騎豬去挖坑 作品
第三百八十九章 系統升級
“衛總，便攜監控儀海外市場銷售情況十分不理想，這都是我的錯。”
陸庭峰坐在衛康對面，表情十分慚愧地彙報著工作。
本來他誇下海口，要把這款產品賣到全球各大醫院，但實際開拓起市場來，卻發現情況跟自己想象的不太一樣。
“衛總，我說這話也不是推脫責任，但確實海外醫院對這個產品的需求沒有國內這麼大，主要是國外的病人都比較守規矩，不守的也有醫院保安的鐵拳教會他們守規矩，所以一些國內醫院的痛點他們都沒有。”
“還有一個價格原因，我們的產品在國外確實賣得比較貴，這跟邁瑞的低端監護儀比起來，競爭優勢就不算大，高端的專科類監護儀又比我們更專業。”
“國外醫院都是自負盈虧的私立機構，比較看重利潤，各種費用能省就省，要是給每個病人都配備便攜監護儀，是一筆不菲的採購費用，所以除非是必須的投入，其他可有可無的地方，他們都覺得沒必要多花錢。”
“而且國外的醫生地位都比較高，年紀也偏大，相對比較保守，一些設備用習慣了，沒有很大的動力去改變。醫療器械這東西不像藥物，用戶都是醫生，而不是患者，哪怕患者喜歡我們的產品，覺得方便好用，他們也沒有什麼發言權。”
“所以便攜監護儀目前只在一些醫院的高端病房中使用，量非常少，主要是為了提高病人的住院體驗，讓他們覺得錢花得值。”
“基於這個原因，國內外的高端療養院，以及國內的託養中心，這些注重客戶體驗的醫療機構，倒是樂於使用我們的設備，採購了一批。”
“除此以外，就沒什麼海外市場了。”
陸庭峰訕訕地說完，頭低了下去，不敢跟老闆對視。
衛康沉吟道:“這倒也不是你的錯，誰能想到國內醫院買這玩意的痛點是醫患關係呢。”
“便攜監護儀對國外醫院來說，確實沒那麼急需，主要還是我們賣得比較貴，所以鬧得有點不上不下，如果是國內的價格，相信一定會很暢銷。”
“但是這個就沒必要了，三清器械要打造高端品牌，跟國外器械巨頭爭奪高端市場，這個品牌形象就很重要，如果賣得太便宜了，反而不好。”
“低端的市場讓給邁瑞就好了，他們本來就做得很不錯，咱們沒必要自相殘殺，讓ge，西門子，強生這些人看笑話。”
“不過你剛才說這東西很受患者歡迎？”
陸庭峰點點頭:“沒錯，怎麼說呢，便攜式監護儀使用起來，患者的感受度都非常好，我們做售後調研的時候，每個用過的病人都給出了好評，說是比醫院的監護儀好用多了，而且又極其方便，哪怕上廁所摔倒也能自動報警，不用再擔心了。”
衛康心中一動，不由笑了起來:“那看來我們可以考慮往民用發展了。”
陸庭峰頓時一愣，大喜道:“衛總你說得太對了，海外醫院裡有現成的監護儀，所以對這玩意需求不大，但患者家裡可沒有監護儀啊，如果下放到民用上面，市場十分廣闊，這可比賣給醫院賺得多。”
衛康撫掌笑道:“沒錯，上次我們跟手機廠商合作，推出的智能手錶很受歡迎，現在也過去一年多了，該輪到產品升級了。”
“這事就交給你了。”
陸庭峰一掃頹勢，精神立即抖擻起來，中氣十足地答應了。
“沒問題，衛總，明年一定交給你一份滿意的答卷。”
看著陸庭峰離去的背影，衛康不由陷入沉思。
他突然想起來，三清器械現在只有兩款產品，雖然都很暢銷，但都是民用產品，似乎離專業一詞還差得遠。
天可憐見，他當初是想要攻略全球各大醫院，跟器械巨頭爭奪高端市場的呢。
結果一直在民用領域打轉，這跟他當初立下的宏圖偉願，似乎有點背道而馳，離得越來越遠了。
他可是要掀翻器械巨頭，擠幹器械水分，降低醫療費用的人啊。
讓病人再不用忍受高昂的檢查費用，這才是他的初心。
結果現在天天在賣智能手錶，這都哪跟哪啊。
衛康嘴角一抽，忍不住捂住臉，有些無語問蒼天。
陸庭峰坐在衛康對面，表情十分慚愧地彙報著工作。
本來他誇下海口，要把這款產品賣到全球各大醫院，但實際開拓起市場來，卻發現情況跟自己想象的不太一樣。
“衛總，我說這話也不是推脫責任，但確實海外醫院對這個產品的需求沒有國內這麼大，主要是國外的病人都比較守規矩，不守的也有醫院保安的鐵拳教會他們守規矩，所以一些國內醫院的痛點他們都沒有。”
“還有一個價格原因，我們的產品在國外確實賣得比較貴，這跟邁瑞的低端監護儀比起來，競爭優勢就不算大，高端的專科類監護儀又比我們更專業。”
“國外醫院都是自負盈虧的私立機構，比較看重利潤，各種費用能省就省，要是給每個病人都配備便攜監護儀，是一筆不菲的採購費用，所以除非是必須的投入，其他可有可無的地方，他們都覺得沒必要多花錢。”
“而且國外的醫生地位都比較高，年紀也偏大，相對比較保守，一些設備用習慣了，沒有很大的動力去改變。醫療器械這東西不像藥物，用戶都是醫生，而不是患者，哪怕患者喜歡我們的產品，覺得方便好用，他們也沒有什麼發言權。”
“所以便攜監護儀目前只在一些醫院的高端病房中使用，量非常少，主要是為了提高病人的住院體驗，讓他們覺得錢花得值。”
“基於這個原因，國內外的高端療養院，以及國內的託養中心，這些注重客戶體驗的醫療機構，倒是樂於使用我們的設備，採購了一批。”
“除此以外，就沒什麼海外市場了。”
陸庭峰訕訕地說完，頭低了下去，不敢跟老闆對視。
衛康沉吟道:“這倒也不是你的錯，誰能想到國內醫院買這玩意的痛點是醫患關係呢。”
“便攜監護儀對國外醫院來說，確實沒那麼急需，主要還是我們賣得比較貴，所以鬧得有點不上不下，如果是國內的價格，相信一定會很暢銷。”
“但是這個就沒必要了，三清器械要打造高端品牌，跟國外器械巨頭爭奪高端市場，這個品牌形象就很重要，如果賣得太便宜了，反而不好。”
“低端的市場讓給邁瑞就好了，他們本來就做得很不錯，咱們沒必要自相殘殺，讓ge，西門子，強生這些人看笑話。”
“不過你剛才說這東西很受患者歡迎？”
陸庭峰點點頭:“沒錯，怎麼說呢，便攜式監護儀使用起來，患者的感受度都非常好，我們做售後調研的時候，每個用過的病人都給出了好評，說是比醫院的監護儀好用多了，而且又極其方便，哪怕上廁所摔倒也能自動報警，不用再擔心了。”
衛康心中一動，不由笑了起來:“那看來我們可以考慮往民用發展了。”
陸庭峰頓時一愣，大喜道:“衛總你說得太對了，海外醫院裡有現成的監護儀，所以對這玩意需求不大，但患者家裡可沒有監護儀啊，如果下放到民用上面，市場十分廣闊，這可比賣給醫院賺得多。”
衛康撫掌笑道:“沒錯，上次我們跟手機廠商合作，推出的智能手錶很受歡迎，現在也過去一年多了，該輪到產品升級了。”
“這事就交給你了。”
陸庭峰一掃頹勢，精神立即抖擻起來，中氣十足地答應了。
“沒問題，衛總，明年一定交給你一份滿意的答卷。”
看著陸庭峰離去的背影，衛康不由陷入沉思。
他突然想起來，三清器械現在只有兩款產品，雖然都很暢銷，但都是民用產品，似乎離專業一詞還差得遠。
天可憐見，他當初是想要攻略全球各大醫院，跟器械巨頭爭奪高端市場的呢。
結果一直在民用領域打轉，這跟他當初立下的宏圖偉願，似乎有點背道而馳，離得越來越遠了。
他可是要掀翻器械巨頭，擠幹器械水分，降低醫療費用的人啊。
讓病人再不用忍受高昂的檢查費用，這才是他的初心。
結果現在天天在賣智能手錶，這都哪跟哪啊。
衛康嘴角一抽，忍不住捂住臉，有些無語問蒼天。