清瀾皓月 作品
第298章 第298章
之前兩年, 黎夏超市都是開店就賺錢，一帆風順的。
他們只需要找點、裝修、招募、進貨，然後生意就滾滾而來。
以後還能這樣麼？
黎夏看看眾人的表情道:“外資是一定會來的。改革開放就是對內改革、對外開放。這是基本國策！國家絕不可能再走閉關鎖國的老路。而且如今各地為了吸引外資, 還會有稅收、土地等方面政策的傾斜。有很多本土企業、本土品牌也很樂意和外資合作, 得到豐厚的資金以及先進的管理經驗。”
但在這個過程中，很多民族品牌被雪藏最終消失。
有人遲疑著問道:“黎總，難道我們也要和外資合作？”
黎夏斬釘截鐵地道:“我們不會，我們黎夏超市會走民族化的道路。外資不是活雷鋒, 不會平白無故拿錢來投資我們。所以我們現在要做的, 就想辦法應對外資的衝擊。”
王蕾道:“我們黎聽總的。黎總你領著我們幹就是了！”
黎夏笑笑，“那我就先分析一下我們的優劣。第一，我們開店已經兩週年了。這是一個先發優勢！我們如今日營業額將近兩百萬, 年營收截止今年年底應該是三億。而且因為我們的店人力成本和門面費用還不算高，而且大力向生鮮傾斜, 直接從農民手裡進貨避免了中間商賺差價。我們的利潤率應該是當前國內超市裡名列前茅的。平均數達到了18%！所以我們才能擴張得這麼快。預計到12月底我們能有240家左右的門店, 是去年的十倍。其中三級門店會達到10%左右。自有門店數目和麵積, 也會盡力往10%靠攏。”
她看了一下圍著橢圓長桌坐了一圈的人，“第二, 西南交通不便。”
“嗯？”這什麼時候成優勢了？
黎夏笑了一下, “面對外敵入侵, 這還真是優勢。歷史上唐玄宗奔過蜀，抗戰的時候老蔣也奔過蜀。為什麼？因為西南安穩啊。敵軍要開進來，也要受交通阻隔的。咱們的川軍當年是出川抗日。四川除了山城被空襲，其他地方並沒有受什麼兵火之苦。這一次也是一樣。家樂福今年底到北京, 起碼要兩年後才會到省城。但它一定會來的！省城通飛機，在高速公路修通前他們的貨物可以走空運。高速公路開通後，他們會建立倉儲中心走陸路。”
鄭奎道:“也就是說我們還有兩年的時間。”
黎夏點頭, “對，我們要做的，就是利用這兩年的時間跑馬圈地。”
她敲了下enter鍵，一幅大型的中國地圖出現在大屏幕上。然後移動鼠標，移到地圖的左側並放大。
上面以紅點標明瞭如今黎夏超市已經開業和裝修中的所有門店。
全部集中在四川。
黎夏摁了下鼠標左鍵，將四川周邊的昆明、貴陽、西安、蘭州、西寧、拉薩也標紅。
“所以，我們接下來就是要趁著這兩年的時間差佔領周邊省會市場，然後往地級市擴張。再下一步，與這些省會城市接壤的南寧、長沙、武漢、鄭州、太原等省會城市也是我們的目標。我們未來兩年的目標！店慶之後，公司會選派六名l5級別的區域經理和開發總監出川開闢外省省會城市的市場。如果表現好，就直升l6市場經理。而且在這些省會店，最初的半年我只要三級及以上級別的門店。三級是1000平米到2500平米。四級門店則是2501平米到5000平米。再往上的，我們目前應該還開不出來。我研究了家樂福開店的規律，他們喜歡在當地沒有大型超級市場的地區開大賣場。我們先佔領了這些省會城市，然後再向下擴散，你們說會怎麼樣？”
他們只需要找點、裝修、招募、進貨，然後生意就滾滾而來。
以後還能這樣麼？
黎夏看看眾人的表情道:“外資是一定會來的。改革開放就是對內改革、對外開放。這是基本國策！國家絕不可能再走閉關鎖國的老路。而且如今各地為了吸引外資, 還會有稅收、土地等方面政策的傾斜。有很多本土企業、本土品牌也很樂意和外資合作, 得到豐厚的資金以及先進的管理經驗。”
但在這個過程中，很多民族品牌被雪藏最終消失。
有人遲疑著問道:“黎總，難道我們也要和外資合作？”
黎夏斬釘截鐵地道:“我們不會，我們黎夏超市會走民族化的道路。外資不是活雷鋒, 不會平白無故拿錢來投資我們。所以我們現在要做的, 就想辦法應對外資的衝擊。”
王蕾道:“我們黎聽總的。黎總你領著我們幹就是了！”
黎夏笑笑，“那我就先分析一下我們的優劣。第一，我們開店已經兩週年了。這是一個先發優勢！我們如今日營業額將近兩百萬, 年營收截止今年年底應該是三億。而且因為我們的店人力成本和門面費用還不算高，而且大力向生鮮傾斜, 直接從農民手裡進貨避免了中間商賺差價。我們的利潤率應該是當前國內超市裡名列前茅的。平均數達到了18%！所以我們才能擴張得這麼快。預計到12月底我們能有240家左右的門店, 是去年的十倍。其中三級門店會達到10%左右。自有門店數目和麵積, 也會盡力往10%靠攏。”
她看了一下圍著橢圓長桌坐了一圈的人，“第二, 西南交通不便。”
“嗯？”這什麼時候成優勢了？
黎夏笑了一下, “面對外敵入侵, 這還真是優勢。歷史上唐玄宗奔過蜀，抗戰的時候老蔣也奔過蜀。為什麼？因為西南安穩啊。敵軍要開進來，也要受交通阻隔的。咱們的川軍當年是出川抗日。四川除了山城被空襲，其他地方並沒有受什麼兵火之苦。這一次也是一樣。家樂福今年底到北京, 起碼要兩年後才會到省城。但它一定會來的！省城通飛機，在高速公路修通前他們的貨物可以走空運。高速公路開通後，他們會建立倉儲中心走陸路。”
鄭奎道:“也就是說我們還有兩年的時間。”
黎夏點頭, “對，我們要做的，就是利用這兩年的時間跑馬圈地。”
她敲了下enter鍵，一幅大型的中國地圖出現在大屏幕上。然後移動鼠標，移到地圖的左側並放大。
上面以紅點標明瞭如今黎夏超市已經開業和裝修中的所有門店。
全部集中在四川。
黎夏摁了下鼠標左鍵，將四川周邊的昆明、貴陽、西安、蘭州、西寧、拉薩也標紅。
“所以，我們接下來就是要趁著這兩年的時間差佔領周邊省會市場，然後往地級市擴張。再下一步，與這些省會城市接壤的南寧、長沙、武漢、鄭州、太原等省會城市也是我們的目標。我們未來兩年的目標！店慶之後，公司會選派六名l5級別的區域經理和開發總監出川開闢外省省會城市的市場。如果表現好，就直升l6市場經理。而且在這些省會店，最初的半年我只要三級及以上級別的門店。三級是1000平米到2500平米。四級門店則是2501平米到5000平米。再往上的，我們目前應該還開不出來。我研究了家樂福開店的規律，他們喜歡在當地沒有大型超級市場的地區開大賣場。我們先佔領了這些省會城市，然後再向下擴散，你們說會怎麼樣？”