第72章 女人的魅力

    陽小英沒有被擊倒。她幾經掙扎，又與玩得好的兩位下崗姐妹合夥開起了一片美容店。每天守到深更半夜，每人每月只分到300多元。她們商量要創新，於是到廣州學放眼線。學回了本事，立刻就用。第一位顧客覺得她的眼線被放歪了，要把她們告上法庭，賠償2萬元。她們除了裝修的店面，沒有一分錢。她們只好對這位顧客說，她們三個都是打工的，老闆在廣州。老闆答應了:等賺了錢，一定賠償。她們一夜之間關了店門走人（陽小英後來兌現了這一承諾）。這次投資更大，虧損也就更大。

    就在陽小英幾近無路可走之時，她得到一條信息:只要向衡陽人壽保險公司交500元保證金、100元培訓費，就可以進入該公司從事保險業務，成為公司的員工。

    保險是什麼？如何從事保險工作？她一頭霧水。她並沒有長期幹下去的打算，只是為了生計試試看。所以，一開始她就作好了退出的準備。她要求接收她進入保險公司的部門負責人保證:一旦她想退出不幹了，向公司交的押金也能全退。她得到了滿意的回答，才放心地繳了500元。

    那天，陽小英收拾打扮了一番，來到保險公司，參加培訓。會議進行一個多小時。就是這一個多小時，影響了她的一生。什麼是保險？保險的重大意義。保險的發展前景。她聽得熱血沸騰。她被這項全新的事業深深吸引了。她決心幹下去。然而當老師要求參加培訓的90多個學員人人都上臺用普通話介紹自己時，她卻嚇得發抖。自己在臺下暗暗試驗，卻怎麼也講不好普通話。眼看要輪著她上臺了，她悄悄躲進了衛生間。由於她沒有上臺發言，她沒有拿到培訓畢業證書。她問老師:沒有畢業證書能不能從事保險。老師給了她一個字的回答:能。她激動萬分。她暗暗鼓勵自己:做得好比說得好更重要。自己雖然說不好，但一定要用行動證實自己的能力。

    陽小英懷揣老師教給的方法，走向社會開始了她的保險人生之旅。她物色的第一個客戶，是她那位擔任廠長的表姐夫。她瞭解他，不僅有權力，有好的經濟條件，更重要的是他有著很好的人緣，無論廠內廠外，說話有人信，有人聽。她向這位表姐夫介紹了中國人壽的基本情況，要求表姐夫買人壽保險。表姐夫連連搖頭，勸她不要做這種被人小瞧的工作，他給她安排一個好工作。陽小英則倔強的表示:此生什麼都不想做了，就只做人壽保險工作。只要表姐夫支持，她一定能做好。表姐夫被她一番話打動了。不僅自己買了一份人壽保險，還介紹具有雄厚經濟勢力的三個同事分別買了1000元、2700元、3800元的“99鴻福”保險。在辦理保險的過程中，這三個問的共同的話題是:中國人壽保險會不會倒閉？買保險有什麼好處？

    陽小英雖然頭髮長，但見識並不短，她很有頭腦，很會回答客戶的提問，可以說比培訓課堂上得滿分的學員回答好十分。她介紹中國人壽保險的雄厚勢力，介紹了買保險與銀行存款之間的差別、各自的優勢。那三個人被她說得心花怒放，表示要介紹朋友到她手上買保險。