第五百六十章 鍾家的內部鬥爭

 黃耀慶有些得意地說道：“算不上年輕有為，不過做到我這個位置的，我的確是最年輕的！”  老嶽頭皺了皺眉，應該是不太高興，然後對著你女的說道：“小雅啊，你也介紹一下自己吧！”  這個小雅長相一般，五官平平，但氣質卻不錯，說起話來不卑不亢道：“我叫嶽小雅，在萬豪商貿上班！”  我沒聽說過萬豪商貿，但她這麼說出來，估計也應該是個不錯的公司，陸萍看我不知道是什麼公司，馬上解釋道：“中交集團的商貿公司，由省交通部投資的，為了控制採購產品質量，專門成立的一家商貿公司，所有關於中交集團的採購清單，都是通過商貿公司來採購的，他們控品牌，控價格！”  我哦了一聲道：“明白，不過一手，怎麼賺錢啊？”  嶽小雅馬上板起臉道：“我們公司可不是為了賺錢而成立啊！”  我笑了笑道：“你別當真啊，我說笑的，我這個人就是老不正經！”  然後望向老嶽頭問道：“人都介紹完了？那你們這是……”  老嶽頭笑了笑道：“昨天你和老祖宗說得事，我們考慮了一下，覺得可行，可你知道我們都是老傢伙了，對這些生意上的彎彎道道不是很瞭解，所以，就叫了兩個年輕後生來參謀參謀，你不會介意吧？”  我聳了聳肩道：“反正都是村裡的人，任何人都有權發言，有權參與的！”  黃耀慶率先開口道：“你提出的兩個方案，我認為都不可行！”  我哦了一聲道：“願聞其詳！”  黃耀慶繼續說道；“第一個方案，你說直接收購我們的物料，然後你統一賣給採購方，你價格壓得那麼低，是不是因為你從中獲利太多啊，錢都讓你一個人賺走了，那我們為什麼還要和你合作呢？”  我哼了一聲道：“我報的價，的確是低於你們的零售價，但也讓你們有錢賺啊，量擺在那裡的！要不是我，你們一年也賣不出這麼多貨啊！”  黃耀慶卻大言不慚道：“我公司早就要我和村裡聯繫過了，只是當時我怕公司誤會我，所以才沒同意而已，價格遠遠高出你的報價！”  我哦了一聲道；“是嗎？你說完了？”  黃耀慶一愣，然後點點頭。  我又看向嶽小雅，她馬上開口道：“你的第二個方案，我們也不會同意的！你說我們一起合作，具我所知，你連個園林都沒有，怎麼和我們合作啊？還有啊，你不過是提供了一份採購清單而已，我們也可以自己找的，完全不用經過你啊，我們又為什麼要你過一手呢？”  看她的樣子，說這話，還是記恨我剛剛說的話啊！  我噢了一聲道：“你們說來說去的，不過是想告訴我，有沒我，你們都可以一樣做成是吧？”  看他們兩個趾高氣昂不說話的樣子，像是吃定我一樣，我哼了一聲，把採購清單拿了出來，直接當著他們的面，撕個粉粹！  他們三個人同時震驚，老嶽頭後悔不已道：“做生意，再商已商啊，怎麼還沒討價還價，你就翻臉了？”  我哼了一聲道：“反正我又不缺錢，聽你們都這麼說了，清單你們自己可以掌握，又有大公司找你們合作了，我就別自作多情了！”  老嶽頭看著兩個年輕人，搖了搖頭道：“都和你們說了，談判不需要什麼技巧，需要的是真誠，你們啊，自作聰明！”  然後誠懇地對我說道：“阿飛仔啊，是你嶽叔老湖塗了，聽信了他們的話，我知道你也是好心，這賬我自己也

會算的，一年的確是能增加我們不少收入！我和老祖宗都是同意的，不過只有不到一半的人家同意，剩下一半的人，要嘛自己有銷路，要嘛是不信任你，覺得單價過低，選擇零售！”  我嗯了一聲道：“嶽叔，這個我早就預料到了！不合作的也不要緊，但他們不能破壞市場行情就行了！同意合作的，讓大家一起籤一份協議，稍後再登記他們種植的品種，沒重複的，可以做獨家，有重複的，就幾家平分！”  老嶽頭點點頭道：“好的，我這讓人去做！”  我接著看向兩個年輕人，說教道：“你們兩個的氣勢不錯，可惜光有氣勢還不行，雙方談判前，你們就該好好了解一下你的對手是誰？不然，還沒講話，你們就輸了！耀慶啊，從你進來和我講話，你的腿就一直在抖，雙臂環胸，這是對自己的不自信啊！小雅，你和人談判時，可以步步緊逼，但不能把人一步逼人絕境，人家就不和你談了！說到銷售技巧，你們還太嫩了，我教談判技巧的時候，估計你們還沒上大學呢吧？”  陸萍得意地說道：“我們陳總可是教出了不少有名的學生！好幾個，現在都是上市公司老闆呢！我也是他的學生啊！”  黃耀慶有些不服氣道：“你不是談判技巧高，而是你有底氣，自然怎麼談都是你贏啊！如果，你沒有底氣，就得運用談判桌上的技巧，不然你肯定會吃虧的！”  我搖頭道：“那你就是大錯特錯了！嶽叔說的對，談判沒什麼真正的技巧，要的就是真誠，雙方公平公正就可以了！我有的底氣就是我認為大家都可以賺錢，沒想著坑誰壞誰！”  老嶽頭笑著說道：“怎麼和你們說的？你們就是不信！現在知道人外有人，天外有天了吧？你們那點小伎倆，真是拿不出手的！”  事情很快就定了下來，其中有32家商戶和我們簽訂了協議，老祖宗做了公證人。  老嶽頭按照採購清單下發了下去，讓各家開始準備貨物，這邊聯繫好了上家，運輸的車輛，打了訂金後，第一批貨發出，收尾款，前後沒用到一個星期時間，第一筆的生意就算是做成了。  看到賺錢了，沒參與簽約的商戶也找上了門，先是去找老嶽頭抱怨，老嶽頭說他做不了主，才堵在了我家的門口，我很爽快地答應了他們可以加入，但條件是價格要比之前第一批加入的低，這消息一傳出去，原本還在猶豫不決的商戶，都迫不及待地找上了門，價格再低，他們也能接受。  當然有了第二批，第三批商戶的加入後，我又掌握了主動權，經過和第一批簽約的商戶商議，定了一個統一的價格，從此花市就算是正式統一了。  增城這個看似不大的花市，卻成為了近幾年，整個gd省最大的批發市場，一次資源整合後，就達到了壟斷的效果，但卻沒有因為壟斷了市場，而惡意加價，在保證自身利益的前提下，也能保證銷售者的權益。  這事做成之後，陸萍和莉莉，又是對我一頓誇獎，甚至是有些崇拜。  莉莉要拜我為師，陸萍帶著點醋意道：“我當年要拜他為師，他都把我給趕出來了，到現在他就一個徒弟，你想拜師，哪有那麼容易啊！你知道他的徒弟都是什麼人物嗎？金融你魔頭寶兒啊！生活用品大王黃海！中交集團董事長華欣，你說你，有沒資格啊？”  莉莉撇嘴道：“陸總，你也不用這麼打擊人吧？他們之前也就是個普通人啊！”  我笑著說道：“他們比你低多了！不過，他們經歷的事，可比你複雜得多！你還是老老實實跟著陸總學吧，我的那些東西，是特定時期，適合特定的人！你天資不錯，適合管理，但不太適合開拓疆土，