第1720章 不是科學是玄學

軟銀和kddi加起來擁有智能手機市場80%的銷售份額，只要這倆公司都執行了“tt戰略”，就足以讓三星成為日本市場的邊緣品牌。

不過，在“tt戰略”上，孫正義也只能答應一半。

孫正義道：“我跟法務溝通過了，運營商不能跟手機廠商聯手推出具有嚴重排外性質的行業政策，這是托拉斯壟斷。tt戰略可以做，但不能是硬性執行。”

“怎麼說？”

“軟銀還會跟其他許多的智能手機品牌合作，但是他們都不在top2的行列裡，不會享受到重點推薦和優先推薦的待遇。tt戰略不能排斥其他有合作誠意的手機品牌，卻可以重點只推薦iphone和Aster。”

“也好。”

周不器接受了這樣的說法，有法律上的限制，這是不可抗力。優先推薦、重點推薦，這也足夠好了。

孫正義見他同意了這樣的決定，長長地鬆了口氣，“今年的開放已經有點晚了，從明年開始吧。”

“明年？不行！”周不器一聽就不樂意了，等明年再行動，黃花菜都涼了，“事不宜遲，得儘快行動！”

孫正義微微皺眉，“iphone4都上市快3個月了，Aster3也正式上線了。現在再推出新的銷售政策，是不是……”

“kddi會拒絕？”周不器不以為然，“軟銀拿到了iphone的獨家銷售權，還有Aster的首批銷售權，kddi早就眼紅了。”

孫正義沉默。

現在就執行這兩條新策略，對軟銀的運營商業務會造成不小的影響。

周不器語重心長的說：“你在日本商業圈的口碑這麼差，很大程度上就是做生意的手段過於激烈了。和氣生財啊。尤其在運營商市場，競爭多激烈啊。過去，軟銀是抗衡ntt和kddi的聯手打壓，如果放開政策，那就是軟銀和kddi聯手去對抗ntt。固然收益會少了一些，卻可以讓生意更自在。”

這話真是一針見血。

孫正義和他的幕僚團隊之所以會同意這兩個政策，主要也是這個原因。軟銀要適當地收斂鋒芒了，不能像過去那樣奉行單挑群雄的策略，這太冒險了，壓力也大。

把iphone的銷售權向kddi開放，就是一次和解的機會。

軟銀就有了和kddi聯手一起對抗ntt的基礎。

ntt是業內老大，市場份額這麼高，理論上就應該是老二和老三聯手對抗老大才對。過去孫正義過於刺頭的做法，把老大老二都得罪了，就算活下來了，未來也危險！

等iphone的獨家代理權沒了，那時候怎麼辦？

ntt和kddi聯手擠兌，就完蛋了。

當年沃達豐為什麼把運營商業務賣給軟銀？很大的原因，就是沃達豐是外國品牌，本土的運營商勢力聯手起來一致對外。

軟銀如果失去了獨家銷售的優勢，又不能緩和激化的矛盾，等合同到期後，就有大麻煩了。

還不如就趁早讓渡一些權力給kddi，化干戈為玉帛，免除掉未來的禍患。

周不器一下就指出了當下軟銀運營商業務所面臨的窘境。

(本章完)