墨子白 作品
610我才是你們親生的！
酒酣飯飽，退席離場，蔣昱琛對杜非翰說，“杜總，不好意思，我跟凌總有點事要談，讓袁倪送你回去。”
杜非翰笑著打哈哈，“可以可以，要麻煩小袁爺了。”
袁倪沒大沒小，拍著杜非翰的肩，“給杜總當司機是我的榮幸。”
杜非翰看了杜辛辰一眼，“辰辰，你喝了酒，坐爸爸的車回去。”
杜辛辰應了一聲，慢吞吞在後頭磨蹭，視線裡，蔣昱琛正低頭和凌馨說話。
凌馨上了蔣昱琛的車，正要發車，蔣昱琛說，“不著急，說完話再走。”
凌馨便開了車燈，從包裡拿出合作意向書給他，“我以為你會贊同。”
蔣昱琛隨意翻了翻，“剛看到的時候，是不是超興奮，覺得有人為自己的夢想買單了。”
凌馨，“……”這語氣怎麼有點像當年毒舌的蔣先生……
“初出茅廬，沒碰過壁，莫名自信，憑著一股衝勁，一心想把事情做成，有人拾柴添火，自然是舉雙手歡迎的。你高興很正常，但是別一時頭腦發熱，就不管不顧的跳進坑裡……”
凌馨不以為然，指著意向書，“你說這是個坑？杜叔叔會坑我？”
“杜非翰是個誠信的生意人，有你母親那層關係，他當然不會坑你，想合作也是一番好意，大概不忍心看你天南地北的跑，不停的出差，不想讓你那麼累。你想找個合作伙伴也可以，但港島不是最佳選擇，因為你們實力懸殊太大，萬一有不可控的情況，你的處境就很危險……”
凌馨皺眉，“大家做生意都是講誠信的嘛，杜叔叔是靠得住的人，他絕對不會坑我。”
蔣昱琛笑了笑，“你還是喜歡意氣用事，生意歸生意，感情是感情，我承認杜非翰是誠信的人，但他並不是港島的掌舵人，你和他的關係擺在這裡，杜家其他人想借機生點事太容易了，港島是隻鉅艦，內部結構太複雜，真要亂起來，不好收場。況且他上面還有杜天雄。凌馨，跟大資本合作風險不可估量，因為你是弱勢的一方，完全沒辦法控權……”
“上面寫了，港島只投資，不參與管理。”
“目前是的，但以後呢，蛋糕做大了，要來的人自然就會來，野心是商人的本性，上了一個臺階，還想上更多的臺階，一級一級往上攀登，永無止境。”
凌馨蹙眉思索，開始覺得他的話有點道理了。
“你不要操之過急，沉住氣，一步一步踏踏實實往前走，回首的時候，你會發現，因為有了這一路的辛苦，你的底氣會越來越足，不用靠別人，也不用擔心誰突然轍資，還有更重要的一點。你搭建的不光是物流還有快遞，現在互聯網這樣發達，你做快遞，大數據的積累就是一筆財富，如果跟港島共享，他一旦另起爐灶，等待你的就只有滅亡。目前的快遞業你有了解過嗎？去年快遞業的龍頭老大華通和電商巨頭的打仗就是活生生的例子，中小型的快遞公司全都妥協了，明知道只要把自己的數據系統交出去，利潤就會被吸走，但是沒辦法，競爭太殘酷，苟延殘喘總好過被滅掉，只有華通仗著自身的實力，不願意妥協，你以為這麼多年，沒有巨頭向華通拋過橄欖枝，人家為了維持血統的純正，從來都是拒絕的，就說那些網點，中小型公司全是加盟形式，只有華通是直營。它的服務最好，時效最高，老百姓發快遞的時候，是不是頭一個就想到它，只要安全便捷，寧願貴一點也沒關係，派件是沒什麼利潤，收件才是大頭，所以現在華通依舊是龍頭老大，你可以研究一下華通的發展史，會有收穫的。”
杜非翰笑著打哈哈，“可以可以，要麻煩小袁爺了。”
袁倪沒大沒小，拍著杜非翰的肩，“給杜總當司機是我的榮幸。”
杜非翰看了杜辛辰一眼，“辰辰，你喝了酒，坐爸爸的車回去。”
杜辛辰應了一聲，慢吞吞在後頭磨蹭，視線裡，蔣昱琛正低頭和凌馨說話。
凌馨上了蔣昱琛的車，正要發車，蔣昱琛說，“不著急，說完話再走。”
凌馨便開了車燈，從包裡拿出合作意向書給他，“我以為你會贊同。”
蔣昱琛隨意翻了翻，“剛看到的時候，是不是超興奮，覺得有人為自己的夢想買單了。”
凌馨，“……”這語氣怎麼有點像當年毒舌的蔣先生……
“初出茅廬，沒碰過壁，莫名自信，憑著一股衝勁，一心想把事情做成，有人拾柴添火，自然是舉雙手歡迎的。你高興很正常，但是別一時頭腦發熱，就不管不顧的跳進坑裡……”
凌馨不以為然，指著意向書，“你說這是個坑？杜叔叔會坑我？”
“杜非翰是個誠信的生意人，有你母親那層關係，他當然不會坑你，想合作也是一番好意，大概不忍心看你天南地北的跑，不停的出差，不想讓你那麼累。你想找個合作伙伴也可以，但港島不是最佳選擇，因為你們實力懸殊太大，萬一有不可控的情況，你的處境就很危險……”
凌馨皺眉，“大家做生意都是講誠信的嘛，杜叔叔是靠得住的人，他絕對不會坑我。”
蔣昱琛笑了笑，“你還是喜歡意氣用事，生意歸生意，感情是感情，我承認杜非翰是誠信的人，但他並不是港島的掌舵人，你和他的關係擺在這裡，杜家其他人想借機生點事太容易了，港島是隻鉅艦，內部結構太複雜，真要亂起來，不好收場。況且他上面還有杜天雄。凌馨，跟大資本合作風險不可估量，因為你是弱勢的一方，完全沒辦法控權……”
“上面寫了，港島只投資，不參與管理。”
“目前是的，但以後呢，蛋糕做大了，要來的人自然就會來，野心是商人的本性，上了一個臺階，還想上更多的臺階，一級一級往上攀登，永無止境。”
凌馨蹙眉思索，開始覺得他的話有點道理了。
“你不要操之過急，沉住氣，一步一步踏踏實實往前走，回首的時候，你會發現，因為有了這一路的辛苦，你的底氣會越來越足，不用靠別人，也不用擔心誰突然轍資，還有更重要的一點。你搭建的不光是物流還有快遞，現在互聯網這樣發達，你做快遞，大數據的積累就是一筆財富，如果跟港島共享，他一旦另起爐灶，等待你的就只有滅亡。目前的快遞業你有了解過嗎？去年快遞業的龍頭老大華通和電商巨頭的打仗就是活生生的例子，中小型的快遞公司全都妥協了，明知道只要把自己的數據系統交出去，利潤就會被吸走，但是沒辦法，競爭太殘酷，苟延殘喘總好過被滅掉，只有華通仗著自身的實力，不願意妥協，你以為這麼多年，沒有巨頭向華通拋過橄欖枝，人家為了維持血統的純正，從來都是拒絕的，就說那些網點，中小型公司全是加盟形式，只有華通是直營。它的服務最好，時效最高，老百姓發快遞的時候，是不是頭一個就想到它，只要安全便捷，寧願貴一點也沒關係，派件是沒什麼利潤，收件才是大頭，所以現在華通依舊是龍頭老大，你可以研究一下華通的發展史，會有收穫的。”