第31章 降維打擊

 “陳總，我很喜歡公司的氛圍，但是我個人或許真的無法融入公司。或許我是做技術的原因，我對貿易和談判並不精通，在公司裡也幫不上忙，平白領了幾個月的工資，我也挺不好意思的……”

 打開了話匣子之後，杜珉的情緒更加穩定了起來：“陳總，我既然要走了，那就說些放肆的話，請您不要介意。”

 “只要不是罵我，我絕對不生氣！即便是想要罵我，出門背地裡罵，只要不讓我聽見，我都沒意見。”

 我開了個無關緊要的玩笑之後，杜珉的心徹底放了下去。

 他內心非常羨慕我，這可以從眼神中看出來。

 畢竟，我和他的年紀相仿，但是我已功成名就，擁有一家年利潤近兩千萬的公司，嬌妻的美貌也是在公司裡流傳，家庭美滿，生活幸福，對於一個三十歲的男人來說，還有比這更值得羨慕的嗎？

 可是他呢？

 睜眼就是一家五口的生活，年邁父母，長期需要靜養，都有慢性病，生活上也幫不上他多少。

 女兒兒子年紀太小，花錢也多，加上小孩子體弱，經常生病，讓他的生活苦不堪言。

 他的生活從早晨睜眼開始，就是一團糟。

 杜珉摸出了香菸，抽的還是四塊五一包的白沙。

 這煙在民工中極為歡迎，但是在寫字樓，非常罕見。我伸手給他點上之後，也摸了一根白沙，剛抽上就嗆得連連咳嗽，眼淚都快下來了。

 “陳總，這煙嗆，您還是……”

 “還是抽我的。”

 我給他讓了一支軟中華，杜珉順勢夾在了耳朵上，這才開口道：“陳總，你覺得如今的貿易繁榮的原因是什麼？”

 “差異化。”

 這樣的問題難不住我，當然我回答的也不過是隨大流的答案。

 我既然認出了杜珉，就有心用這個人。

 那麼就不是簡單的交談，而是想要收服這位大將。

 “很簡單的一個道理，華夏從加入wto之後，國內的貿易，尤其是出口呈現出井噴的行業繁榮狀況。但這種繁榮建立在一個基礎之上，國內廉價的原材料和人工，技術不先進的工藝，能滿足普通商品的大部分功能不變，在價格上比歐美同類產品價格低上數倍。”

 “這就是產品價格優勢的競爭力。同樣功能的商品，比如說風扇，因為用料成本的原因我們的能用10年，日本的能用15年，價格卻是日本同類產品的三分之一，甚至四分之一，為什麼不用我們的？”

 “這是價格優勢，但是沒有技術加成的差異化。哪怕是在國外，窮人也要比富人多，能用和品質比較下，選擇能用的更多。這就有了國內產品進入國際市場的優勢。”

 “其次，就是降低物料成本。來料加工之外的商品，品質，材料，工藝都有明確的要求之外。本土的產品，尤其是普通商品，精明的商人總會選擇更廉價的材料，來替代價格昂貴的材料，從而得到價格更明顯的優勢。”

 “同樣是風扇，可以用鐵的外殼，也可以用鋁的外殼，甚至可以用銅的外殼……但是價格上差距是幾倍。但是我們的商人會選擇塑料外殼，價格更低。這是比喻，不用深究，但也說明了一個事實，材料上的降低，在並不影響使用的狀況下，價格更有優勢。”