第113章 趙雪反思

 （一）

 出租車內白雪說道：“今天我們要去拜訪三家客戶，你約了那麼多。”

 “是這叫，廣撒網，多斂魚，擇優而從之。”義軒說道。

 “有一個，就樂不思蜀。願老天爺保佑，這次可以成功一個。”白雪雙手合十說道。

 義軒不由的笑起來。

 義軒打開筆記本把屏幕轉給白雪說道：“我看求神拜佛，不如求自己，有時間你不如多看看這些問題。”

 客戶一

 “你們介紹的真不錯，可是價格有點貴，就這麼幾張圖紙要這麼多錢。”產品經理說道。

 “這不是幾張圖紙的問題，首先這些都是我們原創設計的，其次，我們不是就銷售幾張圖紙，我們會切入到生產的前端，保證產品按照我們的設計工藝可以生產出來。從材質的選擇，安全性，實用性，成本，新材料，新工藝，都會有所體現。”義軒說道。

 “可以免費讓我選擇一個方案試用一次嗎，如果成功了，後面的設計我們統統採購。”另一位產品總監說道。

 “因為成功很難被定義，有的企業10萬套產品就是天大的銷量了，而有的公司才是剛剛起步。生產成本，定價，渠道，宣傳，人力投入，都會影響到產品的市場投放，所以我們不提供免費使用，但是我們可以提供定製開發，我們可以研究貴公司之前的產品，保證產品的一致性，又有創新性。”白雪侃侃而談道。說完了看看義軒，義軒滿意的點了點頭。

 一番討論溝通下來，沒有任何結果，僅表示可以保持聯繫和溝通。

 客戶二

 “我這裡有一些國外的產品設計，你們可以仿照國外的產品進行設計嗎？消費者一看就像歐美大牌的產品，但是仔細看又不能是，你們要做的是，保證不發生侵權行為。”副總經理說道。

 “這種擦邊球，我們並不看好，我們可以參考國外大牌產品風格進行設計，但應該有很嚴格的區別，我們要有自己的知識產權，彼此都收到知識產權的保護。”義軒說道。

 “因為我看你對國外品牌的產品研究，分析還是很透徹的，所以我才這樣問你，其實很多公司都在做這種事情，如果你們可以做，我們可以可以委託你們做。”副總經理說道。

 白雪看了看義軒，點了點頭，意思我們答應吧。

 “如果我沒有理解錯的話，其實您說的這個意思就是山寨，只是山寨的更高明些，但還是山寨，很遺憾，我們不設計這樣的產品。更重要的是，這樣的產品也不利於貴公司的長遠發展。我們可以為貴公司設計打造有自己獨立特點的產品。”義軒說道。

 “我們銷售壓力很大，我們要快週轉，快見效，你們這麼做週期太長了，看來我們這次合作不了了。”副總經理說道。

 客戶三

 “和我們說你的最低價，最低價，最低價，我們不需要你們的什麼生產工藝，材料創新，我們就是要你們的幾張圖紙，怎麼樣？”總經理說道。

 白雪看著義軒，握著拳頭，咬著牙點點頭，好像在說，答應了吧，別在扛著了。

 “根據你們的需求。我們可以提供最優惠價格，但是我們要保證我們產品的效果，質量。如果你們的生產工藝控制不好，出來的產品不好，對我們也是比較大的影響。我們可以把價格做的最低，但是流程不能減少，質量和效果要保證。您可以告訴我們，您的預算是多少。”義軒說道。

 “我們有自己的設計部門，今年我們集團十週年，我們想推出一個十週年系列產品。但是這麼多年，我的公司一直起色不大，產品賣的不穩不火的，我想變一下風格，但是我的預算很少，因為今年我們的市場並不好。”總經理說道。

 “我們可以採用靈活的支付方式，分成多次進行支付。我們將以最優惠的價格，為貴公司出一套十週年定製產品設計與規劃。”義軒說道。

 “好，我希望可以儘快看到方案和報價，如果我們滿意，我們就可以合作，希望在產品上給我帶來改變。”總經理說道。

 義軒和白雪離開客戶。

 “這個客戶，聽著好像有那麼點眉目了。”白雪和義軒一邊從寫字樓裡走出來，一邊的說道。

 “對，回去我們要好好研究一下，這家公司和他的產品。”義軒說道。

 “可以感覺他們好像真的是給不了什麼錢。”白雪擔憂的說道。

 “如果我們的產品足夠好，我相信他們還是願意合作的。先保證有項目，保證公司運營就可以了。”義軒說道。

 “終於看到點曙光了。”白雪大聲興奮的說道。

 義軒伸手攔住一輛出租車，司機問道：“要去哪裡？”