第 34 節 三十四

    姚繼來的一番話，並未直接回答記者的問題，可也算是回應了記者的發問。



    我忍不住發笑，沒想到姚繼來這個人還是這樣傲嬌的傢伙，明明知道順著記者的話題說下去會有更好的效果，但是又不想撒謊，於是選擇了繞圈子。



    「請問關於新產品的定價，不會影響到蘭內衣的品牌定位和收入嗎？」



    「我在發佈會上已經提過，我們研發產品的初衷，就是為中老年女性做一款適合她們的內衣，如果因為定價過高導致消費不起，那就違背了我們的初衷。至於蘭內衣的品牌定位，雖說我們一直致力於高端內衣的開發，但是對於企業來說，更不能丟掉自己的社會責任。」



    記者們還在七嘴八舌地發問，我聽了一陣後，便離開了那個擁擠的圈子。走到一個攤位前，憑藉記憶購買了一款薰衣草精油款的內衣。



    付款的時候，我聽到身邊有兩個人小聲交談:



    「這面料，這工藝，這價格，要是蘭內衣就這麼搞下去，別人再想擠進這部分市場也難吶！」



    「嘖，你說怪不怪，我之前還聽說儂金和蘭內衣在談收購，怎麼這才沒幾天，蘭內衣又搞出這麼個大動作，看來外面的傳言都是假的了！」



    「什麼傳言？」



    「說姚繼來無心再經營蘭內衣，想把蘭內衣甩掉，從此擺脫自己的黑歷史唄，你沒聽說？」



    「噓！小聲點，這到處都是蘭內衣的人，走吧走吧，我們出去聊。」



    「等等，我給我媽買兩件。」



    「行行行，我也買！」



    「服務員？請問這個我買了要是不合適可以拿來換尺碼嗎？」



    「先生，您好，這款產品您拿回去要是不合適可以給我們廠家打電話調換或去有貨的門店憑藉購買記錄調換，產品很快就會在門店上架。您儘可以放心購買。」



    身邊的兩人各自選購了兩條內衣後，便有說有笑地離開了，我緊隨他們之後付款，接過包裝簡約但不簡陋的手提袋，我心滿意足地望向還被記者重重包圍的姚繼來——



    他真的做到了。



    之前，他曾詢問過我關於定價的問題。我便將那日陪同趙阿姨一起去買內衣的事情說給了他，並且也表達了我的看法。



    上一世，這款設計是被我捐出去的，大概也是因為這個原因，對方對這款產品的研發並沒有像姚繼來這般盡心。



    從精油的添加這件事上就可以看得出來，他對這款產品的理解和用心甚至超越了上一世，也就是數十年後的這款產品。



    姚繼來在發佈會上並沒有明確提出，但他有將這一點設計的靈感告訴我——之所以添加精油，是因為中老年人和久病臥床的人身上，都會有一些體味。對這兩類人群來說，使用香水遮掩，顯然是不現實的，而淡雅清香的精油，能更好地解決這個問題。



    而這樣的用戶痛點，他選擇性地沒有大張旗鼓地宣傳，也是因為維護這些消費者的尊嚴。