陳少維 作品
第1131章 正式合作
走進會議室，我簡單介紹了一下後，雙方落座，我率先說道:“上次我已經簡單和艾迪先生說了我們合作的意見，不知道艾迪這次來，給我們帶來了什麼好消息呢？”
艾迪看了看女胖副總裁說道:“還是讓我們副總裁林肯.凱莉和你們說，比較好一點！”
凱莉向我們兩個點了點頭道:“兩位好，這次我帶著我們公司最大的誠意，來和貴司協商，關於技術合作的事宜！”
我注意到，她說得是技術合作，而不是轉讓。
凱莉接著說道:“上次艾迪把陳先生的意見反饋給我，我覺得這個意見很好，經過董事會的討論後，我們決定採用陳先生提出的方案，但您提出的那個價格是根本不可能的！”
董總皺了皺眉，問我道:“你報了個什麼價啊？”
三個鬼佬都愕然地看著我，報的價竟然沒和自己彙報過，我笑著說道:“我還沒報價呢，看到他們要的價格，我就不想報了！”
董總嗯了一聲，再次問道:“那你想報什麼價啊？”
這對話就像在拉家常，我平淡地回答道:“300萬！”
董總嗯了一聲，問凱莉:“你們要的什麼價啊？”
凱莉有些不好意思地答道:“3000萬！”
我補充道:“是美金！”
董總噢了一聲道:“這好像差太遠了吧？那怎麼談啊？雙方差異巨大，這……”
凱莉很直接，不懂中國人說話的藝術，急忙說道:“我們已經做出了調整，你們可以看看，我們現在的價格，我覺得你們會滿意的！”
董總接過新的報價單，看了一下，遞給我。
我看了看，微笑著說道:“這個價格不還是差的比較遠嗎？”
凱莉有些無語，斯蒂芬在中國這麼多年了，他可是知道怎麼和中國打交道，笑著說道:“價格可以談啊，大家一人讓一步，取箇中間價就是了！”
我嘿嘿笑道:“那正好，我也是這麼想的！”
斯蒂芬真的變壞了，很會砍價，你來我往的，最後大家停留在800萬不動了。
斯蒂芬怎麼都不肯再降價了，我也一定要在600萬成交，大家焦灼不下，誰也不肯再讓一步，董總眯著眼睛看樣子，像是要睡著了。
我和斯蒂芬說得也是口乾舌燥的，另外兩個也聽不懂我們在說什麼，一會兒英文，一會兒普通話，他們估計只知道，我們兩個再說下去，就要吵起來了。
最後還是凱莉忍不住了道:“價格是總公司定的，肯定不能再低了，不過，你們可以再提一些優惠條件，這樣我們也好向總部交差！”
我和董總相視一笑，目的達到了，斯蒂芬看到了我眼中的皎潔，無奈地嘆了口氣，沉默不說話了。
我提出了兩個條件，一個是這個技術只可以單方面和我們公司合作，是獨家，不可再向外出售給其他公司，這一點雖然他們也是這麼想的，但一直沒明確，我不想他們鑽空子，另外一個是他們要在我們建廠後，提供無限的技術支援，直到我們生產出汽車為止，同時，為我們提供技術人員，長期留受我們公司，為我們的技術研發擴展，進行技術交流和售後服務。
這兩點其實並不為難他們，他們也沒提出異議，只是他們又提出了一點，希望我們可以優先採購他們的設備。我表示可以考慮，在同等價格的基礎上，肯定會選擇他們公司，雙方就這麼愉快的定了下來。他們馬上起草合同，回傳給總部，等待他們儘快審批下來。
事情談完，董總老神在在的表情，馬上變成了笑臉道:“聽說幾位都對中國美食，情有獨鍾，那今天中午和晚上都由我來做東，希望你們可以盡興！”
斯蒂芬搖著頭道:“不，我讓你請！他的酒家好很不錯！”
我白了他一眼道:“董總的酒家才是最大，最好吃的東西，你傻啊，就知道敲我！”
斯蒂芬哈哈大笑道:“你比較熟！”
艾迪看了看女胖副總裁說道:“還是讓我們副總裁林肯.凱莉和你們說，比較好一點！”
凱莉向我們兩個點了點頭道:“兩位好，這次我帶著我們公司最大的誠意，來和貴司協商，關於技術合作的事宜！”
我注意到，她說得是技術合作，而不是轉讓。
凱莉接著說道:“上次艾迪把陳先生的意見反饋給我，我覺得這個意見很好，經過董事會的討論後，我們決定採用陳先生提出的方案，但您提出的那個價格是根本不可能的！”
董總皺了皺眉，問我道:“你報了個什麼價啊？”
三個鬼佬都愕然地看著我，報的價竟然沒和自己彙報過，我笑著說道:“我還沒報價呢，看到他們要的價格，我就不想報了！”
董總嗯了一聲，再次問道:“那你想報什麼價啊？”
這對話就像在拉家常，我平淡地回答道:“300萬！”
董總嗯了一聲，問凱莉:“你們要的什麼價啊？”
凱莉有些不好意思地答道:“3000萬！”
我補充道:“是美金！”
董總噢了一聲道:“這好像差太遠了吧？那怎麼談啊？雙方差異巨大，這……”
凱莉很直接，不懂中國人說話的藝術，急忙說道:“我們已經做出了調整，你們可以看看，我們現在的價格，我覺得你們會滿意的！”
董總接過新的報價單，看了一下，遞給我。
我看了看，微笑著說道:“這個價格不還是差的比較遠嗎？”
凱莉有些無語，斯蒂芬在中國這麼多年了，他可是知道怎麼和中國打交道，笑著說道:“價格可以談啊，大家一人讓一步，取箇中間價就是了！”
我嘿嘿笑道:“那正好，我也是這麼想的！”
斯蒂芬真的變壞了，很會砍價，你來我往的，最後大家停留在800萬不動了。
斯蒂芬怎麼都不肯再降價了，我也一定要在600萬成交，大家焦灼不下，誰也不肯再讓一步，董總眯著眼睛看樣子，像是要睡著了。
我和斯蒂芬說得也是口乾舌燥的，另外兩個也聽不懂我們在說什麼，一會兒英文，一會兒普通話，他們估計只知道，我們兩個再說下去，就要吵起來了。
最後還是凱莉忍不住了道:“價格是總公司定的，肯定不能再低了，不過，你們可以再提一些優惠條件，這樣我們也好向總部交差！”
我和董總相視一笑，目的達到了，斯蒂芬看到了我眼中的皎潔，無奈地嘆了口氣，沉默不說話了。
我提出了兩個條件，一個是這個技術只可以單方面和我們公司合作，是獨家，不可再向外出售給其他公司，這一點雖然他們也是這麼想的，但一直沒明確，我不想他們鑽空子，另外一個是他們要在我們建廠後，提供無限的技術支援，直到我們生產出汽車為止，同時，為我們提供技術人員，長期留受我們公司，為我們的技術研發擴展，進行技術交流和售後服務。
這兩點其實並不為難他們，他們也沒提出異議，只是他們又提出了一點，希望我們可以優先採購他們的設備。我表示可以考慮，在同等價格的基礎上，肯定會選擇他們公司，雙方就這麼愉快的定了下來。他們馬上起草合同，回傳給總部，等待他們儘快審批下來。
事情談完，董總老神在在的表情，馬上變成了笑臉道:“聽說幾位都對中國美食，情有獨鍾，那今天中午和晚上都由我來做東，希望你們可以盡興！”
斯蒂芬搖著頭道:“不，我讓你請！他的酒家好很不錯！”
我白了他一眼道:“董總的酒家才是最大，最好吃的東西，你傻啊，就知道敲我！”
斯蒂芬哈哈大笑道:“你比較熟！”