祁晴寶寶 作品
第271章 妥協
喬弈緋抱著雙臂，姿態隨意地靠在牆壁上，觀察著遠處一棟青灰色外牆的宅子。
那便是湖州張氏的老宅，自從綰青絲開出八萬兩的天價之後，來張家拜訪的人數驟減，和前些日子門庭若市的情形形成了鮮明的對比。
瑤環站在喬弈緋身後，奇怪道:“既然綰青絲已經開出了天價，目前看起來也不會有人當冤大頭開更高的價了，為什麼雙方沒有直接成交呢？”
“這便是綰青絲的手段了。”喬弈緋心如明鏡，先開出一個匪夷所思的天價讓其他競爭者知難而退，張家也會從競價者雲集的熱鬧之後，體會到無人問津的冷清，這時候，綰青絲便有了和張氏談判的籌碼。
只要沒有其他的競爭者，綰青絲就不急了，這麼一來，急於出手的張家便會主動降價，七萬，六萬，乃至五萬，綰青絲在達到心理預期的時候便會迅速收網，以迅雷不及掩耳之勢簽下合約。
“原來是這樣，綰青絲也太陰險了。”瑤環恨恨道。
“為了趕走其他的競爭對手，有實力的競價者常用這一招。”喬弈緋不以為然，“其實對我們來說，重點根本不在綰青絲，而在張家人身上。”
她已經查清，湖州張氏當年是有名的綢緞大戶，家業興旺，尤其是一手九彩丹青巧奪天工，聞名遐邇。
可是，傳到張家這一輩的時候，兩個兒子不僅對染制工藝毫無興趣，而且喜歡吃喝嫖賭，揮霍無度，很快就到了變賣家業的程度了。
只有張夫人苦苦支撐至今，終於到了支撐不下去的程度了，家業已經被兩個兒子敗得差不多了，作坊的工人也一個個都走了，家裡窮得快要揭不開鍋了，萬般無奈之下，張夫人不得不出售唯一值錢的祖傳秘方。
喬弈緋正在觀察的時候，兩個生意人模樣的人從她身邊走過，其中一個道:“有綰青絲這樣豪闊的大買家，都出到八萬兩了，連老字號的福瑞祥都準備退出了，我們這種小布商，就更別想了。”
“是啊。”另一個人也是長吁短嘆，一臉的遺憾和不甘，“看來是和九彩丹青的秘方無緣了。”
“小姐，那我們要去拜訪張夫人嗎？”瑤環問道。
“不急，現在還不是時候，再等等。”綰青絲若真肯出八萬兩，那自己就需要花費更大的精力，但如今看來，綰青絲顯然存了先惡意抬價然後再大肆壓價的打算，這對自己來說，是個好消息。
“看得差不多了。”喬弈緋轉身，“先回客棧休息吧。”
———
次日，瑤環一臉興奮地跑過來，“小姐果然料事如神，張家人提出成交，但綰青絲卻以各種藉口拖著不簽約，話裡話外無非是嫌價格太高。”
“那張家人什麼反應？”喬弈緋淡笑。
“自然是生氣啊，說八萬兩是綰青絲主動提出來的，現在張家已經答應了，綰青絲反而不肯了，到底是什麼道理？”瑤環見他們起了糾紛，一臉的幸災樂禍。
喬弈緋笑意更深，“生氣也沒用，他們很快就會認清現實，認清之後就要主動降價了。”
“那是。”瑤環樂滋滋道:“馬掌櫃說，這個秘方撐死了值兩萬兩，張家人也是夠貪心，還真以為能拿到八萬呢？”
喬弈緋慢悠悠地喝著剛燉好的燕窩，“其實這怪不得張家人，他們只是被綰青絲給愚弄了一把而已。”
“那也是他們沒有自知之明，什麼樣的秘方能值八萬？他們就一丁點都沒察覺有問題？”瑤環不以為然，根本不同情張家人。
“秘方這種東西本身可能一文不值，也可能是無價之寶，關鍵是有秘方的人怎麼用？”喬弈緋耐心解釋道:“張家是有祖傳的秘方，可你看現在都落魄成什麼樣了，可見什麼樣的秘方也不是萬能的。”
“這倒是。”瑤環深以為然，“聽說前些天湖州突然多了很多外地商人，連客棧的生意都好了很多，可這兩天，又恢復得跟以前一樣，我看那些人一定是被綰青絲的天價給嚇走的。”
到了第三天，瑤環興沖沖跑來告訴喬弈緋，張家主動降了一萬兩，想以七萬兩的價格成交，但綰青絲藉口掌櫃偶感風寒，不便出面，需要再等幾日。
“張家既然主動降價了一回，就會有第二回，現在的張家，已經完全被綰青絲玩弄在股掌之中了。”喬弈緋微微搖頭，“本來奇貨可居，卻成掌中玩物，好好的一手牌打得稀巴爛，也難怪會落魄到這個程度了？”
瑤環不解，“如果綰青絲繼續壓價的話，就不怕先前那些離開的布商又回來嗎？”
喬弈緋搖頭，“不會，綰青絲有周密的計劃，如果我沒有料錯的話，最後會在五萬出頭的價格成交。”
瑤環瞪大眼睛，“為什麼是這個價？”
喬弈緋冷靜地分析，“若綰青絲無底線地往下壓價，惹惱了張家，張家一氣之下把秘方賣給別人怎麼辦？別忘了，我們家馬掌櫃也是準備出五萬兩的人啊？綰青絲既想得到秘方，又不想花太多冤枉錢，所以這個臨界點必定就是剛剛高出馬掌櫃的價格，但又不能高出太多。”
“小姐說得對。”瑤環思忖道:“可就算是那樣，還是比我們家出得多，對如今的張家來說，哪怕是一千兩都不是小數目，我們還是會輸。”
“不著急。”喬弈緋一點都不急，“難得來一趟湖州，出去逛逛吧！”
湖州盛產布料，大街上的小販，店鋪裡面都有各類琳琅滿目的布料，喬弈緋逛了半個時辰，走進一家裝潢高檔的店鋪，準備挑幾匹料子帶回京城。
眾多布料中，喬弈緋一眼看到一匹淡藍色的蜀錦，忽然心中一動，秦湛似乎很喜歡這個顏色，這種料子穿在他身上一定飄逸俊雅，風流韻致。
自己喜歡穿明豔的，他喜歡穿淡雅的，喬弈緋神色明快，“掌櫃，這匹蜀錦我要了。”
那便是湖州張氏的老宅，自從綰青絲開出八萬兩的天價之後，來張家拜訪的人數驟減，和前些日子門庭若市的情形形成了鮮明的對比。
瑤環站在喬弈緋身後，奇怪道:“既然綰青絲已經開出了天價，目前看起來也不會有人當冤大頭開更高的價了，為什麼雙方沒有直接成交呢？”
“這便是綰青絲的手段了。”喬弈緋心如明鏡，先開出一個匪夷所思的天價讓其他競爭者知難而退，張家也會從競價者雲集的熱鬧之後，體會到無人問津的冷清，這時候，綰青絲便有了和張氏談判的籌碼。
只要沒有其他的競爭者，綰青絲就不急了，這麼一來，急於出手的張家便會主動降價，七萬，六萬，乃至五萬，綰青絲在達到心理預期的時候便會迅速收網，以迅雷不及掩耳之勢簽下合約。
“原來是這樣，綰青絲也太陰險了。”瑤環恨恨道。
“為了趕走其他的競爭對手，有實力的競價者常用這一招。”喬弈緋不以為然，“其實對我們來說，重點根本不在綰青絲，而在張家人身上。”
她已經查清，湖州張氏當年是有名的綢緞大戶，家業興旺，尤其是一手九彩丹青巧奪天工，聞名遐邇。
可是，傳到張家這一輩的時候，兩個兒子不僅對染制工藝毫無興趣，而且喜歡吃喝嫖賭，揮霍無度，很快就到了變賣家業的程度了。
只有張夫人苦苦支撐至今，終於到了支撐不下去的程度了，家業已經被兩個兒子敗得差不多了，作坊的工人也一個個都走了，家裡窮得快要揭不開鍋了，萬般無奈之下，張夫人不得不出售唯一值錢的祖傳秘方。
喬弈緋正在觀察的時候，兩個生意人模樣的人從她身邊走過，其中一個道:“有綰青絲這樣豪闊的大買家，都出到八萬兩了，連老字號的福瑞祥都準備退出了，我們這種小布商，就更別想了。”
“是啊。”另一個人也是長吁短嘆，一臉的遺憾和不甘，“看來是和九彩丹青的秘方無緣了。”
“小姐，那我們要去拜訪張夫人嗎？”瑤環問道。
“不急，現在還不是時候，再等等。”綰青絲若真肯出八萬兩，那自己就需要花費更大的精力，但如今看來，綰青絲顯然存了先惡意抬價然後再大肆壓價的打算，這對自己來說，是個好消息。
“看得差不多了。”喬弈緋轉身，“先回客棧休息吧。”
———
次日，瑤環一臉興奮地跑過來，“小姐果然料事如神，張家人提出成交，但綰青絲卻以各種藉口拖著不簽約，話裡話外無非是嫌價格太高。”
“那張家人什麼反應？”喬弈緋淡笑。
“自然是生氣啊，說八萬兩是綰青絲主動提出來的，現在張家已經答應了，綰青絲反而不肯了，到底是什麼道理？”瑤環見他們起了糾紛，一臉的幸災樂禍。
喬弈緋笑意更深，“生氣也沒用，他們很快就會認清現實，認清之後就要主動降價了。”
“那是。”瑤環樂滋滋道:“馬掌櫃說，這個秘方撐死了值兩萬兩，張家人也是夠貪心，還真以為能拿到八萬呢？”
喬弈緋慢悠悠地喝著剛燉好的燕窩，“其實這怪不得張家人，他們只是被綰青絲給愚弄了一把而已。”
“那也是他們沒有自知之明，什麼樣的秘方能值八萬？他們就一丁點都沒察覺有問題？”瑤環不以為然，根本不同情張家人。
“秘方這種東西本身可能一文不值，也可能是無價之寶，關鍵是有秘方的人怎麼用？”喬弈緋耐心解釋道:“張家是有祖傳的秘方，可你看現在都落魄成什麼樣了，可見什麼樣的秘方也不是萬能的。”
“這倒是。”瑤環深以為然，“聽說前些天湖州突然多了很多外地商人，連客棧的生意都好了很多，可這兩天，又恢復得跟以前一樣，我看那些人一定是被綰青絲的天價給嚇走的。”
到了第三天，瑤環興沖沖跑來告訴喬弈緋，張家主動降了一萬兩，想以七萬兩的價格成交，但綰青絲藉口掌櫃偶感風寒，不便出面，需要再等幾日。
“張家既然主動降價了一回，就會有第二回，現在的張家，已經完全被綰青絲玩弄在股掌之中了。”喬弈緋微微搖頭，“本來奇貨可居，卻成掌中玩物，好好的一手牌打得稀巴爛，也難怪會落魄到這個程度了？”
瑤環不解，“如果綰青絲繼續壓價的話，就不怕先前那些離開的布商又回來嗎？”
喬弈緋搖頭，“不會，綰青絲有周密的計劃，如果我沒有料錯的話，最後會在五萬出頭的價格成交。”
瑤環瞪大眼睛，“為什麼是這個價？”
喬弈緋冷靜地分析，“若綰青絲無底線地往下壓價，惹惱了張家，張家一氣之下把秘方賣給別人怎麼辦？別忘了，我們家馬掌櫃也是準備出五萬兩的人啊？綰青絲既想得到秘方，又不想花太多冤枉錢，所以這個臨界點必定就是剛剛高出馬掌櫃的價格，但又不能高出太多。”
“小姐說得對。”瑤環思忖道:“可就算是那樣，還是比我們家出得多，對如今的張家來說，哪怕是一千兩都不是小數目，我們還是會輸。”
“不著急。”喬弈緋一點都不急，“難得來一趟湖州，出去逛逛吧！”
湖州盛產布料，大街上的小販，店鋪裡面都有各類琳琅滿目的布料，喬弈緋逛了半個時辰，走進一家裝潢高檔的店鋪，準備挑幾匹料子帶回京城。
眾多布料中，喬弈緋一眼看到一匹淡藍色的蜀錦，忽然心中一動，秦湛似乎很喜歡這個顏色，這種料子穿在他身上一定飄逸俊雅，風流韻致。
自己喜歡穿明豔的，他喜歡穿淡雅的，喬弈緋神色明快，“掌櫃，這匹蜀錦我要了。”