想想辦法，不然……大家都得完蛋，你跟廠里人陳清利害關係，這是為了大家好。這條路很難，但走下去還有一絲希望。”
電視機廠就是這麼搞的，期間，孫廠長也遇到了很多阻力，還有不少人寫舉報信，是他扛住所有壓力，堅持了下來。雖然現在還不見明顯效果，可廠裡每個月的開支少了十來萬，達成了節流的目標。
徐廠長抓了抓腦袋:“你容我想想。”
孫廠長沒再多言，該說的他已經說了，現在電視機廠的情況也不樂觀，他也幫不了徐廠長其他的。
徐廠長思考了許久，目前，他確實沒其他的法子了，先度過這一關再說吧。
“賣生產線給我們？”葉蔓驚訝地看著徐廠長。她怎麼都沒料到，徐廠長今天會主動過來賣生產線。
徐廠長點頭:“對，葉總，咱們廠裡有兩條多餘的生產線，都挺新的，是86年進口回來的，保養得非常好，現在用不上了，就問問你們需不需要。”
葉蔓有點猶豫，這兩條生產線還不算特別落後，便宜點拿下也行，因為隨著省外市場的開拓，低端洗衣機的需求量會劇增，廠裡現有的產能肯定跟不上，後面也得增加生產線。只是，如今廠裡的資金比較緊張，拿下這兩條生產線，回頭又得擴建廠房，招工，跟著投入一筆錢，資金這方面稍微不注意就會出現問題。
琢磨了一會兒，葉蔓問道:“徐廠長，這兩條生產線你準備賣多少錢？”
徐廠長豎起兩根手指頭。
“兩百萬？”葉蔓見他點頭，直接就笑了，“徐廠長，你還是請回吧，我們老師傅目前資金比較困難，實在是買不起。”
都五六年前的生產線了，還想賣她兩百萬，徐廠長當她是冤大頭啊。有這個錢，她再添點，購買全新的生產線不好嗎？效率更高。
徐廠長見葉蔓一口回絕，忙道:“葉總，這……價格，咱們可以商量的嘛。你說說，你出多少？”
葉蔓輕輕搖頭說:“徐廠長，咱們談不攏的，我只能出幾十萬，七位數完全不考慮。咱們雙方的心理價位差太遠了，完全沒法談。”
程周接到電話苦笑:“葉總, 我的計劃書還沒完善，能再等等嗎？”
葉蔓直接說:“既然還沒弄好, 那你就的計劃書先放放，聽聽我的計劃。下個月10號，我們老師傅家電將在奉河市召開經銷商大會，屆時將給優秀經銷商頒獎，你應該知道這事吧。”
程周豈止是知道啊, 去年要不是一招踏錯，領獎的人都有他。
“我知道。”
葉蔓接著說:“你跟馮老闆都反映，招商困難的一個重要原因是很多商家不相信你們, 對咱們老師傅家電這個牌子不信任，因此我有個對策，邀請這些潛在經銷商來參加我們的經銷商大會。讓他們跟咱們的其他經銷商接觸接觸，參觀參觀我們的店, 還有廠區，消除他們的懷疑和戒心。這一趟奉河之行，食宿和路費, 我們老師傅家電報銷了，全程吃住行不用他們掏一分錢。”
聽到這個消息，程周欣喜若狂, 激動地說:“葉總, 還是你有辦法, 這主意好，一會兒我就去安排，回頭將名單發給你們。”
“程老闆別急，我話還沒說完呢。”葉蔓趕緊叫住他，免得他將電話給掛了，“這個名額有限，你跟馮老闆各三十個名額，可以少，但不能多，超過的名額，一切開銷自付，請多少人，你在一號之前，將人數報給我，我們這邊好安排食宿。另外，經銷商大會上，我們還會舉行訂貨大會。因為目前廠裡資金有限的原因，不能全面同時發展，只能優先扶持發展得最好的地區，希望你們能諒解。”
程周心肝一顫，無奈地問:“葉總，這優先扶持發展得最好的地區是什麼意思？能不能詳細講一下？”
本來挺高興的，但這句話怎麼這麼不對勁兒呢？
葉蔓含笑道:“程老闆，你知道的，咱們老師傅家電已經在通省電視臺做廣告了，廠裡決定，年後逐步在省外開展宣傳工作，再選一個省來試點投放廣告。”
程周明白了:“葉總，這外省投放廣告，需要什麼條件？”
葉蔓慢悠悠地說:“效益最大化，爭取讓每一分錢的廣告都能獲得相應的回報。”
程周琢磨了一會兒，隱隱明白了葉蔓的意思，說白了，就是讓他們競爭嘛，誰的成績最好，就優先投放廣告。
廣告的效果有多強，已經有無數的事例證明了這點。很多產品，只要還過得去，營銷做得到位，照樣能在市場中立足。而且，一旦誰佔據了先位，能甩開後面的一大截。
所以哪怕明知葉蔓這是挖坑給他們跳，程周也得跳，他向葉蔓保證:“好，葉總，我盡力。”
隨後，葉蔓又給馮肅打了電話，將這番說辭再重複了一遍。
果然，馮肅也接下了這個挑戰，表示自己會盡快組織潛在經銷商到奉河市參加經銷商大會。
葉蔓放下電話後，嘴角多了一絲笑容，她沒看錯馮肅和程周，兩人都野心勃勃，不會輕易放過這個機會的。
到時候就看他們誰訂的貨多，那就先在哪個省投放廣告吧，這樣落選的一方也沒話說。
葉蔓這個方案切實可行，成本大多都老師傅家電出了，因此馮肅和程周都很積極，兩人紛紛趕在31日那天，向葉蔓提交了人數。程周要帶42名潛在經銷商過來，馮肅要帶46名，超過30的人數，開支兩人包了。
由此可見，他們對這個事有多重視，多積極。
葉蔓也樂見其成，將人數報給鍾小琴，讓她安排好接待工作。
老師傅家電這邊在緊鑼密鼓地籌備經銷商大會的工作，但洗衣機廠的日子就沒那麼好過了。一月，洗衣機廠的一筆貸款到期，年底工人的工資、福利待遇也要發，還有一部分原材料商催款，都湊一塊兒了。
可賬目上的錢，除了發工資所剩無幾，根本沒法還銀行的錢，也沒法結清原材料廠商的欠款。
自打元旦過後，徐廠長辦公室裡每天都有來催債要賬的，一個接一個，三天兩天變著法子地上門要債，有些甚至還找到他家裡。
徐廠長非常頭痛，他半路接手洗衣機廠這個爛攤子，手上既沒人，又沒錢，上個月的銷量又受到了衝擊，他上哪兒變出錢給他們？
但現在他是廠長，他就得收拾前面胡廠長留下來的這些事。
徐廠長先是找了上級領導，尋求幫助。但前陣子，省裡才各給洗衣機廠和電視機廠撥了一百萬元，哪可能現在又撥款給他。要說困難，這全省的國企困難的多了去，誰不困難，誰不可憐？不可能一直把錢投入洗衣機廠這個無底洞。
領導語重心長地說:“徐廠長啊，你們要想辦法自救，凡事不能只指望省裡，省裡的財政也很困難啊，能幫一時，幫不了一世，還是要靠你們自己闖出一條適合你們發展的道路。”
碰了個軟釘子，徐廠長只得悻悻離開。
回到廠子裡，又遇上要債的，他頓時一個頭兩個大，打發來人後，廠也不回了，躲到孫廠長那裡清淨清淨。
孫廠長對洗衣機廠的情況有所耳聞，見徐廠長愁眉苦臉的，他說:“你要不賣點設備挺過這一關！”
“賣設備？”徐廠長擰著眉，“什麼設備？”
老舊淘汰的不值錢，比較新的設備，他又捨不得。
孫廠長說:“生產線，你問問葉蔓要不要你們多餘的生產線。”
徐廠長張了張嘴:“這……可是賣給他們之後，我們怎麼辦？”
“將你們用不上的賣給老師傅家電。”孫廠長嘆氣，“這招確實是飲鴆止渴，但不這麼做，你們還能撐多久？現在你們也不需要那麼多的生產線，盤點一下，將不用的賣給老師傅家電，能夠緩解廠裡的資金壓力，同時廠裡的雙職工每家只能留一個在廠裡上班，剩下的那個回家，發三分之一的基本工資，直到他們找到工作為止，先將廠裡的開支降下來。然後銀行那邊的錢拖一拖，材料廠商的付一部分款，餘下的讓他們寬限寬限，推遲到明年再付。”
徐廠長皺眉:“這……只發三分之一的工資，廠裡工人能同意嗎？”
雖然還會發三分之一的基本工資，但這也只是杯水車薪，肯定是不夠的，哪個職工願意放棄鐵飯碗？
孫廠長輕輕嘆了口氣:“不同意也得同意，廠裡養不活這麼多人了，大家得想辦法另謀出路。你們廠現在壓根兒不需要這麼多的工人，就是一半的職工回家，廠裡照樣能夠運轉，現在這樣，廠子至少還能拖一段時間，大家能再想想辦法，不然……大家都得完蛋，你跟廠里人陳清利害關係，這是為了大家好。這條路很難，但走下去還有一絲希望。”
電視機廠就是這麼搞的，期間，孫廠長也遇到了很多阻力，還有不少人寫舉報信，是他扛住所有壓力，堅持了下來。雖然現在還不見明顯效果，可廠裡每個月的開支少了十來萬，達成了節流的目標。
徐廠長抓了抓腦袋:“你容我想想。”
孫廠長沒再多言，該說的他已經說了，現在電視機廠的情況也不樂觀，他也幫不了徐廠長其他的。
徐廠長思考了許久，目前，他確實沒其他的法子了，先度過這一關再說吧。
“賣生產線給我們？”葉蔓驚訝地看著徐廠長。她怎麼都沒料到，徐廠長今天會主動過來賣生產線。
徐廠長點頭:“對，葉總，咱們廠裡有兩條多餘的生產線，都挺新的，是86年進口回來的，保養得非常好，現在用不上了，就問問你們需不需要。”
葉蔓有點猶豫，這兩條生產線還不算特別落後，便宜點拿下也行，因為隨著省外市場的開拓，低端洗衣機的需求量會劇增，廠裡現有的產能肯定跟不上，後面也得增加生產線。只是，如今廠裡的資金比較緊張，拿下這兩條生產線，回頭又得擴建廠房，招工，跟著投入一筆錢，資金這方面稍微不注意就會出現問題。
琢磨了一會兒，葉蔓問道:“徐廠長，這兩條生產線你準備賣多少錢？”
徐廠長豎起兩根手指頭。
“兩百萬？”葉蔓見他點頭，直接就笑了，“徐廠長，你還是請回吧，我們老師傅目前資金比較困難，實在是買不起。”
都五六年前的生產線了，還想賣她兩百萬，徐廠長當她是冤大頭啊。有這個錢，她再添點，購買全新的生產線不好嗎？效率更高。
徐廠長見葉蔓一口回絕，忙道:“葉總，這……價格，咱們可以商量的嘛。你說說，你出多少？”
葉蔓輕輕搖頭說:“徐廠長，咱們談不攏的，我只能出幾十萬，七位數完全不考慮。咱們雙方的心理價位差太遠了，完全沒法談。”