第665章 招標VS長協（2）

    “他說了，按照當前華夏的進口鐵礦石需求量，就算三大礦山不來，但是世界還有30%左右的鐵礦石產能掌握在其他中小礦山於中，如果那些中小礦山會來參加投標，離開了三大礦山的壓制他們就可能成長為新的礦業巨頭，否則在長協模式下，小礦山很難銷售大合同――要知道，三大礦山的

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    壟斷也制約了世界中小礦山的發展；這種招標模式對於那些中小礦山是個難以拒絕的誘惑，就算初期有一些疑慮，但如果鑄投國貿進行一些私下操作，不愁他們到時候不乖乖過來參加投標；”

    “事實上，鐵礦在世界上並不珍稀，只要需求有保證，中小礦山就可以成長為大礦山――而如果華夏的新增需求都被三大礦山之外的企業吃掉，看著這些企業不斷發展而自己不能有新增的採購，三大礦山自然就會來加人招標了，屆時鐵礦石的市場就是華夏控制的市場。”

    “楊總還說，飯要一口口吃，因此在現階段，可以讓招標與長協共存，通過招標制來制定華夏自己的鐵礦石交易的遊戲規則，掌握遊戲規則才是博弈制勝最根本的制度性優勢。”

    “就目前來說，華夏國內的鐵礦石生產量是每年5億噸，進口量則是2億噸朝上，並且呈現高速增長趨勢，未來則會高達10億噸/年的規模――如果把不在長協範圍的鐵礦石交易都通過招標來採購，加上國內的鐵礦石交易量，招標的市場規模很快就可以超過長協模式，成為全球最大的鐵礦石交易市場，在這個市場中再推出華夏的鐵礦石指數，誰敢操縱指數就控制誰，達到犯罪標準的則依法制裁，這才是我們國家最主動的博弈戰略。”

    “我們的招標價格可能會暫時高於長協價格，但是採用招標後可以透明地徵稅，稅收有額外的進項，而且如果招標價格不是高於長協價格，我們很難把那些原來從事長協交易的礦山吸引到咱們的招標模式中來――因此只要是招標的價格低於現貨價格，招標制就很有意義，就有巨大的生存空間。”

    “而通過招標，華夏掌握了市場的遊戲規則，贏得了規則上的主動，這是再多的錢也買不來的勝利――將來隨著招標市場的擴大，招標成為鐵礦石交易主流市場後，長協礦的價格自然要與招標市場和華夏的市場指數接軌。”

    “這很類似於國內電煤行業每年的會議，國內壓低電價，而通過電煤行業會議也成功地壓低了煤價――在楊總看來，華夏鋼廠與海外礦山的博弈，為什麼不考慮如法炮製呢?”

    “而且楊總認為，鐵礦石採購的招標最好也向國內的礦山開放――國內的鐵礦石貿易也照此運行，國內外沒有差別，西方世界的就更沒有話說。”

    “他相信，國內的鐵礦石廠家是願意進行招標的，因為大鋼廠對國內礦山欺壓太厲害，對礦石壓品位、壓付款是常規操作――國內礦石廠家正常的銷售需要付出大量的灰色費用。”

    “而通過通明的第三方招標和公開的交易平臺減少灰色支出，對於國內礦業市場的健康發展也非常有利，對於根治鋼廠採購部門那些亂七八糟的事情也很有幫助；”。