嘩啦啦下雨 作品
第一千二百一十一章 打算
南北疆地廣人稀，交通不便，時間大部分都花在了趕路上，所以等巡察完後，時間已經過去了一個月。
接下來，從烏市乘火車沿著隴海蘭新線一路向東，邊走邊停，在西安休整了兩天，繼續坐火車南下四川，在四川又停留了整整一個月。
之所以在四川停留這麼長時間，是因為四川是人口大省、糧食大省，同樣也是畜牧業大省。
傅松在聽取了方競存的建議後，這一路上一邊走一邊思考，又跟大家一起討論了十幾次，終於下定決心走那條自己最討厭的路。
不過，他不可能一下子就把攤子在全國鋪開，所以打算在四川搞幾年試試看。
如果效果好的話，那就逐步推廣到其他地方，如果效果不好，到時候再說。
在四川搞試點並非拍腦袋做的決定，而是因為過去這些年，遠景集團的觸角還未延伸到西南地區，目前四川是遠景集團的勢力空白區，同時也是競爭對手新希望的大本營。
對於遠景集團而言，四川是一張乾乾淨淨的白紙，一張白紙好作畫，可以隨意塗抹，無論做什麼，怎麼做，能做到什麼程度，可以取得多少成績，遠景集團都沒有負擔。
成功了，是意外之喜；失敗了，也不打緊，畢竟本來就沒佔領過這塊市場，而且還能給競爭對手搗搗亂，打亂其發展節奏。
從馮保國收集的情報來看，新希望現在還是以飼料生產和銷售為主業，尚未開始向產業鏈上下游大肆擴張，但實實在在地已經成了氣候。
如果沒記錯的話，明年新希望就會開始在全國佈局生產基地。
劉氏兄弟能屹立商界幾十年而不倒，傅松不敢有絲輕視之心。
不僅戰術上要重視競爭對手，而且戰略上更要重視競爭對手。
這次，傅松決定採取一明一暗兩條線進軍四川和大西南。
一條明線是在四川設立若干個好大飼料生產基地，以此吸引競爭對手的注意力，掩護另一條暗線。
而暗線就是在競爭對手的地盤上實行“企業+農戶”戰略，任憑鐵扇公主再厲害，被孫猴子鑽了肚子，就算死不了，也得元氣大傷。
為了避免將來出現糾紛，傅松給集團的“企業+農戶”合作模式定下了三大原則，或者說遠景集團要在與農戶的合作中扮演好三個角色:
一是堅持技術服務農戶，也就是遠景集團要為合作農戶提供技術服務支持。
二是堅持讓利於農戶，即跟農戶明確約定保底收購價，承諾市場價格高時隨行就市，並且堅決不打白條。
三是堅持依法依合同辦事，尤其在產品質量方面，一旦農戶違約，二話不說將其納入黑名單，而且如有必要，將違約者所在村、所在鎮甚至所在縣一齊納入黑名單，永不合作，同時堅決訴諸法律，不求對方真能賠多少錢，就是要殺雞儆猴。
離開成都時，時間已經來到了1992年底，下一站是珠三角。
過去的三個多月裡，傅松的雙腳幾乎踏遍了天南海北，滿身疲憊，人都瘦了一圈。
至於是不是旅途勞累的結果，還是沈紅的功勞，那就見仁見智了。
不過，沈紅最近幾天沒什麼精神頭。
可能是受到了徐琳的刺激
，自從離開呼盟後，沈紅就開始變本加厲地壓榨傅松。
接下來，從烏市乘火車沿著隴海蘭新線一路向東，邊走邊停，在西安休整了兩天，繼續坐火車南下四川，在四川又停留了整整一個月。
之所以在四川停留這麼長時間，是因為四川是人口大省、糧食大省，同樣也是畜牧業大省。
傅松在聽取了方競存的建議後，這一路上一邊走一邊思考，又跟大家一起討論了十幾次，終於下定決心走那條自己最討厭的路。
不過，他不可能一下子就把攤子在全國鋪開，所以打算在四川搞幾年試試看。
如果效果好的話，那就逐步推廣到其他地方，如果效果不好，到時候再說。
在四川搞試點並非拍腦袋做的決定，而是因為過去這些年，遠景集團的觸角還未延伸到西南地區，目前四川是遠景集團的勢力空白區，同時也是競爭對手新希望的大本營。
對於遠景集團而言，四川是一張乾乾淨淨的白紙，一張白紙好作畫，可以隨意塗抹，無論做什麼，怎麼做，能做到什麼程度，可以取得多少成績，遠景集團都沒有負擔。
成功了，是意外之喜；失敗了，也不打緊，畢竟本來就沒佔領過這塊市場，而且還能給競爭對手搗搗亂，打亂其發展節奏。
從馮保國收集的情報來看，新希望現在還是以飼料生產和銷售為主業，尚未開始向產業鏈上下游大肆擴張，但實實在在地已經成了氣候。
如果沒記錯的話，明年新希望就會開始在全國佈局生產基地。
劉氏兄弟能屹立商界幾十年而不倒，傅松不敢有絲輕視之心。
不僅戰術上要重視競爭對手，而且戰略上更要重視競爭對手。
這次，傅松決定採取一明一暗兩條線進軍四川和大西南。
一條明線是在四川設立若干個好大飼料生產基地，以此吸引競爭對手的注意力，掩護另一條暗線。
而暗線就是在競爭對手的地盤上實行“企業+農戶”戰略，任憑鐵扇公主再厲害，被孫猴子鑽了肚子，就算死不了，也得元氣大傷。
為了避免將來出現糾紛，傅松給集團的“企業+農戶”合作模式定下了三大原則，或者說遠景集團要在與農戶的合作中扮演好三個角色:
一是堅持技術服務農戶，也就是遠景集團要為合作農戶提供技術服務支持。
二是堅持讓利於農戶，即跟農戶明確約定保底收購價，承諾市場價格高時隨行就市，並且堅決不打白條。
三是堅持依法依合同辦事，尤其在產品質量方面，一旦農戶違約，二話不說將其納入黑名單，而且如有必要，將違約者所在村、所在鎮甚至所在縣一齊納入黑名單，永不合作，同時堅決訴諸法律，不求對方真能賠多少錢，就是要殺雞儆猴。
離開成都時，時間已經來到了1992年底，下一站是珠三角。
過去的三個多月裡，傅松的雙腳幾乎踏遍了天南海北，滿身疲憊，人都瘦了一圈。
至於是不是旅途勞累的結果，還是沈紅的功勞，那就見仁見智了。
不過，沈紅最近幾天沒什麼精神頭。
可能是受到了徐琳的刺激
，自從離開呼盟後，沈紅就開始變本加厲地壓榨傅松。