第二十四章 選擇合作方案

    昆城的希爾頓大酒店，全球醫藥巨頭和國內大型藥企的代表們幾乎把這裡包場了。

    這幾天，醫藥代表們在酒店進進出出，每天都會碰見無數同行。

    每個人見面的時候都是笑容滿面，但回過頭來，都在偷偷打聽其他同行的方案，同時通過判斷對方的表情，揣測是否跟三清藥業的談判有什麼實質進展。

    三清藥業的人每天都在笑眯眯地應對著藥企的人，一個個說得口乾舌燥，臉都笑僵了。

    但是每個人都精神抖擻，揚眉吐氣，渾身上下有使不完的幹勁。

    衛康這幾天也沒閒著，他跟孫成仁商量過，三清藥業想要快速發展，除了資金以外，還需要強大的銷售渠道。

    這個渠道不但包括了國內的市場，也包括了藥品在國外上市的渠道。

    國內的渠道還好說，三清藥業成立多年，早已建立起自己的一套銷售體系，國內市場渠道的開拓是沒有問題的。

    而且這款抗癌新藥填補了國內新藥研發領域的空白，必然會得到國家的扶持，以後的上市必然是一片坦途。

    但是三清製藥畢竟是一家小藥企，沒有國外的銷售渠道，而這也是短短几年之內都很難靠著自己來建立完善的。

    對那些頂級的大藥企來說，他們想要進入一個國家的市場，可以採取的辦法非常之多，不論是獨資或者合資建廠，或者是跟當地的企業進行合作，都是簡單易行的。

    他們通過這些簡單的辦法，就能在一個國家快速的展開銷售渠道，不會受到太大的阻撓。

    而對於輝瑞，拜耳，強生這些國際醫藥巨頭來說，他們不但資金雄厚，在各個國家的資源和人脈也是頂級的，銷售渠道更是早就搭建了起來。

    他們可以在最短的時間，不費吹灰之力地讓一款藥品進入數十個甚至上百個國家的醫院，診所，藥房等醫療機構裡。

    而且他們也並不需要付出太多進行營銷宣傳，光是自己的品牌就是療效的保證，能獲得患者的信任，主動選擇他們的藥品。

    患者不但相信頂級藥企的療效，更重要的是，萬一有問題，也能夠從他們手裡得到天價賠償。

    這樣的口碑甚至比療效更為重要。

    就像輝瑞公司，就曾經收到過一張單個公司史上最大罰單，打破了一項世界記錄，把其他行業的巨頭們遠遠甩在身後。

    2009年，輝瑞被指控對一款暢銷藥bextra進行不當營銷和隱瞞潛在不良反應，從而支付了23億美元以應付訴訟和解。