紅葉似火 作品
第202章 202
蕭舒陽一走, 龐勇就摸了過來，撇嘴道:“這小子又來幹什麼？”
葉蔓示意他坐下:“正好想跟你說，蕭舒陽剛才……你覺得怎麼樣？”
龐勇聽完還有點不可置信的樣子, 用力眨了眨眼睛:“我不是做夢吧, 這小子當初可是搶咱們生意, 如今卻將甲天下送上門來。”
葉蔓笑了笑說:“他有他的考量吧，甲天下近一兩年的業績應該不是很好, 我們跟富友，他總要選一個廠家供貨的，否則真去外地拿貨，這個運輸成本可不低, 還有退換貨，產品知名度等，都是問題。即便甲天下能撐一時，時間長了, 也容易出問題。”
跨地域，如果宣傳沒做到位，產品要做起來很難，如今不是那個供不應求，大家搶著買商品的年代了。蕭舒陽今天來找他們，除了可能有為孫廠長考慮的因素, 也未嘗沒有現實的考量。
龐勇點頭:“也是。除了富友, 他只能選咱們, 我支持。自營門店開起來的速度太慢了, 甲天下門店數量比咱們還要多一些, 如果能收購, 咱們在雲中省、安省、通省, 三個省份主要的城市都能打通直營渠道。雖然甲天下有一部分門店跟咱們在一個城市，不過除了省城，大家在地級市通常都只有一家門店，一個幾十上百萬的城市，兩家家電賣場並不多。”
葉蔓聽完他的分析頷首:“我也是這麼想的。不過還有個問題，甲天下這些門店，咱們出資多少，奉河市電視機廠我們又出多少錢？我們賬上的資金夠嗎？”
龐勇說:“這段時間迴流的經銷商比較多，拿了不少貨，現在賬上應該有兩三千萬的資金，還有一批經銷商要拿貨，加起來夠了吧？”
奉河市電視機廠是個爛攤子，基本上資不抵債，收購花不了太多錢，主要是那些職工安置的問題，還有重新恢復生產。但生產也不是問題，他們現在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比較貴，甲天下目前共有四十多家門店，佔地面積都在兩百平以上，無不位於城市的中心黃金地段，租的店鋪還好說，只要續租就行了，買的店鋪，這也要一塊兒買下來，再算上甲天下的其他資產，收購下來，沒個幾千萬不行。
這一波恐怕要將他們賬上的資金全部掏空。
葉蔓揉了揉額頭說:“不行，廠裡必須留一部分資金應急，另外，至少還有給我留一千萬的資金。”
龐勇詫異地望著她:“你留這麼多資金幹什麼？又要買原材料嗎？”
葉蔓輕輕搖頭，思考稍許道:“打廣告。”
龐勇一聽，鬆了口氣:“打廣告哪用得了這麼多錢，留個幾十百來萬就行了。”
葉蔓輕輕一笑:“那可不夠，我準備去央臺打廣告。我拜託徐主編打聽過了，目前央臺黃金時段的廣告費，15秒一萬五左右，我們一則廣告安排緊湊點也得30秒吧，播一次廣告就得三萬左右。如果一晚上播個四次，那就是十二萬，連續打三個月廣告差不多要一千萬左右。”
龐勇咋舌:“這麼貴，這也太貴了吧。我們在省電視臺打一個月才幾十萬元。”
葉蔓扯了扯嘴角說:“那不一樣，那是面對全國觀眾的，省電視臺只面向全省，三十幾分之一。”
她沒說的是，現在捨得去央臺花大價錢打廣告的人還不是很多，過幾年，過億的標王頻出。多少人為了打廣告，到處找關係，開條子，抱著錢求著上央臺。
與其那時候求爺爺告奶奶到處託人，還不如現在拿錢砸上去。而且現在時機也成熟了，他們倉庫裡囤積了大量的貨，產品銷到了八個省份，打完廣告之後，能夠快速將貨鋪往各渠道，迅速實現盈利，將這部分產品變現。
更重要的是，這會兒媒體的公信力很高，大家對央臺更是信賴有加，基本上不會懷疑廣告的真實性，上了央臺，能夠提高老師傅家電的逼格，也就是所謂的品牌影響力。
回頭經銷商賣貨的時候都能來一句“看到沒，咱們這牌子可是上過央臺的，晚上七八點，你回去瞅瞅，這還能有假”，比他們自個兒吹一千句一萬句都有效。
龐勇認真想了一會兒:“你要這麼算，好像是咱們佔便宜了。不過，這個價格，還是好貴啊，咱們得賣多少臺家電才能賺回來啊。”
葉蔓無奈地搖頭:“那沒辦法，捨不得孩子套不到狼，這是必要的宣傳投入。”
龐勇點頭:“那也是，咱什麼時候去央臺打廣告？”
他這人有點特別好，只要下了決定，就不會再糾結。
葉蔓說:“我本來是想盡快的。先推出官方定價，然後迅速去央臺打廣告造勢，這樣會有一波銷量上來，即便經銷商們的單品利潤減少了，但量走得多了，也不會少賺，這樣他們更願意遵守我們制定的規則。但蕭舒陽今天帶來了這個消息，我準備將計劃推一推，收購了電視機廠和甲天下再打廣告，這樣直營門店更多，能夠帶來更多的銷量，同時，如果產品銷量太快，也可以讓電視機廠快速投產，彌補上生產的不足。”
龐勇讚道:“你這安排很好，但這樣資金太緊張了。”
可不是，資金成了老大難問題，而老師傅家電的固定資產都被她拿去銀行抵押貸款了，現在也沒什麼值錢的東西能夠快速換一筆錢回來，過了這一關。
葉蔓想了好一會兒道:“還有個辦法，我們不全面收購奉河市電視機廠和甲天下，先拿下51%的股份，掌握控制權即可。也可以，實行分階段收購，先付51%的錢，剩下的半年或一年後再支付給他們，可以多許諾一筆利息，這樣一來，我們的資金壓力會小很多。”
相當於只需要花原計劃一半的錢就能達成目的了。
龐勇眼睛發亮:“這倒是個辦法，不過奉河市電視機廠和甲天下會答應嗎？”
“答不答應，試試不就知道了。”葉蔓笑道，“如果實在不行，咱們就放棄收購計劃，直接按原來的計劃做，不過是多繞點彎而已。”
有了安排，葉蔓當即打電話給孫廠長，約他面談。
孫廠長正焦頭爛額，聽說老師傅家電願意接手他們這個爛攤子，當即表示:“我都有空，葉總隨時可以過來。”
“好，那我下午一點過來找你。”葉蔓掛斷電話，對龐勇說，“走吧，去吃飯，一會兒讓隋師傅送咱們去電視機廠。”
葉蔓示意他坐下:“正好想跟你說，蕭舒陽剛才……你覺得怎麼樣？”
龐勇聽完還有點不可置信的樣子, 用力眨了眨眼睛:“我不是做夢吧, 這小子當初可是搶咱們生意, 如今卻將甲天下送上門來。”
葉蔓笑了笑說:“他有他的考量吧，甲天下近一兩年的業績應該不是很好, 我們跟富友，他總要選一個廠家供貨的，否則真去外地拿貨，這個運輸成本可不低, 還有退換貨，產品知名度等，都是問題。即便甲天下能撐一時，時間長了, 也容易出問題。”
跨地域，如果宣傳沒做到位，產品要做起來很難，如今不是那個供不應求，大家搶著買商品的年代了。蕭舒陽今天來找他們，除了可能有為孫廠長考慮的因素, 也未嘗沒有現實的考量。
龐勇點頭:“也是。除了富友, 他只能選咱們, 我支持。自營門店開起來的速度太慢了, 甲天下門店數量比咱們還要多一些, 如果能收購, 咱們在雲中省、安省、通省, 三個省份主要的城市都能打通直營渠道。雖然甲天下有一部分門店跟咱們在一個城市，不過除了省城，大家在地級市通常都只有一家門店，一個幾十上百萬的城市，兩家家電賣場並不多。”
葉蔓聽完他的分析頷首:“我也是這麼想的。不過還有個問題，甲天下這些門店，咱們出資多少，奉河市電視機廠我們又出多少錢？我們賬上的資金夠嗎？”
龐勇說:“這段時間迴流的經銷商比較多，拿了不少貨，現在賬上應該有兩三千萬的資金，還有一批經銷商要拿貨，加起來夠了吧？”
奉河市電視機廠是個爛攤子，基本上資不抵債，收購花不了太多錢，主要是那些職工安置的問題，還有重新恢復生產。但生產也不是問題，他們現在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比較貴，甲天下目前共有四十多家門店，佔地面積都在兩百平以上，無不位於城市的中心黃金地段，租的店鋪還好說，只要續租就行了，買的店鋪，這也要一塊兒買下來，再算上甲天下的其他資產，收購下來，沒個幾千萬不行。
這一波恐怕要將他們賬上的資金全部掏空。
葉蔓揉了揉額頭說:“不行，廠裡必須留一部分資金應急，另外，至少還有給我留一千萬的資金。”
龐勇詫異地望著她:“你留這麼多資金幹什麼？又要買原材料嗎？”
葉蔓輕輕搖頭，思考稍許道:“打廣告。”
龐勇一聽，鬆了口氣:“打廣告哪用得了這麼多錢，留個幾十百來萬就行了。”
葉蔓輕輕一笑:“那可不夠，我準備去央臺打廣告。我拜託徐主編打聽過了，目前央臺黃金時段的廣告費，15秒一萬五左右，我們一則廣告安排緊湊點也得30秒吧，播一次廣告就得三萬左右。如果一晚上播個四次，那就是十二萬，連續打三個月廣告差不多要一千萬左右。”
龐勇咋舌:“這麼貴，這也太貴了吧。我們在省電視臺打一個月才幾十萬元。”
葉蔓扯了扯嘴角說:“那不一樣，那是面對全國觀眾的，省電視臺只面向全省，三十幾分之一。”
她沒說的是，現在捨得去央臺花大價錢打廣告的人還不是很多，過幾年，過億的標王頻出。多少人為了打廣告，到處找關係，開條子，抱著錢求著上央臺。
與其那時候求爺爺告奶奶到處託人，還不如現在拿錢砸上去。而且現在時機也成熟了，他們倉庫裡囤積了大量的貨，產品銷到了八個省份，打完廣告之後，能夠快速將貨鋪往各渠道，迅速實現盈利，將這部分產品變現。
更重要的是，這會兒媒體的公信力很高，大家對央臺更是信賴有加，基本上不會懷疑廣告的真實性，上了央臺，能夠提高老師傅家電的逼格，也就是所謂的品牌影響力。
回頭經銷商賣貨的時候都能來一句“看到沒，咱們這牌子可是上過央臺的，晚上七八點，你回去瞅瞅，這還能有假”，比他們自個兒吹一千句一萬句都有效。
龐勇認真想了一會兒:“你要這麼算，好像是咱們佔便宜了。不過，這個價格，還是好貴啊，咱們得賣多少臺家電才能賺回來啊。”
葉蔓無奈地搖頭:“那沒辦法，捨不得孩子套不到狼，這是必要的宣傳投入。”
龐勇點頭:“那也是，咱什麼時候去央臺打廣告？”
他這人有點特別好，只要下了決定，就不會再糾結。
葉蔓說:“我本來是想盡快的。先推出官方定價，然後迅速去央臺打廣告造勢，這樣會有一波銷量上來，即便經銷商們的單品利潤減少了，但量走得多了，也不會少賺，這樣他們更願意遵守我們制定的規則。但蕭舒陽今天帶來了這個消息，我準備將計劃推一推，收購了電視機廠和甲天下再打廣告，這樣直營門店更多，能夠帶來更多的銷量，同時，如果產品銷量太快，也可以讓電視機廠快速投產，彌補上生產的不足。”
龐勇讚道:“你這安排很好，但這樣資金太緊張了。”
可不是，資金成了老大難問題，而老師傅家電的固定資產都被她拿去銀行抵押貸款了，現在也沒什麼值錢的東西能夠快速換一筆錢回來，過了這一關。
葉蔓想了好一會兒道:“還有個辦法，我們不全面收購奉河市電視機廠和甲天下，先拿下51%的股份，掌握控制權即可。也可以，實行分階段收購，先付51%的錢，剩下的半年或一年後再支付給他們，可以多許諾一筆利息，這樣一來，我們的資金壓力會小很多。”
相當於只需要花原計劃一半的錢就能達成目的了。
龐勇眼睛發亮:“這倒是個辦法，不過奉河市電視機廠和甲天下會答應嗎？”
“答不答應，試試不就知道了。”葉蔓笑道，“如果實在不行，咱們就放棄收購計劃，直接按原來的計劃做，不過是多繞點彎而已。”
有了安排，葉蔓當即打電話給孫廠長，約他面談。
孫廠長正焦頭爛額，聽說老師傅家電願意接手他們這個爛攤子，當即表示:“我都有空，葉總隨時可以過來。”
“好，那我下午一點過來找你。”葉蔓掛斷電話，對龐勇說，“走吧，去吃飯，一會兒讓隋師傅送咱們去電視機廠。”