387 小生意

    “笨死你算了！”美女上司鄙夷的撇了眼李忘憂:“難道你不知道什麼叫特許加盟商嗎？”

    她的話讓李忘憂直接呆住，好半響才開口問道:“長卿，你的意思是我們將這飲料自動售賣機，授權給長安城裡的熟水鋪？讓他們做我們的加盟商？這能行嗎？”

    “為什麼不行？難道這飲料自動售賣機，吸引不了客戶？”

    “應該能吸引人吧？就算嚐鮮也會有很多人購買。但我們怎麼控制那些熟水鋪的銷量？還有這自動售賣機，也不復雜，別人難道不能找工匠仿製嗎？”李忘憂撓撓頭，又提出了新的問題。

    美女上司無語，忍不住伸出蔥白一般的纖細手指，點了一下李忘憂的額頭:“哎呀，以前我怎麼沒發現你那麼笨？現在退貨還來得及不？”

    李忘憂嬉皮笑臉的回道:“對不起，貨物售出，概不退換。”

    兩人笑鬧幾句，美女上司才給他解釋道:“你忘了硝石製冰？這事你沒有宣揚出去吧？”

    “沒有，連李世民問我都沒說。”李忘憂似乎明白了美女上司的意思:“你的意思是，我們控制冰塊的供應，從而讓加盟商選擇與我們合作？”

    “賓果，就是這樣。”美女上司很瀟灑的打了個響指:“這些熟水鋪的掌櫃，總沒有財力與那些勳貴一樣，自己挖掘冰窖儲存冰塊吧？我們能夠在盛夏給他們每日提供冰塊，就是優勢所在。那些自動售賣機即便他們能夠仿製，但只要製造冰塊的技術被我們把持著，就不怕他們不與我們合作。”

    美女上司這番話，讓李忘憂恍然大悟，高，實在是高，不愧是賓夕法尼亞大學的高材生。

    “我們可以免費提供飲料售賣機給那些熟水鋪，並且每日給他們提供足量的冰塊。而熟水鋪負責維護這些售賣機，負責給售賣機補充飲料，添加冰塊。”

    李忘憂點點頭，又問道:“那收益如何分配？”

    “五五分成，你讓工匠把售賣機改造一下，讓銅錢掉落到密封的錢箱之中。每日我們派人去開鎖，取出錢箱，現場查點金額。這些售賣機的銷售收入，我們與熟水鋪對半分成。”