第一千一百五十八章 老子沒病

    郭凡聲疑惑道:“原材料上漲，完全可以提高終端產品的銷售價格。終端產品價格下降，也可以調低原材料收購價格。風險怎麼就都讓企業承擔了？”

    “我以前也是這麼認為的，以為產業鏈上的價格傳遞是自由的和瞬時完成的，但實際上卻根本不是這麼回事。供求決定價格，價格是由終端供需決定的，供大於求，終端產品價格下降，然後反方向傳遞到產業鏈上游，造成的結果是原材料價格的下跌；反之，供不應求，終端產品價格上漲，導致原材料價格上漲。”

    郭凡聲畢竟是經濟學專業出身，聽傅松這麼一講，馬上贊同道:“因為價格傳遞需要時間，也就是存在滯後性，單個企業很難預測上游原材料價格波動趨勢和市場供需關係，整個產業鏈的價格波動風險，確實是被產業鏈中游的企業給承擔了。”

    傅松點點頭道:“如果產業鏈中原材料的生產週期跨度較長，比如糧食，類似的還有房地產，這種產業鏈的價格傳遞滯後性更加明顯，處於產業鏈中游的企業所需承擔的風險就更大。

    所以，為了降低風險，確切地說，為了能將風險儘可能地分散，產業鏈中游的企業就有朝產業鏈上、下兩個方向擴張的動力。

    這些其實以前咱倆都聊過，只不過沒這麼系統。我現在重新拿出來炒冷飯，是想告訴你，你的每一個決策，企業的每一個業務，產業鏈上的每一個環節，都應該有一個非常明確的目的，都是為了解決某個或某幾個問題……。”

    “拿你現在的《商情廣告》來說吧，你想解決什麼問題？難道只是幫買電腦和電器的人砍價？如果是這麼個目的，也不是不可以，但我始終覺得，格局小了，這根本不是你老郭該乾的事情。”

    傅松最後這句話說得相當不客氣，不過郭凡聲不僅不生氣，反而誠懇地接受批評，“讓你這麼一說，我好像有點明白了。”

    頓了頓，他緩緩組織語言道:“如果對號入座的話，我現在做的是賣信息的工作，雖然也幹一些信息收集、加工的活兒，但其實並沒有深入，缺乏核心競爭力。所以要從程序上建立從信息採集、加工製作、產銷一體化的商務信息服務全產業鏈。”

    傅松搖搖頭道:“還不夠。”

    “還不夠？”

    “你說的這種商業模式，其實還沒有脫離寄生的範疇。”

    “寄生？”

    “對，寄生。”傅松點點頭，“你把業務寄生在企業身上，而不是主動去參與企業的生產、管理和銷售，這樣一來，你只能被動地去從企業身上汲取養分。

    我心目中理想的模式應該是，要跟企業形成互利共生的關係，誰都不能離開誰，離開了誰都活不好。如果更進一步，你要帶著企業玩，讓企業跟著你的指揮棒轉。要做到這一點，你就必須成為某個領域的權威，要掌握話語權，你說的話就是企業努力的方向。”

    郭凡聲詫異道:“這……，這不是搶了國家計委的活兒了嗎？”

    傅松笑道:“國家計委是用政策和行政權力

    來干預市場，從而自上而下地影響企業，這種宏觀調控在響應速度上是存在不足的。但如果換成一個觸角怪企業來做這件事，那就不一樣了。