紅葉似火 作品
第115章 115
“幫你們運洗衣機？”葉蔓看著龍老三等人, 倍覺荒謬。今天這些經銷商找過來，她就覺得奇怪，沒想到他們竟然提出這麼一個荒唐的提議。
龍老三一點都沒察覺她眼神中的不悅, 振振有詞地說:“對啊, 反正老師傅家電每個月都會給咱們大家送貨，順道就幫忙送一送洗衣機唄。當然, 咱們也不讓老師傅家電白忙活，每臺洗衣機咱們出5元的運費。”
葉蔓差點被氣笑了。
這些經銷商前兩天被王經理拉走, 她都不生氣, 賺錢嘛, 不寒磣。自己現在沒洗衣機, 跟王經理不對付, 也沒道理強迫經銷商們站在她這邊。但這些人很明顯知道她跟王經理不對付, 還想以白菜價用她的運輸渠道，未免想得太美了！
別說5塊錢，就是給15塊她都不想幹。這只是順帶捎一趟貨的問題嗎？
哪那麼簡單。這可是涉及三十幾個經銷商, 每個月都要來一兩回，還要跟洗衣機廠那邊對接, 中間的調度, 人工成本可不小，更別提還有油費、人工費用, 車子磨損折舊費等等，還有萬一路上出了意外怎麼算？
莫非是她太好說話，脾氣太好, 給了這些人錯覺, 讓他們越發的得寸進尺。只能說這陣子, 這些經銷商被捧得太高, 已經看不清楚自己了。
葉蔓嘴角翹起，笑盈盈的模樣，只是笑意不達眼底:“諸位老闆都是這麼想的嗎？”
有機靈的聽出了葉蔓語氣中的不悅，有些不大高興，站出來說:“葉廠長，這個只是暫時的。主要是咱們現在要的量比較少，單獨運輸比較麻煩，因此想麻煩老師傅家電一陣子，等後續咱們羅列出了章程，就不麻煩老師傅家電了。”
說得簡單，請神容易送神難，吃慣了不要錢的大餐，誰還願意掏錢費心費力多掏錢去組建這個運輸渠道？王經理嗎？他要有這打算，現在又何必讓老師傅家電幫忙運貨。
葉蔓懶得跟他玩這樣的文字遊戲，再次確認道:“大家都是這麼想的？”
這下不少人都看出了葉蔓的不情願，但讓他們放棄，他們又不樂意。於是一個個說道:
“葉廠長，你就幫幫咱們吧，油錢咱們出，不會讓葉廠長你倒貼錢的。”
“對啊，葉廠長，不讓你做白工。你跟龐經理最是義氣，就順手幫我們這一回嘛。”
……
葉蔓慶幸今天龐勇不在，不然他肯定要暴走，當即跟這些人撕破臉。
明明看出了她的不情願，還要強人所難，無非是仗著他們是老師傅家電比較大的經銷商罷了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最複雜多變的。
葉蔓揚起笑容道:“你們大家說得也有道理，咱們都是老朋友了，這麼點小忙不幫說不過去。”
一聽這話，經銷商們齊齊鬆了口氣。王經理說得果然沒錯，他們可都是大經銷商，承擔著老師傅家電銷售的半壁江山，就是葉蔓也要對他們禮遇三分，不可能輕易拒絕他們的要求。這不，哪怕不大情願，葉蔓還是妥協了。
龍老三這個摳門又愛貪便宜的最是高興:“那就謝謝葉廠長了，我就知道，葉廠長你人最好了。”
葉蔓接下了這張好人卡，又說:“不過大家都這麼熟了，順帶送個貨的事，提什麼錢不錢的多沒意思，錢就算了吧。”
5塊錢，搞得她還賺了似的。拿錢跟沒拿錢可是兩碼子事，拿了錢就有義務辦好這個事，出了漏子也要找他們老師傅家電，但沒拿錢，純粹幫忙，又是另一說了。
經銷商們怎麼都沒想到，剛才似乎還不大情願的葉蔓轉眼間竟然這麼好說話，不但答應幫忙送貨，甚至分文不收。驚喜來得太快，經銷商們都有些反應不過來。
“這，這怎麼好意思呢？怎麼能讓你們白忙活呢。”這是臉皮薄一些的。
臉皮厚如龍老三，聽說免費的，那臉上的笑容真是壓都壓不住:“我就知道，葉廠長最是痛快大方，再沒有比你更好的老闆了。”
葉蔓笑著接受了他這番誇讚:“那咱們就這麼說定了，本來就是要給你們送貨的，順帶捎帶幾臺洗衣機而已，哪有再收錢的道理。誰要再提錢的事，就是跟我葉蔓見外。”
話說到這份上，經銷商們也只能欣喜地接受了。
“謝謝葉廠長，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱們一定好好賣家電，讓咱們今年的銷量更上一層樓！”
葉蔓笑眯眯地說:“有你們這句話我就放心了。不過關於運輸這件事，醜話我要說在前面，咱們老師傅家電是免費幫大家運送洗衣機，萬一中途出了什麼問題，我們可不負責。關於這一點，你們和洗衣機廠那邊，必須得籤一份免責聲明書給我，不然我可不敢承接這個事。”
“問題，這中途能出什麼問題？”龍老三代表大家問出了心聲。
葉蔓一一給大家數出來:“路上翻車，遇到劫匪啊等等。這意外天天都有可能發生，誰說得準，11月的時候，因為路面結冰，又是大霧，去平縣送貨的一輛貨車就發生了側翻，當時壓壞了十幾臺冰箱。事發後請吊車去將貨車拉起來，又請當地的居民幫忙將貨一一卸下來，放在路邊，還請了人看守，耗費好幾天，損失上萬元，最後都是我們老師傅家電承擔的。這個事有個別老闆應該聽說過。這樣的事誰也沒法保證，以後不會再發生，我們老師傅家電免費幫大家送貨，明明是做好事，沒道理不小心出了意外，還要我們幫大家出這筆損失吧？”
經銷商們面面相覷，完全沒想到葉蔓在這裡等著他們。
有腦子靈活的已經意識到，葉蔓是用這種方式拒絕他們，心裡頗不爽:“葉廠長，你都說是意外了，這是小概率事件，去年也就出了一起，沒必要因噎廢食吧。”
“當然不會，我只是給大家提個醒，而且提前將權責劃分明確。大家在免責聲明上籤個字就是，萬一出了問題，你們跟洗衣機廠那邊協商這個損失問題，跟我們老師傅家電無關就行。提前說好，也省得萬一出了意外，到時候大家鬧得難看嘛。”葉蔓再次強調道。
只要這些人敢籤，她就敢讓他們的送貨車三天兩頭出問題。
她不發威，這些人還真當她是病貓啊！
經銷商們你看我，我看你，都有些拿不定主意。對比5塊10塊錢的運費，顯然是貨款更高。要是出了問題，那損失都是以千計算，這個算誰的？王經理肯定不願意承擔的，他們……他們自然也不願意。
見他們不說話，葉蔓笑盈盈地建議:“你們回去跟洗衣廠那邊商量商量吧，將權責劃分清楚，回頭咱們再籤正式的委託運輸協議。”
商量？誰願意承擔這個損失？哪怕只有萬分之一，可萬一落到自己頭上了呢？
龍老三有些不甘心，他抿了抿唇說:“葉廠長，我們給運費，你們負責貨物的安全，不讓老師傅家電白忙活，你看怎麼樣？”
其他經銷商也反應過來，紛紛道:“對，葉廠長，咱們出運費，這總成了吧？”
葉蔓心說，這些經銷商口袋鼓了起來，就以為只有自己是聰明人，將別人當傻子了。
她笑眯眯地說:“這樣吧，以後諸位的貨，自己到廠子裡去拉。每一臺家電，我補貼大家10元的運費，這樣大家也可以順帶將洗衣機一塊兒拉回去了，就不用愁太少不好送貨的問題，如此一來就解決了大家現在面臨的難題。”
經銷商們完全沒想到葉蔓會反將他們一軍，弄出這麼個提議，而且運費還比他們的高一倍，臉打得真疼。但對方和和氣氣的，笑容滿面，一副商量的口吻，說的話也有理有據，他們想翻臉都找不到點。
大家這才意識到，這位看起來年紀不大，很好說話，似乎沒什麼脾氣的葉廠長也不是善茬，甚至，她比直來直往的龐勇還不好對付。
看著這些人陰晴不定的臉色，葉蔓笑了笑，淡淡地說:“就這麼定了吧，一會兒我讓陳律師擬一份運輸補充協議，以後拿貨的問題，就諸位自己負責了。你們可以提前一兩天打個電話過來詢問一下儲貨量，省得萬一沒貨了白跑一趟。就這麼定了，大家這幾天還住酒店吧，晚上我讓龐經理將協議拿過去，咱們一道簽了。”
以前只管付錢賣貨，沒貨了打個電話，很快就有人將貨給送過來，現在一切都要自己操心。單獨一家店，一個月也就拉一兩次貨，運輸量不夠大，就是找貨運公司，也沒有優惠的價格，自己勞神費力，也省不了多少油費，還得操心。
光想想就不划算，經銷商們當然不答應:“葉廠長，這個就算了吧，咱們大家合作得好好的，何必改變了原來的模式呢？”
葉蔓將洗衣機拉出來做擋箭牌:“這樣方便大家運送洗衣機。就這麼說定了，我還有工作要忙，諸位請回吧。”
鍾小琴立即出來趕客:“諸位老闆，我們葉廠長跟毛縣長約好了，三點通電話，時間馬上就要到了，請大家體諒一下。晚上龐經理會去酒店找諸位，解決大家所關心的這個問題。”
龍老三一點都沒察覺她眼神中的不悅, 振振有詞地說:“對啊, 反正老師傅家電每個月都會給咱們大家送貨，順道就幫忙送一送洗衣機唄。當然, 咱們也不讓老師傅家電白忙活，每臺洗衣機咱們出5元的運費。”
葉蔓差點被氣笑了。
這些經銷商前兩天被王經理拉走, 她都不生氣, 賺錢嘛, 不寒磣。自己現在沒洗衣機, 跟王經理不對付, 也沒道理強迫經銷商們站在她這邊。但這些人很明顯知道她跟王經理不對付, 還想以白菜價用她的運輸渠道，未免想得太美了！
別說5塊錢，就是給15塊她都不想幹。這只是順帶捎一趟貨的問題嗎？
哪那麼簡單。這可是涉及三十幾個經銷商, 每個月都要來一兩回，還要跟洗衣機廠那邊對接, 中間的調度, 人工成本可不小，更別提還有油費、人工費用, 車子磨損折舊費等等，還有萬一路上出了意外怎麼算？
莫非是她太好說話，脾氣太好, 給了這些人錯覺, 讓他們越發的得寸進尺。只能說這陣子, 這些經銷商被捧得太高, 已經看不清楚自己了。
葉蔓嘴角翹起，笑盈盈的模樣，只是笑意不達眼底:“諸位老闆都是這麼想的嗎？”
有機靈的聽出了葉蔓語氣中的不悅，有些不大高興，站出來說:“葉廠長，這個只是暫時的。主要是咱們現在要的量比較少，單獨運輸比較麻煩，因此想麻煩老師傅家電一陣子，等後續咱們羅列出了章程，就不麻煩老師傅家電了。”
說得簡單，請神容易送神難，吃慣了不要錢的大餐，誰還願意掏錢費心費力多掏錢去組建這個運輸渠道？王經理嗎？他要有這打算，現在又何必讓老師傅家電幫忙運貨。
葉蔓懶得跟他玩這樣的文字遊戲，再次確認道:“大家都是這麼想的？”
這下不少人都看出了葉蔓的不情願，但讓他們放棄，他們又不樂意。於是一個個說道:
“葉廠長，你就幫幫咱們吧，油錢咱們出，不會讓葉廠長你倒貼錢的。”
“對啊，葉廠長，不讓你做白工。你跟龐經理最是義氣，就順手幫我們這一回嘛。”
……
葉蔓慶幸今天龐勇不在，不然他肯定要暴走，當即跟這些人撕破臉。
明明看出了她的不情願，還要強人所難，無非是仗著他們是老師傅家電比較大的經銷商罷了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最複雜多變的。
葉蔓揚起笑容道:“你們大家說得也有道理，咱們都是老朋友了，這麼點小忙不幫說不過去。”
一聽這話，經銷商們齊齊鬆了口氣。王經理說得果然沒錯，他們可都是大經銷商，承擔著老師傅家電銷售的半壁江山，就是葉蔓也要對他們禮遇三分，不可能輕易拒絕他們的要求。這不，哪怕不大情願，葉蔓還是妥協了。
龍老三這個摳門又愛貪便宜的最是高興:“那就謝謝葉廠長了，我就知道，葉廠長你人最好了。”
葉蔓接下了這張好人卡，又說:“不過大家都這麼熟了，順帶送個貨的事，提什麼錢不錢的多沒意思，錢就算了吧。”
5塊錢，搞得她還賺了似的。拿錢跟沒拿錢可是兩碼子事，拿了錢就有義務辦好這個事，出了漏子也要找他們老師傅家電，但沒拿錢，純粹幫忙，又是另一說了。
經銷商們怎麼都沒想到，剛才似乎還不大情願的葉蔓轉眼間竟然這麼好說話，不但答應幫忙送貨，甚至分文不收。驚喜來得太快，經銷商們都有些反應不過來。
“這，這怎麼好意思呢？怎麼能讓你們白忙活呢。”這是臉皮薄一些的。
臉皮厚如龍老三，聽說免費的，那臉上的笑容真是壓都壓不住:“我就知道，葉廠長最是痛快大方，再沒有比你更好的老闆了。”
葉蔓笑著接受了他這番誇讚:“那咱們就這麼說定了，本來就是要給你們送貨的，順帶捎帶幾臺洗衣機而已，哪有再收錢的道理。誰要再提錢的事，就是跟我葉蔓見外。”
話說到這份上，經銷商們也只能欣喜地接受了。
“謝謝葉廠長，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱們一定好好賣家電，讓咱們今年的銷量更上一層樓！”
葉蔓笑眯眯地說:“有你們這句話我就放心了。不過關於運輸這件事，醜話我要說在前面，咱們老師傅家電是免費幫大家運送洗衣機，萬一中途出了什麼問題，我們可不負責。關於這一點，你們和洗衣機廠那邊，必須得籤一份免責聲明書給我，不然我可不敢承接這個事。”
“問題，這中途能出什麼問題？”龍老三代表大家問出了心聲。
葉蔓一一給大家數出來:“路上翻車，遇到劫匪啊等等。這意外天天都有可能發生，誰說得準，11月的時候，因為路面結冰，又是大霧，去平縣送貨的一輛貨車就發生了側翻，當時壓壞了十幾臺冰箱。事發後請吊車去將貨車拉起來，又請當地的居民幫忙將貨一一卸下來，放在路邊，還請了人看守，耗費好幾天，損失上萬元，最後都是我們老師傅家電承擔的。這個事有個別老闆應該聽說過。這樣的事誰也沒法保證，以後不會再發生，我們老師傅家電免費幫大家送貨，明明是做好事，沒道理不小心出了意外，還要我們幫大家出這筆損失吧？”
經銷商們面面相覷，完全沒想到葉蔓在這裡等著他們。
有腦子靈活的已經意識到，葉蔓是用這種方式拒絕他們，心裡頗不爽:“葉廠長，你都說是意外了，這是小概率事件，去年也就出了一起，沒必要因噎廢食吧。”
“當然不會，我只是給大家提個醒，而且提前將權責劃分明確。大家在免責聲明上籤個字就是，萬一出了問題，你們跟洗衣機廠那邊協商這個損失問題，跟我們老師傅家電無關就行。提前說好，也省得萬一出了意外，到時候大家鬧得難看嘛。”葉蔓再次強調道。
只要這些人敢籤，她就敢讓他們的送貨車三天兩頭出問題。
她不發威，這些人還真當她是病貓啊！
經銷商們你看我，我看你，都有些拿不定主意。對比5塊10塊錢的運費，顯然是貨款更高。要是出了問題，那損失都是以千計算，這個算誰的？王經理肯定不願意承擔的，他們……他們自然也不願意。
見他們不說話，葉蔓笑盈盈地建議:“你們回去跟洗衣廠那邊商量商量吧，將權責劃分清楚，回頭咱們再籤正式的委託運輸協議。”
商量？誰願意承擔這個損失？哪怕只有萬分之一，可萬一落到自己頭上了呢？
龍老三有些不甘心，他抿了抿唇說:“葉廠長，我們給運費，你們負責貨物的安全，不讓老師傅家電白忙活，你看怎麼樣？”
其他經銷商也反應過來，紛紛道:“對，葉廠長，咱們出運費，這總成了吧？”
葉蔓心說，這些經銷商口袋鼓了起來，就以為只有自己是聰明人，將別人當傻子了。
她笑眯眯地說:“這樣吧，以後諸位的貨，自己到廠子裡去拉。每一臺家電，我補貼大家10元的運費，這樣大家也可以順帶將洗衣機一塊兒拉回去了，就不用愁太少不好送貨的問題，如此一來就解決了大家現在面臨的難題。”
經銷商們完全沒想到葉蔓會反將他們一軍，弄出這麼個提議，而且運費還比他們的高一倍，臉打得真疼。但對方和和氣氣的，笑容滿面，一副商量的口吻，說的話也有理有據，他們想翻臉都找不到點。
大家這才意識到，這位看起來年紀不大，很好說話，似乎沒什麼脾氣的葉廠長也不是善茬，甚至，她比直來直往的龐勇還不好對付。
看著這些人陰晴不定的臉色，葉蔓笑了笑，淡淡地說:“就這麼定了吧，一會兒我讓陳律師擬一份運輸補充協議，以後拿貨的問題，就諸位自己負責了。你們可以提前一兩天打個電話過來詢問一下儲貨量，省得萬一沒貨了白跑一趟。就這麼定了，大家這幾天還住酒店吧，晚上我讓龐經理將協議拿過去，咱們一道簽了。”
以前只管付錢賣貨，沒貨了打個電話，很快就有人將貨給送過來，現在一切都要自己操心。單獨一家店，一個月也就拉一兩次貨，運輸量不夠大，就是找貨運公司，也沒有優惠的價格，自己勞神費力，也省不了多少油費，還得操心。
光想想就不划算，經銷商們當然不答應:“葉廠長，這個就算了吧，咱們大家合作得好好的，何必改變了原來的模式呢？”
葉蔓將洗衣機拉出來做擋箭牌:“這樣方便大家運送洗衣機。就這麼說定了，我還有工作要忙，諸位請回吧。”
鍾小琴立即出來趕客:“諸位老闆，我們葉廠長跟毛縣長約好了，三點通電話，時間馬上就要到了，請大家體諒一下。晚上龐經理會去酒店找諸位，解決大家所關心的這個問題。”