嘩啦啦下雨 作品
第一千二百七十二章 放權收權
郭凡聲點點頭道:“所以生意很難做大，因為絕大多數人根本不認可慧聰所提供的產品的價值。”
初琳琳道:“對，其實這跟遠望科技現在面臨的困境類似，操作系統單獨賣的話，大家覺得太貴，不值當。
所以只能跟計算機捆綁銷售，把軟件版權的價值，固化在看得見摸得著的計算機硬件上。
實際上，如果將計算機的成本拆解成硬件和軟件兩部分，雖然單位利潤降低了一些，但總利潤卻增加了。”
“你的意思是，慧聰現在還缺乏一個實現產品價值的載體？”傅松突然覺得初琳琳的觀點有那麼一點意思了。
儘管這個道理他也明白，但也僅僅是明白而已，卻從來沒有跟慧聰面臨的問題聯繫在一起。
初琳琳道:“是這麼回事。而且這個載體必須是被客戶普遍認可的，只是我到現在也沒想到一個合適的載體。”
傅松若有所思道:“既然一時之間找不到，那就不能在一棵樹上吊死，你的b計劃呢？”
初琳琳道:“既然慧聰是信息服務商，那就只能從信息壟斷上做文章了。”
郭凡聲搖搖頭道:“壟斷說起來容易，做起來難，就想像傅總經常說的，光有創新還不行，必須要有護城河才能將競爭擋在行業之外，從而攫取超額利潤。
慧聰在中關村第一個推出商情廣告業務，結果呢？沒有護城河，競爭對手一擁而上，更有甚者，直接抄襲仿造。”
初琳琳笑道:“其實壟斷信息這個說法並不準確，我覺得叫信息差更合適一些。信息差是基礎，但我個人認為所有單純依靠信息差而不能提供實質***價的行業，都會面臨衰退。”
郭凡聲道:“你說的信息差是不是可以理解成圈客戶的手段，關鍵還是通過信息差我們能為客戶提供什麼樣的服務？”
“傅總之前提到的供應鏈金融，其實是一個很好的手段，但只能作為慧聰的終極目標。
縱觀西方發達國家的大部分產業，在做大做強後，或者主動地，或者被動地跟金融聯姻，畢竟金融來錢最快。”
傅松道:“好好的一件事，從你嘴裡說出來怎麼就變味兒了呢？”
初琳琳笑道:“你不是經常說，賺錢嘛，不磕磣。”
傅鬆一口氣差點沒上來，這小丫頭片子最近有點囂張啊，難道是因為自己很久沒打她屁股了，讓她產生了錯覺？
初琳琳只覺得他的目光如有實質，情不自禁地打了個哆嗦，連忙將兩條大腿並緊，不敢再去挑逗他，繼續道:“不過目前我們國內還沒有實施的社會條件和技術條件，供應鏈金融只能當作一個遠期目標。”
郭凡聲贊同道:“你說到點子上了，現在國內別說金融了，供應鏈都是殘缺的。
遠景集團在這方面算是做的比較不錯的了，但依然存在這樣那樣的問題，更何況其他企業了。”
傅松道:“這事兒我確實心急了，想得太遠了。現在慧聰不要考慮那麼多，關鍵是先要活下來，擁有自我造血的能力。只有活下來，才有資格再談其他。”
初琳琳道:“我也是這麼想的。一直以來慧聰做的都是國內的生意，國內貿易信息確實不好做，因為信息不對稱的問題沒那麼嚴重。
所以，慧聰為什麼不做國外的生意？如果慧聰成為國內和國外商業信息的唯一或者
最大的一箇中介服務商呢？”
初琳琳道:“對，其實這跟遠望科技現在面臨的困境類似，操作系統單獨賣的話，大家覺得太貴，不值當。
所以只能跟計算機捆綁銷售，把軟件版權的價值，固化在看得見摸得著的計算機硬件上。
實際上，如果將計算機的成本拆解成硬件和軟件兩部分，雖然單位利潤降低了一些，但總利潤卻增加了。”
“你的意思是，慧聰現在還缺乏一個實現產品價值的載體？”傅松突然覺得初琳琳的觀點有那麼一點意思了。
儘管這個道理他也明白，但也僅僅是明白而已，卻從來沒有跟慧聰面臨的問題聯繫在一起。
初琳琳道:“是這麼回事。而且這個載體必須是被客戶普遍認可的，只是我到現在也沒想到一個合適的載體。”
傅松若有所思道:“既然一時之間找不到，那就不能在一棵樹上吊死，你的b計劃呢？”
初琳琳道:“既然慧聰是信息服務商，那就只能從信息壟斷上做文章了。”
郭凡聲搖搖頭道:“壟斷說起來容易，做起來難，就想像傅總經常說的，光有創新還不行，必須要有護城河才能將競爭擋在行業之外，從而攫取超額利潤。
慧聰在中關村第一個推出商情廣告業務，結果呢？沒有護城河，競爭對手一擁而上，更有甚者，直接抄襲仿造。”
初琳琳笑道:“其實壟斷信息這個說法並不準確，我覺得叫信息差更合適一些。信息差是基礎，但我個人認為所有單純依靠信息差而不能提供實質***價的行業，都會面臨衰退。”
郭凡聲道:“你說的信息差是不是可以理解成圈客戶的手段，關鍵還是通過信息差我們能為客戶提供什麼樣的服務？”
“傅總之前提到的供應鏈金融，其實是一個很好的手段，但只能作為慧聰的終極目標。
縱觀西方發達國家的大部分產業，在做大做強後，或者主動地，或者被動地跟金融聯姻，畢竟金融來錢最快。”
傅松道:“好好的一件事，從你嘴裡說出來怎麼就變味兒了呢？”
初琳琳笑道:“你不是經常說，賺錢嘛，不磕磣。”
傅鬆一口氣差點沒上來，這小丫頭片子最近有點囂張啊，難道是因為自己很久沒打她屁股了，讓她產生了錯覺？
初琳琳只覺得他的目光如有實質，情不自禁地打了個哆嗦，連忙將兩條大腿並緊，不敢再去挑逗他，繼續道:“不過目前我們國內還沒有實施的社會條件和技術條件，供應鏈金融只能當作一個遠期目標。”
郭凡聲贊同道:“你說到點子上了，現在國內別說金融了，供應鏈都是殘缺的。
遠景集團在這方面算是做的比較不錯的了，但依然存在這樣那樣的問題，更何況其他企業了。”
傅松道:“這事兒我確實心急了，想得太遠了。現在慧聰不要考慮那麼多，關鍵是先要活下來，擁有自我造血的能力。只有活下來，才有資格再談其他。”
初琳琳道:“我也是這麼想的。一直以來慧聰做的都是國內的生意，國內貿易信息確實不好做，因為信息不對稱的問題沒那麼嚴重。
所以，慧聰為什麼不做國外的生意？如果慧聰成為國內和國外商業信息的唯一或者
最大的一箇中介服務商呢？”