第22章 拿下一分利

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    “它的零售價格，是三塊錢。”徐方開口說道。

    噗！

    董雪瑤一口水，沒忍住直接噴了出來。

    “不好意思。”急忙擦了擦，董雪瑤嗔了眼徐方，沒好氣道:“這算哪門子優點？”

    徐方娓娓而談道:

    “隨著經濟水平提高，人們買水，除了解渴外，也在追求品質。但是品質如何區分？普通人並不知道，只能從兩個方面來判斷。一個是名氣，一個是價格。普通簡裝瓶裝水，別人賣兩塊，我賣三塊，顧客心裡絕對會認為，三塊錢的水質好。”

    “其次，人多多少少會有點虛榮心。我喝三塊錢的水，放佛就比喝兩塊錢水的人，更顯得有面子。而普通人不會在意多花這一塊錢。”

    “更重要的一點，是它的利潤空間大。兩塊錢的水，小超市單瓶能掙5到8毛。而我的水，我給你的價格是8毛，你給超市的價格，如果能低到一塊二以下，超市單瓶的利潤能到一塊八朝上。”

    “利潤高，有顧客去買水時，老闆只要順嘴推銷一句，說店內有新款優質瓶裝水，顧客多半不會拒絕。顧客買到了檔次，老闆賺到了錢，這是雙贏的局面。”

    說到這裡，徐方反問道:“董總，您認為呢？”

    董雪瑤不得不承認，徐方的口才很好。

    幾條論點下來，她都覺得，如果不銷售這款水，實在是錯過了賺錢的機會。

    仔細琢磨了一會，董雪瑤笑道:“乍一聽優勢很大，甚至比大品牌的水優勢還大，但仔細推敲一下，真這麼容易的話，豈不是任何一款新品牌，都可以這麼做？”

    徐方沒有否認，笑道:“說到底，名氣小的水，銷售效果是不如大品牌的。所以我才來找董總幫忙啊。”

    一款純淨水而已，在董雪瑤的生意裡，這只是很小的一部分。

    心中大概確定了這件事，董雪瑤道:“徐先生，如果你提供的消息能幫到我，今天，我就可以給你安排銷路。”

    徐方心裡一喜，初步合作意向是確定了！

    深吸口氣，徐方道:“我這有他幾點資料，不過具體證據和舉報流程，都要董總自己來做。我相信董總有這個實力。”