紅葉似火 作品
第117章 117
果不其然, 廣告播出的第二天，王經理辦公室的電話就被上了賊船的經銷商們打爆了。他從上午到辦公室起，電話就沒停過, 一個接一個, 全是經銷商們打過來的，質問他是不是坑了他們, 故意給他們高價，要求他降價, 不然這些貨經銷商們全給他拉回來。
王經理腦袋都要大了。
當初找葉蔓, 雙缸全自動洗衣機他開的都是600塊的價格, 為了拉攏這些經銷商, 才將價降到550的, 這已經是非常優惠的價格了, 再往下降，他們廠子裡就沒多少利潤了，更關鍵的是, 再給經銷商們優惠個一二十塊錢也沒什麼用。
因為被老師傅家電的廣告這麼一搞，廣大消費者心目中雙缸半自動洗衣機的價格就是548了, 高於這個價格, 顧客不接受啊。如果他們也將市場價壓到這個數，那進貨價必須得壓到500左右, 這樣經銷商們才能有點賺頭。否則，賣一臺洗衣機，二三十塊錢都不賺, 哪個經銷商幹？
但他們給甲天下、百貨公司都不止500, 沒道理給經銷商這麼低的價格, 他們廠裡還賺什麼？就是他願意答應, 廠裡也通不過啊。
王經理真是頭都要炸了，好話說盡了，可經銷商們還是咬著降價不鬆口。他煩得要死，乾脆將這個燙手山芋丟給了小黃:“再有人打電話過來，就說我不在，出去辦事了。”
小黃點頭:“是，經理。”
可拖得了一時，拖不了一世，這也不是個長久之計。
王經理琢磨了一會兒，還是不爽，問小黃:“你說這老師傅家電上哪搞這麼便宜的洗衣機啊？”
老師傅家電可是中間商，不可能不賺差價，廠商，老師傅，還有經銷商都得從中賺錢，就是每一層賺個二三十塊錢吧，再加上其他成本，這個洗衣機，生產成本那也得低於450去了，不然根本沒法搞。但這個成本，比他們洗衣機廠還要低一點，怎麼可能啊？
小黃也不清楚，他琢磨了一會兒說:“可能老師傅家電找到了其他供應渠道吧。”
“我不信。”王經理越想越覺得不可能，拿起電話說，“我打電話問問。”
雲中省就三家洗衣機廠，除了奉河市洗衣機廠，另外兩家都是小廠子，幾個廠子以前也有過往來。他一一給這兩個廠打了電話去詢問這個事，但兩個廠子都表示，老師傅家電沒聯繫過他們。
放下電話，王經理腦子裡的疑惑更深了:“這兩家都說老師傅家電沒跟他們聯繫，那葉蔓的貨從哪兒來的？”
他實在想不通，乾脆給蕭舒陽打了個電話過去。
蕭舒陽已經去外地籌備新店事宜了，聽說了這個事也很意外:“這麼低？他們從哪兒拿的貨？”
他也拿不到這麼低價的貨，更麻煩的是，看樣子，葉蔓不甘心只搞低端彩電，這是要將戰火燒到洗衣機上。雖然目前這個事，對洗衣機廠的影響最大，但以後肯定會對他們甲天下的低端洗衣機市場造成衝擊。哎，這個老師傅家電，簡直是雲中省家電市場的一匹害群之馬。
王經理嘆氣:“我也不知道啊，就是想問問你。”
蕭舒陽好笑:“最近我們都沒跟老師傅家電打過交道，這我怎麼知道。王經理，你就在奉河，不如查查這個事。”
好像也有道理，王經理在電話裡表示:“那我這就去查查她到底從哪兒拿的貨，這麼便宜。”
同一時間，龐勇也在問葉蔓:“你什麼時候聯繫的廠商？這個廠家叫什麼名字，我怎麼一點都沒聽你提過？”
葉蔓埋頭工作，隨意說了一句:“不但你不知道，我也還不知道。”
“什麼意思？”龐勇掏了掏耳朵，懷疑自己聽錯了。
葉蔓放下了筆，抬頭看著他說:“還沒有廠家。”
“什麼？”龐勇驚得話都說不全，愣了好幾秒，才緩過來，瞪大眼珠子不可置信地看著葉蔓，“你開玩笑的吧？廣告都打出去了，怎麼會沒有廠家呢？現在人盡皆知了，要是沒貨，咱們怎麼收場？”
他還想問個清楚，但別在腰間的大哥大忽然響了起來。
龐勇只好接起了電話，裡面傳來馮肅的大嗓門:“龐經理，原來你們早有準備啊。咱們都老朋友了，怎麼不給兄弟我透個底呢？咱們什麼交情啊，下次再有這樣的好事，你可以要提前吱一聲啊，咱也好有個準備。”
從看到廣告開始，馮肅就無比慶幸，自己沒選錯隊。老師傅這是早就有了招，故意考驗他們這些經銷商啊，幸虧他中途退出了，沒跟著龍老三他們那些傻子，一條道走到黑。
昨天那廣告一播出，龍老三他們估計腸子都悔青了呢！
要不是葉蔓剛才親口承認了，沒有廠商，龐勇現在肯定樂顛顛地應承馮肅，但現在他真沒這個心情，只能含糊地說:“嗯嗯，行，行……”
馮肅還沉浸在興奮中，沒留意到龐勇的反常，興奮地問道:“龐經理，今天上午有好幾個看了廣告的顧客來店裡詢問洗衣機的事，廠裡什麼時候給咱們發貨啊？我先定個五十……不，一百臺！龐經理，雙缸半自動洗衣機拿貨價是多少？”
龐勇一個都回答不上來。
他揉了揉眉心，正頭痛應該怎麼回答時，一張寫了兩行字的白紙遞到他面前。
他定睛看了看，照著白紙上的字應付馮肅:“這個具體的廠裡還在規劃，你先跟顧客說，暫時缺貨，回頭我再給你電話，我還有點事，先掛了。”
將馮肅應付過去後，掛斷電話，龐勇鬆了口氣，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟葉蔓問個清楚，手裡的大哥大又不知疲倦地響了起來。
不用說，肯定又是經銷商。
龐勇哪還敢接電話，趕緊將音量調低，把大哥大丟在桌子上，頭大地看著葉蔓問道:“你到底怎麼打算的？我……我記得你不是這樣衝動的人啊。”
葉蔓明明一路走來，比他都還穩，都還老練，今天怎麼會做出這樣不靠譜的事呢？貨都沒有，在電視臺亂打廣告，要是回頭拿不出貨，不是砸自己招牌嗎？
葉蔓看龐勇焦慮到快要崩潰的樣子，安撫道:“龐哥，坐，你聽我說，我肯定是有具體的規劃才會打這個廣告。”
龐勇稍稍緩了一口氣，坐下道:“對，我該相信你。你說，這事到底怎麼解決。”
葉蔓笑盈盈地說:“我已經買了去撫西市的火車票，明天上午就出發，去那邊找廠家，如果順利，貨就不是問題。”
話是這樣說，但她把價格壓得太低了，龐勇還是忍不住擔憂:“要是價格沒談下來怎麼辦？”
葉蔓看了他一眼:“如果談不下來，咱們就自己拉一條洗衣機的生產線，自己生產。”
他們有地，長永縣又有兩個廠破產了，多的是勞動力，唯一缺的就是生產線而已。但低端產品的生產線，國內並不缺，他們賬上又有錢，這些都不是問題。
龐勇萬萬沒想到葉蔓竟然還有這個想法，他震驚地看著她:“生產洗衣機？”
葉蔓點頭:“沒錯，咱們的直營門店要擴張，就不能被產品卡住了脖子。但現在咱們跟奉河市洗衣廠的關係鬧得這麼僵，合作是不可能合作了，只能另闢蹊徑。我調查過了，雲中省內，除了奉河市洗衣機廠，還有兩家小洗衣機廠，但都跟當年的紅星差不多，設備老化，人員冗餘，生產效率極低，已經處於破產邊緣了。他們不可能為咱們提供穩定便宜的貨源，只能向省外想辦法，我去附近的兩個省看看，如果能找到合適的貨源，自然是最好，如果不能，咱們就自己生產。再遠，運輸成本上去了，價格也會隨之升高，在市場上就沒競爭力了。”
聽完這番話，龐勇沉默了一會兒，不得不承認，葉蔓考慮得很周全，只是:“但現在顧客看到廣告，會來詢問這個貨，還有經銷商那邊，他們也都等著貨，咱們現在怎麼辦？”
葉蔓笑了笑:“回頭我們統一給經銷商發一封告示，就說目前貨還不充足，讓他們可以在店裡開展預售活動，三個月後貨一定到，願意等的可以提前交一部分定金，等到貨了優先這部分顧客。同時承諾，沒交貨之前，無條件退款，顧客隨時可以去經銷商店裡申請退定金。”
“預售？”龐勇頭一回聽到這個名詞，感覺新鮮的同時又有些不可思議。
葉蔓淡定地說:“前幾年，咱們不是有票也不一定能買到貨，大家不也要大清早去排隊，天天等嗎？現在跟那時候沒區別，就是換個方式，大家願意提前訂購的，到時候按照訂貨的順序，依次給他們發貨就是。這樣一來，咱們可以提前收攏一部分資金用於建設和生產，同時，也可以用這些訂單作為籌碼去跟廠商談判。當然，等不及的，也可以去其他商家那裡買嘛。”
王經理腦袋都要大了。
當初找葉蔓, 雙缸全自動洗衣機他開的都是600塊的價格, 為了拉攏這些經銷商, 才將價降到550的, 這已經是非常優惠的價格了, 再往下降，他們廠子裡就沒多少利潤了，更關鍵的是, 再給經銷商們優惠個一二十塊錢也沒什麼用。
因為被老師傅家電的廣告這麼一搞，廣大消費者心目中雙缸半自動洗衣機的價格就是548了, 高於這個價格, 顧客不接受啊。如果他們也將市場價壓到這個數，那進貨價必須得壓到500左右, 這樣經銷商們才能有點賺頭。否則，賣一臺洗衣機，二三十塊錢都不賺, 哪個經銷商幹？
但他們給甲天下、百貨公司都不止500, 沒道理給經銷商這麼低的價格, 他們廠裡還賺什麼？就是他願意答應, 廠裡也通不過啊。
王經理真是頭都要炸了，好話說盡了，可經銷商們還是咬著降價不鬆口。他煩得要死，乾脆將這個燙手山芋丟給了小黃:“再有人打電話過來，就說我不在，出去辦事了。”
小黃點頭:“是，經理。”
可拖得了一時，拖不了一世，這也不是個長久之計。
王經理琢磨了一會兒，還是不爽，問小黃:“你說這老師傅家電上哪搞這麼便宜的洗衣機啊？”
老師傅家電可是中間商，不可能不賺差價，廠商，老師傅，還有經銷商都得從中賺錢，就是每一層賺個二三十塊錢吧，再加上其他成本，這個洗衣機，生產成本那也得低於450去了，不然根本沒法搞。但這個成本，比他們洗衣機廠還要低一點，怎麼可能啊？
小黃也不清楚，他琢磨了一會兒說:“可能老師傅家電找到了其他供應渠道吧。”
“我不信。”王經理越想越覺得不可能，拿起電話說，“我打電話問問。”
雲中省就三家洗衣機廠，除了奉河市洗衣機廠，另外兩家都是小廠子，幾個廠子以前也有過往來。他一一給這兩個廠打了電話去詢問這個事，但兩個廠子都表示，老師傅家電沒聯繫過他們。
放下電話，王經理腦子裡的疑惑更深了:“這兩家都說老師傅家電沒跟他們聯繫，那葉蔓的貨從哪兒來的？”
他實在想不通，乾脆給蕭舒陽打了個電話過去。
蕭舒陽已經去外地籌備新店事宜了，聽說了這個事也很意外:“這麼低？他們從哪兒拿的貨？”
他也拿不到這麼低價的貨，更麻煩的是，看樣子，葉蔓不甘心只搞低端彩電，這是要將戰火燒到洗衣機上。雖然目前這個事，對洗衣機廠的影響最大，但以後肯定會對他們甲天下的低端洗衣機市場造成衝擊。哎，這個老師傅家電，簡直是雲中省家電市場的一匹害群之馬。
王經理嘆氣:“我也不知道啊，就是想問問你。”
蕭舒陽好笑:“最近我們都沒跟老師傅家電打過交道，這我怎麼知道。王經理，你就在奉河，不如查查這個事。”
好像也有道理，王經理在電話裡表示:“那我這就去查查她到底從哪兒拿的貨，這麼便宜。”
同一時間，龐勇也在問葉蔓:“你什麼時候聯繫的廠商？這個廠家叫什麼名字，我怎麼一點都沒聽你提過？”
葉蔓埋頭工作，隨意說了一句:“不但你不知道，我也還不知道。”
“什麼意思？”龐勇掏了掏耳朵，懷疑自己聽錯了。
葉蔓放下了筆，抬頭看著他說:“還沒有廠家。”
“什麼？”龐勇驚得話都說不全，愣了好幾秒，才緩過來，瞪大眼珠子不可置信地看著葉蔓，“你開玩笑的吧？廣告都打出去了，怎麼會沒有廠家呢？現在人盡皆知了，要是沒貨，咱們怎麼收場？”
他還想問個清楚，但別在腰間的大哥大忽然響了起來。
龐勇只好接起了電話，裡面傳來馮肅的大嗓門:“龐經理，原來你們早有準備啊。咱們都老朋友了，怎麼不給兄弟我透個底呢？咱們什麼交情啊，下次再有這樣的好事，你可以要提前吱一聲啊，咱也好有個準備。”
從看到廣告開始，馮肅就無比慶幸，自己沒選錯隊。老師傅這是早就有了招，故意考驗他們這些經銷商啊，幸虧他中途退出了，沒跟著龍老三他們那些傻子，一條道走到黑。
昨天那廣告一播出，龍老三他們估計腸子都悔青了呢！
要不是葉蔓剛才親口承認了，沒有廠商，龐勇現在肯定樂顛顛地應承馮肅，但現在他真沒這個心情，只能含糊地說:“嗯嗯，行，行……”
馮肅還沉浸在興奮中，沒留意到龐勇的反常，興奮地問道:“龐經理，今天上午有好幾個看了廣告的顧客來店裡詢問洗衣機的事，廠裡什麼時候給咱們發貨啊？我先定個五十……不，一百臺！龐經理，雙缸半自動洗衣機拿貨價是多少？”
龐勇一個都回答不上來。
他揉了揉眉心，正頭痛應該怎麼回答時，一張寫了兩行字的白紙遞到他面前。
他定睛看了看，照著白紙上的字應付馮肅:“這個具體的廠裡還在規劃，你先跟顧客說，暫時缺貨，回頭我再給你電話，我還有點事，先掛了。”
將馮肅應付過去後，掛斷電話，龐勇鬆了口氣，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟葉蔓問個清楚，手裡的大哥大又不知疲倦地響了起來。
不用說，肯定又是經銷商。
龐勇哪還敢接電話，趕緊將音量調低，把大哥大丟在桌子上，頭大地看著葉蔓問道:“你到底怎麼打算的？我……我記得你不是這樣衝動的人啊。”
葉蔓明明一路走來，比他都還穩，都還老練，今天怎麼會做出這樣不靠譜的事呢？貨都沒有，在電視臺亂打廣告，要是回頭拿不出貨，不是砸自己招牌嗎？
葉蔓看龐勇焦慮到快要崩潰的樣子，安撫道:“龐哥，坐，你聽我說，我肯定是有具體的規劃才會打這個廣告。”
龐勇稍稍緩了一口氣，坐下道:“對，我該相信你。你說，這事到底怎麼解決。”
葉蔓笑盈盈地說:“我已經買了去撫西市的火車票，明天上午就出發，去那邊找廠家，如果順利，貨就不是問題。”
話是這樣說，但她把價格壓得太低了，龐勇還是忍不住擔憂:“要是價格沒談下來怎麼辦？”
葉蔓看了他一眼:“如果談不下來，咱們就自己拉一條洗衣機的生產線，自己生產。”
他們有地，長永縣又有兩個廠破產了，多的是勞動力，唯一缺的就是生產線而已。但低端產品的生產線，國內並不缺，他們賬上又有錢，這些都不是問題。
龐勇萬萬沒想到葉蔓竟然還有這個想法，他震驚地看著她:“生產洗衣機？”
葉蔓點頭:“沒錯，咱們的直營門店要擴張，就不能被產品卡住了脖子。但現在咱們跟奉河市洗衣廠的關係鬧得這麼僵，合作是不可能合作了，只能另闢蹊徑。我調查過了，雲中省內，除了奉河市洗衣機廠，還有兩家小洗衣機廠，但都跟當年的紅星差不多，設備老化，人員冗餘，生產效率極低，已經處於破產邊緣了。他們不可能為咱們提供穩定便宜的貨源，只能向省外想辦法，我去附近的兩個省看看，如果能找到合適的貨源，自然是最好，如果不能，咱們就自己生產。再遠，運輸成本上去了，價格也會隨之升高，在市場上就沒競爭力了。”
聽完這番話，龐勇沉默了一會兒，不得不承認，葉蔓考慮得很周全，只是:“但現在顧客看到廣告，會來詢問這個貨，還有經銷商那邊，他們也都等著貨，咱們現在怎麼辦？”
葉蔓笑了笑:“回頭我們統一給經銷商發一封告示，就說目前貨還不充足，讓他們可以在店裡開展預售活動，三個月後貨一定到，願意等的可以提前交一部分定金，等到貨了優先這部分顧客。同時承諾，沒交貨之前，無條件退款，顧客隨時可以去經銷商店裡申請退定金。”
“預售？”龐勇頭一回聽到這個名詞，感覺新鮮的同時又有些不可思議。
葉蔓淡定地說:“前幾年，咱們不是有票也不一定能買到貨，大家不也要大清早去排隊，天天等嗎？現在跟那時候沒區別，就是換個方式，大家願意提前訂購的，到時候按照訂貨的順序，依次給他們發貨就是。這樣一來，咱們可以提前收攏一部分資金用於建設和生產，同時，也可以用這些訂單作為籌碼去跟廠商談判。當然，等不及的，也可以去其他商家那裡買嘛。”