青衫取醉 作品
第1001章 騰達銷售部門的準則
工資是固定工資沒有提成，員工拿了銷冠別說是額外的獎金了，連日常工作中都不做評比、沒有表彰。
而且，不僅不需要拓展客戶、不需要主動聯繫客戶，甚至就連客戶主動找上門來的時候，順便扯點業務上的內容、推銷一下都不可以！
這幾點記下來，田默迷茫了。
一方面是感覺自己既有的認知受到了顛覆，另一方面也是因為這些認知被顛覆之後，他感到一種深深的困惑:這也不能幹，那也不能幹，那我這銷售當的，到底還能幹點啥？
等裴謙說完之後，田默問道:“呃……裴總，您說的我都記下了，不過我有個問題。”
“在我理解中，銷售的日常工作就是通過打電話、發傳單之類的方式到處去找客戶，然後維護跟客戶的關係推銷產品。”
“現在您說，既不能主動打電話，也沒必要維護跟客戶的關係，那……客戶到底怎麼來？總不能期待著客戶主動給我打電話吧？”
“如果真是那樣的話，我覺得這個部門不該叫銷售部門，應該叫客服部門……”
裴謙沉默了一下，田默這番話還真把他給問住了。
確實啊，就只有在客戶找上門來的時候才回復兩句，這好像還真是客服該乾的事……
裴謙打算搞一個銷售部門，是希望通過反向銷售的手段給自己賠錢的，但如果養著養著就養成了客服部門，似乎是有點不對勁。
得想個辦法把這個銷售部門跟客服部門區分開來才行。
主要是得給銷售部門一個主動聯繫到客戶的途徑，不能完全堵死，那樣的話就真變成客服部門了。
當然，這個途徑肯定不能是打電話、發傳單之類的方式，這種方式就太危險了，因為成本很低。
現在網上個人信息洩露這麼嚴重，隨便花點錢就能買到一大堆目標客戶的電話號碼，挨個打過去騷擾、加聯繫方式、推銷，根本就是一個幾乎無成本的事情，只要堆人力、打足夠多的電話，總能拉到幾個客戶。
發傳單等地推的方式也差不多，只要銷售人員的人數堆起來了，總會起到一定的效果。
當然，如果整個銷售部門一直維持在一個比較少的人數，比如一共就那麼十幾個人，再怎麼打電話、發傳單，起到的效果都微乎其微。
可問題在於，裴謙搞這個銷售部門的目的是要多花錢，如果只養著十幾個人，就算福利待遇全都拉滿，又能花多少錢呢？
所以，得找一個安全係數比較高、花錢多、效果差的途徑，這樣以後才可以放心大膽地使勁招人，才能多花錢。
裴謙稍微想了一下之後，很快就想到了一個能額外多花很多錢的好辦法。
“這一點我當然已經想過了。”
“在你進行完前期的準備工作之後，我會給你撥錢開一家門店，到時候你們所有的銷售工作都在門店裡開展。不用刻意地去打電話、發傳單聯繫顧客，只要在門店裡，等著顧客上門就可以了。”
“至於神華豪景的辦公區，就作為你們的總部辦公室，核心骨幹在這邊辦公，其他的銷售人員都在門店上班。”
這就是裴謙想到的辦法，遇事不決，開實體店！
毫無疑問，開實體店是諸多辦法裡，最能燒錢的一種。
而且，不僅不需要拓展客戶、不需要主動聯繫客戶，甚至就連客戶主動找上門來的時候，順便扯點業務上的內容、推銷一下都不可以！
這幾點記下來，田默迷茫了。
一方面是感覺自己既有的認知受到了顛覆，另一方面也是因為這些認知被顛覆之後，他感到一種深深的困惑:這也不能幹，那也不能幹，那我這銷售當的，到底還能幹點啥？
等裴謙說完之後，田默問道:“呃……裴總，您說的我都記下了，不過我有個問題。”
“在我理解中，銷售的日常工作就是通過打電話、發傳單之類的方式到處去找客戶，然後維護跟客戶的關係推銷產品。”
“現在您說，既不能主動打電話，也沒必要維護跟客戶的關係，那……客戶到底怎麼來？總不能期待著客戶主動給我打電話吧？”
“如果真是那樣的話，我覺得這個部門不該叫銷售部門，應該叫客服部門……”
裴謙沉默了一下，田默這番話還真把他給問住了。
確實啊，就只有在客戶找上門來的時候才回復兩句，這好像還真是客服該乾的事……
裴謙打算搞一個銷售部門，是希望通過反向銷售的手段給自己賠錢的，但如果養著養著就養成了客服部門，似乎是有點不對勁。
得想個辦法把這個銷售部門跟客服部門區分開來才行。
主要是得給銷售部門一個主動聯繫到客戶的途徑，不能完全堵死，那樣的話就真變成客服部門了。
當然，這個途徑肯定不能是打電話、發傳單之類的方式，這種方式就太危險了，因為成本很低。
現在網上個人信息洩露這麼嚴重，隨便花點錢就能買到一大堆目標客戶的電話號碼，挨個打過去騷擾、加聯繫方式、推銷，根本就是一個幾乎無成本的事情，只要堆人力、打足夠多的電話，總能拉到幾個客戶。
發傳單等地推的方式也差不多，只要銷售人員的人數堆起來了，總會起到一定的效果。
當然，如果整個銷售部門一直維持在一個比較少的人數，比如一共就那麼十幾個人，再怎麼打電話、發傳單，起到的效果都微乎其微。
可問題在於，裴謙搞這個銷售部門的目的是要多花錢，如果只養著十幾個人，就算福利待遇全都拉滿，又能花多少錢呢？
所以，得找一個安全係數比較高、花錢多、效果差的途徑，這樣以後才可以放心大膽地使勁招人，才能多花錢。
裴謙稍微想了一下之後，很快就想到了一個能額外多花很多錢的好辦法。
“這一點我當然已經想過了。”
“在你進行完前期的準備工作之後，我會給你撥錢開一家門店，到時候你們所有的銷售工作都在門店裡開展。不用刻意地去打電話、發傳單聯繫顧客，只要在門店裡，等著顧客上門就可以了。”
“至於神華豪景的辦公區，就作為你們的總部辦公室，核心骨幹在這邊辦公，其他的銷售人員都在門店上班。”
這就是裴謙想到的辦法，遇事不決，開實體店！
毫無疑問，開實體店是諸多辦法裡，最能燒錢的一種。