紅葉似火 作品
第105章 105
“還是打電話來退貨退款的, 這是第46家了。”龐勇面色陰沉地說道，“我先糊弄了過去。”
即便沒有證據，可短短兩天內, 四十幾家經銷商不約而同地提出退貨退款，用腳趾頭想也知道這裡面肯定有貓膩。
葉蔓拿過他手裡的本子，粗略掃了一眼, 然後彎腰將經銷商名冊拿了出來, 挨個對比，看完之後, 她將本子丟給龐勇:“很有意思，這些經銷商大部分都位於這一片區域。”
她在雲中省地圖的東北角畫了一個圈。
龐勇湊過去:“都是這片區域嗎？我統計一下。”
他拿出筆，挨個翻要求退貨的經銷商地址，然後在地圖上用紅色的圓珠筆戳個點。十幾分鍾後, 地圖的東北角上全是紅色的點, 密密麻麻，其他地方都很乾淨。這無疑是從側面證實了他們的猜測。
“我要親自過去一趟, 看看這些傢伙到底在搞什麼鬼！”龐勇當即說道。
葉蔓贊同地點頭:“是要去一趟，不過他們肯定會想辦法推諉，去之前咱們得先了解清楚具體的情況，商量好對策。”
“有道理。”龐勇馬上想到了什麼, 翻開經銷商的聯繫本，將其他沒打電話來的經銷商一一查了個遍，發現東北部, 還是有個別經銷商沒有打電話過來要求退款退貨的，不知道是沒來得及打電話過來, 還是沒有被撬。
他在這些人的名字下做了個記號, 然後對葉蔓:“我打電話問問什麼情況。”
葉蔓點頭, 經銷商一直是龐勇聯繫的，由他出面最合適。
龐勇先給其中一位經銷商打去了電話，剛寒暄，對方就吞吞吐吐地說，要退款退貨，龐勇臉都綠了，他控制著暴走的衝動，好聲好氣地說:“廖老弟，咱們哥倆合作這麼多年，我最是欣賞你的為人，我龐勇是什麼樣的人你也清楚。我不為難你，咱們按合同辦事，最後拉回去的那批電視機、冰箱，你要退，我都給你退，貨確認沒問題，錢當天匯給你。不過……咱們合作得好好的，你突然這樣，我真的是措手不及，看在咱們過去的情分上，我也不為難你，你就給我說句實話，你們到底為什麼要退貨，成不成？”
電話那頭沉默了一會兒，姓廖的經銷商總算吞吞吐吐地說出了原由。
聲音比較嘈雜，葉蔓聽得不是很清楚，她安靜地站在一旁，等龐勇打完這個電話。
三分鐘後，龐勇扯了個非常勉強的笑容說:“成，謝謝廖老弟告訴我這件事，我理解，好，那你先清點完彩電和冰箱，咱們回頭再聯繫。”
掛斷電話後，他臉上的笑容就蕩然無存了，氣憤地罵了出來:“是東方紅那個王八羔子使壞，開出了更優惠的條件買通了這些經銷商，讓他們倒戈，改從東方紅進貨。”
葉蔓看了一眼地圖，恍然大悟:“難怪要求退貨的都是東北方向那一片的經銷商。東方紅開出了什麼條件？”
龐勇搓了搓臉:“進貨價900元，比我們低了20，其他的返點照搬我們的。為了20塊，這些人竟然都跑了，孃的，真不厚道。”
“一臺就20元，一百臺就能多拿2000元，大家不過是各取所需罷了，有什麼忠誠度可言，肯定是哪家低就挑哪家啊。”葉蔓淡淡地說道。
話是這樣說，但現在被背刺的是他們，心裡不好受啊。
龐勇揉了揉額頭，問道:“給他們退嗎？”
葉蔓毫不猶豫地說:“退，咱們當初說好的，只要產品沒有損壞，無條件退貨退款。咱們的信譽不能丟！”
“可這要不少的錢。”龐勇翻開本子，粗略估計了一下，“彩電和冰箱加起來，總共要退近三千臺，兩百多萬元的貨款。”
葉蔓前幾天才查過一次賬，淡定地說:“最近沒花什麼錢，賬面上的流動資金還有三四百萬，錢的事不用擔心。”
得虧他們在賬上留了不少現金，不然這次都頭痛了。
“好吧。”龐勇猶豫了一下提議道，“要不我跟這些經銷商聯繫一下，咱們將進貨價也給壓下去，東方紅壓低20元，咱們就低他孃的30元，他們不厚道，咱們也不必客氣。”
這確實不失為一個挽回損失的辦法。但葉蔓還是搖了搖頭:“東方紅沒那麼傻，不可能沒考慮這點，說不定簽了什麼獨家代理協議之類的。況且，這些人能為了一點蠅頭小利，連招呼都不跟咱們打一個就倒戈，也不是什麼目光長遠，誠實守信之人，失去就失去了，正好藉此清理一下經銷商隊伍，也不失為一件好事。”
有了甲天下家電零配件當初的前車之鑑，這些經銷商也不吸取教訓，一聽說能便宜20元，毫不猶豫地就背棄了老師傅家電，招呼都不打一聲就轉投了東方紅電視機廠，就這樣的經銷商，不要也罷。
龐勇心裡也有氣，這些經銷商大多都是他一個個開發出來的，上門說服他們，給他們出主意怎麼佈置店裡，教他們銷售的技巧，付出了這麼多，結果呢？
他點頭道:“你說得有道理，這些人確實不能要了。真是便宜東方紅了，那個賈廠長，一看就焉壞焉壞的，不是什麼好人。”
葉蔓沉吟片刻後說道:“恐怕這不完全是賈廠長的手筆，孫大廠長應該也摻和了一腳。”
不然不可能這麼巧，他們剛買了一條生產線，招了工，擴大了產能，經銷商就集體倒戈，紛紛要求退貨，這個時機未免也把握得太好了。山高水遠的，賈廠長可沒這麼清楚他們的動態。
龐勇恍然:“難怪那個姓孫的那麼殷勤呢，主動幫咱們運送、安裝生產線。是想拖垮咱們啊？要是咱們的現金流不充足，這回恐怕要真的如他所願，一蹶不振了。”
葉蔓笑了笑:“是啊，孫廠長這招棋走得高。可惜他沒直接露面，這次只能先收拾了賈廠長，禍福相依，到底是禍還是福，還不一定呢……”
葉蔓附在龐勇耳側，說出了計劃。
龐勇聽後，臉上的不忿消失，取而代之的是興奮和昂揚的鬥志:“好，咱們這次就幹他東方紅，一口氣將他們打趴下，看這姓賈的還敢不敢作妖。”
沒過兩日，雲中省家電行業就傳出了不少小道消息，電視機行業的新起之秀，暑假期間在奉河市掀起彩電價格戰的老師傅家電廠遇到了困境，大量經銷商要求退款退貨。而老師傅家電廠收的貨款已經挪做他用了，因此根本沒法給所有要退貨的經銷商退款，好些經銷商打電話到老師傅家電，他們的龐經理都支支吾吾地搪塞，說什麼一定會退的，讓大家稍微等等，公司的現金流沒有問題，一定會給大家退款的云云。
這種欲蓋彌彰的說辭讓經銷商對老師傅家電更加不信任了，經銷商車軲轆一樣地打電話到老師傅家電催促退貨退款，甚至還有個別經銷商揚言，要是老師傅不同意退貨退款，他們就找車子將貨拉回來堵在老師傅家電的門口。
以前受過老師傅家電氣的廠商、經銷商，聽說了這個消息，那叫一個幸災樂禍。
不過最高興的還是莫過於賈廠長和孫廠長。
賈廠長打電話給孫廠長，笑呵呵地問:“孫廠長，都聽說了吧？老師傅家電不肯退貨退款，在找理由推諉呢！虧得你還一直說那姓葉的娘們是個人才，鬼他孃的人才，這不一下子就被咱們東方紅給打趴下了。這次我要讓他們徹底翻不了身，要是沒錢退貨就拿他們的店鋪抵，再找些人去搬他們的設備。欠債還錢，天經地義，沒店鋪沒設備了，我看他們還怎麼翻身！”
孫廠長有些不適應賈廠長的土匪做派，不過大家現在利益一致，他也不說那些掃興的了，只是提醒賈廠長:“你悠著點，葉蔓這人腦子特別靈活，辦法奇多，你不要掉以輕心，既然準備好了，就讓經銷商趕緊將貨拉回來退款，以免拖下去夜長夢多，被她找到翻盤的機會。”
要換了他，早不聲不響地讓經銷商拉著貨，再叫來電視臺和報社的記者，直逼老師傅家電了，根本不會給葉蔓任何喘息的機會。
賈廠長不以為意:“孫廠長啊，你就是想太多了。兩三百萬的貨款呢，我可是讓這些經銷商特意多拿了些貨，一臺都沒賣，全部原封不動地給他們送回去，夠他們吃這一壺的。老師傅家電不是才從你們那買了生產線，建了新車間，又招了那麼多工人，資金肯定不是很寬裕，再沒人貸款、借款給他們，拿不出錢就等著廠子倒閉吧！”
“最好如此，記者我已經給你聯繫好了，別磨蹭了，趕緊行動吧。”孫廠長還是有些擔憂，忍不住在電話裡催促賈廠長快點。
賈廠長不耐煩地說:“知道了，明天就帶著經銷商和車隊到老師傅家電門口，孫廠長你就等著看好戲吧。”
即便沒有證據，可短短兩天內, 四十幾家經銷商不約而同地提出退貨退款，用腳趾頭想也知道這裡面肯定有貓膩。
葉蔓拿過他手裡的本子，粗略掃了一眼, 然後彎腰將經銷商名冊拿了出來, 挨個對比，看完之後, 她將本子丟給龐勇:“很有意思，這些經銷商大部分都位於這一片區域。”
她在雲中省地圖的東北角畫了一個圈。
龐勇湊過去:“都是這片區域嗎？我統計一下。”
他拿出筆，挨個翻要求退貨的經銷商地址，然後在地圖上用紅色的圓珠筆戳個點。十幾分鍾後, 地圖的東北角上全是紅色的點, 密密麻麻，其他地方都很乾淨。這無疑是從側面證實了他們的猜測。
“我要親自過去一趟, 看看這些傢伙到底在搞什麼鬼！”龐勇當即說道。
葉蔓贊同地點頭:“是要去一趟，不過他們肯定會想辦法推諉，去之前咱們得先了解清楚具體的情況，商量好對策。”
“有道理。”龐勇馬上想到了什麼, 翻開經銷商的聯繫本，將其他沒打電話來的經銷商一一查了個遍，發現東北部, 還是有個別經銷商沒有打電話過來要求退款退貨的，不知道是沒來得及打電話過來, 還是沒有被撬。
他在這些人的名字下做了個記號, 然後對葉蔓:“我打電話問問什麼情況。”
葉蔓點頭, 經銷商一直是龐勇聯繫的，由他出面最合適。
龐勇先給其中一位經銷商打去了電話，剛寒暄，對方就吞吞吐吐地說，要退款退貨，龐勇臉都綠了，他控制著暴走的衝動，好聲好氣地說:“廖老弟，咱們哥倆合作這麼多年，我最是欣賞你的為人，我龐勇是什麼樣的人你也清楚。我不為難你，咱們按合同辦事，最後拉回去的那批電視機、冰箱，你要退，我都給你退，貨確認沒問題，錢當天匯給你。不過……咱們合作得好好的，你突然這樣，我真的是措手不及，看在咱們過去的情分上，我也不為難你，你就給我說句實話，你們到底為什麼要退貨，成不成？”
電話那頭沉默了一會兒，姓廖的經銷商總算吞吞吐吐地說出了原由。
聲音比較嘈雜，葉蔓聽得不是很清楚，她安靜地站在一旁，等龐勇打完這個電話。
三分鐘後，龐勇扯了個非常勉強的笑容說:“成，謝謝廖老弟告訴我這件事，我理解，好，那你先清點完彩電和冰箱，咱們回頭再聯繫。”
掛斷電話後，他臉上的笑容就蕩然無存了，氣憤地罵了出來:“是東方紅那個王八羔子使壞，開出了更優惠的條件買通了這些經銷商，讓他們倒戈，改從東方紅進貨。”
葉蔓看了一眼地圖，恍然大悟:“難怪要求退貨的都是東北方向那一片的經銷商。東方紅開出了什麼條件？”
龐勇搓了搓臉:“進貨價900元，比我們低了20，其他的返點照搬我們的。為了20塊，這些人竟然都跑了，孃的，真不厚道。”
“一臺就20元，一百臺就能多拿2000元，大家不過是各取所需罷了，有什麼忠誠度可言，肯定是哪家低就挑哪家啊。”葉蔓淡淡地說道。
話是這樣說，但現在被背刺的是他們，心裡不好受啊。
龐勇揉了揉額頭，問道:“給他們退嗎？”
葉蔓毫不猶豫地說:“退，咱們當初說好的，只要產品沒有損壞，無條件退貨退款。咱們的信譽不能丟！”
“可這要不少的錢。”龐勇翻開本子，粗略估計了一下，“彩電和冰箱加起來，總共要退近三千臺，兩百多萬元的貨款。”
葉蔓前幾天才查過一次賬，淡定地說:“最近沒花什麼錢，賬面上的流動資金還有三四百萬，錢的事不用擔心。”
得虧他們在賬上留了不少現金，不然這次都頭痛了。
“好吧。”龐勇猶豫了一下提議道，“要不我跟這些經銷商聯繫一下，咱們將進貨價也給壓下去，東方紅壓低20元，咱們就低他孃的30元，他們不厚道，咱們也不必客氣。”
這確實不失為一個挽回損失的辦法。但葉蔓還是搖了搖頭:“東方紅沒那麼傻，不可能沒考慮這點，說不定簽了什麼獨家代理協議之類的。況且，這些人能為了一點蠅頭小利，連招呼都不跟咱們打一個就倒戈，也不是什麼目光長遠，誠實守信之人，失去就失去了，正好藉此清理一下經銷商隊伍，也不失為一件好事。”
有了甲天下家電零配件當初的前車之鑑，這些經銷商也不吸取教訓，一聽說能便宜20元，毫不猶豫地就背棄了老師傅家電，招呼都不打一聲就轉投了東方紅電視機廠，就這樣的經銷商，不要也罷。
龐勇心裡也有氣，這些經銷商大多都是他一個個開發出來的，上門說服他們，給他們出主意怎麼佈置店裡，教他們銷售的技巧，付出了這麼多，結果呢？
他點頭道:“你說得有道理，這些人確實不能要了。真是便宜東方紅了，那個賈廠長，一看就焉壞焉壞的，不是什麼好人。”
葉蔓沉吟片刻後說道:“恐怕這不完全是賈廠長的手筆，孫大廠長應該也摻和了一腳。”
不然不可能這麼巧，他們剛買了一條生產線，招了工，擴大了產能，經銷商就集體倒戈，紛紛要求退貨，這個時機未免也把握得太好了。山高水遠的，賈廠長可沒這麼清楚他們的動態。
龐勇恍然:“難怪那個姓孫的那麼殷勤呢，主動幫咱們運送、安裝生產線。是想拖垮咱們啊？要是咱們的現金流不充足，這回恐怕要真的如他所願，一蹶不振了。”
葉蔓笑了笑:“是啊，孫廠長這招棋走得高。可惜他沒直接露面，這次只能先收拾了賈廠長，禍福相依，到底是禍還是福，還不一定呢……”
葉蔓附在龐勇耳側，說出了計劃。
龐勇聽後，臉上的不忿消失，取而代之的是興奮和昂揚的鬥志:“好，咱們這次就幹他東方紅，一口氣將他們打趴下，看這姓賈的還敢不敢作妖。”
沒過兩日，雲中省家電行業就傳出了不少小道消息，電視機行業的新起之秀，暑假期間在奉河市掀起彩電價格戰的老師傅家電廠遇到了困境，大量經銷商要求退款退貨。而老師傅家電廠收的貨款已經挪做他用了，因此根本沒法給所有要退貨的經銷商退款，好些經銷商打電話到老師傅家電，他們的龐經理都支支吾吾地搪塞，說什麼一定會退的，讓大家稍微等等，公司的現金流沒有問題，一定會給大家退款的云云。
這種欲蓋彌彰的說辭讓經銷商對老師傅家電更加不信任了，經銷商車軲轆一樣地打電話到老師傅家電催促退貨退款，甚至還有個別經銷商揚言，要是老師傅不同意退貨退款，他們就找車子將貨拉回來堵在老師傅家電的門口。
以前受過老師傅家電氣的廠商、經銷商，聽說了這個消息，那叫一個幸災樂禍。
不過最高興的還是莫過於賈廠長和孫廠長。
賈廠長打電話給孫廠長，笑呵呵地問:“孫廠長，都聽說了吧？老師傅家電不肯退貨退款，在找理由推諉呢！虧得你還一直說那姓葉的娘們是個人才，鬼他孃的人才，這不一下子就被咱們東方紅給打趴下了。這次我要讓他們徹底翻不了身，要是沒錢退貨就拿他們的店鋪抵，再找些人去搬他們的設備。欠債還錢，天經地義，沒店鋪沒設備了，我看他們還怎麼翻身！”
孫廠長有些不適應賈廠長的土匪做派，不過大家現在利益一致，他也不說那些掃興的了，只是提醒賈廠長:“你悠著點，葉蔓這人腦子特別靈活，辦法奇多，你不要掉以輕心，既然準備好了，就讓經銷商趕緊將貨拉回來退款，以免拖下去夜長夢多，被她找到翻盤的機會。”
要換了他，早不聲不響地讓經銷商拉著貨，再叫來電視臺和報社的記者，直逼老師傅家電了，根本不會給葉蔓任何喘息的機會。
賈廠長不以為意:“孫廠長啊，你就是想太多了。兩三百萬的貨款呢，我可是讓這些經銷商特意多拿了些貨，一臺都沒賣，全部原封不動地給他們送回去，夠他們吃這一壺的。老師傅家電不是才從你們那買了生產線，建了新車間，又招了那麼多工人，資金肯定不是很寬裕，再沒人貸款、借款給他們，拿不出錢就等著廠子倒閉吧！”
“最好如此，記者我已經給你聯繫好了，別磨蹭了，趕緊行動吧。”孫廠長還是有些擔憂，忍不住在電話裡催促賈廠長快點。
賈廠長不耐煩地說:“知道了，明天就帶著經銷商和車隊到老師傅家電門口，孫廠長你就等著看好戲吧。”