醉不乖 作品

第527章 林父催婚

    看雷玉珍大包大攬的態度,徐方直言道:“主要是蘇浙兩省,在各個市區內,需要尋找幾處大樓,直接買下來,或者先租兩年後,然後再買下來。這個你們能找到嗎?”

    雷玉珍聞言心裡一跳,急忙問:“你想買整棟樓?”

    “對!”

    “每個市區都要,還是每個市區都可以?”雷玉珍問道。

    “我的想法是每個市區買一到兩個,但可能會因為資金原因,沒法一次買那麼多,所以看看能不能先租兩年,然後兩年後我們再買下來。主要還是以買為主、以發達市區的樓為主。”

    “這個可以,我們在這兩個省都有門店,尤其是一二線城市,都可以。徐總,您真要買啊?需要的話,再詳細說下具體要求。”

    徐方沉吟片刻道:“我們需要開酒店,所以首先要看佈局。樓層要在六層朝上,十六層以下。周圍交通要便利,也要有方便停車的地方,地理位置要靠近市中心地段,最好是二三環這樣。”

    “行,這個我們可以做。”雷玉珍保證道。

    “大概多久能給我個結果?”徐方問道。

    “我們儘快,爭取明天就給你反饋,如果慢一點的話,也就三天內吧。”雷玉珍笑道。

    對這個回答徐方很滿意,暗歎做這些事還是找專業的比較方便,緩聲道:“行,那你先幫我聯繫,有結果及時通知我。收費這塊,你們是怎樣收取的?”

    “像這種大單,我們一般是收取總成交金額的3%,不過咱們是老主顧,而且你這邊購買金額比較大,咱們還按當時的價格走,0.5%,徐總您看怎麼樣?”雷玉珍提議道。

    徐方心裡快速計算了下。

    兩個省,自己至少得整三十棟樓。就算自己買十棟樓,每棟樓的均價按兩億五計算,這也得二十五億。

    0.5%的抽成,就是一千二百五十萬的中介費。況且人家好好的樓賣掉,人家會同意?除非有一定溢價!

    這樣總價還要再高一些。

    想了想,徐方直接拒絕了:“雷總,這個比例有點高了,這次購買的金額比較大,可能會上三十億,你們的提成,最多給你們2%。”

    三十億!

    聽到徐方報出的數額,饒是雷玉珍此刻也忍不住倒吸了口冷氣。

    強行讓自己平靜下來,雷玉珍苦笑道:“徐總,你這殺價未免太狠了,現在房屋中介這麼多,市面對外宣傳,最低的價格也得2%,一些大客戶,中介費最低也是1%,我給你降到0.5%已經是我們的上限了,你這麼殺價讓我太為難了。這樣吧,我們各退讓一步,0.45%可以嗎?”

    “0.35%,你看看行不行?如果不行我再聯繫別家問問。”徐方又開了個價碼。

    別家應該很難開出這個比例,但如果一些人真想賺這錢,很可能4%會同意徐方。根據心理學來看,如果自己屢次拒絕,等別人開了4%的條件,哪怕自己開到3.7%的提成,徐方也可能會選擇別家。不因為別的,就因為面子。

    為了這些中介費失去丟掉一個大客戶的風險,未免有點不划算。

    想了想,雷玉珍才嘆了口氣,苦笑道:“徐總,您這價殺的夠狠,那就先按這個比例來吧,真的,整個中介市場都不會再有這種價格。”