六千來世 作品
第302章 鑄投商貿的BR
“畢竟，工友之家依舊還有競爭者；在未來，也少不了競爭者的出現；”
“而工友之家這種商業模式，其實本質上比拼的就是誰的優質商家資源多，誰提供的產品和服務更具有性價比和便利性——從我過往的工作經驗來看，消費者的忠誠度是個偽概念，他們本質上還是被短期利益所左右的群體。”
接下來，曾逸飛噼裡啪啦說了足足半小時，從廣告“化妝”的方式談到廣告形式和展現位置優化，又從廣告綜合收益談到數量限制及行業權重分配。
一番演講下來，饒是張俊和吳平對於他的一些觀點非常不認可，但不得不承認，這傢伙還是有兩把刷子——至少，在大局觀以及對於商業本質的瞭解程度，超過了大部分面試者。
看著張俊眼中不經意間透漏出來的讚許和認可，曾逸飛暗地裡鬆了口氣，悄悄把手掌裡的汗水往褲腿上擦了擦。
這波穩了！
他如此想到。
正當他心裡有些得意的時候，一個看起來非常年輕的小夥子忽然開口:“曾總，我想問一下，您以前在亞狐的時候，有沒有實操過一個單獨的、失敗的落地項目？”
“嗯……我的意思是，雖然不限內容，但最好是那種直面消費者或者b端用戶的項目，如果能與廣告業務相關聯就最好了。”
曾逸飛有些詫異地看著眼前這名膚色略顯粗糙的年輕人，不知道這名明顯職位不高的的小夥子為什麼敢在幾位大佬面前如此僭越，這完全不符合職場規矩啊！
而且，這種揭傷疤的行為，是不是有些太過分了？
忽然，他想起了獵頭公司之前再三強調的話，心裡的那根弦再次繃緊了起來……
“有，我之前曾經主導過一個企業vip郵箱的推廣業務，採用的是imc營銷推廣，廣告在其中佔有了極大分量……最後慘敗告終。”曾逸飛想了想，很老實地回答。
畢竟他這種高層崗位肯定要做背調，而以鑄投商貿的實力，即便他以前的工作地點是在漂亮國，把他的底子摸的一清二楚也沒什麼難度可言，因此他也沒打算撒謊。
“嗯……曾總，您能詳細描述一下您這個項目的執行流程麼？尤其是您在執行過程中遇到了哪些問題，以及您是如何嘗試克服這些困難、和為什麼會失敗的。”年輕人顯然還是有些緊張，說話都有些磕磕巴巴的。
然而曾逸飛絲毫沒有輕視這位年輕人的意思，一五一十地把自己曾經操作的案例細節講了出來。
由於中間夾雜著年輕人很有些打破砂鍋問到底的追問，以及進行了諸如“你在這一失敗中察覺到了自身的那些不足”、“如果你讓你重來，你會如何操作”等等之類的摻雜著大量預設問題，這一場面試前前後後竟然足足花了兩個半小時才結束。
………………
客氣地送走曾逸飛之後。
在場面試四人組開始了最終評判。
“專業能力4.1分；雖然這位曾總有些理念過於急功近利，但是技能素養基礎不錯。”張俊首先給出了自己的評分，在滿分為5分的標準下，這個數字不可謂不高。
“品性觀察4.5分；雖然對方在一開始使用了一些具有欺騙性的小技巧，但後面整體表現比較真誠，而且他應聘的是營銷副總，這種崗位對於品性要求的側重點與其他人不太一樣；總之，瑕不掩瑜。”吳平也給出了一個高分。
“洞察力表現4.7分；對方一進門便察覺到了我們安排這場討論會的用意，後面的面試環節中，對方明顯是根據張總和吳總的面部表情進行態度調整，洞察力不可謂不強。”人力資源主管也給了一個極高的分數，在最近這一個月的面試者中，單就洞察力表現而言，曾逸飛算是no1的了。
三人自報完分數後，卻沒有急著進行崗位加權平分，而是齊刷刷地看著那名年輕人。
面對著兩位大佬的注視，這名從泉城同城生活服務事業部臨時抽調上來參加面試考核小組的小主管緊張的要死，猶豫了一下，還是磕磕巴巴地說道:
“執行描述顆粒清晰度只有60%，項目描述中有大量信息是臆測；”
“經驗總結能力3.0分，過於總結宏觀層面的失敗，但是對於執行細節沒有多少反思；”
“市場下沉意願（親入一線市場）2.6分；過於高高在上，對於市場基層工作有明顯排斥感；”
“由於有兩項重要指標不達標，所以……我行使一票否決權！”
聽到這名小主管的話，張俊有些失望地嘆了口氣，沒有任何責怪年輕人的意思，反而安慰式的拍了拍他肩膀，鼓勵了他幾句。
而吳平面無表情地交代hr主管，讓他控制好時間給那位他其實蠻看好的應聘者去個反饋電話。
等到所有人離開後，看著空蕩蕩的會議室，吳平有些沮喪地往座位上靠了靠。
身為hr總監，即便是加上了一名事業部執行總裁，卻依舊對於人事沒有決定權，這算什麼個事！？
不過還好，目前只有m2/p6以上級別的管理層是這樣操作的；而鑄投商貿目前這個級別以上的管理層和技術骨幹攏共也才百來號人，因此鍛煉出了顆大心臟的他也不會特別失望；
不過……
按照這個情形發展下去的話，未來很有可能把這一制度擴散到m1/p5級別；甚至內部的升遷也要引入這一機制；
到時候……
想到這裡，吳平內心深處的無力再一次湧起。
此刻危機感爆棚的他，越發想要面見一次楊鑄，把自己的所有疑問全部拋出來。
是死是活給個明確說法啊，這麼鈍刀子割肉算什麼！？
某位hr總監不無怨念地想著……
………………
第二天早上，
掛掉了鑄投商貿人事主管的電話，被澆了一頭冷水的曾逸飛有些失魂落魄地坐在酒店沙發上發呆。
不自覺的，他想起了面試前獵頭公司給自己強調的內容:
“鑄投商貿是一家很奇怪的公司，你千萬不要用以往的求職經驗去衡量這次面試；”
“在這次面試中，有兩個人很關鍵，你一定要給他們留下好印象；”
“第一個，便是你的直屬領導，這個無需多說；”
“只不過你需要注意的是，鑄投商貿的企業文化雖然是【一切以消費者為中心】，但你面試的同城生活服務事業部營銷副總裁卻是一個面對市場一線的職位；”
“因此，你千萬不要被對方的企業文化所誤導，盡情地把你專業素養展現出來就行——沒有專業素養做基礎，你再認同對方的企業文化也沒有機會。”
“第二個人，卻更加重要！”
“記住，你的面試官有好幾個人，在專業素養和營銷理念上如果與直屬領導有衝突，那還有機會進入鑄投商貿——畢竟他們在這一塊是取綜合得分值的。”
“但是，如果第二個人對你不認可，你卻一點機會都沒有了！”
曾逸飛還記得當時的情景，他非常詫異地問獵頭公司的工作人員:“那個人是誰？鑄投商貿的大boss？”
對方沉默了一下:“不知道！”
“我只知道有這麼個人存在，但卻不知道這個人是誰；”
“我只能告訴你，你一定、一定要小心這個人！”
“事實上，根據我們這段時間跟鑄投商貿合作的經驗和推送者的信息反饋來看，他們每一次的第【第二人】都不一樣。”
“我只能告訴你，這個人可能級別不高，甚至可能非常年輕，年輕的甚至只是一個普通小組長；”
“但是，這個人有面試的一票否決權！”
曾逸飛當時腦子就懵了:“這算什麼！？”
獵頭公司的工作人員也很無奈:“自從今年第三季度開始，鑄投商貿便更改了其面試規則；”
“具體的情況我不是很清楚，我只知道，這個【第二人】被他們內部稱為br！”
………………
br，全稱bar raiser，翻譯過來就是“抬橫杆的人”。
這種源於某個國際知名企業，卻被楊鑄學習過來的招聘制度，說白了就是不再單純的以高層的用人意志為準，而是採用高層+基層共同考核的模式來招聘優質人才；
“而工友之家這種商業模式，其實本質上比拼的就是誰的優質商家資源多，誰提供的產品和服務更具有性價比和便利性——從我過往的工作經驗來看，消費者的忠誠度是個偽概念，他們本質上還是被短期利益所左右的群體。”
接下來，曾逸飛噼裡啪啦說了足足半小時，從廣告“化妝”的方式談到廣告形式和展現位置優化，又從廣告綜合收益談到數量限制及行業權重分配。
一番演講下來，饒是張俊和吳平對於他的一些觀點非常不認可，但不得不承認，這傢伙還是有兩把刷子——至少，在大局觀以及對於商業本質的瞭解程度，超過了大部分面試者。
看著張俊眼中不經意間透漏出來的讚許和認可，曾逸飛暗地裡鬆了口氣，悄悄把手掌裡的汗水往褲腿上擦了擦。
這波穩了！
他如此想到。
正當他心裡有些得意的時候，一個看起來非常年輕的小夥子忽然開口:“曾總，我想問一下，您以前在亞狐的時候，有沒有實操過一個單獨的、失敗的落地項目？”
“嗯……我的意思是，雖然不限內容，但最好是那種直面消費者或者b端用戶的項目，如果能與廣告業務相關聯就最好了。”
曾逸飛有些詫異地看著眼前這名膚色略顯粗糙的年輕人，不知道這名明顯職位不高的的小夥子為什麼敢在幾位大佬面前如此僭越，這完全不符合職場規矩啊！
而且，這種揭傷疤的行為，是不是有些太過分了？
忽然，他想起了獵頭公司之前再三強調的話，心裡的那根弦再次繃緊了起來……
“有，我之前曾經主導過一個企業vip郵箱的推廣業務，採用的是imc營銷推廣，廣告在其中佔有了極大分量……最後慘敗告終。”曾逸飛想了想，很老實地回答。
畢竟他這種高層崗位肯定要做背調，而以鑄投商貿的實力，即便他以前的工作地點是在漂亮國，把他的底子摸的一清二楚也沒什麼難度可言，因此他也沒打算撒謊。
“嗯……曾總，您能詳細描述一下您這個項目的執行流程麼？尤其是您在執行過程中遇到了哪些問題，以及您是如何嘗試克服這些困難、和為什麼會失敗的。”年輕人顯然還是有些緊張，說話都有些磕磕巴巴的。
然而曾逸飛絲毫沒有輕視這位年輕人的意思，一五一十地把自己曾經操作的案例細節講了出來。
由於中間夾雜著年輕人很有些打破砂鍋問到底的追問，以及進行了諸如“你在這一失敗中察覺到了自身的那些不足”、“如果你讓你重來，你會如何操作”等等之類的摻雜著大量預設問題，這一場面試前前後後竟然足足花了兩個半小時才結束。
………………
客氣地送走曾逸飛之後。
在場面試四人組開始了最終評判。
“專業能力4.1分；雖然這位曾總有些理念過於急功近利，但是技能素養基礎不錯。”張俊首先給出了自己的評分，在滿分為5分的標準下，這個數字不可謂不高。
“品性觀察4.5分；雖然對方在一開始使用了一些具有欺騙性的小技巧，但後面整體表現比較真誠，而且他應聘的是營銷副總，這種崗位對於品性要求的側重點與其他人不太一樣；總之，瑕不掩瑜。”吳平也給出了一個高分。
“洞察力表現4.7分；對方一進門便察覺到了我們安排這場討論會的用意，後面的面試環節中，對方明顯是根據張總和吳總的面部表情進行態度調整，洞察力不可謂不強。”人力資源主管也給了一個極高的分數，在最近這一個月的面試者中，單就洞察力表現而言，曾逸飛算是no1的了。
三人自報完分數後，卻沒有急著進行崗位加權平分，而是齊刷刷地看著那名年輕人。
面對著兩位大佬的注視，這名從泉城同城生活服務事業部臨時抽調上來參加面試考核小組的小主管緊張的要死，猶豫了一下，還是磕磕巴巴地說道:
“執行描述顆粒清晰度只有60%，項目描述中有大量信息是臆測；”
“經驗總結能力3.0分，過於總結宏觀層面的失敗，但是對於執行細節沒有多少反思；”
“市場下沉意願（親入一線市場）2.6分；過於高高在上，對於市場基層工作有明顯排斥感；”
“由於有兩項重要指標不達標，所以……我行使一票否決權！”
聽到這名小主管的話，張俊有些失望地嘆了口氣，沒有任何責怪年輕人的意思，反而安慰式的拍了拍他肩膀，鼓勵了他幾句。
而吳平面無表情地交代hr主管，讓他控制好時間給那位他其實蠻看好的應聘者去個反饋電話。
等到所有人離開後，看著空蕩蕩的會議室，吳平有些沮喪地往座位上靠了靠。
身為hr總監，即便是加上了一名事業部執行總裁，卻依舊對於人事沒有決定權，這算什麼個事！？
不過還好，目前只有m2/p6以上級別的管理層是這樣操作的；而鑄投商貿目前這個級別以上的管理層和技術骨幹攏共也才百來號人，因此鍛煉出了顆大心臟的他也不會特別失望；
不過……
按照這個情形發展下去的話，未來很有可能把這一制度擴散到m1/p5級別；甚至內部的升遷也要引入這一機制；
到時候……
想到這裡，吳平內心深處的無力再一次湧起。
此刻危機感爆棚的他，越發想要面見一次楊鑄，把自己的所有疑問全部拋出來。
是死是活給個明確說法啊，這麼鈍刀子割肉算什麼！？
某位hr總監不無怨念地想著……
………………
第二天早上，
掛掉了鑄投商貿人事主管的電話，被澆了一頭冷水的曾逸飛有些失魂落魄地坐在酒店沙發上發呆。
不自覺的，他想起了面試前獵頭公司給自己強調的內容:
“鑄投商貿是一家很奇怪的公司，你千萬不要用以往的求職經驗去衡量這次面試；”
“在這次面試中，有兩個人很關鍵，你一定要給他們留下好印象；”
“第一個，便是你的直屬領導，這個無需多說；”
“只不過你需要注意的是，鑄投商貿的企業文化雖然是【一切以消費者為中心】，但你面試的同城生活服務事業部營銷副總裁卻是一個面對市場一線的職位；”
“因此，你千萬不要被對方的企業文化所誤導，盡情地把你專業素養展現出來就行——沒有專業素養做基礎，你再認同對方的企業文化也沒有機會。”
“第二個人，卻更加重要！”
“記住，你的面試官有好幾個人，在專業素養和營銷理念上如果與直屬領導有衝突，那還有機會進入鑄投商貿——畢竟他們在這一塊是取綜合得分值的。”
“但是，如果第二個人對你不認可，你卻一點機會都沒有了！”
曾逸飛還記得當時的情景，他非常詫異地問獵頭公司的工作人員:“那個人是誰？鑄投商貿的大boss？”
對方沉默了一下:“不知道！”
“我只知道有這麼個人存在，但卻不知道這個人是誰；”
“我只能告訴你，你一定、一定要小心這個人！”
“事實上，根據我們這段時間跟鑄投商貿合作的經驗和推送者的信息反饋來看，他們每一次的第【第二人】都不一樣。”
“我只能告訴你，這個人可能級別不高，甚至可能非常年輕，年輕的甚至只是一個普通小組長；”
“但是，這個人有面試的一票否決權！”
曾逸飛當時腦子就懵了:“這算什麼！？”
獵頭公司的工作人員也很無奈:“自從今年第三季度開始，鑄投商貿便更改了其面試規則；”
“具體的情況我不是很清楚，我只知道，這個【第二人】被他們內部稱為br！”
………………
br，全稱bar raiser，翻譯過來就是“抬橫杆的人”。
這種源於某個國際知名企業，卻被楊鑄學習過來的招聘制度，說白了就是不再單純的以高層的用人意志為準，而是採用高層+基層共同考核的模式來招聘優質人才；