岑寨散人 作品
第1220章 重啟談判
“給我改簽機票，今晚就走，就是今晚！”
課題組成員們面面相覷，等談判專家和翻譯旋風般離開，蔡雨佳才從辦公室出來，沉重地說:
“告訴大家一個壞消息，由於大股東提出新要求，與美國苣山集團存在比較懸殊的認知，合作談判……恐怕失敗了！”
實驗室氣氛瞬間降到冰點以下，成員們如遭雷殛，或搖搖欲墜，或臉色灰敗，或重重栽到椅子上，彷彿世界末日似的。
蔡雨佳瞥了一眼伏在辦公桌上一動不動的殷教授，心裡暗歎導師到底沒經歷多少風雨，面對幾千萬美元得失也心理失衡了，遂強打精神道:
“基金會的想法是跟大家不太一致，這是正常的，七年前面對咱們自己都沒信心的項目毅然承諾贊助三千萬，與如今著重考慮國家利益如出一轍。總之大家不要太在意一時得失，只要堅持信念沿著正確的方向走下去，類似合作、類似收購還會主動上門，說句俗得不能再俗的話，機會只留給有準備的人，大家說對不對？”
到底在體制內歷練過，寥寥數語就讓實驗室恢復了一點生氣，有人試探道:
“基金會那邊開價到底有多高，把人家談判專家生氣得不想談下去了？談判可是他的看家本領。”
蔡雨佳道:“可能是前期太順利了吧，或者苣山集團招牌無往而不利，卻沒料到基金會提出更高的條件，心理上無法接受。彆著急，大家繼續做好本職工作，研究越有成果價碼越高，這是必然的，大家一定要有信心！”
又有人問:“學長能不能勸勸基金會把條件放低點兒，談妥了都受益嘛，何必太計較？”
“在宏觀局勢和商業談判的把握方面，大家要相信基金會的智慧，”蔡雨佳聯想起方晟在順壩、在鄞峽的所作所為，道，“可能包括我在內，呆在象牙塔裡的時間太久了，不擅長跟外界特別是詭計多端的美國人打交道。來的時候我問過導師合作怎麼談的，這才知道六千萬美元是人家談判專家張口開的價格，導師覺得遠遠超出預期就答應了，控股要求也是，基本沒還價……”
有位助手怯生生道:“難得有這麼大集團上門談合作，條件又那麼優厚，導師擔心把人家嚇跑。”
蔡雨佳笑罵道:“那人家提五百萬美元你答不答應？別想太多，收拾收拾繼續做實驗吧！”
有他插科打諢不覺輕鬆很多，課題組成員們回到座位重新恢復到工作狀態。
再到辦公室，殷教授剛剛放下手機，聲音象被住扼住脖子:“人家已叫車去機場了，今晚的航班……”
“導師，有時候人的財運吶叫做什麼，一定都有定數，該您的就是您的，搶也搶不走；不該您的就不是您的，奪也奪不來。”
殷教授無奈地搖頭嘆息:“雨佳不是黨員領導幹部麼，也信命這種東西？”
蔡雨佳笑道:“財神爺是人民群眾喜聞樂見的神話人物，不算封建迷信。導師，還記得毛主.席寫過的那篇文章嗎？司徒雷登走了，白皮書來了……談判專家走就走唄，國際談判哪有一個回合就結束的？咱們的項目只要苣山集團感興趣還會再來，不來也沒關係，以後創造條件讓它來。”
課題組成員們面面相覷，等談判專家和翻譯旋風般離開，蔡雨佳才從辦公室出來，沉重地說:
“告訴大家一個壞消息，由於大股東提出新要求，與美國苣山集團存在比較懸殊的認知，合作談判……恐怕失敗了！”
實驗室氣氛瞬間降到冰點以下，成員們如遭雷殛，或搖搖欲墜，或臉色灰敗，或重重栽到椅子上，彷彿世界末日似的。
蔡雨佳瞥了一眼伏在辦公桌上一動不動的殷教授，心裡暗歎導師到底沒經歷多少風雨，面對幾千萬美元得失也心理失衡了，遂強打精神道:
“基金會的想法是跟大家不太一致，這是正常的，七年前面對咱們自己都沒信心的項目毅然承諾贊助三千萬，與如今著重考慮國家利益如出一轍。總之大家不要太在意一時得失，只要堅持信念沿著正確的方向走下去，類似合作、類似收購還會主動上門，說句俗得不能再俗的話，機會只留給有準備的人，大家說對不對？”
到底在體制內歷練過，寥寥數語就讓實驗室恢復了一點生氣，有人試探道:
“基金會那邊開價到底有多高，把人家談判專家生氣得不想談下去了？談判可是他的看家本領。”
蔡雨佳道:“可能是前期太順利了吧，或者苣山集團招牌無往而不利，卻沒料到基金會提出更高的條件，心理上無法接受。彆著急，大家繼續做好本職工作，研究越有成果價碼越高，這是必然的，大家一定要有信心！”
又有人問:“學長能不能勸勸基金會把條件放低點兒，談妥了都受益嘛，何必太計較？”
“在宏觀局勢和商業談判的把握方面，大家要相信基金會的智慧，”蔡雨佳聯想起方晟在順壩、在鄞峽的所作所為，道，“可能包括我在內，呆在象牙塔裡的時間太久了，不擅長跟外界特別是詭計多端的美國人打交道。來的時候我問過導師合作怎麼談的，這才知道六千萬美元是人家談判專家張口開的價格，導師覺得遠遠超出預期就答應了，控股要求也是，基本沒還價……”
有位助手怯生生道:“難得有這麼大集團上門談合作，條件又那麼優厚，導師擔心把人家嚇跑。”
蔡雨佳笑罵道:“那人家提五百萬美元你答不答應？別想太多，收拾收拾繼續做實驗吧！”
有他插科打諢不覺輕鬆很多，課題組成員們回到座位重新恢復到工作狀態。
再到辦公室，殷教授剛剛放下手機，聲音象被住扼住脖子:“人家已叫車去機場了，今晚的航班……”
“導師，有時候人的財運吶叫做什麼，一定都有定數，該您的就是您的，搶也搶不走；不該您的就不是您的，奪也奪不來。”
殷教授無奈地搖頭嘆息:“雨佳不是黨員領導幹部麼，也信命這種東西？”
蔡雨佳笑道:“財神爺是人民群眾喜聞樂見的神話人物，不算封建迷信。導師，還記得毛主.席寫過的那篇文章嗎？司徒雷登走了，白皮書來了……談判專家走就走唄，國際談判哪有一個回合就結束的？咱們的項目只要苣山集團感興趣還會再來，不來也沒關係，以後創造條件讓它來。”