紅葉似火 作品
第191章 191
葉蔓看著眼前的一通數據, 感概道:“孫廠長真是有辦法，對富友的情況瞭如指掌啊。”
孫廠長自嘲一笑:“這哪是我有辦法，這是富友為了激勵員工, 公開表揚銷售部，將成績就貼在廠門口呢。葉總你要是有心想打聽, 也能馬上知曉。”
葉蔓笑了笑:“原來如此，不知道孫廠長特意給我看這個是……”
孫廠長雙手搭在桌子上交叉著，認真道:“葉總, 咱們老朋友了，我就不跟你兜圈子了。咱們得想想辦法, 不然讓富友這麼攪和下去, 咱們兩家都得受很大的影響。”
葉蔓纖細的長指劃過“一百一十多名經銷商”這幾個大字，沉吟片刻道:“孫廠長, 說實話, 目前我沒有什麼好辦法, 你要是有好主意，可以說來聽聽。”
這不是葉蔓敷衍孫廠長的。富友現在並沒有什麼大毛病，又有錢, 能夠拓展渠道, 加大宣傳力度。
孫廠長搓著手說:“我有個想法, 葉總, 你們老師傅家電也一塊兒加入進來，咱們兩家一起發力，產品的種類和覆蓋範圍遠超富友, 可以跟他們拼一拼。”
葉蔓失笑, 孫廠長國企廠長做久了, 思維一時半會還是轉換不過來, 總喜歡抱團，可能跟以前國企彼此之間都是兄弟單位，沒有競爭關係，甚至還友好得經常相互派技術人員學習支援，彼此參觀這樣的風氣有關。
但他忘了，電視機廠跟老師傅家電也是競爭對手。老師傅不會去刻意針對奉河市電視機廠，但在市場上狹路相逢，葉蔓也不會退讓。
她抿唇一笑，直白地拒絕了:“孫廠長，這個事我不能答應，抱歉。”
孫廠長急了:“不是，葉總，你們在中高端彩電、洗衣機市場上也受到了不小的衝擊，銷量下滑比較嚴重吧，你難道要眼睜睜地看著富友把你們的市場搶走？另外，富友已經在提議引進空調生產線了，葉總，你就不怕到時候你們的市場全被他們搶走？”
葉蔓訝異地挑了挑眉:“這麼快？”
她早猜到廢了飛雪之後，章回他們肯定會推出富友的空調，只是低估了章回他們的速度啊。
孫廠長愁眉不展地說:“可不是，葉總，咱們讓出了市場，他們賣貨多，賺錢多，會進一步購置設備，擴大生產，然後更進一步吞噬咱們的市場。咱們不能讓啊。”
葉蔓理解孫廠長的焦慮，如果老師傅家電沒有自營門店做基石，沒有低端產品做護城河，銷售範圍沒有達到五省，她恐怕也得慌。有時候，商場上，就是你死我活的拼殺。
但她也有她的考量。
葉蔓思索了一會兒，語重心長地對孫廠長說:“孫廠長，你說得也有一定的道理，但我不看好你們這樣的讓利模式，尤其是咱們老師傅家電低端產品多，中高端產品賣的價格相對你們兩家，尤其是富友來說要便宜很多，我們委實沒有再降價的必要。再降下去，我們就沒多少利潤了，這樣打來打去有什麼意義呢？而且你們這種付尾款的模式，風險很大，存在一定的壞賬風險，我勸孫廠長稍微將這個規模控制小一點，還是想辦法，鼓勵經銷商及時付尾款，保證廠裡的現金流。”
孫廠長苦笑:“葉總，你說的這些我何嘗不明白。只是……我們廠銷量那麼低，要經銷商都跑了，廠子裡貨賣不出去，更沒流動資金，到時候連工資都發不起。”
每個廠都有自己的難處，葉蔓不是孫廠長，不瞭解他們廠的具體情況，也不好多說什麼。
但大家在面對富友時，好歹也算是短暫的盟友。葉蔓思索片刻道:“孫廠長，你聽我一句話，想辦法，多找一點資金儲備。至於跟富友的競爭，先放一放，成敗不在於一時。”
孫廠長沒將這話聽進去，搖頭道:“可我們廠能不能撐過這一時還很難說啊。我只能盡力讓廠子不倒，即便要倒，能晚一天是一天！”
聽出他語氣中的悲觀情緒，葉蔓也不知道該說什麼好，時代的大趨勢，落到每個人頭上，都無力反擊，只能隨波逐流。孫廠長已經盡力了。
葉蔓從他身上看到了紅星電視機廠劉廠長、飛雪宋廠長的影子，英雄遲暮，生不逢時，他們是時代變革中無數的縮影。
孫廠長搓了一把臉，抬頭衝葉蔓笑了笑，有些唏噓地說:“哎，現在能跟我談這些的，也就只有你了。”
他將帶來的那份數據資料整理好，放回包裡， 對葉蔓說:“其實來之前，我就知道你很可能不會答應，你行事風格跟咱們這批老古董不一樣，不喜歡拉幫結派。但我還是想來找你，可能是老夥計們都一個個銷聲匿跡了，如今恐怕也只有你能懂我的心情了。”
葉蔓聽了心裡很不是滋味，孫廠長的話勾起了她不少的回憶，以前還有賈廠長、胡廠長、徐廠長跟他們你爭我斗的，如今確實就剩他們倆還在跟富友鬥了，當初恨得牙癢癢的，如今想起來，只覺唏噓。
“孫廠長，我明白的。你要信我，就先收縮業務，讓富友發展，多存一點錢。”
孫廠長將東西收拾好，站了起來，又恢復了往日的自信沉穩的國企廠長形象，衝葉蔓笑了一下說:“好，我儘量吧。葉總，打擾了，再見。”
葉蔓將他送出去，回來後，鍾小琴就拿著一份文件進來，遞給葉蔓:“葉總，請過目。”
葉蔓接過文件，快速掃了一遍，確認無誤後簽上自己的名字，遞給鍾小琴。
鍾小琴卻沒走，抿了抿唇，欲言又止地說:“葉總，我……我覺得孫廠長說得也有一定的道理，我們廠10月11月，中高端彩電和洗衣機的銷量下滑很厲害。而且，據說，富友那邊已經開始加班加點生產了，他們還要往附近幾個省進軍，規劃要在周邊幾個省投放廣告，繼續招募經銷商。”
富友用這種重金招商的辦法，嚐到了甜頭，急於擴張，拿下市場，所以邁的步子很大。
中高端產品能消費的人群有限，要想增加銷量，最好的辦法就是擴大銷售範圍，所以富友有這個動作並不稀奇。
孫廠長自嘲一笑:“這哪是我有辦法，這是富友為了激勵員工, 公開表揚銷售部，將成績就貼在廠門口呢。葉總你要是有心想打聽, 也能馬上知曉。”
葉蔓笑了笑:“原來如此，不知道孫廠長特意給我看這個是……”
孫廠長雙手搭在桌子上交叉著，認真道:“葉總, 咱們老朋友了，我就不跟你兜圈子了。咱們得想想辦法, 不然讓富友這麼攪和下去, 咱們兩家都得受很大的影響。”
葉蔓纖細的長指劃過“一百一十多名經銷商”這幾個大字，沉吟片刻道:“孫廠長, 說實話, 目前我沒有什麼好辦法, 你要是有好主意，可以說來聽聽。”
這不是葉蔓敷衍孫廠長的。富友現在並沒有什麼大毛病，又有錢, 能夠拓展渠道, 加大宣傳力度。
孫廠長搓著手說:“我有個想法, 葉總, 你們老師傅家電也一塊兒加入進來，咱們兩家一起發力，產品的種類和覆蓋範圍遠超富友, 可以跟他們拼一拼。”
葉蔓失笑, 孫廠長國企廠長做久了, 思維一時半會還是轉換不過來, 總喜歡抱團，可能跟以前國企彼此之間都是兄弟單位，沒有競爭關係，甚至還友好得經常相互派技術人員學習支援，彼此參觀這樣的風氣有關。
但他忘了，電視機廠跟老師傅家電也是競爭對手。老師傅不會去刻意針對奉河市電視機廠，但在市場上狹路相逢，葉蔓也不會退讓。
她抿唇一笑，直白地拒絕了:“孫廠長，這個事我不能答應，抱歉。”
孫廠長急了:“不是，葉總，你們在中高端彩電、洗衣機市場上也受到了不小的衝擊，銷量下滑比較嚴重吧，你難道要眼睜睜地看著富友把你們的市場搶走？另外，富友已經在提議引進空調生產線了，葉總，你就不怕到時候你們的市場全被他們搶走？”
葉蔓訝異地挑了挑眉:“這麼快？”
她早猜到廢了飛雪之後，章回他們肯定會推出富友的空調，只是低估了章回他們的速度啊。
孫廠長愁眉不展地說:“可不是，葉總，咱們讓出了市場，他們賣貨多，賺錢多，會進一步購置設備，擴大生產，然後更進一步吞噬咱們的市場。咱們不能讓啊。”
葉蔓理解孫廠長的焦慮，如果老師傅家電沒有自營門店做基石，沒有低端產品做護城河，銷售範圍沒有達到五省，她恐怕也得慌。有時候，商場上，就是你死我活的拼殺。
但她也有她的考量。
葉蔓思索了一會兒，語重心長地對孫廠長說:“孫廠長，你說得也有一定的道理，但我不看好你們這樣的讓利模式，尤其是咱們老師傅家電低端產品多，中高端產品賣的價格相對你們兩家，尤其是富友來說要便宜很多，我們委實沒有再降價的必要。再降下去，我們就沒多少利潤了，這樣打來打去有什麼意義呢？而且你們這種付尾款的模式，風險很大，存在一定的壞賬風險，我勸孫廠長稍微將這個規模控制小一點，還是想辦法，鼓勵經銷商及時付尾款，保證廠裡的現金流。”
孫廠長苦笑:“葉總，你說的這些我何嘗不明白。只是……我們廠銷量那麼低，要經銷商都跑了，廠子裡貨賣不出去，更沒流動資金，到時候連工資都發不起。”
每個廠都有自己的難處，葉蔓不是孫廠長，不瞭解他們廠的具體情況，也不好多說什麼。
但大家在面對富友時，好歹也算是短暫的盟友。葉蔓思索片刻道:“孫廠長，你聽我一句話，想辦法，多找一點資金儲備。至於跟富友的競爭，先放一放，成敗不在於一時。”
孫廠長沒將這話聽進去，搖頭道:“可我們廠能不能撐過這一時還很難說啊。我只能盡力讓廠子不倒，即便要倒，能晚一天是一天！”
聽出他語氣中的悲觀情緒，葉蔓也不知道該說什麼好，時代的大趨勢，落到每個人頭上，都無力反擊，只能隨波逐流。孫廠長已經盡力了。
葉蔓從他身上看到了紅星電視機廠劉廠長、飛雪宋廠長的影子，英雄遲暮，生不逢時，他們是時代變革中無數的縮影。
孫廠長搓了一把臉，抬頭衝葉蔓笑了笑，有些唏噓地說:“哎，現在能跟我談這些的，也就只有你了。”
他將帶來的那份數據資料整理好，放回包裡， 對葉蔓說:“其實來之前，我就知道你很可能不會答應，你行事風格跟咱們這批老古董不一樣，不喜歡拉幫結派。但我還是想來找你，可能是老夥計們都一個個銷聲匿跡了，如今恐怕也只有你能懂我的心情了。”
葉蔓聽了心裡很不是滋味，孫廠長的話勾起了她不少的回憶，以前還有賈廠長、胡廠長、徐廠長跟他們你爭我斗的，如今確實就剩他們倆還在跟富友鬥了，當初恨得牙癢癢的，如今想起來，只覺唏噓。
“孫廠長，我明白的。你要信我，就先收縮業務，讓富友發展，多存一點錢。”
孫廠長將東西收拾好，站了起來，又恢復了往日的自信沉穩的國企廠長形象，衝葉蔓笑了一下說:“好，我儘量吧。葉總，打擾了，再見。”
葉蔓將他送出去，回來後，鍾小琴就拿著一份文件進來，遞給葉蔓:“葉總，請過目。”
葉蔓接過文件，快速掃了一遍，確認無誤後簽上自己的名字，遞給鍾小琴。
鍾小琴卻沒走，抿了抿唇，欲言又止地說:“葉總，我……我覺得孫廠長說得也有一定的道理，我們廠10月11月，中高端彩電和洗衣機的銷量下滑很厲害。而且，據說，富友那邊已經開始加班加點生產了，他們還要往附近幾個省進軍，規劃要在周邊幾個省投放廣告，繼續招募經銷商。”
富友用這種重金招商的辦法，嚐到了甜頭，急於擴張，拿下市場，所以邁的步子很大。
中高端產品能消費的人群有限，要想增加銷量，最好的辦法就是擴大銷售範圍，所以富友有這個動作並不稀奇。