紅葉似火 作品
第114章 114
龍老三一行人從外面回來就聽說了龐勇在酒店呆了一下午的事。
能將生意做起來的有幾個是蠢人？他們當即意識到, 龐勇很可能察覺到了什麼，大家窩在酒店裡合計了一會兒，覺得既然事情已經暴露了, 不如索性攤開來說。
他們這麼多人, 老師傅家電又沒洗衣機, 他們賣洗衣機也不算違約啊。沒道理，老師傅家電跟王經理沒談攏, 就攔著也不讓他們發財吧。
於是, 一行人當即決定找葉蔓和龐勇說清楚。
他們跟隨著鍾小琴進了辦公室, 龍老三第一個咋咋呼呼地說:“正好, 葉廠長也在這裡, 龐經理, 葉廠長, 咱們有點事要跟你們說。”
龐勇臉色不大好，葉蔓給了他一個稍安勿躁的眼神，然後笑盈盈地說:“好, 大家隨意坐，我這辦公室地方小, 委屈大家了, 小琴, 去外面搬些椅子進來。”
“好的，葉廠長。”鍾小琴出去，不一會兒領著幾個店員將椅子凳子搬了進來。
葉蔓態度良好地招呼眾人:“大家坐下說吧。真是不好意思, 最近太忙了，你們來了這麼久, 咱們大家都沒好好坐下來聊一聊。正好, 趁著明天開大會之前, 大傢俬底下碰碰頭，交流交流也挺好的。”
她這樣和氣、客氣，反搞得來勢洶洶的經銷商們有些不好意思了。
龍老三扒了扒頭髮，跟旁邊的經銷商們對視一眼，硬著頭皮開了口:“那個……葉廠長，咱們今天過來找你，是有點事情想跟你們商量。”
葉蔓其實已經猜出了他們的來意，但她故作不知，還用鼓勵的眼神看著對方說:“龍老闆，你請講。”
龍老三索性直說:“想必葉廠長和龐經理應該聽說了，咱們這兩天外出……是去了洗衣機廠！”
葉蔓點頭，臉上笑容不變:“是聽說了一些，也是在酒店的工作人員擔心大家出去上當受騙了，因此回來向我們反映了一些情況，不過具體的，我跟龐經理也不清楚，到底怎麼回事？你們畢竟是來參加經銷商大會的，若是被人給騙了，我跟龐經理心裡也會過意不去，咱們大家都是老熟人了，要信得過我跟龐經理，不妨將話攤開說，讓我和龐經理給大家參考參考。”
龐勇看葉蔓幾句話就掌握了談判的主動權，心裡的焦躁去了不少，往後一仰，擠出一個笑容說道:“對啊，諸位老闆，我龐勇的人品大家還信不過嗎？有什麼事攤開講，說不定我們還能幫上忙呢！”
經銷商們見葉蔓和龐勇半點都沒生氣，反而很好說話的樣子，心裡的顧慮被打消了，七嘴八舌地開了口。
“葉廠長，龐經理，是這樣的，咱們昨天出去玩嘛，半路被奉河市洗衣機廠的人攔住了，邀請咱們去洗衣廠參觀，當時咱們也以為對方是騙子，可他們真把咱們帶去了洗衣機廠。還提出了合作，說可以低價供貨給咱們，所以……那個，老師傅家電不是沒洗衣機嗎？咱們的店開著成本在那裡，多賣一種家電就多一份收入，家裡那麼幾口人都等著咱們養呢，所以咱們大家經過商量後，覺得這主意也不錯，今天就過去看看了。”
聞言，葉蔓笑了笑說:“這樣啊，應該的，大家都是做小本買賣的嘛，多個品類多賺錢，你們這想法很好。只是不知道洗衣機廠那邊給你們的價格是多少，要是不介意可以說出來讓我們給你們參考參考！”
經銷商們對視一眼，價格這個東西都是比較敏感的話題，王經理再三叮囑他們要保密，可葉蔓已經開口了，不回答也不好。
龍老三咳了一聲，含糊不清地說:“比市面上的低個幾十百來塊吧。”
葉蔓也不追問，笑盈盈地說:“這樣啊，那挺好的，洗衣機廠幫你們大家送貨嗎？這個談妥了沒有。”
經銷商們齊刷刷地，你看我，我看你，輕輕搖頭說:“還沒談呢。”
葉蔓點頭:“那你們可得好好談清楚，將方方面面的細節考慮周全，從交貨的期限方式，貨款的支付等都考慮到，最好籤正式合同的時候喊個律師，免得出了岔子，我可是聽說東方紅那邊還有些經銷商的貨款沒要回來，大家籤合同的時候多留個心眼啊。”
這話可是說到了不少人的心坎裡，東方紅的前車之鑑還擺在面前呢！
經銷商們你看我，我看你，有覺得葉蔓危言聳聽的，也有覺得這確實是個問題的。
不過面子還是要做的，龍老三代表大家說:“謝謝葉廠長，你的提議很好，咱們會考慮清楚的。”
葉蔓含笑點頭:“成，諸位老闆都是做大事的，旁的也不需要我多說了。就一個事，明天是咱們的正式表彰大會，諸位可不能不見人影了，有什麼活動，等開完會再去辦好嗎？”
這要求不過分，而且他們本來也是為了來參加表彰大會的，經銷商們紛紛點頭答應:“那肯定的，葉廠長你放心，咱們明天上午哪兒都不去。”
葉蔓抬頭看了一眼窗外的天色，笑容滿面地說:“那成，咱們就這麼說定了。時間不早了，我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧，有什麼需要我跟龐經理幫忙的，儘管找我們。”
經銷商們聽了這逐客令，確實也沒什麼事了，便起身紛紛告辭。
等出了老師傅家電，一行人你看我，我看你，都感覺有些不可思議。
“這就完了？葉廠長和龐經理一點都不反對？”
一個經銷商放馬後炮:“那肯定啊，我早就說過，咱們賣洗衣機又不跟老師傅家電相沖突，葉廠長和龐經理都是心胸寬闊之人，肯定不會追究的，你們還提心吊膽的，咱們這麼多人跑過來找對方，反倒顯得咱們想太多了。”
另一個摸了摸鼻子說:“那還不是王經理說，葉廠長和龐經理跟他們廠裡不對付，肯定會多加阻撓的嗎？”
“我看這王經理言過其實了，葉廠長和龐經理不是那麼小心眼的人。倒是他，話裡話外都在說葉廠長和龐經理的壞話，我看他才不大靠譜呢！”
“那這合作還幹嗎？”
“當然要幹，沒聽葉廠長都說，多一樣產品多個利潤來源嗎？不過咱們要當心點，這個王經理感覺挺滑頭的，回頭談判的時候仔細一點，免得上了當。”
“對，要不回頭找個律師把關，別被騙了。依我說啊，這貨款不能一下子全付了，咱們要不只交一半的定金，萬一賣不出去，退款也好說，不然碰上東方紅那樣的事，全部家底都投進去了，再想翻身就難了。”
“沒錯，這個也要考慮進合同裡。錢不能一次全付了，咱們回酒店好好商量商量。”
……
辦公室裡，龐勇問葉蔓:“你就真的看著他們幫王經理賣洗衣機？”
剛才經銷商們在，他一直沒開口，等人走了，他再也按捺不住了。
葉蔓笑看了他一眼:“不然呢？難道你我還攔著不成？我們越是攔，經銷商們越會想做這件事，相反，咱們什麼都不說，他們可能還會冷靜下來，思考這件事的可行性，好好跟王經理談判。況且，咱們有什麼理由去攔著人發財賺錢？”
一席話說得龐勇啞口無言，他悶悶地說:“我咋覺得這麼憋屈呢！”
葉蔓站起來，拿過經銷商名冊，走到地圖前，挨個在地圖上將這些經銷商的名字貼了一片小白紙，等貼好後，她回頭衝龐勇一笑:“龐經理，你看看！”
龐勇抬頭盯著地圖，看了半天，也沒看出個究竟:“你把經銷商們的分佈圖位置貼出來幹什麼？這有什麼不同嗎？”
葉蔓笑眯眯地說:“你再看看，發現沒，這些經銷商分佈在全省各地，非常分散。”
龐勇點頭，眉頭仍舊擰著。
葉蔓見他還沒反應過來，只好點明瞭說:“他們的合作沒那麼順利。你看地圖，經銷商們這麼分散，這意味著送貨的物流人工成本將大大提高。如果經銷商們一次性不能拿足夠多的貨，只拿個十臺八臺的洗衣機，平均每臺的物流成本都得上幾十塊錢。”
他們的經銷商大多都是偏遠地區的經銷商，離奉河市比較遠，現在路況不好，汽車行駛速度很慢，送一趟貨來回至少得兩三天，油錢、司機和跟車員工的人工費，加起來就得上百，這可不是一筆小數目。
他們之所以能夠將這個成本覆蓋過去，是因為他們的經銷商已經連成了一片，每次送貨都是滿滿一大貨車，拉過去，陸續送附近幾個經銷商，如此一來，攤薄了物流成本。
但現在只有三十幾個經銷商跟王經理合作，經銷商們又很分散，最近的幾乎也相距上百里，根本沒辦法做到一次送很多家以減少物流成本。
而剛開始合作，經銷商們也是摸著石頭過河，怕賣不出去，貨砸在自己手裡，大部分人第一次都不敢進太多的貨。不用他們出手，經銷商和王經理之間都還有得談呢！
龐勇恍然大悟:“對哦，我怎麼沒想到這個！他們想合作，那還得組織送貨的，負責調度和溝通並安排送貨的司機，這麼說奉河市洗衣機廠還得重新成立一個新的部門？”
能將生意做起來的有幾個是蠢人？他們當即意識到, 龐勇很可能察覺到了什麼，大家窩在酒店裡合計了一會兒，覺得既然事情已經暴露了, 不如索性攤開來說。
他們這麼多人, 老師傅家電又沒洗衣機, 他們賣洗衣機也不算違約啊。沒道理，老師傅家電跟王經理沒談攏, 就攔著也不讓他們發財吧。
於是, 一行人當即決定找葉蔓和龐勇說清楚。
他們跟隨著鍾小琴進了辦公室, 龍老三第一個咋咋呼呼地說:“正好, 葉廠長也在這裡, 龐經理, 葉廠長, 咱們有點事要跟你們說。”
龐勇臉色不大好，葉蔓給了他一個稍安勿躁的眼神，然後笑盈盈地說:“好, 大家隨意坐，我這辦公室地方小, 委屈大家了, 小琴, 去外面搬些椅子進來。”
“好的，葉廠長。”鍾小琴出去，不一會兒領著幾個店員將椅子凳子搬了進來。
葉蔓態度良好地招呼眾人:“大家坐下說吧。真是不好意思, 最近太忙了，你們來了這麼久, 咱們大家都沒好好坐下來聊一聊。正好, 趁著明天開大會之前, 大傢俬底下碰碰頭，交流交流也挺好的。”
她這樣和氣、客氣，反搞得來勢洶洶的經銷商們有些不好意思了。
龍老三扒了扒頭髮，跟旁邊的經銷商們對視一眼，硬著頭皮開了口:“那個……葉廠長，咱們今天過來找你，是有點事情想跟你們商量。”
葉蔓其實已經猜出了他們的來意，但她故作不知，還用鼓勵的眼神看著對方說:“龍老闆，你請講。”
龍老三索性直說:“想必葉廠長和龐經理應該聽說了，咱們這兩天外出……是去了洗衣機廠！”
葉蔓點頭，臉上笑容不變:“是聽說了一些，也是在酒店的工作人員擔心大家出去上當受騙了，因此回來向我們反映了一些情況，不過具體的，我跟龐經理也不清楚，到底怎麼回事？你們畢竟是來參加經銷商大會的，若是被人給騙了，我跟龐經理心裡也會過意不去，咱們大家都是老熟人了，要信得過我跟龐經理，不妨將話攤開說，讓我和龐經理給大家參考參考。”
龐勇看葉蔓幾句話就掌握了談判的主動權，心裡的焦躁去了不少，往後一仰，擠出一個笑容說道:“對啊，諸位老闆，我龐勇的人品大家還信不過嗎？有什麼事攤開講，說不定我們還能幫上忙呢！”
經銷商們見葉蔓和龐勇半點都沒生氣，反而很好說話的樣子，心裡的顧慮被打消了，七嘴八舌地開了口。
“葉廠長，龐經理，是這樣的，咱們昨天出去玩嘛，半路被奉河市洗衣機廠的人攔住了，邀請咱們去洗衣廠參觀，當時咱們也以為對方是騙子，可他們真把咱們帶去了洗衣機廠。還提出了合作，說可以低價供貨給咱們，所以……那個，老師傅家電不是沒洗衣機嗎？咱們的店開著成本在那裡，多賣一種家電就多一份收入，家裡那麼幾口人都等著咱們養呢，所以咱們大家經過商量後，覺得這主意也不錯，今天就過去看看了。”
聞言，葉蔓笑了笑說:“這樣啊，應該的，大家都是做小本買賣的嘛，多個品類多賺錢，你們這想法很好。只是不知道洗衣機廠那邊給你們的價格是多少，要是不介意可以說出來讓我們給你們參考參考！”
經銷商們對視一眼，價格這個東西都是比較敏感的話題，王經理再三叮囑他們要保密，可葉蔓已經開口了，不回答也不好。
龍老三咳了一聲，含糊不清地說:“比市面上的低個幾十百來塊吧。”
葉蔓也不追問，笑盈盈地說:“這樣啊，那挺好的，洗衣機廠幫你們大家送貨嗎？這個談妥了沒有。”
經銷商們齊刷刷地，你看我，我看你，輕輕搖頭說:“還沒談呢。”
葉蔓點頭:“那你們可得好好談清楚，將方方面面的細節考慮周全，從交貨的期限方式，貨款的支付等都考慮到，最好籤正式合同的時候喊個律師，免得出了岔子，我可是聽說東方紅那邊還有些經銷商的貨款沒要回來，大家籤合同的時候多留個心眼啊。”
這話可是說到了不少人的心坎裡，東方紅的前車之鑑還擺在面前呢！
經銷商們你看我，我看你，有覺得葉蔓危言聳聽的，也有覺得這確實是個問題的。
不過面子還是要做的，龍老三代表大家說:“謝謝葉廠長，你的提議很好，咱們會考慮清楚的。”
葉蔓含笑點頭:“成，諸位老闆都是做大事的，旁的也不需要我多說了。就一個事，明天是咱們的正式表彰大會，諸位可不能不見人影了，有什麼活動，等開完會再去辦好嗎？”
這要求不過分，而且他們本來也是為了來參加表彰大會的，經銷商們紛紛點頭答應:“那肯定的，葉廠長你放心，咱們明天上午哪兒都不去。”
葉蔓抬頭看了一眼窗外的天色，笑容滿面地說:“那成，咱們就這麼說定了。時間不早了，我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧，有什麼需要我跟龐經理幫忙的，儘管找我們。”
經銷商們聽了這逐客令，確實也沒什麼事了，便起身紛紛告辭。
等出了老師傅家電，一行人你看我，我看你，都感覺有些不可思議。
“這就完了？葉廠長和龐經理一點都不反對？”
一個經銷商放馬後炮:“那肯定啊，我早就說過，咱們賣洗衣機又不跟老師傅家電相沖突，葉廠長和龐經理都是心胸寬闊之人，肯定不會追究的，你們還提心吊膽的，咱們這麼多人跑過來找對方，反倒顯得咱們想太多了。”
另一個摸了摸鼻子說:“那還不是王經理說，葉廠長和龐經理跟他們廠裡不對付，肯定會多加阻撓的嗎？”
“我看這王經理言過其實了，葉廠長和龐經理不是那麼小心眼的人。倒是他，話裡話外都在說葉廠長和龐經理的壞話，我看他才不大靠譜呢！”
“那這合作還幹嗎？”
“當然要幹，沒聽葉廠長都說，多一樣產品多個利潤來源嗎？不過咱們要當心點，這個王經理感覺挺滑頭的，回頭談判的時候仔細一點，免得上了當。”
“對，要不回頭找個律師把關，別被騙了。依我說啊，這貨款不能一下子全付了，咱們要不只交一半的定金，萬一賣不出去，退款也好說，不然碰上東方紅那樣的事，全部家底都投進去了，再想翻身就難了。”
“沒錯，這個也要考慮進合同裡。錢不能一次全付了，咱們回酒店好好商量商量。”
……
辦公室裡，龐勇問葉蔓:“你就真的看著他們幫王經理賣洗衣機？”
剛才經銷商們在，他一直沒開口，等人走了，他再也按捺不住了。
葉蔓笑看了他一眼:“不然呢？難道你我還攔著不成？我們越是攔，經銷商們越會想做這件事，相反，咱們什麼都不說，他們可能還會冷靜下來，思考這件事的可行性，好好跟王經理談判。況且，咱們有什麼理由去攔著人發財賺錢？”
一席話說得龐勇啞口無言，他悶悶地說:“我咋覺得這麼憋屈呢！”
葉蔓站起來，拿過經銷商名冊，走到地圖前，挨個在地圖上將這些經銷商的名字貼了一片小白紙，等貼好後，她回頭衝龐勇一笑:“龐經理，你看看！”
龐勇抬頭盯著地圖，看了半天，也沒看出個究竟:“你把經銷商們的分佈圖位置貼出來幹什麼？這有什麼不同嗎？”
葉蔓笑眯眯地說:“你再看看，發現沒，這些經銷商分佈在全省各地，非常分散。”
龐勇點頭，眉頭仍舊擰著。
葉蔓見他還沒反應過來，只好點明瞭說:“他們的合作沒那麼順利。你看地圖，經銷商們這麼分散，這意味著送貨的物流人工成本將大大提高。如果經銷商們一次性不能拿足夠多的貨，只拿個十臺八臺的洗衣機，平均每臺的物流成本都得上幾十塊錢。”
他們的經銷商大多都是偏遠地區的經銷商，離奉河市比較遠，現在路況不好，汽車行駛速度很慢，送一趟貨來回至少得兩三天，油錢、司機和跟車員工的人工費，加起來就得上百，這可不是一筆小數目。
他們之所以能夠將這個成本覆蓋過去，是因為他們的經銷商已經連成了一片，每次送貨都是滿滿一大貨車，拉過去，陸續送附近幾個經銷商，如此一來，攤薄了物流成本。
但現在只有三十幾個經銷商跟王經理合作，經銷商們又很分散，最近的幾乎也相距上百里，根本沒辦法做到一次送很多家以減少物流成本。
而剛開始合作，經銷商們也是摸著石頭過河，怕賣不出去，貨砸在自己手裡，大部分人第一次都不敢進太多的貨。不用他們出手，經銷商和王經理之間都還有得談呢！
龐勇恍然大悟:“對哦，我怎麼沒想到這個！他們想合作，那還得組織送貨的，負責調度和溝通並安排送貨的司機，這麼說奉河市洗衣機廠還得重新成立一個新的部門？”