第1190章 黎娜的改變

　　“那不是往裡面貼錢？”

　　“也可以這麼理解，但是我的理解是相當於打了廣告出了廣告費，也不一定會虧，你知道我們每次打電視廣告，都要幾百萬的，這對於我們來說，省不下來！”

　　“那能一樣嗎？電視廣告看到的人可多了，這健身房就少了！”

　　“可是健身房的廣告，更加的精準呀！”林妮堅持道！

　　林妮的想法，讓劉絲絲有些摸不著頭腦，她不明白為什麼要給顧客免費的健身服務，而且還要每月補貼300萬的營業額，這樣做的目的和效果是什麼？

　　“你聽我說，健身房的廣告，不是為了吸引住店的客人，而是為了吸引周邊的居民和遊客。你想想，我們酒店的位置很好，周圍有很多商業區和景點，如果我們能讓這些人知道我們有一個高端的健身房，而且還免費體驗三天，你說他們會不會來？我更看重的是口頭的傳播，這人跟人之間相互信任，根更多的取決於口頭傳播，而不是電視廣告！”林妮解釋道。

　　“可能會來吧，但是他們來了之後呢？他們會不會成為我們的會員或者消費者？”劉絲絲問道。

　　“這就是我們要做的事情了，我們要通過優質的服務和設施，讓他們對我們的健身房產生好感和依賴，讓他們覺得這裡是他們放鬆和鍛鍊的最佳場所。

　　然後我們再通過一些優惠活動和套餐，誘導他們成為我們的會員或者消費者。比如說，我們可以給他們提供一些免費的健身私教課程，或者一些免費的健康檢測和諮詢，或者一些免費的飲料和零食。

　　這樣他們就會覺得我們很貼心和專業，也會對我們產生信任和忠誠。”林妮說道。

　　“那你覺得這樣做能夠回本嗎？你每月要補貼300萬，那你要多少人成為你的會員或者消費者才能賺回來呢？”劉絲絲算了算。

　　“我覺得不難，你想想，我們酒店每天都有上千人入住，如果有20%的人來體驗我們的健身房，那就是200多人。

　　如果這200多人成為我們的會員或者消費者，他們一個人能影響身邊的11個人，那就是兩千多人，也就是說，短短一輪就能讓兩千多人知道我們這裡有健身房游泳館設施！這樣一個月下來，最少幾萬人知道我們的酒店！如果接下來那些人，只有20%會來我們酒店，每個人每月給我們帶來1000-2000塊的客房收入，你想想我們會不會虧！？”林妮說道。