嘩啦啦下雨 作品
第一千三百六十六章 換酒店
“大家都說說，我們的產品有什麼必買的理由？”
傅松問了一圈，也沒有人能說出個所以然來，就當他打算放棄時，突然一個怯生生的聲音響起:“姐……，你還沒問我呢。”
傅松循聲看向梁音，不悅道:“怎麼哪都少不了你？”
梁音表情一僵，委屈地嘟囔道:“拉倒，我還不想說呢！”
“噯，我說傅總，這就是你的不對了。”趙志馬上接上話茬，“剛才你說什麼來著？暢所欲言是吧？你怎麼不讓人家梁音說？沒有這個道理嘛。梁音，你是我的秘書，我讓你說，不用怕！”
梁音給了傅松一個得意洋洋的眼神，臉上卻誠惶誠恐道:“趙總，我也是自己瞎琢磨的，不知道……。”
趙志一擺手道:“你大膽說就是了，說的不好也沒關係。”
“那我說了？”梁音看了傅松一眼，“必買的理由不好說，但如果換個說法呢？比如遠望科技的產品跟競爭對手相比，最大的差異是什麼？”
大家都知道梁音是大老闆的小姨子，所以不管請不情願，都多少給她點面子。
“處理器和系統架構。”
“對，我們的處理起是mips架構，操作系統是基於bsd的衍生unix系統。”
“價格，咱們的產品價格低20%左右。”
……
等大家七嘴八舌說完，梁音這才道:“你們說的都對，不過我覺得吧，遠望計算機跟競爭對手主要存在兩大方面的差異。
首先是價格定位的差異，遠望科技的產品比同類競品在價格上低20%左右，這種差異就是我們的競爭優勢，這個之前大家都講過了，我就不重複了。”
大家剛才看在傅松的面子上捧場，但並不代表所有人都服氣，一個外行還想在專業人士面前指點江山？
所以梁音說完後，不少人都露出不以為然的表情。
梁音將大家的反應盡收眼底，不在意地笑笑，繼續道:“第二個差異，我個人認為是平臺定位的差異。什麼是平臺？
最常見的就是媒體，比如週六夜場秀的東家nbc就是一個綜合性的新聞資訊和娛樂平臺，而週六夜場秀是nbc這個綜合性平臺的特色節目，也是nbc跟其他平臺最大的差異所在。
我雖然對遠望科技瞭解不多，但從那天嚴總工發佈會的演講能看得出，在遠望科技內部，軟件和硬件的重要性應該是相同的，即便有所差別，差別也不會太大。
那麼，是不是可以說，遠望科技計算機平臺最大的特色是軟硬件相結合？我覺得是的！”
聽到梁音的自問自答，有的人面露深思，有的人輕輕點頭，有的人嘴角微撇。
“蘋果公司同樣既做硬件，也有自己的操作系統，但據我所知，蘋果公司這兩年經營狀況可不怎麼好。”
梁音笑道:“對，在這方面遠望科技和蘋果公司確實比較像，不過蘋果公司是封閉的平臺體系，而遠望科技是半封閉的平臺體系。
而且，我並不認為蘋果公司經營不善是它封閉體系導致的，蘋果公司現任總裁斯卡利在趕走喬布斯以後一直堅持封閉策略，並且在相當長的時間裡保持了蘋果的持續增長。
所以，蘋果公司這兩年經營不善，跟系統是否封閉關係不大。”
趙志來了興趣，好奇問道:“那是什麼原因導致的？”
梁音道:“表面上是價格定位和市場定位失誤導致的，第一代的麥金塔電腦就價格偏高，並且產品定位在於教育和家庭市場，市場有限。因為當年電腦主要的市場在企業需求，而不是教育和家庭需求上，沒有找對市場方向。”
趙志點點頭，又問道:“你剛才說這是表面原因，那是不是還有深層原因？”
梁音點點頭道:“歸根結底是產品的競爭力不行，和主要競爭對手微軟之間拉開了距離，在windows3.1衝擊下開始產品市場佔有率不斷下滑。”
傅松有些驚訝地看著梁音，這小丫頭片子可以啊，分析起來頭頭是道，說的這些
老子都不知道！
傅松問了一圈，也沒有人能說出個所以然來，就當他打算放棄時，突然一個怯生生的聲音響起:“姐……，你還沒問我呢。”
傅松循聲看向梁音，不悅道:“怎麼哪都少不了你？”
梁音表情一僵，委屈地嘟囔道:“拉倒，我還不想說呢！”
“噯，我說傅總，這就是你的不對了。”趙志馬上接上話茬，“剛才你說什麼來著？暢所欲言是吧？你怎麼不讓人家梁音說？沒有這個道理嘛。梁音，你是我的秘書，我讓你說，不用怕！”
梁音給了傅松一個得意洋洋的眼神，臉上卻誠惶誠恐道:“趙總，我也是自己瞎琢磨的，不知道……。”
趙志一擺手道:“你大膽說就是了，說的不好也沒關係。”
“那我說了？”梁音看了傅松一眼，“必買的理由不好說，但如果換個說法呢？比如遠望科技的產品跟競爭對手相比，最大的差異是什麼？”
大家都知道梁音是大老闆的小姨子，所以不管請不情願，都多少給她點面子。
“處理器和系統架構。”
“對，我們的處理起是mips架構，操作系統是基於bsd的衍生unix系統。”
“價格，咱們的產品價格低20%左右。”
……
等大家七嘴八舌說完，梁音這才道:“你們說的都對，不過我覺得吧，遠望計算機跟競爭對手主要存在兩大方面的差異。
首先是價格定位的差異，遠望科技的產品比同類競品在價格上低20%左右，這種差異就是我們的競爭優勢，這個之前大家都講過了，我就不重複了。”
大家剛才看在傅松的面子上捧場，但並不代表所有人都服氣，一個外行還想在專業人士面前指點江山？
所以梁音說完後，不少人都露出不以為然的表情。
梁音將大家的反應盡收眼底，不在意地笑笑，繼續道:“第二個差異，我個人認為是平臺定位的差異。什麼是平臺？
最常見的就是媒體，比如週六夜場秀的東家nbc就是一個綜合性的新聞資訊和娛樂平臺，而週六夜場秀是nbc這個綜合性平臺的特色節目，也是nbc跟其他平臺最大的差異所在。
我雖然對遠望科技瞭解不多，但從那天嚴總工發佈會的演講能看得出，在遠望科技內部，軟件和硬件的重要性應該是相同的，即便有所差別，差別也不會太大。
那麼，是不是可以說，遠望科技計算機平臺最大的特色是軟硬件相結合？我覺得是的！”
聽到梁音的自問自答，有的人面露深思，有的人輕輕點頭，有的人嘴角微撇。
“蘋果公司同樣既做硬件，也有自己的操作系統，但據我所知，蘋果公司這兩年經營狀況可不怎麼好。”
梁音笑道:“對，在這方面遠望科技和蘋果公司確實比較像，不過蘋果公司是封閉的平臺體系，而遠望科技是半封閉的平臺體系。
而且，我並不認為蘋果公司經營不善是它封閉體系導致的，蘋果公司現任總裁斯卡利在趕走喬布斯以後一直堅持封閉策略，並且在相當長的時間裡保持了蘋果的持續增長。
所以，蘋果公司這兩年經營不善，跟系統是否封閉關係不大。”
趙志來了興趣，好奇問道:“那是什麼原因導致的？”
梁音道:“表面上是價格定位和市場定位失誤導致的，第一代的麥金塔電腦就價格偏高，並且產品定位在於教育和家庭市場，市場有限。因為當年電腦主要的市場在企業需求，而不是教育和家庭需求上，沒有找對市場方向。”
趙志點點頭，又問道:“你剛才說這是表面原因，那是不是還有深層原因？”
梁音點點頭道:“歸根結底是產品的競爭力不行，和主要競爭對手微軟之間拉開了距離，在windows3.1衝擊下開始產品市場佔有率不斷下滑。”
傅松有些驚訝地看著梁音，這小丫頭片子可以啊，分析起來頭頭是道，說的這些
老子都不知道！