天下南嶽 作品
第534章 到底誰挖坑
陳曉琪的猜疑,讓許一山暫時斷了與杜鵑去尋找他爺爺遺骨的念頭。
而且陳曉琪已經差不多說明白了,老街吳家與茅山縣正當紅的黃家,居然存在七十年的恩怨。
七十年前的黃達,正是現在黃山的父親。
黃達當年將吳家踩倒弄殘之後,也徹底將茅山茶油出山之路堵死了。從此茅山茶油再沒走出去過,反倒讓隔壁的長寧縣在茶油界混了個風生水起。
有班不能上,無事一身輕。
一連閒了兩個星期的許一山,感覺渾身都像有蟲子在爬一樣,開始坐立不安起來。
這時,袁珊瑚的電話來了。
袁珊瑚在許一山的撮合下,正式與孫武達成了合作協議。
袁珊瑚出任馬來西亞油脂公司駐國內辦事處主任,全權負責該企業在國內的產品開發、銷售和投資。
孫武成了投資人。不再負責具體的工作,只負責給錢。
袁珊瑚來電話邀請許一山參加她的經銷商見面會,這讓許一山感到非常吃驚。她手裡都沒產品,要經銷商幹嘛?
等見到了面,提出心裡的想法,沒想到引來袁珊瑚一頓肆無忌憚的大笑。
“許哥,你落伍了。”袁珊瑚笑道:“現在產品銷售靠的都是渠道。沒有渠道,再好的產品都沒法賣出去。而且銷售是未雨綢繆的事。如果等到產品落地再來組織渠道,黃花菜都會涼了。”
許一山不解道:“沒有產品,你讓經銷商賣什麼?”
“賣概念啊。”袁珊瑚指著桌上堆著的一堆茶油道:“我現在只需給他們樣品,重要的是把賣點賣出去。等到產品上市,就能順水順風了。”
許一山想起她辦養殖場時,談好的一批豬被豬販子壓價幾乎破產,如今她終於想明白了過來,商業這東西,真正的價值不在產品上,而在概念上。
袁珊瑚的概念是——茅山茶油,克癌良友!
讓許一山意外的是,袁珊瑚請他參加經銷商大會,目的就是問他要一塊地建廠房。
孫武一個勁對許一山笑,道:“許老弟,我現在不給你說,你有什麼想法直接與袁總說。我拿不住你,她能拿住你。”
許一山道:“誰都拿不住我。老孫,你別想打小平原主意。”
孫武根本不理他,笑眯眯道:“我不打,有人打。”
而且陳曉琪已經差不多說明白了,老街吳家與茅山縣正當紅的黃家,居然存在七十年的恩怨。
七十年前的黃達,正是現在黃山的父親。
黃達當年將吳家踩倒弄殘之後,也徹底將茅山茶油出山之路堵死了。從此茅山茶油再沒走出去過,反倒讓隔壁的長寧縣在茶油界混了個風生水起。
有班不能上,無事一身輕。
一連閒了兩個星期的許一山,感覺渾身都像有蟲子在爬一樣,開始坐立不安起來。
這時,袁珊瑚的電話來了。
袁珊瑚在許一山的撮合下,正式與孫武達成了合作協議。
袁珊瑚出任馬來西亞油脂公司駐國內辦事處主任,全權負責該企業在國內的產品開發、銷售和投資。
孫武成了投資人。不再負責具體的工作,只負責給錢。
袁珊瑚來電話邀請許一山參加她的經銷商見面會,這讓許一山感到非常吃驚。她手裡都沒產品,要經銷商幹嘛?
等見到了面,提出心裡的想法,沒想到引來袁珊瑚一頓肆無忌憚的大笑。
“許哥,你落伍了。”袁珊瑚笑道:“現在產品銷售靠的都是渠道。沒有渠道,再好的產品都沒法賣出去。而且銷售是未雨綢繆的事。如果等到產品落地再來組織渠道,黃花菜都會涼了。”
許一山不解道:“沒有產品,你讓經銷商賣什麼?”
“賣概念啊。”袁珊瑚指著桌上堆著的一堆茶油道:“我現在只需給他們樣品,重要的是把賣點賣出去。等到產品上市,就能順水順風了。”
許一山想起她辦養殖場時,談好的一批豬被豬販子壓價幾乎破產,如今她終於想明白了過來,商業這東西,真正的價值不在產品上,而在概念上。
袁珊瑚的概念是——茅山茶油,克癌良友!
讓許一山意外的是,袁珊瑚請他參加經銷商大會,目的就是問他要一塊地建廠房。
孫武一個勁對許一山笑,道:“許老弟,我現在不給你說,你有什麼想法直接與袁總說。我拿不住你,她能拿住你。”
許一山道:“誰都拿不住我。老孫,你別想打小平原主意。”
孫武根本不理他,笑眯眯道:“我不打,有人打。”