第三百七十四章 吉利德和GSK的聯手反擊

    埃塞國，國際機場。鬢角斑白的老黃隨著人流走進機廂，尋找著自己的座位。他手中拎著一個拉桿箱，臉色平靜，眼神中卻透著一股激動之色。在菲洲拼搏多年，他終於踏上了回國的航班，只不過，這一次，他不打算再回來了。幾年前，他在菲洲得了一次瘧疾，由於非常偏僻，只能去一家當地診所打針，不幸染上了艾滋病。從此以後，他就孤身一人在菲洲打拼，難得回家一趟，大部分時間都只跟家人保持著電話聯繫。在他樸素的心裡，這病見不得人，雖然自己問心無愧，但萬一傳出去，難免惹來閒言碎語，有名聲掃地的風險。只能在菲洲努力掙錢，希望能在病重之前，攢下足夠的錢，留給家人。雖然也一直在吃藥，但總有各種各樣的不良反應，hiv病毒指數也一直反覆不休。他本來以為這輩子都回不了國，見不到家人了。萬萬沒想到，突然得知了一個好消息。三清已經攻克了艾滋病，而國家也會向所有患者免費贈藥，只要長期服用，就能跟正常人一樣，不受影響地生活，而且沒有傳染性。頓時，他心裡燃起了一絲希望。在跟家人確認過後，他很快變賣掉菲洲的生意，拿著多年打拼下來的積蓄毅然回國。他打算等回去之後，就去疾控中心報到，然後領取免費藥物治療。反正這麼多年，賺的錢足夠養老了，以後就留在家鄉，陪著老婆孩子，度過下半輩子，也算了卻一樁心願。他很快找到座位，安置好行李，坐了下來。離起飛還有一段時間，他打開車窗，百無聊賴地看著外面的景色。馬上就要永別了，看著這熟悉的景色，他心裡莫名有些不捨。突然，只見遠遠駛來一列車隊，全都是黑色的轎車，整齊劃一地開入停機坪，停在他所在的飛機下面。隨後，車上下來七八個形態各異的黑大漢，一個個西裝筆挺，神色嚴肅，看起來很有氣勢的樣子，跟普通的菲洲人大不一樣，抬腳就往飛機上走。車上接著又下來二十來人，也都是黑黑的本地人，手裡拎著各種東西，緊跟在後面。老黃眼睜睜看著這一行人上了飛機，走入頭等艙，登時心中劇震。他心裡胡亂想著，這些人看著不像普通人，難道是菲洲國家的官員，一起去參加國際會議？可是這趟航班是飛往華夏的，難道是去京城參加什麼峰會嗎？想了半天，也沒想出個所以然。正在此時，旁邊座位有人坐下了。抬頭一看，是一個年輕的菲洲人，從身上的西服來看，應該正是那一行人。《重生之金融巨頭》這個年輕的菲洲人也看到了他，可能因為他是華夏人的緣故，馬上露出一口白牙，笑著用漢語打起了招呼。“你好！我是杜亞，很高興認識你。”老黃其實也會說英文，不過既然對方說漢語，他自然不會去糾正。“你好，你可以叫我黃，你們是埃塞國的官方人員嗎？去華夏出差？”他好奇地問道。年輕人很高興地笑了笑:“沒錯，我是埃塞國衛生部的工作人員，跟隨我們部長去華夏辦事。”“衛生部？”老黃更好奇了:“你們一行人挺多啊，都是衛生部的嗎？”“no，no，”年輕人搖搖頭:“除了我們部長，還有菲洲聯盟其他國家的幾位衛生部長一起。”“哇？”老黃驚得合不攏嘴:“怪不得人這麼多，你們都去華夏幹嘛？”年輕人熱情地湊過來，眉飛色舞地說道。“黃，這都是因為你們國家有一個偉大的藥企，名叫三清，它研發出了一款能治癒艾滋病的神藥，這款藥物對我們菲洲大陸很重要，你知道的，我們有兩千多萬hiv感染者，如果華夏能對我們伸出援手，那徹底消滅hiv，將不是難事。”老黃呵呵一笑，心中湧現出一股自豪感。同時看著對方一副諂媚的嘴臉，他心裡也有些不屑:“哼，又是去乞討的吧，這個衛總的風格，我也有所耳聞，恐怕你們是討不到什麼三瓜兩棗了。”不過，表面上他卻不動聲色，澹澹一笑:“三清確實是華夏之光，我也為它感到驕傲。”年輕人精神一振，滔滔不絕地談起了此行的目的，一副羨慕不已的樣子。“黃，你可不知道我有多羨慕你，生在這樣一個強大而富有的國家，還有那麼多高科技企業，能夠提供無數好用的產品，神奇的藥物。”“不管是瘧疾，還是貧血症，甚至是癌症，你們都能夠打敗，現在就連艾滋病也不是你們的對手，簡直就是無所不能。”“這些肆虐菲洲的絕症，在你們華夏人手上，卻只是乖乖的一條小蟲子，隨便揉搓，哎，我真是太崇拜你們了。”“像我的家人，就有好幾個感染了hiv病毒，每天吃藥才能生存下來，飽受煎熬，不知道什麼時候才能恢復健康。”“我恨不得自己是個華夏人，可惜做不到啊，華夏的居留權很難拿到，有錢也不行，哎，看來只能等下輩子了。”“我現在每天都向上帝祈福，希望下輩子能生在華夏，我甚至在工作中，都儘量地少做一些壞事，因為這能讓上帝看到我有多麼虔誠，我的機會也會更大一些。”老黃有些啼笑皆非，沒想到坐趟飛機還看到個華吹了。只不過，你這樣向上帝祈求下輩子生在華夏的機會，上帝他老人家不會把你打出來嗎？他隨口問道:“你這麼喜歡三清的藥物，直接買不就行了嗎？”年輕人一拍大腿道:“說得對，但是價格太貴了，我家裡人多，全都吃三清的藥，吃不起啊，要花的錢太多了。我覺得還是下輩子直接變成華夏人，領取免費藥物最好。”老黃心中泛起的一絲同情轉眼消失無蹤。“這幫菲洲人，爛泥扶不上牆，一天到晚就知道白嫖，全特麼一群廢物，沒得救了。”******鷹國加州，福斯特城，吉利德總部。奧斯卡總裁盯著桌上的銷售報表，眉頭緊蹙，臉色陰沉得能滴出水。半響，他才揉了揉眉頭，陷入沉思中。突然，桌上電話鈴聲響起，裡面傳出秘書的甜美聲音。“奧斯卡先生，gsk的ceo艾瑪女士要求與您進行視頻通話。”“知道了。”奧斯卡掛斷電話，點進一個視頻會議頁面。很快，屏幕上出現一位金色短髮的中年女士，她戴著一副玳冒色眼鏡，笑容溫和，極具親和力，像一位大學女教師更甚於一位女總裁。作為全球十大醫藥巨頭中唯一一名女性首席執行官，艾瑪的形象總是如此知性而優雅，符合人們對高知女性的一貫印象。“奧斯卡，你好，許久不見，你看起來很平靜，沒想到你竟然如此沉得住氣。”艾瑪饒有興味地看著奧斯卡，聲音悅耳而動聽。奧斯卡冷哼一聲，絲毫不給她留任何情面:“艾瑪，你還是一如既往地不安好心，想看我為業績下降而愁眉苦臉嗎？那就省省心吧。”“噢，忘記你是以直接和粗魯而著稱的鷹國人了，我應該學會適應你的風格，再直接一點的。”艾瑪臉色絲毫不變，依舊笑吟吟地說道。“抗艾滋病藥物市場，我承認gsk打不過你們的王牌藥物比妥維，但是現在三清的斷愛靈已經上市，想必你們也不好過吧。”“比妥維已經不再是世界上最好的抗hiv藥物了，而以我所掌握的數據，你們要追上去，恐怕有點難。即便是你手下的彷製藥公司，想破解這款藥，也不是容易的事情。”“比藥效，比妥維比不過，比不良反應率，比妥維也不行，比價格，似乎你也很難割肉，我可真的算不出來你翻身的幾率能有多大呢。”“所以？”奧斯卡冷笑一聲道:“你放心，就算比妥維的銷量慘降，也照樣吊打gsk。”“你誤會我了，我是帶著善意來的。”艾瑪神色一肅，認真道:“我們聯手吧，一起反擊三清。”“什麼？”奧斯卡彷彿聽到什麼笑話一樣道:“你們gsk的藥物根本沒幾個拿得出手的，連我都打不過，拿頭去跟三清鬥？”艾瑪嘴角微微翹起:“你忘記了，我們有一款長效注射藥物卡博特韋，fda已經批准上市了，這是第一個也是目前唯一一個長效hiv治療方案，只需要兩個月注射一次，就能使得患者體內hiv病毒保持在一個極低的水準。”“這款藥物安全性還可以，主要給藥方式更受歡迎，從此以後，患者不比每天服用多種藥片，並仔細到定時定點的吃飯前後時間。”“臨床試驗證明，十分之九的患者更喜歡2個月注射一次的長效治療方案，而不是每天口服藥片。”“這足以說明，長效治療方案才是艾滋病患者期盼的未來。”奧斯卡頓時眼前一亮，情不自禁地點頭道:“確實，你們手裡還握著這麼一個王牌藥物，其實我們也有同樣的在研長效治療藥物，但是進度沒這麼快，還沒有正式進入臨床。”他似乎很快想起什麼事，又皺起眉頭道:“不過，你們這個藥物夠貴的啊，第一個月要6000美元，之後每個月要4000美元，一年下來5萬美元，三清的斷愛靈一年費用只有一半，似乎沒有什麼優勢啊。”艾瑪攤了攤手道:“大哥不說二哥，跟你的比妥維價格也差不多吧。”奧斯卡沉吟片刻，毅然決然道:“所以在你打電話之前，我已經決定了，要祭出降價的大招。”“起碼要降到跟三清的價格持平，不，甚至還要比它低一點，這樣一來，你的長效治療針，價格根本就沒有什麼優勢了。”奧斯卡看著她，眼神冷冽，似乎在說，那你還拿什麼跟我合作？艾瑪輕輕一笑:“既然你都做好了降價的準備，我怎麼會沒有呢？”“卡博特韋也會降價，降到一年三萬美元，這樣比斷愛靈高一年，但不會太高，讓患者有更好的選擇餘地，我想，患者面對更方便的給藥方式，還是願意多付出一點微不足道的代價吧。”奧斯卡頓時大吃一驚:“你這藥才剛上市就降價這麼大，董事會能同意？”他立即搖頭道:“不妥，不妥，比妥維好歹也上市五六年了，該賺的錢也賺得差不多了，這時候降價還有點道理，你這樣自降身價，很容易引發爭議，而且會讓大眾質疑藥企的新藥定價，對我們都沒好處。”艾瑪也有些遲疑起來:“那就提高贈藥比率吧，進行一些讓利活動，主要還是爭取拿下中高端市場。”奧斯卡讚許地點頭道:“差不多，我打算打半折，降到兩萬左右，這樣一來，我們兩頭夾擊，足以對三清形成強勁的反擊。”“抗艾滋藥物畢竟是要長期服用的，對任何病人來說，價格都是一個不得不考慮的問題。”“我就不信，價格降了以後，還會打不過三清。”“就算三清也以降價進行反擊，我也準備了一系列的後手，絕對能夠穩住戰局。”他泰然自若地說道，語氣中充滿了自信。會議結束沒多久，吉利德就在全球發佈了降價聲明。除了官方價格大降，還提高了贈藥比例，甚至給鷹國政府免費捐贈了一批藥物，以滿足無醫療保險病人的需求。鷹國的藥物主要由政府和醫療保險買單，而這兩大金主付款的主要關注點，除了藥效以外，最重要的就是價格。在療效差不太多的基礎上，價格便宜才是最重要的。尤其是這種慢性病藥物一樣，必須終身服藥的抗艾滋藥物，長期支出絕對是一筆天文數字，每個賬單都足以讓保險公司如喪考妣。只要能讓保險公司支出大減，只要能讓政府的醫療費用降低，他們絕對會選擇更便宜的藥物。很快鷹國的醫療保險都提高了三清的斷愛靈的自費比例，同時降低了比妥維的自費金額，這樣一來，就會隱晦地對患者造成一種引導，使得價格敏感型病人更傾向於選擇吉利德的藥物。於是，患者發現自己面對著這樣一種局面，如果想要服用最新款的斷愛靈，那就必須多付錢，想要省錢的話，只能服用吉利德的老款藥物。這樣一來，比妥維的銷量下降頹勢立即止住了。與此同時，gsk的全新長效hiv治療藥物也開始瘋狂地做起了活動。在鷹國，處方藥是可以堂而皇之地做廣告的。被醫藥公司長期豢養的一些醫生以及媒體，都紛紛為其打起了廣告，面對每一個來開藥方的病人，竭力推銷著這款藥物。在如此強烈的攻勢下，還繼續選擇斷愛靈的病人。要麼是不差錢的主，就是要最新最好副作用最小的藥物。要麼就是生活規律，並不在意每天吃藥的人。要麼就是已經吃了一段時間，被藥效深深折服，而轉化的忠實粉絲。其他的病人，在這樣的情況下，都得掂量一下自己的錢包，或者選擇更適合自己生活方式的藥物。畢竟都是消除體內hiv病毒，0和少量，有差距，但是不太大。畢竟，只要自己不發病，保持健康就行，至於傳染不傳染，在金錢的壓力下，沒辦法考慮太多。斷愛靈的銷售，在剛上市的那一段時間後，逐漸變得疲軟。雖然還是很暢銷，但無疑成為了病人的選擇之一。而不是那個唯一的選擇。