第68章 區長的秘書

胖子到我面前，說：“你看兄弟，我有個要緊的朋友要來吃飯。沒了合適的桌子，你能不能行個方便？放心，你的飯錢我請了。”

我雖然不願，但見人家說的誠懇，在外對逢人三分笑的人，要禮讓。這種人要麼是笑裡藏刀，惹不起；要麼是有理有節，要尊敬。

我剛想點頭，胖子後面的大漢上前喝道：“你他媽的磨嘰什麼，滾開！”

草！特馬的今天還真是不順。

我剛欠起身又坐下，看著窗外繼續吃飯。

胖子本來也是耐著性子，見如此，朝大漢一點頭，自己笑眯眯退到一邊。

大漢上來扯我的衣服。我閃躲讓開，也喝道：“你要幹什麼？”

見這大漢蒲扇大的右手，來扯我的左肩，我人站起，右手趨勢扣住他右手腕，左肘已然抵住他腹部，喝道：“別鬧事！”。

大漢可能是橫慣了，左手掄起朝我拍來。我腰一用勁，左右手同時發力，大漢感覺肚子劇痛，人已經摔了出去，跌倒在兩米開外。大廳一片驚呼。

大漢爬起來罵著衝上來，卻聽見後面有人叫了一句：“鞏總，怎麼了？”

那胖子回頭一看來人，立即制止大漢，一臉笑容迎上去，我見上來的兩人，一個竟然是陳華清，一個不認識。

陳華清徑直走到我面前，親熱的摟住他的肩膀說：“好久不見了兄弟，你今天怎麼在這？”

陳華清人髮型收拾的很有型，一件樣式時尚的灰黑色相間的t恤，人更顯得挺拔精神。

我現在最不願意看到的就是他了。

我說句“我今天休息。”就要走。

陳華清拉住我，指指桌上的酒菜，說道：“你還沒有吃吧？一起一起。”然後對胖子說道：“鞏總，介紹一下。張兆一，我銀行的同事和好兄弟。兆一，先介紹下這位。”

他一指同他一起來的年輕人，“劉明方，劉主任。我們烏由區陳子明區長的秘書。”

“劉主任，這是我好兄弟，張兆一。”

劉明方長相英俊，一臉儒雅，將有些莫名其妙的陰鷙的看著我一眼，並不說話。

陳華清又一指胖子，說：“鞏凡林，恆發建築公司總經理。”

鞏凡林笑容可掬說道：“誤會了，誤會了。一起吃、一起吃。”

陳華清見我不情意的樣子，拉住他手說道：“你看，我最近忙的要死，也沒有空聯繫你。同歐陽國他們說過好多次，要來看你的。今天既然遇見了，正好聊聊。”

臥草！什麼時候我同他這麼好的交情了？

陳華清這才轉向鞏凡林，笑道：“不打不相識。大家以後多來往。鞏總今天帶我和劉主任上哪打獵？”

我看見劉明方的棺材店老闆的臉，搖頭說：“我還要回營業所哩，下次再聚吧！”

陳華清忙攔住我，說：“這不夠朋友吧？搞的我一點面子也沒有了。”

我只好又坐下。

我聽到他們開始談論下午打獵的事，心裡卻又想到了靖關、協安一河兩地，為什麼差距這麼大。就問鞏凡林道：“鞏總是協安人還是靖關人？”

鞏凡林人聰明，笑了說：“我是協安人，可從小在靖關的外婆屋裡長大。小張是問為什麼協安人生意這麼興旺，靖關那邊卻這樣蓑吧？”大家都笑了。

陳華清說道：“你不知道這裡有句話，叫‘木頭賣木頭’，是說靖關人又蠢又笨，只曉得上山砍木頭，賣給協安人。賺的只是苦力錢。到了協安，稍微加工一下，賣到全國各地，利潤就翻了不知多少倍了。”

我問：“靖關人不會自己去賣麼？我看了下那麼多加工廠，就是很簡單的加工手藝嘛，一看就會的。”

鞏凡林說：“你是讀書人，就不懂這些竅門了。木頭哪裡都有，可是要賣出好價錢卻不容易。”

他有意在劉明方面前賣弄，說道：“我公司下面有個專門做木頭生意的分公司，主要做三大塊，一是我的建築要用的模具板、腳手架用的竹子，二是給傢俱廠做傢俱用的木材，三是竹木工藝品。這些所有的原材料都是從靖關來的。比如說最便宜的做模板用的松木，一方料是三百塊，包括從山上砍下的工錢、運費、辦通行證的費用。我做成模板賣出去，一方料折算能賣到六百五。這還是最不賺錢的生意。”

陳華清說：“靖關山上有許多采伐後留下的樹根，山民都嫌挖出來當柴燒都費勁。可是市內的工藝廠會去收來，十來塊錢一個。加工成功夫茶盤、盆景等，隨便都是上千上萬的。唉，靖關人大都只知道用蠻力。像要同你打架的這位老弟。”

大家又笑了。

我問：“這麼說來，關鍵是要有銷路。”

鞏凡林得意的說：“就是呀。到外面找門路拉關係，是協安人的強項。只要有用，什麼關係也找的到，什麼人都結識的了。靖關人太木，做不了這個，只能光賣木頭了。”

劉明方突然問：“那做銷路就很難了！”

鞏凡林的酒意漸濃，話就多了，他

打市場開銷路的訣竅，是“要知道別人需要什麼。”

這時有些得意的說道：“說難比登天還難，說容易比放個屁都輕鬆。”

我也聽多了段克明、高援朝說過的生意經，層次不一樣，實質是一樣的。就是懂人心、知分寸，好處共享。

劉明方有意套他話，敬了他大半杯足有二兩酒，鞏凡林一口悶了。放肆起來了，口齒有些含混說道：“比比如說前年省一建三公司那個省經濟大樓的項目，大項目吧？我公司不是拿了一塊下來麼？怎麼弄的？嘿嘿，容易。我掙十塊，給人家三塊四塊，就成了。問題是，你要弄明白誰是管事作主的，還要讓人家心安理得的拿勞務費。沒有點腦筋行麼？”

對敏感的話題，大家沉默起來。鞏凡林也意識到自己失態，忙敬起酒來。

酒罷，已經是下午三點，陳華清拉我一起去附近林子裡打野雞，我推說值晚班走了。

我找到自行車，人困酒醉的有些走不動，聽到身後傳來手扶拖拉機的轟鳴聲。

開拖拉機的龔慶生看到我的樣子，停下來問他上哪，得知回協安，就說正好順路，把他的自行車放在拖拉機拖斗上。

讓我也坐在拖斗裡，拖拉機一顛一抖的又開動起來。顛的我渾身不舒服，胃也難受。突然想起龔慶生是靖關的人，怎麼會同他去同路呢？可渾身沒有力氣，也就懶得多問。

不知道過了多久，他被人叫醒。一看已經到了協安鎮了。

龔慶生恭恭敬敬的說：“想請你吃晚飯。”旁邊竟然是劉雨花的“知味美飯店”。

我趕忙推辭。老實巴交的龔慶生顯然很少求人，頓時一臉通紅，喃喃道：“也沒有什麼事，交個朋友麼。”

同行的另一個黑瘦的中年漢子也一臉的期待，又惶恐不敢說話。龔慶生介紹說他叫龔二牛。

我心裡突然難過起來，趕忙說好好。

兩人喜形於色，忙擁擁著我進店。

劉雨花對我一笑：“喲，小張，好久不見你呀。”

忙說了幾個菜，最終定了四個菜，要了一壺谷酒，裡面泡著楊梅、紅豆杉子，顏色通紅。

我一天其實並沒有吃多少東西，只是心情鬱悶，一下子酒就上了頭。現在肚子卻餓了，吃著有些鹹的菜，感覺口味不錯。

龔慶生不太會待客勸酒，自己先喝了個面紅耳赤，說：“小哥一看就知道是有學問的人，又在銀行高就，給我們點撥點撥，怎麼貸款、怎麼談生意。”

我哭笑不得，感覺自己是在騙吃騙喝。如實說道：“我只是銀行守庫的保衛人員，哪裡懂什麼貸款、生意？你們找錯人了。”

龔二牛臉色一變，明顯表現出上當後的不高興。龔慶生仔細端詳了我一下，搖搖頭說道：“小哥開玩笑了。你是一幅福相。鷹鼻兔耳星目劍眉，風水先生說的，這是有出息人的樣子。”

我想笑卻笑不出來，調侃道：“你哪學來的？”

“真的，你去靖關鎮上，問問宮漢成先生，他一定這麼說。”

龔慶生真的又認真看看，點點頭說道：“貴人自有天相的，肯定能時來運轉。”

劉雨花也說：“對、對，宮先生是活神仙哩。小張，你可以讓他給你算算。”

我哪信這些？我幾次想問龔大發的事，都忍住了。

天色漸暗，大家酒菜吃的都差不多了，大家喝了一碗香氣撲鼻的鍋巴粥後。

龔慶生讓老闆結賬，劉雨花說算了，當交一個朋友。我早瞄清了，一共是二十塊。

把賣魚錢掏出來交給她，龔慶生急的臉都紅了，結巴著說不出話，過來搶。

我扳住他的手，說道：“我在這工作，應該我請。下回到靖關找你玩，你請。”

山裡人口拙，被我一套說辭堵住，只得由我付了。

其實我是記住媽媽說的，不能還的人情不能收！

龔慶生他們走了，我沒有馬上回去營業所。騎上自行車，爬上一個高坡，暮色下，想到今天一天的經歷，不覺惆悵。

遠近樹林聲濤漸起，野獸的叫聲時隱時現。我看到夾在車後座的那本《富蘭克林自傳》，不禁失聲笑了，自言自語道：“這簡直就是他媽的自欺欺人了。富蘭克林沒有後來的成就，他寫的自傳狗屁都不是！”

有些瘋狂的抓下書來，起身使勁把書往坡下扔去，“富蘭克林”在暮色中衝向空中，然後翻身下墜，書本打開，像一隻受傷的小鳥，搖搖晃晃跌下去，消失在樹林之中。