荊棘之歌 作品
第347章 珍珠看房
一段時間不見，中介小哥肉眼見著又瘦了許多。
畢竟工作實在是太辛苦，老闆催人消瘦啊。
要說兩個月之前，也就是五月份，他成功將寫字樓租給了丁薇，由此那個月工資加獎金上了三萬元，可算是讓他看到了兩分在帝都安家落戶的希望。
為此吃香的喝辣的，頓頓來瓶啤酒，日子過得不要太瀟灑。半個月不到，褲腰帶都鬆了兩圈兒。
但希望之所以是希望，就因為它總是那麼渺茫又飄忽不定。
大戶也不是天天有的呀！
反而，因為他五月份業績出眾，老闆為此越發看中他。
當他被成為業績標兵時，六月份老闆給予的任務就越發的重了。
中介小夥拼死拼活，恨不得求爺爺告奶奶，看房再挑剔再難纏的顧客都跟伺候大爺似的哄著對方，再加上可能之前的好運氣還沒徹底消退，可算是將將完成了任務量，保住了自己岌岌可危的底薪。
但這天底下的老闆，大約都是想給草料錢，然後賺回來特侖蘇的。
他們總覺得自己員工是萬能的，只要用心，沒有什麼做不到。如果沒做到，那一定是沒用心。
中介小哥六月哼哧哼哧跟頭牛似的完成了任務，七月份，咣噹又一個大任務攤在頭上。
小公司嘛，又沒有什麼規範性的制度。既然你也這個月業績好，那下個月提成標準就應該再提一些。
比如這個月只需要賣三套房子，下個月不賣夠五套，底薪都要扣掉……
這也是中介公司常有的套路。
不單單是中介，但凡跟銷售額掛鉤的，基本也都有這種方法，這一行現如今全靠老闆良心。
中介小夥到底也是個外來打工的，目前也沒有混到那種隨時都可以炒老闆魷魚的地步，面對層層壓迫和近兩個月到手的提成，他只能咬牙埋頭苦幹，不放過任何一個潛在客戶。
包括打扮的村裡村氣、一臉猶豫的在中介公司門口探頭探腦的這位大姐。
……
這大熱天的，他只有一個小電瓶，這會兒將人帶到地方後，對方看了一圈房子，仍是覺得有些貴。
其實出租房子這方面提成本來也賺不了幾個錢，但蚊子腿再小也是肉啊。
中介小哥已經沒有任性的權利，一看這位姐好歹是誠心想租房子的，下意識就在黑乎乎的臉上扯出又真誠的微笑。
“沒關係，姐，這兒您看不中，前面還有一個地方，我再帶您去看看，這回我猜您肯定能滿意。”
對方挺不滿意的。
“你之前可沒說有一個肯定能讓我滿意的地方，怎麼不一開始就帶我去呢？”
中介小夥呵呵傻笑，看著挺憨厚，就是不說話。
租房子跟賣房子一樣，都是講究策略的。
一下子就把最合適的放到客人面前，人家再挑三揀四，回頭看到那些有其他缺憾的，猶豫來猶豫去，就更不容易下手了。
反而前頭有各種缺點，後頭才是最符合標準的，那成交的幾率就高得多。
當然，這話心裡明白就行，不必多說。
車子停小區東門口，再繞過去騎車還不夠麻煩的，兩人就直接順著側門過條馬路，轉到另一個小區
——的旁邊的巷子裡。
……
這年頭，也就帝都這樣的大城市，中介稍微能賺點。
但是租房子還收中介費，至今仍讓來看房的大姐耿耿於懷。
“你們的中介費真不能再少點了，要我說，半個月房租也實在太多了！”
“你說我不就找一個能幹活的地方嗎？你要那麼貴，還不如我自己琢磨呢。”
其實討價還價的車軲轆話都翻來覆去說過好多次了，中介小夥明白對方的心理。
不過是心疼這些錢，所以想多說幾次，看看能不能找準機會降一點點的。
經過這段時間的鍛鍊，他的耐心也更上一層樓，這會兒一點也不覺得這點中介費少，反而誠懇的說道:
“姐，不是我不給你少，公司的制度在這裡，我已經給你壓到最低了。再低，我今天連充電瓶的電費都不夠。”
年輕的小夥子滿臉都寫著憨厚:
“您說這麼熱的天，我頂個大太陽帶您看房子，一套又一套的，我不能還自己倒貼電費和飲料錢吧？”
“我都跟您說了，咱也看過好幾套了，我也知道您不容易——這誰容易呢？都是來這裡打工的，不都是為了養家餬口嗎？”
珍珠盯著對方喋喋不休的嘴皮子，心想:怪不得還要搭飲料錢呢，就說這麼多話，那水也得不少喝呀。
對方的話還沒說完:
“……這樣吧，咱也別搞什麼租金的一半兒了。一口價，三百塊錢。您要是覺得行呢，那咱們籤合同的時候我就這麼寫。你可別覺得這錢是我拿的，我就一打工的，我能拿什麼錢呀？大頭還是要交給公司，我掙個三五十塊錢的，您說容易嗎？”
賣房的提成是定死的，就按房價來。
但是租房子的提成那就放鬆很多，畢竟這年頭租房願意找中介的也不多呀！
這是他們公司順帶的一個業務，因此條件也寬鬆許多。
但是對每個難纏的客戶都能有這種優惠這種事兒，就大可不必說出來了。
……
唉。
確實這天兒出來也挺辛苦的。
小夥子曬得都出油了。
珍珠瞅了瞅他，這會兒也知道再講價沒戲，到底不情不願的應了。
中介小夥相當明白客戶的需求，這會兒帶過來看的，是城中村的一家老院子。
別誤會，當然不是四合院。
而是四環邊緣處的私人改建的老宅子，圍牆還嶄新的呢。
上頭鑲嵌著明晃晃的玻璃碴，不規則的邊緣鋒利的很，大夏天的硬是晃人眼睛。
本來看著硃紅色的大門，珍珠還是有些興趣的，一邊心裡還有一些忐忑，生怕房租太貴了不划算。
誰知推開門一看，院子裡都長草了，一米多高的野艾草，蒿子，還有一些雜七雜八說不出名字來的綠油油的野草……
不知啥時候發芽的一根絲瓜藤上的老絲瓜都七皴八裂的了。
地面上的青石板也不知是原來就是舊的，還是被野草頂得破破爛爛的……
這跟農村荒廢了幾年的宅子也沒什麼區別。
……
珍珠嘆了口氣。
沒來帝都之前吧，想著天子腳下，指不定怎樣的高樓大廈呢，就跟那電視上拍的一樣。
誰知道真的過來了，發現不僅有骯髒老舊的群租房，如今還能找到這樣的老房子。
哎喲，這麼一想，家裡大老闆給的那套樓房已經是頂頂優秀了的吧？
“這帝都還有這樣的房子呢？”
她心理預期被打破，這會兒聲音中充滿沮喪。
這破房子怎麼住人呢？
……
“怎麼沒有啊？”
中介小哥順手一指:“您瞧瞧，這一片兒基本都是這環境。不過都是老住戶，一個院子住個三五家人都是有的，歷史遺留問題唄。”
這方面不好多講，但這房子，珍珠是有點兒打退堂鼓。
“這屋子都這麼破了呀。”
可不嘛。
這私人改建的宅子也沒啥太多講究，院子是挺大，一左一右一邊是隨意搭的棚子，如今空蕩蕩的。
另一邊則是廚房，房間倒挺大，進裡頭一看——
哎喲，這都哪一年的鍋臺了？
帝都多少年前不都用煤氣灶了嗎？
珍珠目瞪口呆。
不知道的，還以為她回老家了呢。
再說了，現在城裡也不讓燒柴火呀。
……
中介小夥絲毫不洩氣，反而越發來勁:
“您看，這地方您還不滿意啊？像您說的，院子大夠寬敞，交通也發達……您看距離您現在住的那地兒，坐公交半小時就到了。”
“再說了，廚房破是破，地方也大呀！您做生意不就需要嗎？這灶臺隨意扒，沒關係，到時候您想怎麼搭臺子，就怎麼搭臺子，都沒問題！”
畢竟工作實在是太辛苦，老闆催人消瘦啊。
要說兩個月之前，也就是五月份，他成功將寫字樓租給了丁薇，由此那個月工資加獎金上了三萬元，可算是讓他看到了兩分在帝都安家落戶的希望。
為此吃香的喝辣的，頓頓來瓶啤酒，日子過得不要太瀟灑。半個月不到，褲腰帶都鬆了兩圈兒。
但希望之所以是希望，就因為它總是那麼渺茫又飄忽不定。
大戶也不是天天有的呀！
反而，因為他五月份業績出眾，老闆為此越發看中他。
當他被成為業績標兵時，六月份老闆給予的任務就越發的重了。
中介小夥拼死拼活，恨不得求爺爺告奶奶，看房再挑剔再難纏的顧客都跟伺候大爺似的哄著對方，再加上可能之前的好運氣還沒徹底消退，可算是將將完成了任務量，保住了自己岌岌可危的底薪。
但這天底下的老闆，大約都是想給草料錢，然後賺回來特侖蘇的。
他們總覺得自己員工是萬能的，只要用心，沒有什麼做不到。如果沒做到，那一定是沒用心。
中介小哥六月哼哧哼哧跟頭牛似的完成了任務，七月份，咣噹又一個大任務攤在頭上。
小公司嘛，又沒有什麼規範性的制度。既然你也這個月業績好，那下個月提成標準就應該再提一些。
比如這個月只需要賣三套房子，下個月不賣夠五套，底薪都要扣掉……
這也是中介公司常有的套路。
不單單是中介，但凡跟銷售額掛鉤的，基本也都有這種方法，這一行現如今全靠老闆良心。
中介小夥到底也是個外來打工的，目前也沒有混到那種隨時都可以炒老闆魷魚的地步，面對層層壓迫和近兩個月到手的提成，他只能咬牙埋頭苦幹，不放過任何一個潛在客戶。
包括打扮的村裡村氣、一臉猶豫的在中介公司門口探頭探腦的這位大姐。
……
這大熱天的，他只有一個小電瓶，這會兒將人帶到地方後，對方看了一圈房子，仍是覺得有些貴。
其實出租房子這方面提成本來也賺不了幾個錢，但蚊子腿再小也是肉啊。
中介小哥已經沒有任性的權利，一看這位姐好歹是誠心想租房子的，下意識就在黑乎乎的臉上扯出又真誠的微笑。
“沒關係，姐，這兒您看不中，前面還有一個地方，我再帶您去看看，這回我猜您肯定能滿意。”
對方挺不滿意的。
“你之前可沒說有一個肯定能讓我滿意的地方，怎麼不一開始就帶我去呢？”
中介小夥呵呵傻笑，看著挺憨厚，就是不說話。
租房子跟賣房子一樣，都是講究策略的。
一下子就把最合適的放到客人面前，人家再挑三揀四，回頭看到那些有其他缺憾的，猶豫來猶豫去，就更不容易下手了。
反而前頭有各種缺點，後頭才是最符合標準的，那成交的幾率就高得多。
當然，這話心裡明白就行，不必多說。
車子停小區東門口，再繞過去騎車還不夠麻煩的，兩人就直接順著側門過條馬路，轉到另一個小區
——的旁邊的巷子裡。
……
這年頭，也就帝都這樣的大城市，中介稍微能賺點。
但是租房子還收中介費，至今仍讓來看房的大姐耿耿於懷。
“你們的中介費真不能再少點了，要我說，半個月房租也實在太多了！”
“你說我不就找一個能幹活的地方嗎？你要那麼貴，還不如我自己琢磨呢。”
其實討價還價的車軲轆話都翻來覆去說過好多次了，中介小夥明白對方的心理。
不過是心疼這些錢，所以想多說幾次，看看能不能找準機會降一點點的。
經過這段時間的鍛鍊，他的耐心也更上一層樓，這會兒一點也不覺得這點中介費少，反而誠懇的說道:
“姐，不是我不給你少，公司的制度在這裡，我已經給你壓到最低了。再低，我今天連充電瓶的電費都不夠。”
年輕的小夥子滿臉都寫著憨厚:
“您說這麼熱的天，我頂個大太陽帶您看房子，一套又一套的，我不能還自己倒貼電費和飲料錢吧？”
“我都跟您說了，咱也看過好幾套了，我也知道您不容易——這誰容易呢？都是來這裡打工的，不都是為了養家餬口嗎？”
珍珠盯著對方喋喋不休的嘴皮子，心想:怪不得還要搭飲料錢呢，就說這麼多話，那水也得不少喝呀。
對方的話還沒說完:
“……這樣吧，咱也別搞什麼租金的一半兒了。一口價，三百塊錢。您要是覺得行呢，那咱們籤合同的時候我就這麼寫。你可別覺得這錢是我拿的，我就一打工的，我能拿什麼錢呀？大頭還是要交給公司，我掙個三五十塊錢的，您說容易嗎？”
賣房的提成是定死的，就按房價來。
但是租房子的提成那就放鬆很多，畢竟這年頭租房願意找中介的也不多呀！
這是他們公司順帶的一個業務，因此條件也寬鬆許多。
但是對每個難纏的客戶都能有這種優惠這種事兒，就大可不必說出來了。
……
唉。
確實這天兒出來也挺辛苦的。
小夥子曬得都出油了。
珍珠瞅了瞅他，這會兒也知道再講價沒戲，到底不情不願的應了。
中介小夥相當明白客戶的需求，這會兒帶過來看的，是城中村的一家老院子。
別誤會，當然不是四合院。
而是四環邊緣處的私人改建的老宅子，圍牆還嶄新的呢。
上頭鑲嵌著明晃晃的玻璃碴，不規則的邊緣鋒利的很，大夏天的硬是晃人眼睛。
本來看著硃紅色的大門，珍珠還是有些興趣的，一邊心裡還有一些忐忑，生怕房租太貴了不划算。
誰知推開門一看，院子裡都長草了，一米多高的野艾草，蒿子，還有一些雜七雜八說不出名字來的綠油油的野草……
不知啥時候發芽的一根絲瓜藤上的老絲瓜都七皴八裂的了。
地面上的青石板也不知是原來就是舊的，還是被野草頂得破破爛爛的……
這跟農村荒廢了幾年的宅子也沒什麼區別。
……
珍珠嘆了口氣。
沒來帝都之前吧，想著天子腳下，指不定怎樣的高樓大廈呢，就跟那電視上拍的一樣。
誰知道真的過來了，發現不僅有骯髒老舊的群租房，如今還能找到這樣的老房子。
哎喲，這麼一想，家裡大老闆給的那套樓房已經是頂頂優秀了的吧？
“這帝都還有這樣的房子呢？”
她心理預期被打破，這會兒聲音中充滿沮喪。
這破房子怎麼住人呢？
……
“怎麼沒有啊？”
中介小哥順手一指:“您瞧瞧，這一片兒基本都是這環境。不過都是老住戶，一個院子住個三五家人都是有的，歷史遺留問題唄。”
這方面不好多講，但這房子，珍珠是有點兒打退堂鼓。
“這屋子都這麼破了呀。”
可不嘛。
這私人改建的宅子也沒啥太多講究，院子是挺大，一左一右一邊是隨意搭的棚子，如今空蕩蕩的。
另一邊則是廚房，房間倒挺大，進裡頭一看——
哎喲，這都哪一年的鍋臺了？
帝都多少年前不都用煤氣灶了嗎？
珍珠目瞪口呆。
不知道的，還以為她回老家了呢。
再說了，現在城裡也不讓燒柴火呀。
……
中介小夥絲毫不洩氣，反而越發來勁:
“您看，這地方您還不滿意啊？像您說的，院子大夠寬敞，交通也發達……您看距離您現在住的那地兒，坐公交半小時就到了。”
“再說了，廚房破是破，地方也大呀！您做生意不就需要嗎？這灶臺隨意扒，沒關係，到時候您想怎麼搭臺子，就怎麼搭臺子，都沒問題！”