紅葉似火 作品
第104章 104
第二天, 關於老師傅家電的動向報告就放在了孫廠長的辦公桌上。
開完會，孫廠長回到辦公室，看到桌子上的報告, 拿了起來，掃了一眼問道:“已經送過來了啊！”
楊秘書站在一旁解釋道:“對，不過詳細的數據只有老師傅家電的管理層才有, 這是根據最近的消息打聽出來的, 不是特別精確，只蒐集了大致的數據。”
“這就夠了, 咱們要那麼詳細的數據幹什麼？”孫廠長邊翻報告邊說，等看到老師傅家電最近一個月內從冰箱廠那裡拿貨11萬臺後，他眯起了眼，“老師傅家電又在賣冰箱？這麼多冰箱, 舒陽怎麼沒跟我提起？”
楊秘書道:“這批冰箱只有極少數在奉河市本地賣, 價格也跟商場裡的持平，沒有引起市裡各大賣場的注意。大部分冰箱都流向了省內其他地方, 老師傅家電現在搞什麼經銷商模式，招攬了很多個體戶幫他們賣彩電冰箱，最近出貨量特別大，冰箱廠那邊跟老師傅合作, 賣了一大批貨。”
孫廠長點頭，認真地看起了報告。十分鐘後，他臉色沉沉地將報告丟在了桌子上, 挑了挑下巴，問楊秘書:“這份報告你看過了吧？”
“看過了。”楊秘書知道孫廠長心情不大好, 中規中矩地說道。
孫廠長又問:“說說你的看法。”
楊秘書斟酌了一下道:“老師傅家電目前瞄準的主要還是低端市場, 以走量為主, 短期內沒法對咱們的中高端產品造成衝擊，但他們的發展勢頭很猛。據悉，他們目前的貨已經是供不應求了所以才會打算購買新的生產線，這麼下去，遲早會對咱們廠子造成威脅。”
孫廠長緩緩點頭:“他們一個月應該能生產五千臺以上的彩電吧？”
“應該有。”楊秘書猜測道。具體的數字他們也不怎麼清楚，因為老師傅家電廠在長永縣，離奉河有不短的距離，也沒法打探到他們廠子裡的情況。
孫廠長嘆氣:“也就是說，粗略估計，他們今年能賣出三四萬臺彩電，低端市場比咱們想象的潛力還要大啊。”
這個數字不算驚人，可老師傅家電才多少職工，工廠規模才多大？平均到每個人頭上，效率比之他們廠高了不知多少倍。而且這還是他們估算的，甚至可能還不止。
雖然低端產品利潤比較薄，可架不住量多啊。就是一臺彩電一百塊錢的純利潤，那這個小廠子一年的淨利潤也有好幾百萬了，更別提賣冰箱又賺了一筆，難怪有底氣買全新的生產線。
孫廠長就不垂涎低端市場的走量嗎？當然不是，他也想薄利多銷，只是價格沒法做到跟老師傅一樣便宜，爭不過才放棄的。如果老師傅家電再向中高端進軍，將中高端市場的產品價格也搞得稀爛，那就麻煩了。
他果然沒看錯，葉蔓確實是個人才，開廠不到一年就讓他感受到了壓力。
楊秘書見孫廠長露出深思的表情，站在一旁沒作聲。
須臾，孫廠長抬頭，對他溫和一笑:“我這裡沒事情了，你去忙吧。”
“是，孫廠長。”楊秘書輕輕退了出去，順帶拉上了門。
孫廠長坐到辦工桌後面，重新拿起那份報告，又看了一遍，老師傅家電發展得太迅猛了。雖然目前還沒對他們電視機廠造成大的衝擊，但任由其發展下去，以後絕對是他們廠子的一個勁敵。
猶豫片刻，他拿起電話，給賈廠長撥了過去:“賈廠長，你好，是我，老孫啊，對，最近別來無恙吧？”
賈廠長一接到他的電話就猛倒苦水:“別提了，我頭髮都要愁白了。哎，那個葉蔓真是太不厚道了，貨都賣到我們家門口了，孃的，這個老師傅就是一顆老鼠屎，專門來壞事的，老子……”
東方紅電視機廠的設備更舊，產品以低端為主，銷售的區域主要是雲中省東北部的小城市，因此老師傅家電大力發掘農村小縣城市場，對東方紅電視機廠的衝擊最大。
罵罵咧咧了好一會兒，賈廠長總算消停了，有氣無力地說:“孫廠長，你今天怎麼想起打電話給我？你們廠的銷量還行吧？也是，有你小舅子幫你兜底呢，怎麼也比我們這種爹不疼娘不愛的小單位強。”
賈廠長心裡那個酸啊。拼價格他們東方紅比不過老師傅家電，拼渠道人脈，他們又比不過奉河市電視機廠，在夾縫中生存，真是艱難。更倒黴的是，連訴苦都找不到地方訴去，畢竟他們單位屬於通省，財政稅收也是歸通省，可主要的銷售地卻在雲中省，這就尷尬了，哪怕去找雲中省的領導做主，人家也不會搭理他。畢竟哪個省不向著能給自己創造就業稅收的單位，而胳膊肘往外拐啊？
孫廠長苦笑著說:“哪裡，我們也只是混日子。上次跟老師傅家電交鋒的事，你又不是不知道，我也是沒辦法啊。今天我打電話過來，正是想跟你說這個的，賈廠長，你們那麼多貨堆在廠子裡也賣不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分資金，總比堆在倉庫裡生鏽強，你說是不是？”
奉河市電視機廠已經撤了兩條低端生產線，現在低端電視機的產量有限。而且生產這個去打價格戰也賺不了錢，弄不好還要賠點進去，孫廠長是不打算繼續跟葉蔓在低端市場打價格戰了。所以他特意給賈廠長打電話，煽動賈廠長去跟老師傅家電耗。這兩個廠都是他們單位的競爭對手，不管哪個死了都是值得放鞭炮的好事。就算賈廠長沒法弄垮老師傅家電，但能拖延一陣子延緩老師傅家電的發展勢頭，給他們廠子留更多的時間也是好的。
孫廠長自己不出頭，卻鼓動自己去幹，賈廠長未必不懂他的用心，只是，誰讓自家廠子現在被老師傅搶佔市場搶得最兇呢？再不反擊，下個月的銷量更慘，只怕年底的工資都發不起。
“哎，可是咱們的成本在那兒了，孫廠長你知道的。要是降到跟老師傅一個價，咱們恐怕還得貼錢進去啊。”賈廠長賣慘道，“而且孫廠長你知道的，咱們東方紅電視機廠的市場有限，恐怕也制約不了老師傅家電啊。孫廠長，要不你幫個忙，跟你小舅子說說，讓咱們的14寸、16寸彩電在你小舅子的店裡代銷，我們單位自己派售貨員過去，你們只要負責給咱們騰挪個位置出來就行了，你看怎麼樣？”
孫廠長想罵娘，這個老賈想得怎麼這麼好，還代銷，他想一文錢都不花就進駐甲天下？做什麼美夢呢？甲天下彩電這塊，重點銷售的就是奉河牌彩電，要是讓賈廠長派人去店裡銷售，那豈不是平白給自己製造一個競爭對手？
他又不是腦子壞了，會答應這種損己利人的事。
孫廠長心裡一堆髒話，嘴上笑呵呵的:“賈廠長啊，老師傅彩電現在重點的銷售渠道是各小縣城和農村地區，並沒有在奉河及其周邊地級市大肆擴張，現在舒陽那邊的電視機銷量也被衝得很不好賣。我也就給你提個醒，你仔細考慮考慮吧！我還有點事，就不打擾你了。”
聽到話筒裡傳來的嘟嘟聲，賈廠長對著話筒呸了一聲:“老狐狸，想拿老子當槍使，沒門。”
話是這樣說，但老師傅家電不斷向各個小縣城和偏遠地區擴散，確實極大地侵吞了東方紅原有的市場，造成他們11月的彩電銷量進一步下滑，這樣下去，不知道他們廠子還能撐多久。哪怕再不情願，明知孫廠長打這通電話不安好心，賈廠長也必須得想辦法了，不然這樣下去只會坐以待斃。
孫廠長掛斷電話後又給蕭舒陽打了過去:“你現在在哪裡？”
“潼市，怎麼啦？”蕭舒陽拿起手機，走到店外，信號更好的地方。
孫廠長詢問道:“最近甲天下開了多少家店？”
自從決定放棄跟老師傅家電一別苗頭之後，蕭舒陽最近一直在省內其他地方開店，擴張市場，幾乎沒怎麼回過奉河。他扭頭看了一眼背後“甲天下”的招牌，笑道:“最近兩個月一共開了五家店，目前甲天下全省已經有十家門店了。”
這無疑是個很亮眼的成績，成立不到一年就有十個規模很大的店，蕭舒陽語氣裡充滿了自得。
但孫廠長下一句話就打破了他的驕傲:“你知道老師傅現在有多少家門店嗎？”
蕭舒陽挑眉:“三家？”
他走的時候，老師傅家電在奉河市還只有兩家門店。李響留在了奉河市固守大本營，最近彙報工作，也沒聽說老師傅家電有什麼大動靜，應該不多才對。
孫廠長輕輕地說:“一百多家！”
“不可能！”蕭舒陽下意識地反駁，“他們怎麼可能開那麼快？他們的資金和員工肯定跟不上。”
甲天下開店都沒那麼迅速利落呢。
孫廠長拿起報告:“他們不是開的直營店，而是採取招募經銷商的模式，招攬了大批個體戶替他們賣彩電和冰箱，單11月，他們已經從冰箱廠拿了11萬臺貨，而且準備進口一條全新的生產線。”
開完會，孫廠長回到辦公室，看到桌子上的報告, 拿了起來，掃了一眼問道:“已經送過來了啊！”
楊秘書站在一旁解釋道:“對，不過詳細的數據只有老師傅家電的管理層才有, 這是根據最近的消息打聽出來的, 不是特別精確，只蒐集了大致的數據。”
“這就夠了, 咱們要那麼詳細的數據幹什麼？”孫廠長邊翻報告邊說，等看到老師傅家電最近一個月內從冰箱廠那裡拿貨11萬臺後，他眯起了眼，“老師傅家電又在賣冰箱？這麼多冰箱, 舒陽怎麼沒跟我提起？”
楊秘書道:“這批冰箱只有極少數在奉河市本地賣, 價格也跟商場裡的持平，沒有引起市裡各大賣場的注意。大部分冰箱都流向了省內其他地方, 老師傅家電現在搞什麼經銷商模式，招攬了很多個體戶幫他們賣彩電冰箱，最近出貨量特別大，冰箱廠那邊跟老師傅合作, 賣了一大批貨。”
孫廠長點頭，認真地看起了報告。十分鐘後，他臉色沉沉地將報告丟在了桌子上, 挑了挑下巴，問楊秘書:“這份報告你看過了吧？”
“看過了。”楊秘書知道孫廠長心情不大好, 中規中矩地說道。
孫廠長又問:“說說你的看法。”
楊秘書斟酌了一下道:“老師傅家電目前瞄準的主要還是低端市場, 以走量為主, 短期內沒法對咱們的中高端產品造成衝擊，但他們的發展勢頭很猛。據悉，他們目前的貨已經是供不應求了所以才會打算購買新的生產線，這麼下去，遲早會對咱們廠子造成威脅。”
孫廠長緩緩點頭:“他們一個月應該能生產五千臺以上的彩電吧？”
“應該有。”楊秘書猜測道。具體的數字他們也不怎麼清楚，因為老師傅家電廠在長永縣，離奉河有不短的距離，也沒法打探到他們廠子裡的情況。
孫廠長嘆氣:“也就是說，粗略估計，他們今年能賣出三四萬臺彩電，低端市場比咱們想象的潛力還要大啊。”
這個數字不算驚人，可老師傅家電才多少職工，工廠規模才多大？平均到每個人頭上，效率比之他們廠高了不知多少倍。而且這還是他們估算的，甚至可能還不止。
雖然低端產品利潤比較薄，可架不住量多啊。就是一臺彩電一百塊錢的純利潤，那這個小廠子一年的淨利潤也有好幾百萬了，更別提賣冰箱又賺了一筆，難怪有底氣買全新的生產線。
孫廠長就不垂涎低端市場的走量嗎？當然不是，他也想薄利多銷，只是價格沒法做到跟老師傅一樣便宜，爭不過才放棄的。如果老師傅家電再向中高端進軍，將中高端市場的產品價格也搞得稀爛，那就麻煩了。
他果然沒看錯，葉蔓確實是個人才，開廠不到一年就讓他感受到了壓力。
楊秘書見孫廠長露出深思的表情，站在一旁沒作聲。
須臾，孫廠長抬頭，對他溫和一笑:“我這裡沒事情了，你去忙吧。”
“是，孫廠長。”楊秘書輕輕退了出去，順帶拉上了門。
孫廠長坐到辦工桌後面，重新拿起那份報告，又看了一遍，老師傅家電發展得太迅猛了。雖然目前還沒對他們電視機廠造成大的衝擊，但任由其發展下去，以後絕對是他們廠子的一個勁敵。
猶豫片刻，他拿起電話，給賈廠長撥了過去:“賈廠長，你好，是我，老孫啊，對，最近別來無恙吧？”
賈廠長一接到他的電話就猛倒苦水:“別提了，我頭髮都要愁白了。哎，那個葉蔓真是太不厚道了，貨都賣到我們家門口了，孃的，這個老師傅就是一顆老鼠屎，專門來壞事的，老子……”
東方紅電視機廠的設備更舊，產品以低端為主，銷售的區域主要是雲中省東北部的小城市，因此老師傅家電大力發掘農村小縣城市場，對東方紅電視機廠的衝擊最大。
罵罵咧咧了好一會兒，賈廠長總算消停了，有氣無力地說:“孫廠長，你今天怎麼想起打電話給我？你們廠的銷量還行吧？也是，有你小舅子幫你兜底呢，怎麼也比我們這種爹不疼娘不愛的小單位強。”
賈廠長心裡那個酸啊。拼價格他們東方紅比不過老師傅家電，拼渠道人脈，他們又比不過奉河市電視機廠，在夾縫中生存，真是艱難。更倒黴的是，連訴苦都找不到地方訴去，畢竟他們單位屬於通省，財政稅收也是歸通省，可主要的銷售地卻在雲中省，這就尷尬了，哪怕去找雲中省的領導做主，人家也不會搭理他。畢竟哪個省不向著能給自己創造就業稅收的單位，而胳膊肘往外拐啊？
孫廠長苦笑著說:“哪裡，我們也只是混日子。上次跟老師傅家電交鋒的事，你又不是不知道，我也是沒辦法啊。今天我打電話過來，正是想跟你說這個的，賈廠長，你們那麼多貨堆在廠子裡也賣不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分資金，總比堆在倉庫裡生鏽強，你說是不是？”
奉河市電視機廠已經撤了兩條低端生產線，現在低端電視機的產量有限。而且生產這個去打價格戰也賺不了錢，弄不好還要賠點進去，孫廠長是不打算繼續跟葉蔓在低端市場打價格戰了。所以他特意給賈廠長打電話，煽動賈廠長去跟老師傅家電耗。這兩個廠都是他們單位的競爭對手，不管哪個死了都是值得放鞭炮的好事。就算賈廠長沒法弄垮老師傅家電，但能拖延一陣子延緩老師傅家電的發展勢頭，給他們廠子留更多的時間也是好的。
孫廠長自己不出頭，卻鼓動自己去幹，賈廠長未必不懂他的用心，只是，誰讓自家廠子現在被老師傅搶佔市場搶得最兇呢？再不反擊，下個月的銷量更慘，只怕年底的工資都發不起。
“哎，可是咱們的成本在那兒了，孫廠長你知道的。要是降到跟老師傅一個價，咱們恐怕還得貼錢進去啊。”賈廠長賣慘道，“而且孫廠長你知道的，咱們東方紅電視機廠的市場有限，恐怕也制約不了老師傅家電啊。孫廠長，要不你幫個忙，跟你小舅子說說，讓咱們的14寸、16寸彩電在你小舅子的店裡代銷，我們單位自己派售貨員過去，你們只要負責給咱們騰挪個位置出來就行了，你看怎麼樣？”
孫廠長想罵娘，這個老賈想得怎麼這麼好，還代銷，他想一文錢都不花就進駐甲天下？做什麼美夢呢？甲天下彩電這塊，重點銷售的就是奉河牌彩電，要是讓賈廠長派人去店裡銷售，那豈不是平白給自己製造一個競爭對手？
他又不是腦子壞了，會答應這種損己利人的事。
孫廠長心裡一堆髒話，嘴上笑呵呵的:“賈廠長啊，老師傅彩電現在重點的銷售渠道是各小縣城和農村地區，並沒有在奉河及其周邊地級市大肆擴張，現在舒陽那邊的電視機銷量也被衝得很不好賣。我也就給你提個醒，你仔細考慮考慮吧！我還有點事，就不打擾你了。”
聽到話筒裡傳來的嘟嘟聲，賈廠長對著話筒呸了一聲:“老狐狸，想拿老子當槍使，沒門。”
話是這樣說，但老師傅家電不斷向各個小縣城和偏遠地區擴散，確實極大地侵吞了東方紅原有的市場，造成他們11月的彩電銷量進一步下滑，這樣下去，不知道他們廠子還能撐多久。哪怕再不情願，明知孫廠長打這通電話不安好心，賈廠長也必須得想辦法了，不然這樣下去只會坐以待斃。
孫廠長掛斷電話後又給蕭舒陽打了過去:“你現在在哪裡？”
“潼市，怎麼啦？”蕭舒陽拿起手機，走到店外，信號更好的地方。
孫廠長詢問道:“最近甲天下開了多少家店？”
自從決定放棄跟老師傅家電一別苗頭之後，蕭舒陽最近一直在省內其他地方開店，擴張市場，幾乎沒怎麼回過奉河。他扭頭看了一眼背後“甲天下”的招牌，笑道:“最近兩個月一共開了五家店，目前甲天下全省已經有十家門店了。”
這無疑是個很亮眼的成績，成立不到一年就有十個規模很大的店，蕭舒陽語氣裡充滿了自得。
但孫廠長下一句話就打破了他的驕傲:“你知道老師傅現在有多少家門店嗎？”
蕭舒陽挑眉:“三家？”
他走的時候，老師傅家電在奉河市還只有兩家門店。李響留在了奉河市固守大本營，最近彙報工作，也沒聽說老師傅家電有什麼大動靜，應該不多才對。
孫廠長輕輕地說:“一百多家！”
“不可能！”蕭舒陽下意識地反駁，“他們怎麼可能開那麼快？他們的資金和員工肯定跟不上。”
甲天下開店都沒那麼迅速利落呢。
孫廠長拿起報告:“他們不是開的直營店，而是採取招募經銷商的模式，招攬了大批個體戶替他們賣彩電和冰箱，單11月，他們已經從冰箱廠拿了11萬臺貨，而且準備進口一條全新的生產線。”