第19章 獨家代理

    徐方心中默然，沒有名氣是硬傷。那些大品牌的礦泉水，每年在廣告上投放的資金，都已經過億了，孟恬能動用的資金，跟人家比，連根毛都不算。

    沒名氣，經銷商就懶得代理。沒銷路，產品再好也沒用。

    看著正在思考的徐方，孟恬眼睛突然一亮，拉著徐方的胳膊問道:“對了徐方，雲酒沒名氣你都能賣出去，姐這礦泉水你有什麼辦法嗎？”

    “你們礦泉水什麼樣啊？”徐方問。

    “喏，就是這個，這是我們最主要的產品。”孟恬指著桌子上的礦泉水。

    徐方起身，拿過這瓶水打量一番。

    500毫升的容量，瓶身比普通的礦泉水瓶胖一點點，個頭矮一點點，顯得圓潤可愛。中間的標籤，採用的黑白色調，簡約時尚，“素白”兩個很文藝的字體，瀟灑寫意。

    拋去知名度不談，這產品設計是相當不錯的。

    “這水，成本價多少？朝外批發的價格又是多少？”徐方問道。

    孟恬遲疑了下，沒跟徐方隱瞞，說道:“一瓶水成本兩毛五，我們廠家一般只給經銷商供貨，由經銷商朝各大超市、商鋪供貨。給經銷商的價格，是五毛錢一瓶。”

    “那經銷商給商鋪的價格是多少？零售價又是多少？”徐方追問道。

    “經銷商的出貨價，大概在一塊錢左右，零售價一塊五或者兩塊錢。”孟恬回答。

    徐方心中快速斟酌。

    大品牌的水名氣大，人們想買礦泉水的時候，腦海裡想到的，就是熟知的品牌。

    加上商鋪也喜歡把這些品牌水，放在貨櫃顯眼的位置，銷量自然就上去了。

    但如果貨櫃上最顯眼的地方，擺放的是“素白礦泉水”，這精美的包裝，絕對能捕獲不少人的心。

    水的價格不貴，顧客犯不著精挑細選，買這款水的可能性也會很高！

    現在是夏季，正是賣水的好時候！如果自己能把握住機會，或許能從中賺一筆！

    雖然推銷白酒也能賺錢，但徐方也要考慮幾點。

    一來是雲海市的白酒市場，好的銷路，很快就可以被他做盡。

    其次，雲酒酒廠的規模，只能算適中。一旦銷貨速度達到臨界點，自己再開拓市場，就會面臨無貨的尷尬局面。