紅葉似火 作品
第116章 116
“龐哥, 馮老闆來了，在外面，說要見葉廠長。”朱建新進門, 悄聲對龐勇說。
龐勇搓了搓下巴, 有些不耐煩:“這些人怎麼又來了。”
經過這幾天的事，他有些不待見經銷商們, 但大家有合作，對方找上門來了, 也不能不見。他推開辦公室的門出去, 笑呵呵地衝坐在外面的馮肅打招呼:“馮老闆, 什麼風把你給刮來了, 這都要過年了, 你們還不回去啊？”
馮肅裝作沒聽到最後一句話, 站起身，一臉肅穆:“龐經理，葉廠長不在嗎？我有個消息要告訴你們。”
龐勇搖頭道:“葉廠長回廠裡召開職工表彰大會, 給大夥兒發年終獎去了。有什麼事你跟我說吧，回頭我幫你轉告葉廠長。”
“也好, 跟你說也是一樣的。”馮肅目光落到店裡的售貨員身上, “龐經理，能否借一步說話？”
龐勇明白了他的意思, 伸手做出一個邀請的姿勢:“裡面談吧。”
兩人進了辦公室，龐勇開門見山地問道:“馮老闆，可以直說了嗎？”
馮肅也沒賣關子, 直言道:“龐經理, 最近我接到消息, 有一部分老闆聯繫王經理, 雙方達成了協議，打算私底下聯絡奉河市電視機廠那邊。”
龐勇瞪大眼:“還有這種事？咱們可是簽了合約的，他們想違約不成？”
馮肅嘆了口氣，將王經理出的主意和盤托出:“……這主意太損了，我當時就覺得不好，但人微言輕，也不好說什麼。龐經理，說實話，咱們雖然最近出現了一點分歧，但合作一直很愉快，我也只信得過你和葉廠長，實在不希望出現這種事，因此才特意過來告訴你。”
龐勇明白了，馮肅這是投誠呢，藉著通風報信的機會，表明自己的立場，藉機跟老師傅家電修復關係。
他倒是個明白人。奉河市電視機廠在低端電視機這塊兒，明顯爭不過他們，沒看蕭舒陽都放棄了嗎？那些不清楚狀況的經銷商為了爭一口氣，被王經理慫恿，真鬧掰了，才是大錯特錯呢。
馮肅是他們的大經銷商，又能“迷途知返”，有心修好，龐勇沒道理不接這根橄欖枝。他笑著肯定地說:“那是，咱們跟馮老闆合作一直很痛快，葉廠長也說了，以有馮老闆這樣明事理，遵守合同，重信守諾的合作伙伴而感到驕傲。謝謝馮老闆告訴我這個消息，不然我們還要一直被瞞在鼓裡呢！”
馮肅連忙擺手:“應該的，咱們大家都是一體的，誰要破壞咱們的合作，我老馮第一個不答應。”
“要是大家都能像馮老闆你這麼想就好了，葉廠長能省不少心。真是太感謝馮老闆對咱們老師傅家電的支持了。”龐勇一臉客氣地說道。
龐勇領了情，又說了幾句場面話，藉口還有工作要忙，將馮肅送走了。
等他回來，朱建新連忙湊上前問道:“龐哥，這個姓馮的想幹嘛？不會是想找葉廠長說情吧？”
“不是。我先給葉廠長打個電話彙報……”龐勇話沒說完，門口又出現了一個經銷商。
“龐經理打擾了！”對方站在門口，熱情地打招呼。
龐勇剛拿出來的大哥大又別了回去，笑著將人請進了辦公室。坐下茶都還沒喝，這個經銷商也神神秘秘地向龐勇表示，龍老三他們跟王經理勾結，準備去找奉河市電視機廠談生意，想徹底擺脫老師傅家電。
間隔不超過十分鐘，再次聽到這個消息，龐勇真是哭笑不得。
他還只能裝什麼都不知道，將先前的場面話又說了一遍，總算送走了這個經銷商。
但沒過兩分鐘，又有經銷商單獨過來了，還是表示有話要對他說。這次不用對方說，龐勇大致就猜到了他要說的內容，但也只能裝不知道，再聽一遍。
一回生二回熟，次數多了，龐勇也總結了一套行之有效的方式對付他們，先是表示驚訝，然後領情，說幾句好聽的，再將經銷商們送走。
一下午，連續來了七波經銷商，還有兩個人湊到一塊兒，前後腳進門，真的荒唐又滑稽。
總算打發走這些人之後，已經是下午四點多了，龐勇這才逮著了機會給葉蔓打電話彙報這事。
葉蔓回長永縣參加職工表彰總結大會了。
上午就開完了會，下午放假，直到初三再上班，現在廠裡除了輪班值守的工作人員，已經沒人了，非常冷清。
葉蔓的房子已經退租了，跟家裡人關係也不好，她也沒心情走什麼親戚之類的，因此窩在辦公室裡看報表。就在這時候，她接到了龐勇的電話。
“龐哥，下午好，表彰大會很順利，廠裡已經放假了。我明天跟幾個要回家的大學生一塊兒去奉河，到時候我看著店裡，你回家好好過個年。”葉蔓在電話裡主動提到。
過年期間是銷售的旺季，店裡不可能像廠裡那樣連續放好幾天的假，因此銷售員都是做了排班表的，輪流放假。但員工可以放假，領導卻不行，過年期間總得有人盯著。
葉蔓左右無事，留在長永縣，葉寶華葉大妮他們還可能找上門，索性還不如回省城工作。
龐勇沒異議:“你先回來再說吧，既然回了奉河，那去我們家過年。我給你打電話是為了另外一個事，今天下午……”
葉蔓聽完龐勇的敘述，真的是哭笑不得。估計王經理還在沾沾自喜呢，殊不知，這些經銷商們扭頭就將他賣了，作為向老師傅家電錶衷心，投誠的誠意。
他在體制內呆慣了，哪曉得這些草根底層經銷商們油滑得跟泥鰍一樣，心眼多得很呢。
葉蔓本來就不懼這些經銷商反水，如今他們私底下又這樣旗幟鮮明的站隊，那她更沒有顧慮了。
既然經銷商們主動投了誠，表達了悔意，那也沒必要揪著不放，說到底，大家的目的是一致的，那就是賺錢。只要經銷商們還能幫她賣貨掙錢，就算有過其他念頭，那也一樣是好經銷商。
葉蔓笑盈盈地說:“現在要過年了，你按兵不動吧，他們願意回去的就回去，想跟王經理攪合到一塊兒也隨他們，咱們裝作不知道。過完年統計一下，跟奉河市電視機廠簽了合同的，咱們在當地再招幾個經銷商就是。至於給你通風報信的經銷商，過完年讓他們籤個委託運輸協議就是，貨還是我們送，也不給他們補償運費了，按老規矩辦事。”
這樣一來，三十幾個經銷商不就分化為兩撥了嗎？
就剩那麼一二十個，能成什麼氣候？
龐勇點頭:“我明白了。”
葉蔓又說:“過完年出一份通報，將自己提貨的經銷商名單公佈出去，具體的原因不要說，就說是他們自願來提貨的，如果其他經銷商有這個想法，也可以向老師傅家電申請。”
龐勇當即明白了葉蔓的意圖。這是做給其他經銷商看的，他們老師傅家電不是軟柿子，大家得按規矩按合同辦事，如果有了二心，還來算計廠商，那就是這個下場。
“我一會兒就讓建新去安排，年後就將這份通告寄到經銷商們的手裡。”龐勇當即說道。
葉蔓點頭:“成，先這麼著吧。具體的等我明天回來再說。”
次日，葉蔓和黃愛玲、邵楊還有三個要去奉河轉車的大學生一塊兒坐上了回省城的汽車。
出了汽車站，分開時，黃愛玲問葉蔓:“葉蔓，你過年也在奉河嗎？”
葉蔓點頭:“對，我應該在店裡，怎麼啦？”
“沒什麼，我有空來找你玩啊。”說完，她就拉著邵楊跑了。
葉蔓也沒將這事放在心上，轉身去了店裡。
龐勇在店裡守著，一見到她就將最新的進展告訴了她:“馮肅等幾個昨天找過我的經銷商都坐車回家過年了。龍老三等26名經銷商還沒退房，今天上午就出去，估摸著是見奉河市電視機廠那邊的人了。”
葉蔓點頭:“隨便他們吧，也不用派人盯著了，他們掀不起什麼風浪。龐哥，有個好消息要告訴你！”
龐勇詫異地看著葉蔓:“哦，什麼好消息？你都說好消息，那肯定是件好事。”
葉蔓將本子推到他面前。
龐勇納悶了幾秒，翻開本子，上面是一連串抄寫的數字，看到最後，他指著數字問道:“5436540元？這是咱們去年的利潤？”
葉蔓含笑點頭:“沒錯，龐哥。這是咱們去年的淨利潤，總共五百多萬。其中還扣除了新建廠房，購買第二條生產線的錢。這是稅後的淨利潤，其中有一百多萬是賣冰箱所得。”
“這麼多？”龐勇有些不敢置信，他知道今年生意好，肯定賺了錢。但花錢的地方也多，新建廠房，幾百個工人的工資，購買生產線，還有打廣告等等，到處都在花錢，因此，他完全沒想到利潤這麼高，比他們賣零配件好幾年賺的錢都多。只消半年，就將他投入的成本賺回來了。
他忍不住咋舌:“難怪那個蕭舒陽也要搞家電賣場呢。”
葉蔓笑道:“今年還只是開始，嚴格算下來，只有半年的時間。明年，咱們的利潤會成倍的增長。”
龐勇搓了搓下巴, 有些不耐煩:“這些人怎麼又來了。”
經過這幾天的事，他有些不待見經銷商們, 但大家有合作，對方找上門來了, 也不能不見。他推開辦公室的門出去, 笑呵呵地衝坐在外面的馮肅打招呼:“馮老闆, 什麼風把你給刮來了, 這都要過年了, 你們還不回去啊？”
馮肅裝作沒聽到最後一句話, 站起身，一臉肅穆:“龐經理，葉廠長不在嗎？我有個消息要告訴你們。”
龐勇搖頭道:“葉廠長回廠裡召開職工表彰大會, 給大夥兒發年終獎去了。有什麼事你跟我說吧，回頭我幫你轉告葉廠長。”
“也好, 跟你說也是一樣的。”馮肅目光落到店裡的售貨員身上, “龐經理，能否借一步說話？”
龐勇明白了他的意思, 伸手做出一個邀請的姿勢:“裡面談吧。”
兩人進了辦公室，龐勇開門見山地問道:“馮老闆，可以直說了嗎？”
馮肅也沒賣關子, 直言道:“龐經理, 最近我接到消息, 有一部分老闆聯繫王經理, 雙方達成了協議，打算私底下聯絡奉河市電視機廠那邊。”
龐勇瞪大眼:“還有這種事？咱們可是簽了合約的，他們想違約不成？”
馮肅嘆了口氣，將王經理出的主意和盤托出:“……這主意太損了，我當時就覺得不好，但人微言輕，也不好說什麼。龐經理，說實話，咱們雖然最近出現了一點分歧，但合作一直很愉快，我也只信得過你和葉廠長，實在不希望出現這種事，因此才特意過來告訴你。”
龐勇明白了，馮肅這是投誠呢，藉著通風報信的機會，表明自己的立場，藉機跟老師傅家電修復關係。
他倒是個明白人。奉河市電視機廠在低端電視機這塊兒，明顯爭不過他們，沒看蕭舒陽都放棄了嗎？那些不清楚狀況的經銷商為了爭一口氣，被王經理慫恿，真鬧掰了，才是大錯特錯呢。
馮肅是他們的大經銷商，又能“迷途知返”，有心修好，龐勇沒道理不接這根橄欖枝。他笑著肯定地說:“那是，咱們跟馮老闆合作一直很痛快，葉廠長也說了，以有馮老闆這樣明事理，遵守合同，重信守諾的合作伙伴而感到驕傲。謝謝馮老闆告訴我這個消息，不然我們還要一直被瞞在鼓裡呢！”
馮肅連忙擺手:“應該的，咱們大家都是一體的，誰要破壞咱們的合作，我老馮第一個不答應。”
“要是大家都能像馮老闆你這麼想就好了，葉廠長能省不少心。真是太感謝馮老闆對咱們老師傅家電的支持了。”龐勇一臉客氣地說道。
龐勇領了情，又說了幾句場面話，藉口還有工作要忙，將馮肅送走了。
等他回來，朱建新連忙湊上前問道:“龐哥，這個姓馮的想幹嘛？不會是想找葉廠長說情吧？”
“不是。我先給葉廠長打個電話彙報……”龐勇話沒說完，門口又出現了一個經銷商。
“龐經理打擾了！”對方站在門口，熱情地打招呼。
龐勇剛拿出來的大哥大又別了回去，笑著將人請進了辦公室。坐下茶都還沒喝，這個經銷商也神神秘秘地向龐勇表示，龍老三他們跟王經理勾結，準備去找奉河市電視機廠談生意，想徹底擺脫老師傅家電。
間隔不超過十分鐘，再次聽到這個消息，龐勇真是哭笑不得。
他還只能裝什麼都不知道，將先前的場面話又說了一遍，總算送走了這個經銷商。
但沒過兩分鐘，又有經銷商單獨過來了，還是表示有話要對他說。這次不用對方說，龐勇大致就猜到了他要說的內容，但也只能裝不知道，再聽一遍。
一回生二回熟，次數多了，龐勇也總結了一套行之有效的方式對付他們，先是表示驚訝，然後領情，說幾句好聽的，再將經銷商們送走。
一下午，連續來了七波經銷商，還有兩個人湊到一塊兒，前後腳進門，真的荒唐又滑稽。
總算打發走這些人之後，已經是下午四點多了，龐勇這才逮著了機會給葉蔓打電話彙報這事。
葉蔓回長永縣參加職工表彰總結大會了。
上午就開完了會，下午放假，直到初三再上班，現在廠裡除了輪班值守的工作人員，已經沒人了，非常冷清。
葉蔓的房子已經退租了，跟家裡人關係也不好，她也沒心情走什麼親戚之類的，因此窩在辦公室裡看報表。就在這時候，她接到了龐勇的電話。
“龐哥，下午好，表彰大會很順利，廠裡已經放假了。我明天跟幾個要回家的大學生一塊兒去奉河，到時候我看著店裡，你回家好好過個年。”葉蔓在電話裡主動提到。
過年期間是銷售的旺季，店裡不可能像廠裡那樣連續放好幾天的假，因此銷售員都是做了排班表的，輪流放假。但員工可以放假，領導卻不行，過年期間總得有人盯著。
葉蔓左右無事，留在長永縣，葉寶華葉大妮他們還可能找上門，索性還不如回省城工作。
龐勇沒異議:“你先回來再說吧，既然回了奉河，那去我們家過年。我給你打電話是為了另外一個事，今天下午……”
葉蔓聽完龐勇的敘述，真的是哭笑不得。估計王經理還在沾沾自喜呢，殊不知，這些經銷商們扭頭就將他賣了，作為向老師傅家電錶衷心，投誠的誠意。
他在體制內呆慣了，哪曉得這些草根底層經銷商們油滑得跟泥鰍一樣，心眼多得很呢。
葉蔓本來就不懼這些經銷商反水，如今他們私底下又這樣旗幟鮮明的站隊，那她更沒有顧慮了。
既然經銷商們主動投了誠，表達了悔意，那也沒必要揪著不放，說到底，大家的目的是一致的，那就是賺錢。只要經銷商們還能幫她賣貨掙錢，就算有過其他念頭，那也一樣是好經銷商。
葉蔓笑盈盈地說:“現在要過年了，你按兵不動吧，他們願意回去的就回去，想跟王經理攪合到一塊兒也隨他們，咱們裝作不知道。過完年統計一下，跟奉河市電視機廠簽了合同的，咱們在當地再招幾個經銷商就是。至於給你通風報信的經銷商，過完年讓他們籤個委託運輸協議就是，貨還是我們送，也不給他們補償運費了，按老規矩辦事。”
這樣一來，三十幾個經銷商不就分化為兩撥了嗎？
就剩那麼一二十個，能成什麼氣候？
龐勇點頭:“我明白了。”
葉蔓又說:“過完年出一份通報，將自己提貨的經銷商名單公佈出去，具體的原因不要說，就說是他們自願來提貨的，如果其他經銷商有這個想法，也可以向老師傅家電申請。”
龐勇當即明白了葉蔓的意圖。這是做給其他經銷商看的，他們老師傅家電不是軟柿子，大家得按規矩按合同辦事，如果有了二心，還來算計廠商，那就是這個下場。
“我一會兒就讓建新去安排，年後就將這份通告寄到經銷商們的手裡。”龐勇當即說道。
葉蔓點頭:“成，先這麼著吧。具體的等我明天回來再說。”
次日，葉蔓和黃愛玲、邵楊還有三個要去奉河轉車的大學生一塊兒坐上了回省城的汽車。
出了汽車站，分開時，黃愛玲問葉蔓:“葉蔓，你過年也在奉河嗎？”
葉蔓點頭:“對，我應該在店裡，怎麼啦？”
“沒什麼，我有空來找你玩啊。”說完，她就拉著邵楊跑了。
葉蔓也沒將這事放在心上，轉身去了店裡。
龐勇在店裡守著，一見到她就將最新的進展告訴了她:“馮肅等幾個昨天找過我的經銷商都坐車回家過年了。龍老三等26名經銷商還沒退房，今天上午就出去，估摸著是見奉河市電視機廠那邊的人了。”
葉蔓點頭:“隨便他們吧，也不用派人盯著了，他們掀不起什麼風浪。龐哥，有個好消息要告訴你！”
龐勇詫異地看著葉蔓:“哦，什麼好消息？你都說好消息，那肯定是件好事。”
葉蔓將本子推到他面前。
龐勇納悶了幾秒，翻開本子，上面是一連串抄寫的數字，看到最後，他指著數字問道:“5436540元？這是咱們去年的利潤？”
葉蔓含笑點頭:“沒錯，龐哥。這是咱們去年的淨利潤，總共五百多萬。其中還扣除了新建廠房，購買第二條生產線的錢。這是稅後的淨利潤，其中有一百多萬是賣冰箱所得。”
“這麼多？”龐勇有些不敢置信，他知道今年生意好，肯定賺了錢。但花錢的地方也多，新建廠房，幾百個工人的工資，購買生產線，還有打廣告等等，到處都在花錢，因此，他完全沒想到利潤這麼高，比他們賣零配件好幾年賺的錢都多。只消半年，就將他投入的成本賺回來了。
他忍不住咋舌:“難怪那個蕭舒陽也要搞家電賣場呢。”
葉蔓笑道:“今年還只是開始，嚴格算下來，只有半年的時間。明年，咱們的利潤會成倍的增長。”