第31章 降維打擊

 “當然，還有一種原因，品牌知名度的不足，讓我們不得不做這樣的差異化和選擇。只能在價格賽道上競爭，無法在品牌價值上競爭。畢竟國外的同類產品知名度，廣告投入，多年的口碑，都是無法在短期內通過品質扭轉，所以選擇目標消費群體，是國內貿易無法規避的現狀。”

 ……

 我說了很多，看法有我的，也有陳峰的，相比之下，陳峰更多一些。

 畢竟，他才是這家公司從無到有的創始人，在這個行業也打拼了快七八年，眼界和認知都不缺。

 看到我侃侃而談，言之有物的自信，杜珉不免心中叫苦不已。

 陳峰是白手起家的老闆，有獨到的見解和判斷。杜珉不免為自己的孤傲而苦笑，沒有哪個人的成功是隨便成功的。

 能夠成功的人，都不是普通人。

 我說的已經夠多了，眼光也足夠獨到，唯一說的都是現狀，屬於說了也白說的樣子。

 我覺得話說到這裡，也差不多了，我說的不過是現狀，貿易環境的現狀，這些只要是明眼人都能看出來。

 現在我需要將問題拋給杜珉，讓他給我解答，找出貿易中的突破口：“說了這麼多，都是無關緊要的現狀，杜珉，你有什麼解決辦法嗎？”

 杜珉原本以為自己沒機會了，但是……他忽然發現自己錯了。我一個老闆，放下身段，放下身份，和他喝茶聊天，難道真的就只是喝茶聊天嗎？

 我不可能這麼閒，也不會這麼閒。

 之所以有這樣的談話，可能是我有新的計劃，更可能是我並沒有放棄他這個人。

 被辭退！

 灰溜溜地從公司離開。

 還是留

在公司，做出一番業績。

 這選擇並不難。

 他不想成為一個失敗者，以失敗者的身份離開公司。

 杜珉沉吟了很久，才開口道：“陳總，我說些個人的見解吧！在國際貿易市場上，公司一直做歐美的業務，選擇的產品和加工廠都是業內比較好的，產品的外觀，質量都很有保證。但是我發現，歐美的市場已經陷入了飽和，將來的競爭也會更加激烈。”

 “如果不想放棄這片市場的話，我們需要選擇更好的產品和更有質量保證的商品。但是現在的公司，完全沒有這方面的能力。”

 我點頭認同道：“沒錯，這是貿易公司的困境，我們不參與生產，無法最終掌控質量和品質。”

 杜珉繼續道：“我曾經想過，我們可以選擇和工廠合作，但是接觸了一些工廠之後，我發現很多工廠的老闆都很反感技術改造。

 如今的訂單很多，工廠都排滿了生產計劃，怎麼會去想要改變。但人無遠慮，必有近憂。一旦國際上有同類的競爭者出現，我們的產品就不再有競爭優勢。”

 “畢竟價格只有更低，沒有最低。”

 “你是說印度、印尼、越南這樣的人口大國吧？沒有技術優勢的工廠，想要參與競爭，就不得不從勞動力，勞動成本，材料成本上下功夫。可即便功夫到家了，遇到了同樣的競爭對手，還是毫無優勢可言。