六千來世 作品
第665章 招標VS長協（2）
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“總之，楊總認為，長協模式徹底地限制了需求方的談判優勢，所以作為世界最大鐵礦石採購方的華夏，應當極力打破長協模式！”
“在他看來，趁著當下我們的鐵礦石需求量尚未達到頂峰、正在進行幣緣zhan爭的歐美雙方都在努力拉攏我們的這個難得時機，與其把寶全壓在入股海外大礦山的身上，倒不如去分點精力去嘗試一下憑藉國內龐大無比的市場需求能力建立需方市場――兩條腿走路總比一條腿走路來的穩妥！”
“比如允許國內礦山和國外小礦山加入到華夏鐵礦石採購的市場機制裡面來；”
“比如建立華夏主導的鐵礦石大市場，建立鐵礦石的期貨、指數等等交易機制；”
“比如引入相對值得信賴的金融資本，利用華夏的市場交易量，把全球鐵礦石交易市場建立在華夏境內，控制在華夏手裡，那才是我們的根本博弈之道――作為全球最大的鐵礦石進口國，楊總認為我們應當有足夠的自信和勇氣去做一些嘗試，而不是【過度求穩】！”
“總之，戰略上的不足是無法用戰術上的勝利來彌補的――在楊總看來，如果在鐵礦石領域依舊無法打破長協機制的限制，即便是能成功入股力拓，但在現有的遊戲規則內，我們依然沒有什麼話語權可言！”
最後，白鼕鼕如此總結道。
即便夜風微涼，中年女子也依然聽得額頭冒出了冷汗，有些艱難地嚥了咽口水，中年女子略顯失態地拿起面前的水杯狠狠灌了一口。
沉默了一會，好不容易稍微平復了下心中情緒的中年女子想了想，終究還是大著膽子問了一句:“既然楊先生如此不看好長協機制，那麼……他在這塊有沒有什麼建議？”
將近兩個小時的彙報下來，白鼕鼕的臉早就變得煞白煞白的了，聽聞中年女人問起這個，她的身子忍不住抖了抖:“……有！”
竟然真的有？
中年女子驚詫之餘，恨不得給自己狠狠扇上一記耳光――按照規則來說，她只需要問清楚楊鑄為什麼不願意參合華鋁跟力拓的談判的原因，然後如實上報就可以了。
但現在……
中年女子恨不得拿腦袋撞牆！
讓你多嘴！讓你多嘴！
這些事是該讓自己這種小蝦米知道的麼？
現在好了，
有記錄員在一旁，自己想不聽也不行了！
面如土色地望了那名記錄員一眼，發現對方同樣是臉無人色，中年女子露出一個比哭還難看的表情:“小白，楊先生是怎麼跟你說的？”
白鼕鼕咬了咬牙，鬆開了自己已經被捏的發青的手指頭:“按照楊總的想法，這事其實很簡單，歸納起來就一句話……以招標對抗長協！”
以招標對抗長協？
聽到總算沒有什麼令人驚心動魄的內容，中年女子小小地舒了口氣，然後卻有些茫然……
招標？
看見中年女子陷入沉思，許久未發一言，遲遲未能下筆的記錄員卻把目光投向了自己，白鼕鼕有些悲催地嘆了口氣:“在楊總看來，既然華夏是全球第一鐵礦石進口大國，吃進了國際上超過一半的出口鐵礦石，那麼就該把這種優勢發揮到極致――而且招標制以對抗境外礦山的長協模式應當是非常有利的；”
“他認為，華夏的新增鐵礦石需求都可以通過招標採購，讓所有的鋼廠都參與礦石招標，招標成功後再由貿易商提取一定的代理費統一進口，每年招標一次，然後由國家主導。”
“總之，楊總認為，長協模式徹底地限制了需求方的談判優勢，所以作為世界最大鐵礦石採購方的華夏，應當極力打破長協模式！”
“在他看來，趁著當下我們的鐵礦石需求量尚未達到頂峰、正在進行幣緣zhan爭的歐美雙方都在努力拉攏我們的這個難得時機，與其把寶全壓在入股海外大礦山的身上，倒不如去分點精力去嘗試一下憑藉國內龐大無比的市場需求能力建立需方市場――兩條腿走路總比一條腿走路來的穩妥！”
“比如允許國內礦山和國外小礦山加入到華夏鐵礦石採購的市場機制裡面來；”
“比如建立華夏主導的鐵礦石大市場，建立鐵礦石的期貨、指數等等交易機制；”
“比如引入相對值得信賴的金融資本，利用華夏的市場交易量，把全球鐵礦石交易市場建立在華夏境內，控制在華夏手裡，那才是我們的根本博弈之道――作為全球最大的鐵礦石進口國，楊總認為我們應當有足夠的自信和勇氣去做一些嘗試，而不是【過度求穩】！”
“總之，戰略上的不足是無法用戰術上的勝利來彌補的――在楊總看來，如果在鐵礦石領域依舊無法打破長協機制的限制，即便是能成功入股力拓，但在現有的遊戲規則內，我們依然沒有什麼話語權可言！”
最後，白鼕鼕如此總結道。
即便夜風微涼，中年女子也依然聽得額頭冒出了冷汗，有些艱難地嚥了咽口水，中年女子略顯失態地拿起面前的水杯狠狠灌了一口。
沉默了一會，好不容易稍微平復了下心中情緒的中年女子想了想，終究還是大著膽子問了一句:“既然楊先生如此不看好長協機制，那麼……他在這塊有沒有什麼建議？”
將近兩個小時的彙報下來，白鼕鼕的臉早就變得煞白煞白的了，聽聞中年女人問起這個，她的身子忍不住抖了抖:“……有！”
竟然真的有？
中年女子驚詫之餘，恨不得給自己狠狠扇上一記耳光――按照規則來說，她只需要問清楚楊鑄為什麼不願意參合華鋁跟力拓的談判的原因，然後如實上報就可以了。
但現在……
中年女子恨不得拿腦袋撞牆！
讓你多嘴！讓你多嘴！
這些事是該讓自己這種小蝦米知道的麼？
現在好了，
有記錄員在一旁，自己想不聽也不行了！
面如土色地望了那名記錄員一眼，發現對方同樣是臉無人色，中年女子露出一個比哭還難看的表情:“小白，楊先生是怎麼跟你說的？”
白鼕鼕咬了咬牙，鬆開了自己已經被捏的發青的手指頭:“按照楊總的想法，這事其實很簡單，歸納起來就一句話……以招標對抗長協！”
以招標對抗長協？
聽到總算沒有什麼令人驚心動魄的內容，中年女子小小地舒了口氣，然後卻有些茫然……
招標？
看見中年女子陷入沉思，許久未發一言，遲遲未能下筆的記錄員卻把目光投向了自己，白鼕鼕有些悲催地嘆了口氣:“在楊總看來，既然華夏是全球第一鐵礦石進口大國，吃進了國際上超過一半的出口鐵礦石，那麼就該把這種優勢發揮到極致――而且招標制以對抗境外礦山的長協模式應當是非常有利的；”
“他認為，華夏的新增鐵礦石需求都可以通過招標採購，讓所有的鋼廠都參與礦石招標，招標成功後再由貿易商提取一定的代理費統一進口，每年招標一次，然後由國家主導。”