荊棘之歌 作品
第四百一十七章:孤苦一生
這也是為什麼這些工人這麼容易抱團，都喜歡跟熟悉的人在一起的緣故。
一方面熟人老鄉，大家總覺得不會坑自己。
另一方面知根知底，想要錢，也不至於蹲守無門。
從小團隊慢慢做起，規矩一項一項的立。
不管怎麼樣都不會忽視細節，而且還懂得與時俱進，不斷參考新的裝修風格。
甚至都鼓起勇氣到大學裡招研究生，幫忙出設計圖紙了……
客戶但凡有什麼疑慮，什麼都不必說，直接帶著人去之前裝修過的地方看看。
只要不是對方提前有心儀的團隊，基本這生意都是穩穩的。
再加上他參考現如今其他公司的模板，工程前期交多少錢，中期交多少錢，後期結算多少錢……環環相扣，但凡哪一期錢沒到位，這邊工作立刻就停。
這麼一來，大家口口相傳，不僅客戶群體，都是好評推薦的態度，甚至他也已經在十里八鄉打出了口碑。
……
“這個月又有兩家完工要結算的。”
呂成坐在簡陋的客廳，桌子上仔細用夾子夾著兩疊小票，他面前一個計算器，一個小筆記本，上頭列的數字讓他忍不住笑了起來。
珍珠正坐在那裡看一本國宴雜誌——別說，有些看著簡單的菜，真做出來，不管是色香味兒都是半點不差。
其中有兩樣配料，她以前做包子的時候從來沒想過，如今調整了一下，加了兩種口味，賣的特別好。
於是越發上頭了。
聽到丈夫的話，她趕緊抬起頭來，眼神閃閃亮亮。
“這兩個活能掙多少？”
呂成開心極了:
“這兩家客戶特別好說話，是爽快人，給錢也半點不磨嘰，到時候得留出錢來，請保潔好好的仔仔細細每個角落都打掃乾淨，估計要花好幾百塊。”
“咱們不是還要再給新裝修好的家裡送幾盆花嗎？算下來又得一兩百塊。”
“但是除掉這些，在扣除所有的成本和工人等開支，一家我可以賺這個數。”
他伸出手指頭來，比劃了一個三。
……
珍珠高興壞了。
“哎呀，加上這六萬塊錢，這個月咱們能存十一萬吧！大成，你可千萬保持住啊，寧願少賺點兒，不能叫口碑砸了。”
賺錢歸賺錢，珍珠腦子裡清醒的很，這就跟她做包子一樣，今天客戶在她包子裡吃根頭髮絲兒，你二哥可能她周圍鄰居都不買了。
這可是大事兒。
呂成當然懂。
他怎麼能不懂？要不是住戶住進去開開心心，誰願意介紹給別人？
請保潔和送花這事兒看起來雖小，但也是支出。
可呂成在帝都待了一段時間，什麼樣的人都接觸過，賣保險的還上門來推銷幾次呢。
雖說他還沒買，但對方次次不落空，瞅準了他有潛力，來了兩次，一次送了個茶葉罐禮盒，一次送了一壺油。
呂成看著這禮品，再看珍珠高興的樣子，立刻就無師自通會了這兩招。
前頭的工程來不及，但是房子散好位之後，總要過段時間才住進去的，呂成打聽好日子將禮品和花卉送到，對方辦宴席呢，又狠狠刷了次口碑。
別說，哪怕人沒到場，仍舊招來兩個上門打聽的客戶。
夫妻倆每天絮叨發生的事兒，事無鉅細，如今眼看著大半年過去，成長的那真不是一點兒半點兒。
……
“對了，”珍珠又想起來:
“我昨天在肉鋪買了半扇排骨，還有一個豬後臀，最近兩天不是冷了嗎？你中午送飯的時候把那箱子多裹幾層，我讓廚房燒排骨燒肉，可別送過去又涼了。”
“行。”
夫妻倆將老鄉和老鄉的親戚朋友都帶過來，工資不虧，伙食也不虧，要不怎麼十里八鄉都說他們厚道呢。
餐餐帶肉是必定的。
呂成琢磨著:“現在人多了，咱這旁邊隔的屋子，住通鋪都有點睡不下了……珍珠，那天去陪客戶看房子，我看他那旁邊兒有棟自己蓋的樓，你說咱們買下來怎麼樣？”
一方面熟人老鄉，大家總覺得不會坑自己。
另一方面知根知底，想要錢，也不至於蹲守無門。
從小團隊慢慢做起，規矩一項一項的立。
不管怎麼樣都不會忽視細節，而且還懂得與時俱進，不斷參考新的裝修風格。
甚至都鼓起勇氣到大學裡招研究生，幫忙出設計圖紙了……
客戶但凡有什麼疑慮，什麼都不必說，直接帶著人去之前裝修過的地方看看。
只要不是對方提前有心儀的團隊，基本這生意都是穩穩的。
再加上他參考現如今其他公司的模板，工程前期交多少錢，中期交多少錢，後期結算多少錢……環環相扣，但凡哪一期錢沒到位，這邊工作立刻就停。
這麼一來，大家口口相傳，不僅客戶群體，都是好評推薦的態度，甚至他也已經在十里八鄉打出了口碑。
……
“這個月又有兩家完工要結算的。”
呂成坐在簡陋的客廳，桌子上仔細用夾子夾著兩疊小票，他面前一個計算器，一個小筆記本，上頭列的數字讓他忍不住笑了起來。
珍珠正坐在那裡看一本國宴雜誌——別說，有些看著簡單的菜，真做出來，不管是色香味兒都是半點不差。
其中有兩樣配料，她以前做包子的時候從來沒想過，如今調整了一下，加了兩種口味，賣的特別好。
於是越發上頭了。
聽到丈夫的話，她趕緊抬起頭來，眼神閃閃亮亮。
“這兩個活能掙多少？”
呂成開心極了:
“這兩家客戶特別好說話，是爽快人，給錢也半點不磨嘰，到時候得留出錢來，請保潔好好的仔仔細細每個角落都打掃乾淨，估計要花好幾百塊。”
“咱們不是還要再給新裝修好的家裡送幾盆花嗎？算下來又得一兩百塊。”
“但是除掉這些，在扣除所有的成本和工人等開支，一家我可以賺這個數。”
他伸出手指頭來，比劃了一個三。
……
珍珠高興壞了。
“哎呀，加上這六萬塊錢，這個月咱們能存十一萬吧！大成，你可千萬保持住啊，寧願少賺點兒，不能叫口碑砸了。”
賺錢歸賺錢，珍珠腦子裡清醒的很，這就跟她做包子一樣，今天客戶在她包子裡吃根頭髮絲兒，你二哥可能她周圍鄰居都不買了。
這可是大事兒。
呂成當然懂。
他怎麼能不懂？要不是住戶住進去開開心心，誰願意介紹給別人？
請保潔和送花這事兒看起來雖小，但也是支出。
可呂成在帝都待了一段時間，什麼樣的人都接觸過，賣保險的還上門來推銷幾次呢。
雖說他還沒買，但對方次次不落空，瞅準了他有潛力，來了兩次，一次送了個茶葉罐禮盒，一次送了一壺油。
呂成看著這禮品，再看珍珠高興的樣子，立刻就無師自通會了這兩招。
前頭的工程來不及，但是房子散好位之後，總要過段時間才住進去的，呂成打聽好日子將禮品和花卉送到，對方辦宴席呢，又狠狠刷了次口碑。
別說，哪怕人沒到場，仍舊招來兩個上門打聽的客戶。
夫妻倆每天絮叨發生的事兒，事無鉅細，如今眼看著大半年過去，成長的那真不是一點兒半點兒。
……
“對了，”珍珠又想起來:
“我昨天在肉鋪買了半扇排骨，還有一個豬後臀，最近兩天不是冷了嗎？你中午送飯的時候把那箱子多裹幾層，我讓廚房燒排骨燒肉，可別送過去又涼了。”
“行。”
夫妻倆將老鄉和老鄉的親戚朋友都帶過來，工資不虧，伙食也不虧，要不怎麼十里八鄉都說他們厚道呢。
餐餐帶肉是必定的。
呂成琢磨著:“現在人多了，咱這旁邊隔的屋子，住通鋪都有點睡不下了……珍珠，那天去陪客戶看房子，我看他那旁邊兒有棟自己蓋的樓，你說咱們買下來怎麼樣？”